GUNG HO

Gung Ho es una palabra china que significa «Trabajar Juntos», la expresión “Gung Ho” ya
forma parte del idioma inglés y describiría una actitud de entusiasmo, energía y dedicación sin
límites frente a una actividad cualquiera (en castellano también la traducen a veces como: ¡A la
carga!)

A partir del concepto «Gung Ho» Ken Blanchard publicó un libro del mismo título.

Blanchard es un escritor estadounidense experto en management y liderazgo, co-autor de las

teorías de liderazgo situacional.

Debemos trabajar para conseguir una meta compartida, una meta establecida en equipo, que
tenga el el interés, apoyo y compromiso de la gente que ha participado en el proceso

1. Saber que estamos haciendo que el mundo sea un mejor lugar.

2. Todos trabajan hacia una meta compartida.

3. Los valores guían todos los planes, decisiones y acciones

El método del castor (Beaver).

“Mantener el control para alcanzar la meta. Dejar que decidan para alcanzar la meta”.

Para obtener el estilo del castor, los jefes de proyecto deben dejar que los trabajadores hagan
su juego (empoderar al equipo para que tome sus propias decisiones). Las metas y los valores
definen el territorio y las reglas.

1. Un terreno de juego que tiene marcado el territorio con claridad.

2. Los pensamientos, sentimientos, necesidades y sueños se respetan, se escuchan y se actúa

al respecto.

3. Capaces pero sometidos a un reto.

El Don del Ganso (Goose)

Darnos ánimos unos a otros, felicitar a nuestros empleados aun cuando no hayan llegado a su
meta, los felicitamos por su avance. “Todos se felicitan”.

Para lograr el don del ganso, es necesario satisfacer las necesidades básicas del individuo con
una y justa remuneración y es necesario reconocer los éxitos.

Como anécdota, «Gung ho» también es el nombre de una película cómica de 1986 dirigida por
Ron Howard, distribuida por Paramount Pictures, y protagonizada por Michael Keaton y Gedde
Watanabe.

La historia se centra principalmente en la compra y adquisición de una planta de ensamble de

autos americanos por parte de una corporación japonesa.

Para finalizar os dejo un breve e ilustrativo vídeo del concepto de Hung Go:

Si no podéis visualizar directamente el vídeo haced click aquí.

Espero que el artículo os haya resultado de interés y os animo a compartirlo en vuestras redes.
 Publicidad y promoción de ventas

La promoción de ventas es una variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial),

consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de
distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un
producto o servicio.

Igualmente es una herramienta de la mezcla de la promoción mix (precio, producto, plaza y

promoción) que se emplea para apoyar a la estrategia publicitaria y a las ventas personales; de
tal manera que la mezcla comunicacional resulte mas efectiva hacia el consumidor. Por todo
ello, es imprescindible que los mercadólogos y las personas involucradas en las diferentes
actividades de marketing, conozcan en qué consiste la promoción de ventas, las características
que la distinguen, su nicho de mercado, el target group, los objetivos que persigue y las
herramientas que se pueden emplear.

Objetivos de la promoción de ventas (promoción al cliente)

Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con
resultados permanentes (largos). En la promoción de ventas se dan entre otros los siguientes
objetivos:

Aumentar las ventas en el corto plazo

Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo

Lograr la prueba de un producto nuevo

Romper la lealtad de clientes de la competencia

Animar el aumento de productos almacenados por el cliente..

Reducir existencias propias

Romper estacionalidades

Colaborar a la fidelización

Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta

Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas

Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas

Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas

Herramientas de la promoción de ventas

Existen numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, entre otras:

Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba

Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto
o servicio

Reembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio.
Generalmente en la siguiente compra

Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o etiqueta

 mision y vision de una empresa

La visión, misión y los valores de una empresa son su ADN o identidad corporativa, lo que le da
coherencia, autenticidad y originalidad como marca.

Actualmente, se tiene demasiada prisa en el proceso de creación de una empresa o negocio y

se pasa por alto la necesidad de definir estos 3 conceptos básicos.

Junto a tener definidos estos aspectos, es importante tener como herramienta de feedback
continuo el análisis DAFO, ya que ter permite identificar claramente la estrategia de empresa.

¿Cómo definir estos 3 conceptos básicos?

