Aprenda A Encontrar Trabajo PDF

César Escobar
Aprenda a
encontrar trabajo
Y empiece a escoger ofertas
®
Fundada en 1969
1ª edición: noviembre de 2014
© César Escobar, 2014

www.48dias.com.co
cesar@48dias.com.co
© Editorial La Oveja Negra Ltda., 2014

www.editorialovejanegra.com
editovejanegra@yahoo.es
Cra. 14 Nº 47 – 39, Of. 205 Bogotá, Colombia
ISBN: 978-958-06-1282-7
Impreso por Periódicas SAS.
Impreso en Colombia – Printed in Colombia

Este libro se lo dedico a mi Abuela,
quien siempre me ha enseñado
el valor y lo bonito que es la vida.
Es un ejemplo de resiliencia y perseverancia.
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CONTENIDO
Introducción.........................................................13
Capítulo 1
¿Qué es trabajo?
a. Percepción de trabajo...............................................15
i. Trabajo como un castigo.....................................18
ii. Ciclo vicioso de trabajo......................................20
iii. Trabajo es la forma que
tenemos para expresarnos...................................24
iv. Una vida con propósito......................................26
b. Paradigmas y preconcepciones..................................27
i. La vida es para trabajar......................................27
ii. La educación como carril
expreso hacia el éxito ........................................29
iii. ¿Qué es responsabilidad?..................................31
Capítulo 2
EL Trabajo y el balance en nuestra vida
a. Desarrollo espiritual y personal.................................33
i. La fe como principal motor de búsqueda..............34
ii. Los hábitos como base de nuestra vida................38
iii. Manejo de recursos............................................42
b. Familia y/o pareja....................................................43
c. Social (amigos)........................................................43
d. Estilo de vida...........................................................44
e. Finanzas..................................................................45
f. Salud......................................................................46
g. Balance en la vida (prioridades):
Ejercicio Zuma Zero.................................................47
Capítulo 3
¿Qué trabajo debería buscar?
a. Habilidades, competencias
y características de personalidad:..............................50
b. Pasión y vocación.....................................................52
c. Modelo económico..................................................55
d. Emprendedor vs. Empleado .....................................56
Capítulo 4
Hoja de vida
a. ¿Para qué es la hoja de vida?...................................58
b. Preparar la hoja de vida...........................................59
i. Competencias....................................................59
ii. Experiencia........................................................64
iii. Adicionales........................................................66
iv. Características...................................................66
c. Forma de la hoja de vida..........................................67
d. El contenido............................................................69
i. El encabezado...................................................70
ii. Perfil profesional.................................................70
iii. Áreas de competencia........................................72
iv. Experiencia laboral.............................................73
v. Otros elementos de la hoja de vida.....................74
e. Carta de presentación..............................................75
f. Otras herramientas..................................................76
i. Linkedin.............................................................76
ii. YouTube............................................................77
iii. Página web personal..........................................77
Capítulo 5
Estrategias para encontrar trabajo
a. Factores que afectan la búsqueda de trabajo.............79
i. Internos.............................................................79
ii. Externos.............................................................84
b. ¿A qué le estamos invirtiendo nuestro tiempo?...........86
c. Efectividad vs. Inversión de tiempo.............................87
d. Estrategias...............................................................88
i. Contacto directo................................................88
ii. Red de contactos................................................91
iii. Head hunters.....................................................93
iv. Bolsas de trabajo de universidades......................93
v. Ferias laborales..................................................94
vi. Portales de internet.............................................95
Capítulo 6
Entrevista
a. ¿Por qué le tenemos miedo a la entrevista?................96
b. ¿Qué es la entrevista? .............................................97
b. Mayores errores en la entrevista................................98
d. Preparación para la entrevista...................................99
i. La llamada telefónica.......................................100
ii. Cultura general................................................100
iii. Empresa..........................................................100
iv. Cargo.............................................................101
v. Preguntas personales........................................101
vi. Objetivo de la entrevista...................................102
e. El día de la entrevista.............................................102
f. Preguntas comunes................................................104
i. Hábleme de usted............................................105
ii. Fortalezas........................................................106
iii. Debilidades.....................................................107
iv. Dónde se ve en cinco años...............................108
g. Preguntas difíciles...................................................109
i. Mayor éxito......................................................110
ii. Mayor fracaso..................................................110
iii. Su mayor reto..................................................111
iv. Hábleme de su experiencia laboral....................111
v. ¿Por qué se retiró de su último empleo?.............111
vi. Aspiración salarial............................................112
vii. Preguntas sin sentido........................................112
h. La forma como hablamos.......................................113
i. Creo, tengo, trato, digamos..............................113
ii. Si yo fuera vs. Cuando yo sea...........................113
iii. Yo no puedo vs. Yo no voy................................114
César Escobar
i. Entrevista grupal....................................................114
j. Assestment.............................................................114
k. Entrevistas que no son entrevistas............................116
l. Entrevista virtual.....................................................116
m. Recomendaciones generales para entrevista.............117
n. Las cinco preguntas que realmente importan............119
o. Preguntas del entrevistado.......................................120
p. Los cinco errores fatales en entrevista......................120
q. Las seis reglas de oro para la entrevista...................122
Capítulo 7
Detalles finales
a. Pruebas psicotécnicas.............................................123
i. Pruebas de personalidad...................................123
ii. Pruebas de conocimiento..................................124
iii. Pruebas de inteligencia
y razonamiento lógico (entre otras)....................124
b. Polígrafo................................................................125
c. Visita domiciliaria...................................................125
d. Negociación del contrato.......................................125
Epílogo...................................................................127
ANEXOS
1. Guía de hoja de vida..............................................128
2. Guía para encontrar trabajo en 48 días....................130
3. Preguntas para proceso de entrevista laboral.............141
4. Tabla de competencias............................................145
5. Carta de presentación.............................................154
6. Ejercicio sobre valores.............................................155
AGRADECIMIENTOS...................................................158
EL AUTOR..................................................................159
Aprenda a encontrar trabajo
Introducción
He escrito este libro con la intención de compartir una

nueva perspectiva (y de paso una nueva estrategia) a la hora
de buscar trabajo, la cual me sirvió en mi propia búsqueda
y gracias a ella, he podido ayudar a muchas personas a
encontrar trabajo.
Nació porque nadie me enseñó a buscar trabajo, lo máxi-
mo que hicieron fue decirme como llenar una hoja de vida y
le aseguro, eso no es buscar trabajo. Lo que aprendí, desde
el día que leí el libro de “48 días para amar su trabajo” de
Dan Miller, es que en algo tan importante como buscar tra-
bajo, necesitamos estrategia. Este libro sigue las enseñanzas
de Dan Miller, pero se diferencia en la aproximación prác-
tica y concreta a la hora de buscar trabajo. Este libro reúne
todo lo que he aprendido en más de 5 años como coach
laboral, dirigido más a una audiencia latina.
Esta estrategia es la que quiero compartir con usted, que-
rido lector. Muchos han asistido a mis conferencias, han he-
cho el taller virtual de 48 Días Colombia y han asistido a las
sesiones presenciales de nuestro taller de “Herramientas y
estrategias para buscar trabajo”. Con este libro quiero lle-
garle a mucha más gente, si está usted en el Amazonas o en
13
César Escobar
La Guajira. En la Patagonia o en Japón. Mi objetivo es po-

der ayudar a miles de personas a encontrar trabajo rentable,
con sentido y propósito.
En el primer capítulo usted tendrá la oportunidad de cues-
tionarse, ¿qué es trabajo? Y las motivaciones detrás de su
búsqueda. En el segundo capítulo quiero que revise su vida
y el balance que ha adquirido. Necesitamos primero dibujar
la vida que queremos para poder buscar el trabajo que se
acomode a nosotros, no al contrario. El tercer capítulo le da
luces sobre los criterios a tener en cuenta a la hora de buscar
un trabajo.
A partir del cuarto capítulo empezamos a hablar de las
herramientas y estrategias para encontrar trabajo, iniciando
con la hoja de vida. El quinto es sobre las estrategias para
buscar trabajo, el sexto entra a detallar todo lo que necesita
saber sobre la entrevista. Por último, terminamos con unos
detalles finales, temas que debería saber a la hora de buscar
trabajo.
Espero que este libro lo inspire y guie hacia una búsqueda
laboral exitosa, donde tenga un futuro laboral prometedor,
lleno de propósito, excelencia y rentabilidad.
14
Capítulo 1
¿Qué es trabajo?
Para buscar trabajo es importante tener claro que es lo

que se está buscando. ¿Qué es trabajo? ¿Alguna vez se lo
ha preguntado? Más allá de los lugares comunes y de lo que
consideramos como dado; por ejemplo, la Real Academia
Española define como “Acción y efecto de trabajar – Ocupa-
ción retribuida”. ¿Qué cree usted que es trabajo?
a. Percepción de trabajo
Lo más probable es que lo vea como una obligación y no
como una oportunidad. Por esa razón, puede que nos este-
mos saboteando nuestra búsqueda laboral. Piense, ¿Quién
quiere encontrar algo que no le gusta? Usted estará pensan-
do: “Pero necesito encontrar algún trabajo, no ve que me
TOCA trabajar, ¿o cómo quiere que me mantenga? ¿Cómo
voy a sobrevivir?”.
Lo único que usted tiene que hacer es morirse, el resto es
una decisión consciente o inconsciente. Nosotros tenemos la
costumbre de esconder las decisiones que tomamos de forma
inconsciente dentro del velo de “me toca”. Puede ser que no
15
César Escobar
se dé cuenta del poder que tiene de decidir y crea que vive en

