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1.

Estudio de Mercado
¿Dónde estoy?

a- Presente
b- Situación económica: (pantallazo)
c- Sector en el que estamos (bebidas carbonatadas)
d- Productos complementarios (snacks, comida rápida)

2. Definición y segmentación del publico objetivo


Quien es, Donde están, Quienes son

a- Geográfica: Colombia (se incluye USA como mercado de referencia)


b- Demográfica= (sexo: general, 7 - 40 años, estado civil: general, ingreso: 100.000 COP,
estrato: general)
c- Psicográfica= A que se dedica: (publico general)
d- Conductual/ uso= (para saciar la sed, energizante, ocasión de consumo alimenticia (4
momentos: desayuno, almuerzo, cena y snacking), solo o acompañado. Enfocada al
producto, por que lo usa, cuando lo compra, con quien va
3. Estudio de la competencia
Que tienen mejor, peor.
Coca Cola: Estatus, certeza, imagen/publicidad, mercado ganado, variedad de oferta (light
y regular),
Pepsi: Precio, imagen/publicidad, portafolio más amplio (snacks),

4. Definición de la estrategia:
Conclusión de todo lo anterior para alcanzar el objetivo

a- Estudio de mercado ()
b- Publico objetivo (cualquier persona desde los 7 a los 40 años)
c- Competencia (Pepsi, Coca Cola)
d- Definición estratégica (ofrecemos bebida con menos azúcar y menos sodio a través del
canal tradicional (porque hemos visto que representa más del 90% de la distribución
del producto))
Como construimos la estrategia?

Objetivo- alcance- ventaja


a- Fines, debe ser SMART
b-