TIPS GENERALES SOBRE LOS ASPECTOS

CONSIDERADOS EN LA EVALUACIÓN DE
PLANES DE NEGOCIO
FONDO EMPRENDER

Queda prohibido el uso o publicación total o parcial de este material sin la autorización
de la Coordinación Nacional de Emprendimiento del SENA. Únicamente esta
autorizado su uso dentro de los Centros de Desarrollo Empresarial SENA – SBDC.
 Estructura Nuevo Plan

¿QUIÉN ES EL
PROTAGONISTA?

¿EXISTE
¿QUÉ RIESGOS OPORTUNIDAD EN
ENFRENTO? EL MERCADO?

¿CUÁL ES EL ¿CUÁL ES MI
FUTURO DE MI SOLUCIÓN?
NEGOCIO?

¿CÓMO
DESARROLLO MI
SOLUCIÓN?
 ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?

1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización

* Segmentar al cliente por características concretas como: género, rango de
edad, estrato socioeconómico, ubicación, nivel adquisitivo, etc.
Descripción incompleta del perfil
* Detallar si se contempla cliente consumidor directo y/o intermediario
(mayorista, distribuidor).

2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales clientes / consumidores?
* Validar las necesidades directamente con responsable de toma de
decisiones: consumidores directos o responsables de compras en clientes
corporativos.
No se identifican adecuadamente las * Las necesidades identificadas, deben establecerse en términos de
necesidades del cliente especificaciones técnicas.
* Para unidades productivas en funcionamiento, indicar si la necesidad
puntual es ampliar capacidad o ampliar portafolio de productos y/o servicios.
 ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?

3. Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su negocio

* Utilizar fuentes oficiales, entendiéndose por éstas: fuentes académicas y/o
La información tomada como base de sectoriales de entes reguladores o expertos reconocidos dentro del sector, para
análisis para el sector y el mercado información de precios, tendencias, variables de afectación, etc.
no es adecuada * No se determina el tamaño, los actores principales, ni la dinámica del
mercado local, respecto a la solución ofrecida.

4. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios más relevantes para su negocio
* No se define con claridad el valor agregado que se ofrece, con relación a las
todas las características de los competidores principales.
* Cabe recordar que los productos sustitutos también hacen parte de la
La identificación de la competencia es
competencia, en casos que se menciona que el plan de negocio no tiene ningún
insuficiente
competidor.
* Es importante mencionar cómo se aprovechará las falencias detectadas en
los competidores.
 ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?
5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las necesidades señaladas en la
pregunta 2
* Se debe especificar qué tipo de innovación aplica al plan de negocio, de
acuerdo con los tipos definidos en los términos de referencia de la
convocatoria.
No es claro el elemento innovador del
* Explicar los cambios o beneficios que se obtendrán a partir del elemento
plan de negocio
innovador.
* Es importante tener claro que el cumplimiento de la normatividad obligatoria
del sector, no es considerado innovación.
* La propuesta de valor debe responder específicamente a las necesidades
Propuesta de valor no es clara
identificadas en el cliente objetivo.

6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y resultados)?

* La validación debe realizarse con quienes tienen el poder adquisitivo y el
poder de decisión.
* Los instrumentos utilizados deben garantizar una validación tanto
La validación del mercado no sustenta
cualitativa como cuantitativa.
completamente los datos del plan de
* Es necesario detallar el histórico de ventas para productos y/o servicios que
negocio
ya se encuentran en el mercado.
* La validación realizada debe corresponder al mercado y público obejtivo,
incluyendo las condiciones y variables que tendrá la solución ofrecida.
 ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto, en los aspectos: técnico -
productivo, comercial y legal.
* Incluir la infraestructura actual, determinando estado, capacidad y
No es claro el punto de partida para valoración de activos.
los planes de negocio que tienen * Mencionar como avance legal únicamente lo que se ha logrado a la fecha y
avance a la fecha. no la normatividad que se pretende implementar
* Detallar histórico comercial y clientes que avalen sus proyecciones
 ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos para su proyecto.