un mundo de cadenas, de obligatoriedad. Creemos que es
así porque nos han enseñado a vivir bajo esa óptica. Cuan-
do creemos que nos “toca”, realmente estamos tomando una
decisión. Decidimos hacer cosas que no nos gustan, porque
el perjuicio de no hacerlo es mayor al que recibimos por to-
mar esa decisión, por ejemplo: ¿Le gusta pagar impuestos?
Cierto que no. ¿A quién le gusta? Nosotros creemos que nos
toca pagar impuesto. Sin embargo, ¿cuánta gente anda en
el mundo sin pagar impuestos? Muestra clara que es posible,
pero no lícito el no pagar impuesto. En realidad, decidimos
pagar impuestos, no porque nos guste, sino porque al menos
no queremos tener al gobierno tocándonos la puerta cobrán-
donos multas o embargando nuestras cuentas.
Si entendemos el poder que tenemos, entendemos que
somos responsables por nuestra vida y por lo que hacemos.
La obligación es una ilusión. Simplemente, preferimos una
situación, frente a la otra. Preferimos trabajar en algo que
no nos gusta a quedarnos sin plata y llenarnos de deudas.
Si realmente ve el trabajo como una obligación, si en
el fondo no quiere trabajar, ¿qué cree que va a pasar en
su subconsciente? Por eso es que terminamos saboteando
nuestra búsqueda de trabajo. Si en el fondo no quiere traba-
jar, en algún momento de la entrevista se le va a notar. Sin
darse cuenta, usted mismo va a matar su ilusión.
Hay una gran diferencia entre las personas que QUIEREN
trabajar, que desean aportar y aquellos que les toca trabajar,
esos que el lunes es el peor día de la semana. Ojala usted
desee trabajar. Que salga de su casa a una entrevista, no
pensando en las obligaciones que tiene y las cuentas por
pagar, etc. Que sea de aquellas que quieren encontrar un
16
trabajo que les permita desarrollar su vocación y con ello

agregarle valor a la sociedad. Tener la oportunidad de en-
contrar su lugar en el mundo, que le permitan hacer lo suyo
y llevar a cabo su propósito.
Lamentablemente, tenemos tergiversado el sentido de tra-
bajo. No trabajamos por amor, por pasión o por propósi-
to, no trabajamos para traerle alegría a nuestras vidas, no
trabajamos para ser la mejor persona que podemos ser, no
trabajamos para desarrollar una destreza y ser realmente
maestros en algo. La verdad sea dicha, trabajamos por dine-
ro; para pagar las cuentas, por un mejor status, mejor estilo
de vida, etc. La verdad es que somos mercenarios laborales.
Personas que intercambiamos nuestro trabajo solo por unas
monedas de oro (salario).
Uno de los mayores errores que cometemos es que no
buscamos trabajo, buscamos salario. Ahí es donde comen-
zamos a equivocarnos. El que muestra el hambre nunca
come. Y nuestro enfoque monetario nos genera una visión
borrosa a la hora de ver el trabajo. Solo por dar un ejemplo:
¿Alguna vez ha dejado un buen trabajo por uno peor, solo
porque pagaban mejor?
No separamos trabajo de finanzas. Grave error. Como
estamos enseñados que el trabajo es la fuente principal de
ingreso, es decir, para eso es que trabajamos; creemos que
la única razón para trabajar es la de generar un ingreso
económico. No tiene nada de malo eso, el problema no es
que hagamos plata trabajando, el problema es que sea el
único motivo por lo cual trabajemos. Sin propósito, sin un
“¿por qué?” la vida carece de emoción. Nosotros invertimos
la mayor parte de nuestro tiempo trabajando, es un crimen
hacerlo solo por dinero, sin ningún ingreso emocional.
17
César Escobar
Para encontrar un buen trabajo necesitamos hacer una se-

paración entre trabajo y dinero. Si, que nos paguen es muy
bueno, pero nos deberían pagar lo suficiente para no pensar
en ello. El propósito real debe estar más allá del dinero.
Nota aparte: Si tiene hambre, es decir, si tiene necesi-
dades económicas, si tiene muchas cuentas por pagar, si
no sabe cómo pagar el arriendo, métase a trabajar hoy,
en lo que sea. No importa que no le guste. Como decía
Shakespeare “un hombre con dolor de muela no se puede
enamorar”. No tener con que comer es un dolor de muela
tan grande que no le va a dejar pensar en otra cosa. Ya con
las necesidades urgentes saciadas podrá empezar a buscar
trabajo con calma.
Medimos el éxito dependiendo de cuanto estamos ganan-
do. Cuando alguien nos dice que lo ascendieron, inmediata-
mente pensamos en incremento salarial. La persona puede
estar haciendo exactamente lo mismo que viene haciendo,
pero si hay más plata, lo vemos como un ascenso. Por eso
creemos que una carrera, es una serie de aumentos de sa-
lario... Creando una idea errónea del éxito. Decimos que
el dinero es un medio, nunca un fin. La plata debe tener un
propósito, para comprar algo, para darnos un estilo de vida.
Al ponerlo como fin, tergiversamos lo que es el éxito, gene-
rando un camino de frustración y desespero. La plata nunca
será suficiente, siempre habrá más en que gastarla.
i. Trabajo como un castigo

No es raro que veamos el trabajo como un castigo. No-
sotros tenemos un preconcepto cultural sobre el trabajo. Es
la forma como nos han educado: El trabajo es nuestra obli-
gación más grande, es el “me toca hacer”.
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El trabajo es concebido como un castigo, como el pre-

cio que debemos pagar por disfrutar la vida. En el colegio
nos enseñan: “porque Adán y Eva la embarraron en el
paraíso, a nosotros nos toca pagar con el sudor de nues-
tra frente”.
Lo vemos como una obligación, algo que toca hacer. Por
más que nos llame la atención, cuando algo lo vemos como
una obligación, siempre serán odiosas para nosotros.
Nos han enseñado que debemos ser responsables, eso
quiere decir que necesitamos generar ingresos para sostener
a nuestras familias, por eso hay que trabajar. Es normal ser
miserable en lo que hacemos, lo importante es traer pan a
la casa, así odiemos nuestro trabajo.
Nosotros tenemos una firme separación entre trabajo y
juego, los vemos como cosas opuestas y sin compatibilidad.
Sin embargo, únicamente es una separación de percepción.
Esa diferenciación está marcada desde el primer día que
entramos al colegio. Nos enviaron a un salón y nos dijeron:
“Esto es lo que van a aprender”, “esto es lo importante, es el
equivalente a trabajar”, “No es lo que usted quiera, es lo que
yo diga”, “como es lo importante, tiene nota y consecuen-
cias”, “después, tendrá tiempo para hacer lo que quiere”,
“eso lo llamamos juego, pero eso no cuenta, no tiene nota,
no importa, no sirve”.
Nos acostumbramos a una vida de “me toca” durante el
colegio. Esta diferenciación nos viene a afectar en el futuro
al generarnos la concepción de que la vida laboral es una
obligación, nos acostumbramos a hacer cosas que no nos
gustan. No nos damos cuenta que podemos escoger. Nunca
aprendemos que, sencillamente, la definición de trabajo es
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César Escobar
ocupación retribuida, mientras juego es hacer algo con la

única finalidad de divertirse. No hay contradicción.
A la hora de hacer la pasantía (para mí la decisión labo-
ral más importante), no escogemos según nuestra pasión. Si
llegásemos a escoger, que es muy raro, lo hacemos basados
en nuestra “proyección laboral” (léase capacidad de generar
ingresos ahora y en el futuro). La gran mayoría no la escoge,
entra en la primera que encuentra porque si no la hace rápi-
do, no cumple con los requisitos para graduarse. Los que si la
escogen, lo hacen basados en criterios tales como: empresa
grande, que va a quedar bien en mi hoja de vida, no tengo ni
idea que voy a hacer, pero va a quedar bien.
¿Qué quiere decir seguridad? Quiere decir una empresa
grande y un salario estable. No incluye trabajo inspirador,
trabajo con propósito o excelencia. Incluye compromiso y
una dosis de mediocridad. Digo mediocridad porque no in-
cluye el desarrollo de nuestra mejor versión, simplemente se
trata de cumplir para que nos paguen, trabajar lo suficiente
para que no nos echen del trabajo, conductas repetitivas y
de bajo valor agregado.
Esta búsqueda de seguridad nos lleva al ciclo vicioso del
trabajo.
ii. Ciclo vicioso de trabajo
Según el gran diccionario enciclopédico McGraw Hill
ilustrado, un círculo vicioso es una situación que resulta in-
soluble al existir dos circunstancias que son a la vez causa
y efecto, una de la otra y que actúan de manera recíproca
quedando ambas sin explicación. En este caso, necesita-
mos el trabajo por su ingreso, al tener ingresos gastamos en
nuestro estilo de vida, para poder mantener nuestro estilo
de vida necesitamos trabajar, no podemos dejar el trabajo
20
que odiamos porque genera el ingreso para mantener nues-

