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4.

Análisis de la distribución
4.1. Canales de distribución
La empresa Backus presenta diversos tipos de canales de distribución para sus
productos en este caso el de “Pilsen Callao”, a continuación, redactaremos
estos diferentes tipos:

 Canal Directo
Consiste básicamente en la distribución que hace la empresa
directamente a un consumidor final o organizacional, puede tratarse
de una organización que por lo general son de eventos, o a una
persona natural la cual se puede contactar con la empresa mediante su
programa de “chopp” (https://chopp.pe), el cual permite a una persona
natural comprara el producto directamente de la empresa, pero en su
presentación exclusiva.

Chopp Pilsen Callao (Backus Chopp, n.d.)

 Canal Corto (Nivel 1)


El cual consiste en un intermediario, que en este caso son restaurantes,
bares, tiendas entre otros centros de expedición del producto también
se considera en este punto a detallistas como los centros comerciales y
a mayoristas; estos intermediarios se encargan de vender el producto
al cliente final.

Empresa: Backus Intermediario Cliente Final

Recorrido Grafico Canal Corto


 Canal largo
La empresa cuenta con distribuidores oficiales a los cuales vende el
producto, especialmente en lugares donde no cuenta con sus plantas y
distribuidoras propias, para de este modo llegar a más personas, sin
que el lugar sea un impedimento. Estos distribuidores venden el
producto a minoristas (tiendas, bodegas, restaurantes entre otros) los
cuales venden el producto al cliente.

Empresa: Cliente
Distribuidor Minorista
Backus Final

Recorrido Grafico Canal Largo

4.2. Puntos de venta


La empresa Backus cuenta con 42 distribuidoras ubicadas en diferentes zonas
del Perú las cuales distribuyen el producto en toda la ciudad en la que se
encuentran y a su vez a lujares lejanos en los cuales no existe una
distribuidora oficial.
 Zona Lima
 RIMAC Jr. Chiclayo 594, Rímac. Teléfono 382-2200
 CONO SUR Av. Las Torres 193, 195, San Juan de Miraflores.
276-7227 / 276-6303
 ATE Av. Asturias 588, Ate Vitarte. Teléfono 351-2190
 CONO NORTE Calle A Mz. E-F Lotes 8-9. Urb. Pro Industrial
– S.M.Porres. Teléfono 311-3000
 CALLAO Av. Elmer Faucett 4754-4758, Callao. Teléfono 574-
2224
 Zona Centro

 CAÑETE Panamericana Sur Km 142, Sector 3 Mundo –


Parcela 5ª San Vicente – Cañete. Teléfono 351-7373 / 351-
7315
 CHINCHA Panamericana Sur Km 195, Sunampe – Chincha.
 ICAPanamericana Sur Km 300, Subtanjalla – Ica. Teléfono
351-7373 / 351-7315
 NAZCA Av. Guardia Civil 1150, Pangaraví – Nazca. Teléfono
(056) 522-828
 AYACUCHO Av. Del Ejército 1153 – 1155 – 1157,
Huamanga – Ayacucho. Teléfono (066) 319-348
 HUARAZ Av. Centenario S/N Km.5.9, Monterrey – Huaraz.
Teléfono (043) 421-602 / (043) 421-894
 VEGUETA Calle Panamericana Norte Km.169.20, Vegueta –
Huara. Teléfono 232-1631 / 232-4050
 HUARAL Av. Chancay 256, Huaral. Teléfono 246-1136
 HUANCAYO Av. Mariscal Castilla 4799, Quebrada Honda –
El Tambo, Huancayo. Teléfono (064) 24-6719 / (064) 24-5633
 HUANCAVELICA Av. Andrés Avelino Cáceres 1042 – 1048,
Yananaco – Huancavelica. Teléfono (067) 452-474
 TARMA Av. Túpac Amaru 597, Tarma Teléfono (064) 322-
637
 Zona Norte
 PACASMAYO Av. Enrique Valenzuela 551, Pacasmayo.
Teléfono (044) 522-384 / 522-247
 CAJAMARCA Caserio Rural Yanamango Mz 99 Carr.Jesús,
Cajamarca. Teléfono (076) 362-291 / (076) 361 081
 MOTUPE Av. Industrial Ricardo Bentín Mujica 1101,
Motupe. Teléfono (073) 426-028
 CHICLAYO Mz. F Lote 01 Parque Industrial, Chiclayo.
Teléfono (074) 208-060
 TUMBES Av. Tumbes Norte 1776, Tumbes. Teléfono (072)
522-915
 TALARA Prolongación Ignacio Merino S/N (Av. F), Talara.
Teléfono (073) 382-771
 PIURA Av. Grau 1681, Urb. San Jose , Piura.
 TRUJILLOAv. 5 Lote 3 Mz. A-1. Parque Industrial, Trujillo.
Teléfono (044) 296-282 / (044) 416-262
 CHIMBOTE Av. La Marina 153 , Urb.B.Aires , Nvo.
Chimbote Teléfono (043) 311-666 / (043) 312-468
 Zona Sur
 AREQUIPA Variante de Uchumayo 1801, Sachaca –
Arequipa. Teléfono (054) 470-101
 CAMANÁ Av. 9 de Noviembre 302, Camaná – Arequipa.
Teléfono 972 738 447
 TACNA Av. Circunvalación Mz. C, Lote 5, Pocollay – Tacna.
Teléfono (052) 411-550 / (052) 411-555
 ILOParque Industrial Mz. N, Lote 9, Ilo. Teléfono (053) 496-
227 / (053) 49 5377
 JULIACA Parque Industrial Taparachi Km. 2,5, San Román –
Juliaca. Teléfono (051) 321582 / (051) 326-057
 CUSCO Av. La Cultura 725, Cusco. Teléfono (084) 221-151
 AGUAS CALIENTES Av. Imperio de los Incas 140, Macchu
Picchu – Cusco. Teléfono (084) 211-175
 PUERTO MALDONADO Av. 2 de Mayo 593,
Tambopata – Madre de Dios.
 Zona Oriente
 HUÁNUCO Carretera Central Huánuco – Tingo María Km. 1,
Amarillis – Huánuco. Teléfono (062) 513-303 / (062) 513-886
 TINGO MARÍA Carretera Fernando Belaunde Terry Km.3.5 –
Mapresa, Naranjillo. Teléfono 962 770 052
 PUCALLPA Carretera Federico Basadre Km. 13 – Pucallpa.
Teléfono (061) 586-000
 TARAPOTO Av. Aviación 301-305, Tarapoto. Teléfono (042)
523-641 / (042) 522-507
 MOYOBAMBA Carretera Baños Termales Km. 2.5 –
Moyobamba. Teléfono (042) 563-100
 YURIMAGUAS Calle Mcal. Castilla N° 1000 – Yurimaguas.
 IQUITOS Calle Misti 635 – Punchana, Iquitos Teléfono (065)
251-926 / (065) 252-092
 SATIPO Carretera Marginal Km. 2 Río Negro, Satipo.
Teléfono (064) 545-442
 CHANCHAMAYO Av. Fray Gerónimo Jiménez 320, Urb.
San. Carlos, La Merced. Teléfono (064) 532-383 / (064) 531-
662

4.3. Transporte
La empresa Backus utiliza para el transporte de su producto Pilsen Callao la
empresa Transportes 77, la cual también forma parte del grupo Abinbev. Esta
empresa utiliza semirremolques para el transporte del producto a zonas muy
alejadas a la de distribución, y para el transporte a lugares cercanos (dentro de
la ciudad) utiliza furgones pequeños.