Administración de ventas

Unidad 1. Formulación de un programa de ventas

Actividad 4. Pronóstico de ventas

Para el desarrollo de esta actividad, realiza lo siguiente:

La empresa que seleccionaste desea conocer los pronósticos de venta por estados en el
año 2015, para así determinar el tamaño de la fuerza de ventas y asignar la cuota de
ventas en tres regiones.

Instrucciones
1. Analiza los datos de las ventas de 2012 y 2013, y si cuentas con
información de 2014, también deberás analizar esos datos.
2. Elige el método de pronóstico de ventas que más se adecue a la situación.
3. Calcula los pronósticos para el año 2015.
4. Determina el tamaño de la fuerza de ventas.
5. Asigna la cuota de ventas para cada vendedor.

 Ventas por estado

Mes Ventas registradas

2012 2013 2014

ene

feb
mar
abr
may
jun

jul
ago
sep
oct
nov

dic

División de Ciencias Sociales y Administrativas / Mercadotecnia Internacional 1

Administración de ventas
Unidad 1. Formulación de un programa de ventas
Actividad 4. Pronóstico de ventas

Nota: la información se deberá presentar por región, de forma gráfica.

Si por alguna razón no se cuenta con la información real, deberás desarrollarla de forma
hipotética.

Presentación de reporte

La información deberá presentarse en un documento de Word, así como estar organizada

por secciones de acuerdo con los puntos solicitados.

En la carátula deberá estar tu nombre completo, el nombre de la actividad, el nombre de la

asignatura y el nombre de tu docente en línea.

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