5.

Política de Distribución

Primero realizaremos un análisis del entorno internos y externos para asi poder
diseñar una mejor estrategia en la distribución de los productos.

Atributos del producto.- Como ya se menciono DADAH realizara la importacion

de autopartes, accesorios para auto. A pesar de que en su mayoria son de un
material metálico y no muy frágil, es necesario que para su transporte tenga un
buen embalaje con espuma para evitar raspones en el producto, en el caso
retrovisores y faroles necesitaran un mayor cuidado. Para el software con el
que contará la empresa no es necesario un espacio grande para su uso, solo
será necesario un ambiente donde se pueda poner una computadora y en la
parte de atrás con vista al cliente una televisión para que sea mas cómodo para
el cliente.

Recursos de la empresa.- DADAH contará con personal calificado, con

conocimientos en autopartes para que puedan brindar asesoramiento a los
clientes, tambien con un personal con conocimientos en software para la
proyección del vehículo de los clientes. En cuanto al software será desarrollado
por un ingeniero en sistemas con el cual se tendra un contrato de tercialización
para el mantenimiento del mismo.

Competencia.- Las empresas relacionadas en la venta de autopartes podemos

decir que se encuentran en dos zonas: la primera en la Av. Boquerón de la
ciudad de La Paz y la segunda en la ciudad de el alto por la Feria 16 de Julio
que en su mayoria, como ya se mencionó, son de dudosa procedencia.
Aquellas empresas que estan posicionadas en el mercado, su manera de
distribucion es de: a) contactar con la empresa o fábrica b) compra de
autopartes usados originales, para ser vendidas al público paceño.

Para el diseño de la estrategia de distribución tomaremos en cuenta los

siguientes:

Canal de distribución.- DA DAH entra en un tipo de distribución selectiva, lo

cual significa que la empresa realizará la importación de los productos de
fábrica para poder ser vendida al mercado a nivel local y nacional.

FABRICANTE DADAH CLIENTE FINAL

Medio de transporte.- Las autopartes serán importadas directamente de fábrica
en el caso de Sparco, Momo, Pionner y las autoparte de paises como Japón,
China y Perú, en este último nos beneficiamos de la existencia de un libre
comercio entre estos dos paises por la Comunidad Andina (CAN).
La mercaderia llegará en barco dentro de contenedores con sus respectivas
cintas de seguridad y bien embaladas.

Ubicación y almacenamiento.- DADAH estará ubicada en la zona San Pedro,

Av. Boquerón junto a la mayoría de los negocios de autopartes, optamos por
esta opción ya que es un lugar comercial en los que a autopartes se refiere y
es muy conocida en la ciudad de La Paz.
Para el almacenamiento no será necesario contar con un lugar muy amplio ya
que se manejará un stock de autopartes medianas y pequeñas como ser:
faroles, retrovisores, parachoques, logos de marcas de autos, fundas para
asientos, y accesorios en general para el interior del vehículo.
En el caso de autopartes mas grandes para el auto tuning serán importados
previo acuerdo con el cliente. Se informará mediante catálogos y el software
que será desarrollado para poder realizar una proyección del vehículo del
cliente.
Se usarán diferentes técnicas de Merchadising y Neuromarketing para
estimular la adquisición del producto o servicio.
También será posible la venta por medio de internet ya que se contará con una
Pagina Web donde se podrá encontrar información e imágenes del producto, y
para abarcar más nuestro segmento de mercado se recurrirán a las redes
sociales como ser Facebook, Instagram, Pinterest y NewsLetter.