Para ser emprendedor o empresario debes tener claro como mínimo la misión y visión de tu
empresa y a partir de ello, hacer crecer tu negocio. La importancia de saber desarrollar
correctamente la Visión y Misión es fundamental, pues estas nos ayudarán a la creación de
nuevas, innovadoras e importantes metas para poder llegar a ser lo que deseamos ser.

Cualquier empresa que desee tener éxito y busque beneficios, debe someterse a un sistema
formal de dirección estratégica, es decir, seleccionar y definir perfectamente sus valores
dentro de la cadena de valor de la compañía que la hará destacar frente a la competencia.

La dirección estratégica puede ser dividida en tres fases:

Definición de objetivos estratégicos:

– Definir la filosofía y misión de la empresa o unidad de negocio.

– Establecer objetivos a corto y largo plazo para lograr la misión de la empresa, que define las
actividades de negocios presentes y futuras de una organización.

Planificación estratégica:

– Formular diversas estrategias posibles y elegir la que será más adecuada para conseguir los
objetivos establecidos en la misión de la empresa.

– Desarrollar una estructura organizativa para conseguir la estrategia

Implementación estratégica:

– Asegurar las actividades necesarias para lograr que la estrategia se cumpla con efectividad.

– Controlar la eficacia de la estrategia para conseguir los objetivos de la organización.

La Misión de una empresa describe la actividad, dicha identidad es clave en la organización

para el logro de su visión, que son las metas o logros que constituyen la razón de ser de la
empresa.

Se trata de la razón fundamental de un negocio y el objetivo que tiene siempre visto a largo
plazo.

El concepto de misión es fundamental y debe estar en total consonancia con la visión de futuro
que queremos alcanzar.

Una forma sencilla de explicar lo qué es la misión, sería encontrar la respuesta al por qué.
 gestionarse a si mismo

A lo largo de la historia las personas a penas tenían necesidad de gestionar sus carreras: nacían
dentro de sus estaciones de vida o, en años recientes, contaban con sus empresas para trazar
sus carreras. Pero los tiempos han cambiado de manera dramática. Hoy todos debemos
aprender cómo gestionarnos a nosotros mismos. ¿Y qué significa eso? Como dice Meter
Drucker en este artículo clásico publicado originalmente en 1999, ello significa que debemos
aprender a desarrollarnos a nosotros mismos. Tenemos que ubicarnos en los lugares desde
donde podamos realizar las mayores contribuciones a nuestras organizaciones y comunidades.
Y tenemos que mantenernos mentalmente alerta y comprometidos durante una vida laboral
de 50 años, lo que significa saber cuándo y cómo cambiar el trabajo que hacemos. Parece
obvio que la gente logra resultados al hacer lo que saben hacer bien y al trabajar de formas
que se ajusten a sus capacidades. Pero, dice Drucker, muy pocas personas saben en realidad
cuáles son sus fortalezas fundamentales, y menos aún sacan ventaja de ello. El autor nos
desafía a preguntarnos: ¿Cuáles son mis fortalezas? ¿Cómo me desempeño? ¿Cuáles son mis
valores? ¿A dónde pertenezco? ¿Cuál debería ser mi contribución? No trate de cambiarse a sí
mismo, advierte Drucker. En vez de ello, concéntrese en mejorar las habilidades que tiene y
acepte tareas que se ajusten a su manera individual de trabajar. Si lo hace, puede
transformarse desde un empleado corriente a una persona con un desempeño sobresaliente.
Hoy, las carreras exitosas no están planificadas de antemano. Se desarrollan cuando la gente
está preparada para las oportunidades, porque se han hecho estas preguntas y han evaluado
rigurosamente sus rasgos únicos. Este artículo desafía a los lectores a responsabilizarse de su
propio futuro, tanto en la oficina como fuera de ella.

En una sociedad tan competente donde cada individuo es responsable dealcanzar el éxito a
nivel laboral, es necesario tener en cuenta como nosdesempeñamos mejor, como
interactuamos y en que áreas poseemos fortalezasque nos permitan hacer una mayor
contribución en nuestros respectivos camposde acción. He aquí la importancia de empezar a
gestionarnos a nosotros mismos,es decir, administrarnos y desarrollarnos por cuenta propia.