Unidad 3: Tarea 4- Relacionar las estrategias para dinamizar la compra

Por

Lía Mercedes Royero

Grupo 102604_40

Tutor(a)

Karen Salcedo Mosquera

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Psicología del consumidor

Abril, 2020
Explique la importancia de aplicar el Neuromarketing para estudiar el
comportamiento del consumidor, y de esa manera crear campañas de
mercadotecnia, publicidad y comunicación para aumentar el porcentaje de éxito de
las empresas.

La importancia del Neuromarketing consiste en que a través de este se busca

desarrollar una conexión entre cliente - empresa con la cual se logre hacer sentir a
los clientes valorados, que no se trate de solo un intercambio de productos y/o
servicios por dinero, sino que se logre crear una relación emocional que asegure la
fidelidad de los clientes y también de la empresa hacia ellos.

De esta manera se logra motivar al cliente a través de sus emociones, es por ello
que la mercadotecnia y las campañas publicitarias son más exitosas si se incluye en
ellas factores que emocionen al cliente sobre el producto o servicio que se esté
ofreciendo. Esto quiere decir que el comportamiento de compra del cliente está
determinado por sus sentimientos y emociones; por ello el marketing aprovecha al
máximo las la información que el cliente le proporciona, buscando entenderle para
poder satisfacer sus necesidades, de esta manera se busca seducir al cliente con
campañas publicitarias que generen emoción y bienestar en los clientes.
Imagen publicitaria
 Referencias

Cisneros, E. A. (2012). Neuromarketing y neuroeconomía: código emocional del

consumidor. Bogotá, CO: Ecoe Ediciones. Páginas 43-53. Recuperado de:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?
ppg=57&docID=10584498&tm=1480111995901