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El comprador extranjero: persona que compra por parte de la empresa del otro país
Comerciante: persona que toma posesión de la mercancía y corre el riesgo en la exportación
exterior Trading Company: empresa general de comercio que actúa en varios países
Las ventajas de este tipo de exportación son la menor inversión y riesgo y la mayor flexibilidad.
Los inconvenientes son la dependencia total de los intermediarios y el menor potencial de
ventas.
Distribuidor: persona que toma posesión de los productos y los vende a cambio de un margen
al igual que el importador, pero el distribuidor suele tener una exclusividad territorial y
vínculos con la empresa a más largo plazo Las ventajas de la exportación directa son un mayor
potencial de ventas y de beneficios y un mayor aprendizaje, siendo las desventajas la inversión
y riesgo y la menor flexibilidad.
Exportación concertada:
Pigqyback: un fabricante usa sus canales o subsidiarias en otros mercados para vender los
productos de otros fabricantes conjuntamente con los suyos. (IBM, vendía a EEUU
fotocopiadoras Minolta con la marca de IBM)
Consorcios de exportación: medida de cooperación entre dos o más empresas para llevar a
cabo una exportación común., pudiéndose crear en el mercado de origen.
Alianzas estratégicas: casi todas las formas de acceso a mercados exteriores implican algún
tipo de alianza con otras empresas o entidades.