1. ¿Qué problema comercial específico tiene o ha tenido su empresa?

Teniendo en cuenta que la empresa en la que trabajo la cual se llama ADISPA

(Asociación de Desarrollo Integral Sostenible Perla Amazónica) es sin ánimo de
lucro, su actividad esta dirigida a la protección de la población rural que hacen parte
de las veredas constituidas en la Zona de Reserva Campesina Perla Amazónica en
el departamento del Putumayo, en donde se realizan la formulación y gestión de
proyectos para el beneficio de la comunidad campesina, partiendo de algunos
proyectos los cuales se han ejecutado y han sido de carácter productivo una de las
mayores problemáticas que se tiene es en la comercialización de los mismos
especialmente en la distribución puesto que no se ha logrado propiciar la red más
apropiada de distribución y generar las condiciones de venta que dinamicen a los
distribuidores sobre cada canal ya que hay inconvenientes con el transporte de los
productos.
2. ¿Cuál objetivo se plantearía para dar solución al problema anterior?
El objetivo es identificar cual sería el medio de distribución mas viable teniendo en
cuenta las características de la zona.

3. ¿Qué información específica se debe recoger para cumplir con el objetivo

propuesto?
La información que se debe recoger es sobre:
• Medios de transporte teniendo en cuanta que para ingresar a la zona se
realiza por vía fluvial, y caminos.
• Si la entrega de los productos los hace el productor o el comprador recoge
los productos.
• Costos de transporte.
• Frecuencia de compra de los productos
• Tiempo de entrega
• Cuales son las distancias desde el punto de producción hasta el punto de
distribución

4. ¿Dónde se puede encontrar esa información?

La información se puede encontrar directamente del productor, también de la
comunidad en general quienes conocen el territorio, de los transportadores fluviales.

5. ¿Qué instrumentos o técnicas utilizaría para recoger esa información?

Para recoger información aplicaría el focus group el cual permitirá obtener
información de personas con distintos roles sociales: líder de opinión, creativo,
escéptico, reforzadores y que sea integrado tanto de productores como
compradores ya que se puede obtener información especifica de ambas partes
sobre los inconvenientes que se presentan en a la distribución de los productos.

REFERENCIAS
https://br.escueladenegociosydireccion.com/business/emprendedores/canales-de-
distribucion-cual-es-el-adecuado-para-tu-negocio/
https://www.marketing-xxi.com/principales-tecnicas-de-recogida-de-informacion-27.htm