tro estilo de vida… y así.
El ciclo vicioso del trabajo tiene su raíz en la costumbre
que nos han generado de no escoger sino de aceptar lo
que nos “toca” hacer. Esto nos elimina un concepto grande
de nuestra vida: que el trabajo es la actividad que nos va a
llenar de propósito y sentido en la vida.
La decisión crucial es la pasantía, no la escogemos. To-
mamos la primera oportunidad que aparece, sin mirar si es
buena o mala o si nos conviene, y mucho menos analiza-
mos si está dentro de lo que queremos. ¿Por qué escogería-
mos algo que nos gusta? Ni siquiera nos pasa el concepto
por la cabeza. Si mi papá trabaja en lo que le tocó, ¿por
qué iba a ser diferente para mí? “Más bien agradezca que
tiene trabajo”.
Los que tienen la oportunidad de considerar diferentes
oportunidades de pasantía no escogen realmente. Eligen sin
criterio, lo hacen pensando en el tamaño y prestigio de la
empresa, no en la labor que va a hacer. “Es grande, multi-
nacional, buenísima -¿Qué va a hacer allá? –Ni idea pero
va a quedar muy bien en mi hoja de vida”.
Así es como comienza el ciclo vicioso del trabajo. Traba-
jamos en empleos que no nos inspiran, no le encontramos
propósito real, simplemente son labores que hacemos para
poder recibir un pago para (ahí sí) hacer lo que queremos
en el escaso tiempo que nos queda libre.
El trabajo es operativo y monótono, no nos gusta. Esto
nos arma un vacío en nuestro interior, hay algo en nosotros
que está insatisfecho. Sin embargo, estamos generando un
ingreso. Como contraprestación a realizar ese trabajo que
nos deja vacíos, nos pagan, por ende, necesitamos salir
a llenar el vacío. Por eso gastamos y gastamos más de la
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César Escobar
cuenta. Al carecer de propósito, llenamos nuestra vida de

banalidades y lujos innecesarios. Salimos a comer, de pa-
seo, compramos de más. Siempre gastando más de lo que
ganamos.
Al ver que gastamos más de lo que ganamos y no nos
alcanza el dinero, se acerca una amable señorita que nos
quiere ayudar con nuestro problema. Como estamos ga-
nándonos un ingreso “estable”, ella nos puede regalar una
tarjeta de plástico que podemos usar para seguir gastando.
Nuestra introducción a la tarjeta de crédito. Podemos gastar
y mandar todo a 36 cuotas (uno de los peores errores que
puede cometer).
Llega un momento donde el sistema de gastos es insos-
tenible y estamos al borde de ser reportados en Datacré-
dito. Nuestra “única” opción es generar mayores ingresos
para sostener nuestro estilo de vida. Es por eso que la
razón número uno por la cual una persona busca trabajo
es la de ganar más dinero. El motivo por el cual salimos a
la calle en busca de una oportunidad no es la realización
personal, es el de tener más plata. Es tan así que nosotros
atamos el sentido de desarrollo de carrera con mayores
ingresos.
Nuestro objetivo a la hora de buscar un nuevo empleo
es generar más ingresos. ¿Dónde nos van a pagar más?
Opción 1: Donde podemos hacer un gran trabajo, donde
tenemos pasión y propósito Opción 2: Donde tenemos por
lo menos un año de experiencia. Si a los recién egresados
les están pidiendo dos años de experiencia… Es obvio, a
usted lo van a contratar donde tenga mayor experiencia.
Nuestra experiencia previa nos amarra a una línea de
trabajo específico. No hay margen de maniobra. Por eso la
decisión de la pasantía es tan importante.
22
Sigue en la misma línea. Le pagan más donde tiene ex-

periencia previa demostrable. Está ganando más plata,
¿Quiere eso decir que va a pagar sus tarjetas de crédito?
NO, compra el carro. A los dos años está en el mismo pro-
blema, gasta más de lo que gana. Siempre será así, por eso
es que el salario lo dejará pobre. A medida que va escalan-
do, lo hace también su status y la necesidad de mantenerlo.
Sale a buscar un trabajo que pague más, “¿dónde lo
conseguirá?”; “¿en la misma área que odia pero lleva tres
años de experiencia? o ¿dónde no tiene experiencia pero le
encantaría trabajar?” El mayor pago viene sustentado siem-
pre de la experiencia que tiene en el área. Esa experiencia
sustenta su habilidad. Nos atamos, salir a otra área trabajo
donde no tenemos experiencia significaría un recorte de in-
greso.
Por eso sigue en la misma línea. Gana más dinero, ¿quie-
re eso decir que paga el carro? No. compra el apartamento
(o hace la maestría en el exterior). Porque ese es el libreto
que nos han vendido, que nuestro propósito de la vida es te-
ner techo y recursos para poder mantener su propia familia.
Usted tiene que tener casa, carro y educación. Si no es así,
será un punto negro de la sociedad.
Y así llegamos a los 40 años, pagando una hipoteca
grande, unos carros costosos, unos excelentes pero caros
colegios. El estilo de vida que nos merecemos. Odia su tra-
bajo, no lo inspira y le quita tiempo de su familia, amigos y
de las actividades que lo alegran. Pero no lo puede dejar,
porque en ningún otro lugar le pagarían igual. Y si pierde
ese ingreso, como pagará la casa, los carros, los colegios,
etcétera.
Es una trampa mortal que se expresa en la crisis de la
mediana edad, donde odiamos lo que hacemos pero no
podemos escapar de ello, ya que estamos obligados a ge-
23
César Escobar
nerar los ingresos para sostener la vida que hemos creado

para nosotros. Nos toca ser responsables con la vida que
hemos escogido.
¿Quién dijo que ser responsable es morirse por dentro?
¿Quién dijo que ser responsable es robarle al mundo de su
más grande regalo, su habilidad y pasión? ¿Quién dijo que
ser responsable es vivir amargado e infeliz? ¿Quién dijo que
ser responsable es vivir una vida sin propósito más allá de
mantenerse parado?
La mayoría de mis clientes tienen entre 30 y 35 años,
están viendo que van para la crisis de la mediana edad con
pasos de elefante. Llegan a mí porque quieren prevenirlo
antes que sea muy tarde. Quieren un trabajo rentable, que
los llene de pasión y de alegría.
El trabajo es una oportunidad que tenemos de encon-
trarle sentido a la vida y es la mejor manera que tenemos
para entregarle algo a la sociedad. Es lo que hacemos con
nuestras manos lo que deja legado, nuestro trabajo habla
por nosotros.
Si cada acción que tomamos es una nota musical, yo
quiero que mi vida sea una sinfonía espectacular. Si odio
mi trabajo, ese sonido dejaría sordo a cualquiera que lo
escuche.
Trabajo es la forma que tenemos para expresarnos

iii.
Ver el trabajo como una obligación nos roba mucho más
de lo que creemos. Más allá de la posibilidad de ser felices
con lo que hacemos o la oportunidad de ser excelentes en
lo que hacemos, nos roba la oportunidad de expresarnos.
Nuestra vida se compone de acciones. Cada acción es
como un ladrillo de un gran edificio que nos dedicamos a
24
construir toda la vida. El trabajo hace parte esencial de esa

construcción. Ese edificio se puede ver en todo momento;
en nuestra juventud se ven las bases que estamos montan-
do y en los años de formación se ven los cimientos siendo
erigidos.
El trabajo es la fachada de nuestro edificio. Nuestro tra-
bajo habla por nosotros. Nuestra excelencia y calidad nos
antecede. En un trabajo que no nos inspira ¿Se verá bonito
y seguro el edificio? ¿Estará alineado? ¿Qué tan concentra-
do estará el concreto? ¿Aguantará un temblor?
El trabajo es nuestra oportunidad de vivir con nuestras
manos, de darle un regalo al mundo. Todos tenemos algo
que nos hace espectaculares. El problema es que no lo bus-
camos, no lo encontramos o no lo reconocemos.
¿Qué tal si Walt Disney no hubiera insistido en crear per-
sonajes de humor? ¿Qué hubiera pasado si Steve Jobs se
hubiera dedicado a disfrutar sus millones en un yate por el
mundo cuando lo sacaron de Apple?
Estas personas tenían propósito y encontraron la forma
de expresarlo: el trabajo.
El trabajo le da sentido a nuestra vida. Nos da propósito
cuando nos hacemos responsables de él y salimos del es-
quema de “me tocó”. Todo en su vida es una decisión. Usted
decidió el trabajo que tiene (o tenía). Todo su futuro es su
responsabilidad, ¿no ve que usted es el que está poniendo
los ladrillos? Usted escoge donde los pone y que tan bien.
¿Qué es el trabajo? Llevo 4 años diciendo que es el jue-
go de los adultos. Hoy digo que más allá de un excelente
juego, es la oportunidad de darle forma a nuestra vida. Es
la forma de expresarnos, de darle un regalo al mundo. Es
nuestra forma de llevar a cabo nuestro propósito. Es una
oportunidad para vivir.
25
César Escobar
iv. Una vida con propósito