10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus productos.
11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los resultados y señale la
forma de pago.
* Se debe describir la manera en que serán generados los ingresos, teniendo
cuidado de no confundir con las estrategias de mercadeo.
* Las condiciones comerciales deben ser claras y especificar tiempos, valores
u otras variables que puedan afectar el flujo de caja.
* Las cantidades proyectadas para venta deben ser consistentes con la
La operación comercial proyectada no
situación del sector, la validación de mercado realizada y la capacidad
cuenta con el detalle requerido
instalada del plan de negocio.
* Se debe explicar cómo se determinan los precios de venta, que deben ser
consistentes con la situación del mercado.
* En caso de contar con acuerdos previos, es necesario detallar las
condiciones, que permitan validar las metas establecidas.
 ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido anteriormente:
Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al cumplimiento de la normatividad.
* Es necesario detallar y costear la implementación de toda la normatividad
que se aplique al plan de negocio.
* Se requiere especificar qué parte de cada norma, ley, decreto o resolución
será aplicada.
*Tener presente el obligatorio cumplimiento de los perfiles requeridos, de
acuerdo con la regulación establecida para cada sector productivo.
La implementación de la normatividad * Todo plan de negocio debe cumplir con normatividades ambiental, laboral,
no es adecuada tributaria y técnica que aplique para su sector.
* Se debe tener en cuenta la caracterización de la zona elegida para
implementar el plan de negocio, de modo que la actividad tenga permiso para
ser desarrollada.
* Identificar con claridad cada licencia, permiso o acción requerida durante la
implementación, estableciendo su tiempo y costo dentro del plan de negocio.
 ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que componen su
portafolio.
13. Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la operación del negocio.
14. Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y equipos, muebles y
enseres, y demás activos.
* Las fichas técnicas deben incluir todos los parámetros técnicos que
describan en detalle las cualidades de cada producto y/o servicio, que deben
responder a las necesidades del cliente.
* La infraestructura requerida debe guardar relación con el proceso y su
capacidad, además de cumplir con la normatividad sectorial; se sugiere
detallar las características específicas de maquinaria y equipo.
Los referentes técnicos no explican en * Clasificar adecuaciones según su naturaleza (técnica o locativa), de acuerdo
detalle la operación completa del con los lineamientos establecidos en el manual de operación.
negocio * La descripción del proceso debe darse por cada etapa, detallando: tiempo
productivo y muerto, variables de proceso (temperatura, presión, tasas, etc),
parámetros especiales y recursos físicos y humanos requeridos. Lo anterior,
con el fin de validar la idoneidad del proceso y la pertinencia de los recursos
solicitados.
* Se recomienda que para todo el horizonte de tiempo proyectado, se detallen
las especificaciones de las áreas en las que funcionarán los planes de negocio.
 ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

16. ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio por unidad de tiempo)
17. Equipo de trabajo
17.1 ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su dedicación?
17.2 ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?
* El cálculo de la capacidad el proceso debe indicar con claridad variables y
parámetros técnicos, además de ser consistente con la infraestructura
Los referentes técnicos no explican en
solicitada. También, debe demostrarse un uso adecuado de la misma, a partir
detalle la operación completa del
de una programación periódica de producción.
negocio
* Para cada integrante del equipo de trabajo deben detallarse los tiempos de
todas las actividades realizadas.
 ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

18. ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto?
19. ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)?
20. ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de producción?
21. Proyección de ingresos
22. Proyección de costos
23. Proyección de gastos
24. Inversiones
25. Capital de trabajo
26. Resumen fuentes de financiación (Soporte las fuentes de financiación diferentes al Fondo
Emprender)
 ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

* Se debe hacer claridad entre las estrategias de mercadeo y la forma de

generación de ingresos; adicionalmente, éstas deben ser acorde con el tipo de
negocio y el mercado objetivo.
* Se debe especificar tanto para el periodo de arranque como para el periodo
improductivo, las actividades que serán realizadas, reflejando el costo de las
mismas en el modelo financiero.
* Las proyecciones de costos, gastos, ventas, etc, deben ser consistentes entre
sí e identificarse con claridad, correctamente clasificadas dentro del modelo
Los resultados financieros no
finacniero.
evidencian sostenibilidad del plan
* Las inversiones requeridas para el periodo improductivo deben estar
negocio en el horizonte de tiempo
plenamente identificadas.
proyectado.
* Para el modelo financiero, la información de costos y gastos consignada en
la hoja de diferidos, sumada a la de las otras hojas, deben totalizar para cada
rubro, el periodo de tiempo productivo en el primer año.
* Se debe incluir la totalidad de costos, gastos y aportes requeridos para la
operación del negocio, detallando la fuente de financiación de cada uno.
* Toda la información consignada en el modelo financiero y en el plan de
negocio, será aprobada por evaluación y constituye el punto de partida para el
proceso de ejecución.
 ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?

27. Riesgos

27.1 ¿Qué actores externos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el nombre y su rol en la
ejecución?
27.2 ¿Qué factores externos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el plan de acción para
mitigar estos riesgos?
* La identificación de riesgos realizada no considera los riesgos más
Los planes de mitigación de riesgos no relevantes para la afectación del plan de negocio.
cuentan con el detalle requerido * No se describen todas las acciones de mitigación, ni son costeadas en el
modelo financiero.

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