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PRODUCTO ACADEMICO 3

Marketing I

LUIS EDILBERTO HUAMANI MENDOZA


Universidad Continental – Ingeniería Industrial
I. PRODUCTO ACADÉMICO N°3

1. Analiza e identifica qué características afectan al comportamiento


del consumidor de cervezas en el Perú.

Factores Sociales:
 Los amigos y el grupo social donde interactú a el consumidor es
predominante a la hora de elegir el producto a comprar (marca, tamañ o)
 Al elegir la marca puede afectar el etnocentrismo, porque el consumidor
podría elegir una bebida que sea de capitales peruanos.
 También, afecta si el consumir dicha bebida es aceptada en donde se
encuentre interactuando el consumidor, mayormente es aceptado
socialmente su consumo.

Cultura:
 Depende mucho a que clase social perteneces para consumir dicha bebida,
por ejemplo los de clase alta preferirá n las bebidas importadas y má s
caras, mientras que un obrero preferirá la má s barata.

Factores psicológicos:
 Los consumidores deben tener actitudes positivas con respecto al
consumo de cervezas, esto está estrechamente relacionado con el
aprendizaje observacional y experimental.

Factores personales:
 Dependiendo también de la edad el consumidor se elige que cerveza
beber. Por ejemplo, la cerveza Pilsen se anuncia como la cerveza de la
juventud y de la amistad, mientras que la cerveza cusqueñ a como de fina
selecció n para paladares exigentes.

2. Para implementar estrategias de marketing para un producto


“detergente”, ¿Qué aspectos del macro entorno se debería considerar
y por qué?.

o Aspecto demográ fico: El producto debe estar dirigido a un pú blico


femenino, pues en su mayoría se encarga de las labores domésticas.
También, analizar la cantidad de integrantes por familia en promedio ya
que dependiendo de su cantidad, la compra del producto será
directamente proporcional. Por ú ltimo, debemos considerar el nivel
educativo, natalidad, mortalidad y esperanza de vida en la zona donde se
venderá el producto.
o Aspecto Econó mico: Se debe revisar el poder adquisitivo del consumidor
debido a que en el Perú las clases socioeconó micas está n bien
diferenciadas, de acuerdo a eso ofrecer el producto en diferentes
presentaciones para la comodidad del consumidor. También, verificar la
variació n del IGV de los ú ltimos añ os ya que un aumento o disminució n
constante podría afectar al precio final y se tendría, dependiendo del IGV,
aumentar o disminuir el precio final.

o Aspecto tecnoló gico: Se debe pensar en la renovació n constante de las


maquinarias productoras de los productos para ofrecer los productos con
la mayor cantidad de presentaciones en el mercado y poder satisfacer la
demanda del consumidor. También, estar atento a las redes sociales que
son una fuente ilimitada de informació n sobre los gustos del consumidor.

o Aspecto ambiental: Siempre pensando en reducir la contaminació n


ambiental se debería tener mayor cabida a la producció n y venta de
detergentes líquidos ya que son má s sencillos a la hora del reciclaje.
Debido a que la botella de plá stico es má s fá cil de reciclar que la clá sica
bolsa.

o Aspectos políticos y legales: Se debe cumplir con los está ndares de calidad
para poder acatar la reglamentació n solicitada por la regió n donde se
expenderá el producto. Esto también con la finalidad de controlar la
contaminació n en los ríos por los desechos químicos.