El ser humano cuando tiene un ¿por qué?, puede aguan-
tar casi cualquier cómo. Si tenemos un propósito, el color
de la vida es diferente. Nuestra perspectiva del mundo cam-
bia y las penurias de la vida son solo los ladrillos que usa-
mos para construir el camino hacia nuestro cielo personal,
nuestro sentido de vida.
La pregunta de “¿Cuál es el sentido de la vida?” Está
mal formulada. Nosotros no podemos preguntarle a la vida
¿Cuál es el sentido? Es al contrario, a nosotros se nos está
preguntando ¿Cuál es el sentido de SU vida? ¿Qué sentido
le va a dar a su existencia? Como lo expresa Víctor Frankl,
“somos nosotros los que tenemos que contestarle la pre-
gunta que la vida nos hace, y esa pregunta solo la podemos
contestar siendo responsables de nuestra vida” (Página 156
Man search for meaning).
Ese propósito es el que nos guía a darle sentido al traba-
jo. El trabajo debe tener un claro “¿Por qué?” más allá de
dinero, fama o estabilidad. Nuestra vida debe tener sentido,
sino no vale la pena vivirla. El trabajo es una de esas fuentes
de propósito.
Volvemos con lo mismo, el trabajo es la oportunidad que
tenemos para encontrar y dar un propósito a nuestra vida.
Con él, podemos expresar y llevar a cabo lo que la vida
pide de nosotros.
Un trabajo con propósito nos alegra la vida. Nos da áni-
mos cuando nos levantamos los lunes a trabajar. No nos
deprimimos los domingos, por el contrario, nos alegramos
que tengamos la oportunidad de aportar como lo hacemos.
El propósito nos da vida, nos hace útiles. Y al ser útiles,
nos volvemos excelentes, hacemos nuestro mejor trabajo y
este habla por sí solo.
26
Si sigue preguntándose “¿Por qué no soy un millonario?”

empiece preguntándose si en su trabajo o vida siente pro-
pósito. Los millonarios empiezan por el propósito y sentido
de su trabajo, no al revés.
“El que no sabe para dónde va, cualquier bus le sirve”
dice mi abuela. Encuentre su bus, no siga subiéndose al
primero que pase. Tal vez si vemos el trabajo diferente. Si
cambiamos nuestra percepción del trabajo y lo vemos como
algo aspiracional, algo que queremos.
Si ve el trabajo como una oportunidad de ser feliz y tener
propósito, su búsqueda puede comenzar con el pie derecho.
b. Paradigmas y preconcepciones
Por las forma como nos educaron y nos han criado, esta-
mos llenos de preconcepciones que en vez de ayudarnos a
vivir una vida plena nos llenan de miedos y de trabas para
poder ser realmente felices. Podemos hacer un libro solo de
eso, ya que de los mayores paradigmas que tenemos están
relacionados con el trabajo.
Les voy a contar algunos paradigmas que han nacido de
mi experiencia personal:
i. La vida es para trabajar
¡Y estoy de acuerdo!, pero la vida NO es trabajar.
En mi familia me criaron con la concepción que para
ser exitoso en esta vida uno tenía que trabajar, trabajar y
trabajar. Entre más tiempo se le dedicara al trabajo, más
orgulloso se debería sentir uno.
La concepción que me enseñaron es que la prioridad en
mi vida es la de trabajar, relegando a un segundo y tercer
plano lo que son mis relaciones personales, mi estilo de
vida, mi salud y mis sueños personales.
27
César Escobar
Aparte de esto, entra lo que ya hemos hablado de la con-

cepción del trabajo; para mí, el trabajo era una obligación y
yo comencé a trabajar en lo que me tocaba. Nunca escogí
realmente en lo que quería trabajar.
Esto me llevó a trabajar unos horarios de 6 am a 8 pm,
dedicarle muchos sábados y domingos. A relegar a mi pare-
ja, a no volver a ir a reuniones con amigos. Para colmo de
descaro, yo me consideraba tan importante que ni siquiera
tenía tiempo para hacer ejercicio, ni para ir al médico, ni
para almorzar más allá de un sándwich en la oficina. Yo me
sentía indispensable para la empresa, como podría apostar
que todos ustedes se han sentido, sin embargo, hoy en día
la empresa sigue existiendo sin mí.
¿Esto hacia dónde me llevó? Algo tenía que ceder, y como
es natural, lo primero que cedió fue mi salud. Yo nunca iba
al médico, el trabajo no me dejaba tiempo. Después de
meses de dolores abdominales, una noche el dolor fue tan
grande que me tocó ir a la clínica de urgencias. El doctor,
después de hacerme unos exámenes, concluyó que mi ve-
sícula estaba calcificada, por lo cual tenían que sacármela.
Le pregunté si era normal, me dijo que sí, para una persona
mayor a 65 años, no para un joven de 25 años.
Al interrogarme sobre mi estilo de vida me dijo, con toda
franqueza, que si yo continuaba así (“matándome en el tra-
bajo”) no iba a llegar a los 40, en ese momento mi vida
cambió, y comencé a dudar sobre esa preconcepción que el
centro de la vida debe girar alrededor del trabajo y entendí
la necesidad del trabajo como parte de nuestra vida y no
como único elemento de nuestra vida, sin embargo, cometí
otro error.
28
ii. La educación como carril expreso hacia el éxito

Yo tenía la firme convicción que la educación era el ca-
mino hacia el éxito laboral. Entre más títulos tuviera, mejor
debía ser mi carrera profesional. Por eso, vi como el camino
lógico para mi éxito el incrementar mis estudios: Error.
No me confunda, la educación es fundamental y nunca
deberíamos despreciarla (dígamelo a mí que soy profesor
universitario). La cuestión que estoy atacando en este mo-
mento es aquella que nos dice que entre más títulos tene-
mos, más éxito vamos a alcanzar.
Se nos olvida que la educación es un negocio y el interés de
la universidad es hacernos regresar una y otra, y otra vez, es
por eso que hoy en día están en furor las especializaciones y
maestrías. No hemos terminado el pregrado y nos están dando
clases de especialización, convirtiéndolo en una estrategia de
mercadeo: “por el precio de dos semestres más, saca tu espe-
cialización con tu pregrado”. Las personas solemos cometer un
gran error, hacer una especialización recién egresados, igno-
rando que necesitamos experiencia laboral para definir en que
queremos especializarnos y que de esta forma, la práctica nos
ayude a entender lo que estamos aprendiendo.
Muchos de mis clientes son personas que cayeron en una
trampa mortal: salieron del pregrado y como no conseguían
trabajo se fueron a hacer una especialización o una maes-
tría. Ahora son profesionales más costosos, pero no tienen
la experiencia para sustentar su precio.
Otra preconcepción que tenemos es la formalidad alre-
dedor de la educación. Hoy en día, si la educación no está
acompañada de un título/diploma, es como si no existiera.
El mundo le ha quitado el valor al aprendizaje empírico/
practico y nos hemos relegado a aprender en las aulas. Solo
cuando nos graduamos de la universidad nos damos cuenta
del camino largo que tenemos de aprendizaje.
29
César Escobar
Y cuando nos graduamos del colegio tenemos un gran

“TOCA”. Los mayores nos dijeron: toca ir porque si usted
no va a la universidad usted no se convierte en un miembro
funcional de la sociedad… ¿Realmente toca? ¿Qué tal si
aquellas personas que quieren montar su propia empresa
tomaran todo el dinero que invirtieron en la universidad y lo
invirtieran en su propio negocio? ¿No aprenderían mucho
más desde la práctica? Claro que necesitamos nociones de
finanzas, mercadeo, logística, etc. Sin embargo, podemos
aprender más haciendo, tomando cursos sobre lo que nece-
sitemos y leyendo libros de los temas en los que necesitamos
aprendizaje. La inversión de la universidad es el oxígeno
que la mayoría de emprendedores necesitan cuando se gra-
dúan, pero ya lo gastaron.
A mí también me vendieron la idea de la educación uni-
versitaria. Por eso cuando quise cambiar el rumbo de mi
vida me pareció lógico realizar una maestría. Como mi
pregrado no me gusta, necesitaba un título que me diera
nuevas oportunidades. ¿Cuál? Como no tenía rumbo fijo,
hice lo que todo el mundo hace: un MBA. Volví al patrón de
antes, no escogí. Simplemente tome la decisión por lo que
creía que era lo que se necesitaba, nunca miré si era lo que
yo quería.
No puedo negar que aprendí mucho y me dio el tiempo
de pensar lo que quería hacer. Sin embargo, al final, seguía
sin norte. Tenía otro título, pero no tenía claro cuál era mi
propósito o que rumbo podía ser el más adecuado para mí.
Salí a buscar trabajo con este nuevo diploma, esperando
que con el MBA me pagaran lo suficiente para sostener el
estilo de vida que me quería dar. ¿Cuál trabajo? El que me
ofrecieran…
Es un mal general. La gente toma la decisión de hacer
un posgrado con la ilusión de avanzar en su carrera profe-
30
sional. Como vimos antes, confunden avanzar con un me-

jor salario. Mi preocupación es ver a mucha gente invertir
millones en estudio, con la esperanza que eso le genere un
mayor salario. Al final, terminan en trabajos similares, con
pagos similares, pero con una deuda. “Pero no ve que me
tocaba hacer una maestría o me quedaba atrás”.
La educación es supremamente importante, nos da las
herramientas para poder desarrollar nuestro propósito. Sin
embargo nunca el motivante para estudiar debe ser el ga-
nar más dinero. Por ejemplo, para escoger una maestría
debe primero tener suficiente experiencia para entender lo
que se va a ver en clase. Segundo, la pregunta importante
es: ¿en qué quiero ser excelente, un maestro? Nunca debe
ser ¿qué me dará mayor plata?
La educación no es la escalera al éxito. Ayuda (no me
malinterprete, es mejor tener un diploma que no tenerlo),
pero no podemos apostarle que va a ser nuestra solución
para alcanzar nuestros sueños. Póngase a pensar, la REAL
educación ¿dónde está?
iii. ¿Qué es responsabilidad?
Lo traigo a colación porque para ser un miembro funcio-
nal de nuestra sociedad siempre nos hablan de nuestros de-
beres y responsabilidades. ¿Que nos dicen? Que para ser
responsable necesitamos tener una educación, necesitamos
tener un trabajo, necesitamos hacer una familia, tener un
hogar, tener una casa, pagar una hipoteca, tener un carro,
pagar nuestros impuestos. No importa si somos felices o
no, es por eso que tenemos trabajos que odiamos, porque
ser responsables, ante la sociedad, es poder pagar cosas.
Nuestro sentido de servicio es el mantener económicamente
un hogar, es la forma que nos han enseñado a servirle a la
sociedad.
31
César Escobar
Esto nos confunde el sentido de servir. Se nos enseña que

servir es cumplir nuestros deberes (mantener la casa, pagar
nuestros impuestos, etc.). Nuestro sentido de “Servir” debe
estar dirigido a la visión que somos una herramienta en el
mundo, que tiene un propósito para completar un fin. ¿Cuál
es el fin por el cual fuimos traídos a esta tierra? ¿El de pagar
cuentas? Nunca se nos plantea que el servir es ser excelente
en aquello en lo que podemos entregar a la sociedad. Servir
es llevar a cabo nuestro propósito de vida y regalárselo a la
humanidad.
Yo considero que la real responsabilidad que tenemos
como seres humanos es esforzarnos por ser la mejor versión
de nosotros, es nuestro deber encontrar nuestro propósito y
enfilar nuestras habilidades y competencias para su cumpli-
mento, entregándole un servicio a la sociedad muchísimo
mayor del que le diéramos solamente si tuviéramos un “tra-
bajo”. Es nuestro deber no conformarnos con la vida que se
nos ha dado, necesitamos entregar un mundo mucho mejor
al que recibimos, y está en nuestro poder transmitir la dicha
que nos da el empleo a las nuevas generaciones, para que
no seamos una sociedad que sobrevive en el día a día, sino
que realmente vive y construye proyectos que dejan legado
a futuras generaciones.
32
Capítulo 2
EL Trabajo y el balance en nuestra vida
Es una lástima que nuestra vida carezca de balance. Nos

enseñan que la prioridad de nuestra vida es el trabajo, que
este debe ser el centro de nuestra vida.
Queremos mucho más que trabajar, sin embargo, no nos
damos cuenta que una vida exitosa es mucho más que tra-
bajo y que el éxito real reside en poder tener un balance en-
tre todas las áreas de nuestra vida, principalmente entre la
espiritual y personal, y el desarrollo profesional y/o acadé-
mica. El problema es que vivimos en una sociedad que nos
dice: “encuentre trabajo y mire que tipo de vida le toca”. Yo
prefiero una existencia donde yo le digo al mundo “escojo
la vida que quiero para ver que trabajo es el que quiero
tener”. Escoja en vez de buscar ser escogido.
Para poder encontrar un buen trabajo es importante defi-
nir la vida que queremos, así podemos encontrar un trabajo
que se ajuste a nuestra vida. La vida se puede dividir en 7
áreas: Desarrollo espiritual y personal, familiar, social, estilo
de vida, finanzas, salud y desarrollo profesional.
En este capítulo mostraré algunos elementos prioritarios
a tener en cuenta en cada una de las áreas de la vida, fruto
de los diversos talleres que he dado sobre el tema, donde
33
César Escobar
los participantes han alimentado mi conocimiento. En cada

uno habrá llamados específicos a la acción. Recuerde, us-
ted dibuja la vida que quiere, es su decisión. Yo solo doy
recomendaciones.
Dentro de estos elementos el más importante y que de-
bería ser el centro de su vida es su desarrollo personal y
espiritual.
a. Desarrollo espiritual y personal

Esta área es la más importante, ya que es la de nuestro
SER. Esta afecta directamente y con mayor fuerza las demás
áreas. Donde quiera que vayamos, ya sea a una fiesta o a
una entrevista, nuestro SER, lo que somos, está con noso-
tros. Si trabajamos en esta área, veremos cómo las otras
mejoran también. Iniciamos desde lo espiritual.
i. La fe como principal motor de búsqueda
Buscar trabajo arranca desde la fe. Usted en este mo-
mento se estará preguntando ¿por qué?
La definición clásica de fe es tener la convicción y creen-
cia que algo existe sin poderlo comprobar y sin poderlo ver.
Si usted está leyendo este libro es porque quiere una me-
jor posición laboral respecto de la que actualmente tiene,
la cual en este momento usted no la puede ver y no sabe
cuándo ni cómo va a ser. Le pregunto ¿la va a conseguir?
Conteste sin pensar.
Espero que su respuesta haya sido un firme SÍ. Si usted
tiene dudas de lograrlo, no tenemos nada que hacer, deje
este libro y confórmese con la vida que tiene. Pero si con-
testó sí, lo único que usted tiene en este momento para
demostrarme que va a conseguir lo que se ha propuesto,
es fe.
34
El primer paso es creer. Si no cree que va a conseguir el

trabajo que sueña, ¿quién lo va a creer por usted? Si usted
no está convencido, no se va esforzar. Si no cree que el tra-
bajo soñado es posible usted no va a dar el 100%, por eso
necesitamos fe. Si usted no cree que se merezca ese trabajo,
¿cómo va a hacer usted para convencer al seleccionador
en la entrevista? Si usted mismo no lo cree, le va a quedar
muy difícil.
La fe nos genera la confianza suficiente para luchar, para
buscar, para resistir los cientos de “No´s” que van a recibir.
Sobre todo, le dará la confianza para que el empleador
crea que usted es la persona indicada. Para todo esto lo
primero que tiene que hacer, es creer.
La fe es algo que se puede desarrollar y fortalecer, así
como un musculo. En la medida que generamos el hábito,
esta puede crecer, aumentando nuestra resiliencia, esperan-
za y seguridad. La fe nos brinda la posibilidad de levan-
tarnos de nuestra cama o del sofá y de seguir luchando
cuando todo el mundo nos dice que no. La fe nos permite
apostar en nosotros mismos.
¿Cómo podemos fortalecer nuestra fe? No hay una sola
forma, yo he encontrado 7: Introspección, proyección,
ejemplos positivos, religión, meditación, servicio y gratitud.
1. Introspección: usted puede fortalecer la fe haciendo
una fuerte introspección. Conociéndose a sí mismo, tenien-
do claras sus competencias y recordando los ejemplos que
le sustentan esas competencias. Al reconocerse, se acuerda
de porque debería confiar en usted. Esto le generará auto-
estima, porque usted mismo genera las razones para creer
en usted.
Yo quiero que usted sepa porque es necesitado, donde
es más requerido. Debemos alejarnos del concepto de “tra-
35
César Escobar
bajador commodity”, el cual es fácilmente reemplazable.

¿Cuál es su valor agregado? ¿Dónde es innegablemente
bueno? La información es poder y la primera información
que usted debe tener, es claridad sobre usted mismo.
2. Proyección: cuando soñamos con la vida que quere-
mos y definimos hacia dónde vamos, obtenemos norte, lo
cual nos da fe, nos da propósito. Si lo visualizamos, si lo
declaramos, entonces es posible. Sabemos hacia donde ca-
minamos y porque estamos haciendo lo que hacemos. Por
eso el plan de vida es tan relevante, cuando enfilamos bate-
rías hacia un objetivo específico, le decimos con claridad al
subconsciente lo que queremos. Esta claridad potencializa
nuestra capacidad de acción y focaliza nuestra energía, vol-
viéndonos más eficientes y efectivos.
Si combinamos la proyección con una estrategia de “pe-
queñas victorias”, donde establecemos metas de corto pla-
zo (sin olvidar las de largo), al cumplirlas, subimos nuestro
nivel de confianza en nosotros mismos, autoestima.
3. Ejemplos positivos: cuando leemos o vemos ejem-
plos de personas que han sobrepasado adversidades, peo-
res que las de nosotros, y llegaron a lugares de éxito in-
creíbles, nos da confianza. Si ellos pudieron, ¿por qué no
yo? Son ejemplos de vida, lo cual nos da la oportunidad
de aprender de ellos. Por eso, siempre recomendamos te-
ner un grupo de mentores, su propia junta directiva para su
vida. Personas con las que puede hablar, preguntarles cómo
llegaron a su nivel de éxito y, cuando este frente a decisio-
nes difíciles, pedirles su consejo. Nunca se olvide que ellos
aconsejan pero usted decide, usted es responsable por su
propia vida.
4. Religión: es la forma más antigua y tradicional de
generar fe. No hablo de ninguna religión en especial, usted
es libre de creer en lo que quiera. La religión nos da fe por-
36
que nos da la confianza de que hay un ser superior que nos

ayuda y va a cuidar de nosotros. Que tiene un plan maestro
para nosotros y que todo tiene su razón de ser. En la religión
hablamos de orar (hablar con Dios) y de rezar. Si se pone a
analizar, rezar es una forma de repetir mantras mecánica-
mente, una y otra vez, es la primera forma que nos enseñan
de meditación.
5. Meditación: para mí es la mejor forma de fortalecer
la fe. Es el espacio para encontrarse con usted mismo, de
conectarse con su yo interior. El objetivo de la meditación es
que el cerebro se silencie, que deje de pensar, para poderse
escuchar a usted mismo y las respuestas empiezan a apare-
cer. Debería tener un espacio diario, o por lo menos una vez
a la semana, para meditar.
Hay muchas formas de meditar. Le puedo apostar que la
primera forma en la que pensó fue en ejercicios de respira-
ción o en yoga. Esta es una forma común, pero no la única.
Como lo mencionamos, el rezar (o recitar un mantra) es
otra opción, como el rosario. Cuando usted repite algo me-
cánicamente, una y otra vez, llega un punto (de lo repetitivo)
donde su mente simplemente se calla.
Yo soy una persona supremamente hiperactiva, no puedo
concentrarme en el yoga o rezando, por eso mi forma de
meditar es trotando, después de cierto kilometraje ya he pen-
sado todo lo que tenía que pensar, ya no siento mi cuerpo y
simplemente me desconecto. Conozco mucha gente que su
forma de meditar es en el deporte, algunos lo hacen a tra-
vés de sus hobbies, otros bailando. Lo que buscamos es ese
momento en donde usted se desconecta del mundo real y se
conecta con usted mismo, donde puede mirar hacia dentro.
Lo invito a buscar la mejor forma de meditar para usted.
6. Servicio: cuando servimos a alguien nos sentimos úti-
les, elevando nuestra confianza en nuestras capacidades y
37
César Escobar
nos sentimos importantes. Como seres humanos, uno de los

dones que tenemos es la capacidad de ayudar. Es alimento
para el alma. Servir es llevar a cabo nuestro propósito de
vida y regalárselo a la humanidad. Es una oportunidad, no
se le olvide.
7. Gratitud: una persona agradecida es una persona
más alegre, que ve el mundo desde otra perspectiva. Da
gracias por lo poco o mucho que tiene y lo maximiza.
Quiero brindarle otra perspectiva sobre la gratitud. Nin-
guno de nosotros tiene la vida comprada, hoy estamos
aquí, mañana no sabemos. Si estamos aquí, vivos y hábiles,
debe ser porque existe una razón, un propósito. Al tener un
propósito, quiere decir que somos útiles y cumplimos una
función en la tierra, nos genera fe el hecho que nuestra exis-
tencia tiene un sentido.
Nuestra forma de agradecer debe ser la de encontrar ese
propósito y llevarlo a cabo. Necesitamos dar gracias por el
hecho de estar vivos, de poder crear y generar cosas. Sea
agradecido, sea la mejor persona que puede ser, cumpla
su propósito de vida, de hacer y poder servir. Hoy tiene la
oportunidad, mañana no sabemos.
ii. Los hábitos como base de nuestra vida
Nuestro desarrollo espiritual está conectado a nuestras
creencias, las cuales se reflejan en el mundo práctico a tra-
vés de nuestros valores (nuestro condigo de conducta) y de
allí nace su desarrollo personal. Cada una de esas creen-
cias genera nuestro propio código de valores. Un valor es
una aspiración intelectual y emocional, es el “deber ser” de
como yo creo que deberían ser las cosas. Cada uno tiene
sus propios valores, y aun escribiéndolos de la misma for-
ma, el significado para cada persona es diferente. Por eso
es importante que tenga claro cuáles son sus valores y que
38
significan para usted. En nuestra página encontrará un ejer-

cicio de valores que le recomendamos realizar (www.48dias.
com.co).
Le pido que reflexionemos sobre algunos valores que
considero fundamentales:
Sinceridad/honestidad: estos dos valores nacen de la
verdad, la sinceridad nace de decir la verdad y la honesti-
dad nace de actuar bajo la verdad.
Responsabilidad: sencillamente quiere decir cumplir sus
compromisos. Al hablar de responsabilidades es fácil caer
en el error del discurso de deberes que pasa a “me toca”. Es
importante recordar que usted asume sus compromisos, los
que le gusta y los que no, como ya lo hemos dicho. Usted
lo único que tiene que hacer en la vida es morirse, el resto
es decisión propia ya sea porque quiera o porque es más
conveniente que no hacerlo.
Es importante tener esto en cuenta por la dificultad natu-
ral que tenemos en decir No. nuestra cultura es una cultura
“servicial” donde queremos agradar a todo mundo, por
eso nos cuesta decir No. A todos y todo le decimos que
sí. Necesitamos aprender a decir no y a medir nuestros
compromisos. Nos convertimos en personas responsables
y confiables cuando decimos No. Prefiero mil veces una
persona me pueda decir no y me genere confianza, que
una persona que diga si a todo y no crea que me vaya a
cumplir.
Excelencia: es hacer su mayor y mejor esfuerzo en todo
lo que haga y emprenda, sin estar pendiente si lo miran o
no. Una persona con excelencia es aquella que hace las co-
sas bien. Esto es muy diferente al perfeccionismo, la cual es
una excusa para no terminar las cosas ya que el ser humano
no es perfecto y nunca llegara a ser perfecto.
39
César Escobar
Respeto: es darle libertad a otro de poder ser (libertad de

hablar) y libertad acaba donde comienza la del vecino. Hoy
en día que gozamos de muchas libertades, por la cuales no
luchamos, por eso no tenemos claro para que las tenemos,
dando poco valor al respeto. Una persona que no usa su
libertad puede perderla sin darse cuenta, la libertad para
crear, para generar, para soñar, para hacer, para viajar. Por-
que cuando menos se dé cuenta tendrá más de 50 años y
mucho de lo que ha soñado, nunca lo hizo.
Resiliencia: (mi palabra favorita) es la capacidad que
tenemos de caernos, de que nos tumben, que nos golpeen
y aprender de esa caída, aprender de nuestros fracasos y
levantarnos más fuertes. Buscando trabajo o emprendien-
do usted necesitara mucha resiliencia, para poder afrontar
todos los NO’s con los que se va a encontrar. Está en no-
sotros la capacidad, la resiliencia, de superarlo y seguir al
siguiente.
Humildad: no lo confunda con pobreza. Humildad es el
recordatorio de que no somos perfectos, que nos podemos
equivocar, que nos vamos a equivocar y de reconocer cuan-
do nos hemos equivocado. Como no somos perfectos, te-
nemos espacio para aprender, para desarrollarnos y crecer
como personas, por eso siempre escuchamos y atendemos
con respeto a todo el mundo porque de todos tenemos algo
que aprender.
Perseverancia: es uno de los factores de éxito más gran-
des que hay. Como decía mi abuela: “el que no persevera
no alcanza” acompañado del viejo adagio: “estuvo a un
metro de alcanzar la mina de oro”. En el camino al éxi-
to y en la búsqueda laboral necesitamos la perseverancia
para poder aguantar el constante rechazo al que estamos
expuestos. El poder recibir un “no” en la entrevista y poder
seguir sin dejar caer la moral.
40
El problema es cuando exageramos y lo llevamos al otro

extremo, al de ser tercos. Eso que dicen que los exitosos
nunca se rinden es mentira, los exitosos se rinden estratégi-
camente cuando saben que están en el camino equivocado
dejan de perseverar en él y reestructuran su ruta. Es una
delgada línea roja el saber si es perseverancia o terquedad,
por eso es un arte y hay forma de diferenciar uno del otro,
tendrá que confiar en sus instintos.
Empatía: es la capacidad de ponerse en los zapatos de
otra persona, tanto intelectual como emocionalmente. No
es la química que se genera entre dos personas, esto es
simpatía. Es encontrar puntos de encuentro para generar un
real entendimiento. Es importante para el proceso de bus-
car trabajo, ya que se basa en ponerse en los zapatos de su
cliente, el futuro empleador.
Autonomía: es la capacidad de tomar sus propias de-
cisiones, recibiendo consejos pero teniendo siempre clara
que es su decisión. Sin influencias externas, poder trazar sus
propias metas, definir qué significa y que contiene la pala-
bra “Éxito”, trabajar sus objetivos y labrar su propio camino.
Coherencia: ¿es usted una persona que piensa, dice y
hace? Al hablar de valores, este es central. Este valor es la
conexión entre el “deber ser” (valor) y el “ser” (virtud). Pode-
mos proclamar la sinceridad como un valor importante, sin
embargo, llegamos a la oficina y le decimos a la secretaria
que si alguien llama no estamos. Esta falta de coherencia es
lo que está carcomiendo nuestra sociedad. Todos queremos
un cambio y ese cambo debe empezar por nosotros.
¿Cuántos de los valores que considera importantes apli-
ca diariamente? ¿Y de los que hemos escrito acá? ¿Cuántas
personas conocemos que dicen que la fidelidad es un valor
importante y los vemos mintiendo una y otra vez? Esta es su
oportunidad para generar un verdadero desarrollo personal.
41
César Escobar
¿Cuántos de sus valores son virtudes? La virtud se logra

gracias al hábito. Se puede decir que tenemos un hábito
cuando automáticamente lo hacemos, no tenemos que pen-
sar para hacerlo. El respeto es una virtud mía cuando no
tengo que pensar en ser respetuoso, simplemente me nace.
Usted puede generar un hábito en 21 días, al comienzo pue-
de ser difícil pero si nos acostumbramos a hacerlo una y otra
vez, llegará en el día en que esto sea automático. Un ejemplo
fácil es la puntualidad. Sea la mejor persona que puede ser.
Trabaje en sus valores y conviértase en una persona virtuosa.
iii. Manejo de recursos
Tenemos dos recursos importantes en la vida: el dinero y
el tiempo. Cuando uno de estos recursos se pierde, es fácil
recuperarlo; el otro, en cambio, cuando se gasta nunca se
recupera, ese es el tiempo. Si le hablo de presupuesto, lo
primero en lo que piensa es en dinero. Sin embargo, usted
tiene un presupuesto de tiempo que puede administrar se-
manalmente; siempre tiene las mismas 168 horas, semana
tras semana. ¿Es estratégico a la hora de invertir? Lo que
malgaste de esas 168 horas será perdido para la eterni-
dad. Lo más probable es que más de la mitad del tiempo
despierto que tiene se lo invierta al trabajo, otra gran parte
dedicado al ir y venir del trabajo, lo cual deja muy poca
disponibilidad para el resto de su vida, razón por la cual
muchos tienen la concepción de que viven para trabajar y lo
peor es que el sueldo no les alcanza para más.
Administre bien su tiempo. Las áreas de la vida son como
cuentas bancarias: si desea hacer un retiro, necesita haber
hecho antes un depósito. Recuerde que muchas áreas no
necesitan cantidad, sino más calidad; por ejemplo, la fa-
milia y los amigos. Cuando comparta con su familia, que
sea algo que realmente haga valer la pena el tiempo que
se invierte.
42
b. Familia y/o pareja

Debemos tener claro que hay dos tipos de familia, la que
no escogemos y la que si escogemos. Con ambas es más
de la calidad que la cantidad de tiempo que le invertimos.
La familia que escogemos son nuestro amigos más fieles
(contado con dedos de la mano), nuestra pareja y su familia
(nunca lo olvide).
En términos de pareja recuerde que debe tener claros
los fundamentales antes de comprometerse. Dicen que para
eso es el noviazgo. Los fundamentales son aquellas cosas en
las que deben estar de acuerdo y haber hablado y discutido
antes de dar el sí. Cada uno tiene su serie de fundamenta-
les. Los míos son: valores, proyecto de vida, actitud frente
al dinero, familia/actitud frente a la familia, hijos, religión,
educación y estilo de vida.
c. Social (amigos)
En lo social, es decir todas las personas que no son fa-
milia o pareja, lo más importante es tener claro que hay
amigos para cada situación y no podemos medirlos a todos
con la misma vara. Hay diferentes niveles de amistades, que
dependen de la cercanía y de la confianza. Mucha gente
rechaza a otros porque no cumplen con todas las caracterís-
ticas de un “verdadero amigo”: ¡Error!, tenga en cuenta que
no todos son para todo, pero el tenerlos como conocidos
funciona para su red de contactos.
La gente me pide consejos para hacer más amigos, para
ampliar la red de contactos, de lo cual hablaremos más
adelante en “Estrategias-red de contactos”. Sin embargo,
tenga en cuenta que la cantidad de amigos que usted tiene,
depende más de los puntos de encuentro que usted gene-
ra. Ser amable es importante, pero usted puede ser el más
43
César Escobar
amable y no se abre a la oportunidad de conocer nueva

gente por lo que su red de contactos seguirá igual. Cons-
truyendo su plan de vida, reflexione si tiene espacios donde
tiene la oportunidad de conocer gente nueva, ya sea en
estudiando, hobbies, deportes o cualquier a actividad que
lo lleve a integrarse con más personas.
d. Estilo de vida
Nuestro estilo de vida reúne todo el hacer y tener que no
tenga que ver con el trabajo. Tomaré esta oportunidad para
hablar de la diferencia entre ricos y pobres. No es el dinero
que tenga en su cuenta bancaria, el lugar donde nació, ni
tampoco son las oportunidades que tenga, el pobre es pobre
porque confunde un verbo, el pobre confunde el verbo SER
con el verbo TENER. Para el pobre ser, depende directamente
de cuánto tiene, por eso vemos mucha gente pobre viviendo
en las mejores zonas de la ciudad sin los ingresos para soste-
nerse y endeudándose mucho más allá de sus capacidades.
Para el pobre lo importante es tener. El pobre es una víctima,
no tuvo la oportunidad, no se la dieron, no lo ayudaron. Para
el pobre, la responsabilidad de su pobreza es de otros, como
no le dieron (llámese plata, crédito, educación, oportunidad,
etc.), no pudo hacer, por eso no es rico.
Por el otro lado, el rico ES y su valor se mide por lo que
es capaz de generar si no tuviese nada. El rico puede crear,
como ES puede hacer, él mismo crea sus oportunidades,
sale del rol de victima sin desconocer las circunstancias que
nos entrega la vida. El rico simplemente las enfrenta y las
supera sin esperar el auxilio de nadie, por eso la mayor
diferencia entre ricos y pobres es la forma como vemos el
mundo y por ende actuamos en él. El valor del rico no está
en la suerte que tiene, esta es en la forma como actúa frente
a la suerte, sea buena o mala.
44
e. Finanzas
En finanzas necesitamos entender que es la riqueza eco-
nómica real. Crecimos con la creencia de que la riqueza está
en el TENER, por eso existe un afán de tener propiedades, el
mejor carro, etc. Tengo un amigo que creció con la concep-
ción de riqueza de tener y tiene mucho, sin embargo, porque
debe pagar administraciones, impuestos, salarios y servicios,
siempre se ve corto para poder ir a jugar golf porque no tiene
el efectivo para pagar el caddie. ¿De qué sirve tener tanto si
no puede hacer lo que quiere? La riqueza real está en el PO-
DER, la capacidad de hacer y eso nos lo da el flujo de caja,
la disponibilidad de efectivo. Por eso, cuando se valora una
empresa, el valor no se saca de los activos, lo importante no
es lo que tiene la empresa, sino la capacidad de generar en
el tiempo que tiene esa empresa, es decir, su flujo de caja.
Lo invito a analizar su flujo de caja, comencemos por los
ingresoS. Es una palabra plural, y si se dio cuenta, la últi-
ma S la puse en mayúscula. La posición más delicada del
empleado es la de tener un solo ingreso. Cuando lo pierde,
queda en una posición muy débil. Por eso lo invitamos a no
poner todos los huevos en la misma canasta y cree múltiples
fuentes de ingreso. Puede ser que hoy no los tenga, pero
si los puede comenzar a crear, para que en 5 años si los
tenga. Hoy tiene todo para construir ingresos alternos; inter-
net y los nuevos modelos de negocio nos permite crear sin
tantos requisitos como antes, en el peor de los casos puede
invertir y genera un activo productivo como un apartamento
o un taxi, algo que le genere renta.
Después de los ingresos vienen los gastos. La invitación
es muy sencilla, sea consciente de sus gastos. Regístrelos
todos. Categorícelos en: necesarios, obligatorios, comodi-
dades y lujos. Determine cuáles son las prioridades para
que decida a dónde va su salario
45
César Escobar
Hablemos del ahorro. Siga las instrucciones de Warren Bu-

ffet: “páguese primero”. Esto quiere decir que apenas tenga el
ingreso, separe un monto para el ahorro. Nunca ahorre de lo
que le sobre del sueldo, esa es la peor estrategia que lo man-
tendrá pobre. Ahorre con dos finalidades, la primera es de in-
versión, la “plata llama la plata” y la inversión nos genera nue-
vas fuentes de ingresos que nos genera un mayor flujo de caja.
El otro objetivo debe ser el de un lujo programado, porque la
vida es para gozársela y si somos juiciosos y disciplinados, po-
demos cumplir nuestro sueño, ya sea viajar, vivir o tener.
f. Salud
En términos de salud es importante tener en cuenta que
hay tres tipos de salud: física, mental y emocional.
La salud física tiene cuatro ítems a tener en cuenta: la
alimentación, el ejercicio, el reposo y los chequeos médicos
regulares.
En la salud mental el principal factor es el stress, enferme-
dad de moda; sin embargo, es netamente mental. Esto no
deja de hacerlo peligroso, puesto que el stress genera mu-
chas complicaciones físicas, como migraña, problemas gás-
tricos, de tiroides, etc. Dentro de sus actividades semanales
debe considerar un espacio donde pueda liberar su stress,
ya sea a través de ejercicio, algún hobbie o una actividad
que le alegre la vida.
Dentro de la salud mental existe un concepto al que llamo
el de ingresos y egresos. ¿Qué le estamos ingresando a nues-
tra mente? ¿Qué está viendo, escuchando, leyendo? ¿Con
que tipo de personas anda usted? Si lo que vemos en la televi-
sión es porquería y lo que escuchamos en la radio es negativo,
si las personas que nos rodeamos son odiosas y antipáticas,
nuestra percepción de la vida será oscura y desesperanzado-
46
ra. Mi abuela siempre me dijo: “dime con quién andas y te

diré quién eres”. Por el otro lado, si nosotros nos rodeamos de
personas exitosas, que nos muestran que en la vida todo es
posible, nos aconsejan y nos ayudan a lograr nuestro éxito; el
mundo estará lleno de oportunidades.
De quienes nos rodeamos dependen muchos de nuestros
egresos, no monetarios, sino de lo que emitimos al mun-
do, si somos envidiosos, criticones y malgeniados, ¿adivine
que clase de gente va a querer estar al lado de nosotros?
Exactamente el mismo tipo de gente que se siente cómoda
alrededor de nuestra desidia.
En cuanto a la salud emocional, pregúntese: ¿Tiene a
quien abrazar? ¿A quién llorarle? ¿A quién contarle un se-
creto? Para afrontar la vida necesitamos un sistema de so-
porte, personas que nos ayuden a levantarnos cuando nos
caemos o cuando la vida se pone difícil.
g. Balance en la vida (prioridades): Ejercicio

Zuma Zero
Este es un ejercicio muy sencillo que le permitirá organi-
zar su tiempo y esclarece las prioridades en su vida.
• Haga un listado de todas las actividades que usted hace
en una semana. Sea supremamente específico y deta-
llista, ponga todas las actividades que hace, incluyendo
dormir, ir al baño, comer, etcétera.
• A cada una de estas actividades asígnele tiempo. ¿Cuán-
to tiempo le dedica a la semana? es decir, si usted dia-
riamente duerme 7 horas eso quiere decir que duerme
49 horas a la semana.
• Sume el tiempo de todas las actividades, si el resultado
es mayor a 168 horas, eso quiere decir que está sacan-
do tiempo quien sabe de dónde, porque a la semana
47
César Escobar
solo tenemos 168 horas. Si el resultado es menos de

168 horas quiere decir que no está siendo eficiente y
semanalmente está perdiendo horas para invertir.
• Categorice las actividades entre importantes, urgentes o
ninguna.
• Con esta nueva información priorice y reestructure el
tiempo que le invierte a cada una de las actividades,
manejando un presupuesto eficiente del tiempo, sema-
nalmente.
• Cumpla su cronograma. Usted es su propio ejecutor, su
propio jefe, su propio administrador. Sea el dueño de su
vida y adminístrela como la quiere tener.
• Sobre el trabajo vamos a hablar mucho pero quería de-
dicar un buen espacio para que usted reflexione mucho
más allá de su vida laboral.
El balance en la vida consiste en poder equilibrar el tiem-
po, la calidad del mismo, los recursos que invertimos en los
diferentes aspectos de nuestra vida. Es poder poner noso-
tros nuestras propias prioridades y dedicarle los insumos ne-
cesarios para lograr nuestras metas en cada aspecto. Una
vida exitosa no es solo una vida profesional desarrollada, es
poder disfrutar de los logros en todas las áreas de la vida.
48
Capítulo 3
¿Qué trabajo debería buscar?
Nos asalta la gran pregunta, ¿qué trabajo debería bus-

car? Es fundamental saber que trabajo es el que queremos,
“quien no sabe para dónde va, cualquier bus la sirve”. Este
es el mayor problema que vemos hoy en día a la hora de
buscar trabajo. Sin un norte, sin un objetivo, no puede ha-
ber estrategia. Le puedo apostar, como no tienen claridad
del trabajo que quiere, va deambulando en portales de bús-
queda de empleo a ver qué trabajos ofrecen. Usted simple-
mente aplica sin ninguna clase de convicción, solo porque
el trabajo está disponible.
La persona común no busca trabajo, busca salario, que
es lo único que tiene claro que necesita. Como lo expliqué
anteriormente, cuando alguien habla de un ascenso, lo que
tiene en mente son mayores ingresos, no en mejores ni ma-
yores responsabilidades. Por eso le vamos a dedicar parte
de este libro a considerar qué necesitamos tener en cuenta
para obtener un buen trabajo, siendo claros que el trabajo
es diferente para cada uno y lo que queremos es encontrar
su mejor trabajo.
No busque cualquier trabajo, busque su trabajo, la cla-
ve es mirar en su interior.
49
César Escobar
Para encontrar su trabajo, necesitamos arrancar por us-

ted. Olvídese de las ofertas, olvídese de los indicadores.
Probablemente ya existe el trabajo que es perfecto para us-
ted, pero todavía no sabe dónde está o siquiera que existe.
En el caso que no exista, usted siempre tiene la oportunidad
de crearlo. Para encontrarlo necesitamos tener en cuenta
tres factores que funcionan como un trípode, si alguno de
estos factores hace falta en la ecuación que estamos arman-
do, el trípode se va a caer. Estos son:
• Sus habilidades, competencias y características de
personalidad
• Su pasión y vocación
• Modelo económico
Los tres son fundamentales ya que usted puede tener la pa-
sión y el deseo de hacer las cosas, pero si no tiene la habilidad,
va a sufrir mucho para hacerlo, o lo que es peor, verá como
muchas otras personas lo hacen más fácil y mejor que usted. Si
no tiene el modelo económico, no va a ser sostenible y siempre
va andar mendigando por la vida. Una vida sin pasión o voca-
ción, no vale la pena vivirla, comencemos entonces:
a. Habilidades, competencias y características

de personalidad
Nosotros tenemos muchas habilidades y competencias.
Somos buenos para muchas cosas, si desea descubrirlas,
en nuestra página tenemos un listado de competencias que
le ayudaran a definir cuáles son sus mayores competencias
(www.48dias.com.co). En el tema de competencias no va-
mos a ahondar mucho ahora, ya que lo trataremos a pro-
fundidad en el capítulo “hoja de vida”. Lo que sí quiero
dejar claro es que el hecho de que usted sea bueno en algo
no quiere decir que sea a lo que debería dedicarse.
50
Por ejemplo, yo toda la vida fui muy bueno en matemá-

ticas, excepcionalmente bueno. Por esta razón, la orienta-
dora vocacional en el colegio me hizo mucha fuerza para
estudiar algo relacionado con números. Terminé estudiando
finanzas, la cual nunca apliqué y hasta el día de hoy, no me
considero financista. Habilidad sin pasión es un camino muy
rápido al aburrimiento.
Cuando hablamos de habilidades y competencias debe-
mos tener presente el concepto de Fluir: actividad donde
nosotros somos buenos instintiva y naturalmente, donde
nuestra concentración, nuestro enfoque y la energía que le
dedicamos, supera fácilmente la de cualquier otra persona.
Todos tenemos por lo menos una actividad donde fluimos,
por ejemplo, la mía: Encuentro una perspectiva diferente a
como ven otros sus problemas.
¿Por qué la gente sufre con esto? ¿Por qué no hallamos
donde fluir con facilidad? Nosotros mismos nos sabotea-
mos, porque consideramos que al ser una actividad fácil
que siempre nos sale tan fácil, creemos que es igual de fácil
para el resto del mundo y por eso creemos que no es nada
especial. Póngase a pensar en qué actividades fluye, contes-
te estas preguntas sencillas:
• Si no necesitara dinero, ¿a qué se dedicaría?
• ¿A qué madrugaría?
• ¿Sobre qué temas le piden consejo a usted?
• ¿En qué actividad siente que su energía no se agota y
que puede seguir y seguir sin cansarse?
• ¿Qué temas lo persiguen? Es decir, ¿qué es eso en lo
que siempre se ve envuelto?
El ambiente donde mejor podemos desarrollar nuestras
habilidades, depende mucho de nuestros rasgos de perso-
51
César Escobar
nalidad. Usted puede tener las habilidades innatas para ser

un buen vendedor, escucha las necesidades del cliente, es
agradable y sabe hablar, le genera confianza al cliente. Sin
embargo, si es introvertido sufrirá cada vez que esté hacien-
do una venta, sobretodo una que requiera llamada en frio.
Los rasgos de personalidad nos ayudan a esclarecer cual
es el mejor ambiente donde podemos potencializar nuestras
competencias. Encontrar el camino hacia donde el terreno
es fértil y nuestras competencias se convierten en grandeza
y tengan un sello de excelencia.
Como ejemplos de rasgos de personalidad podemos ci-
tar: ser dominante o conciliador; extrovertido o introvertido;
estable o dependiente de la opinión de los demás; detallista
o creativo. No se preocupe si cree que tiene una buena
o mala personalidad, porque no existe una personalidad
mejor que otra, nosotros SOMOS y con eso es con lo que
vinimos al mundo. Nuestra personalidad se ajustará a un
ambiente laboral específico, mejor de lo que se acomodaría
otra persona al mismo espacio. Nos deberíamos preocupar
mejor por encontrar ese ambiente específico que sea el más
adecuado para nosotros.
Si quiere definir con claridad sus rasgos de personalidad
y competencia le invitamos a hacer nuestra prueba de per-
fil de personalidad DISC en nuestra página (www.48dias.
com.co).
b. Pasión y vocación
La pasión en nuestra vida es fundamental. Sin embargo,
es lo que menos tenemos en cuenta.
La pasión es el motor de nuestras vidas y los que nos lle-
va a la excelencia. Es nuestra motivación intrínseca, y en el
mundo actual, donde es importante la motivación del em-
52
pleado, es fundamental que el trabajador llegue queriendo

hacer el trabajo.
Existe una gran diferencia entre un empleado que le apa-
siona lo que hace y uno que no. Póngase en el papel del
empleador; usted tiene dos trabajadores: uno con pasión
por lo que hace y otro porque le toca. A los dos les pone
exactamente la misma tarea. ¿Cuánto va a hacer el em-
pleado que trabaja porque toca? Estrictamente lo que le
toca. Sin embargo, al empleado que le gusta lo que hace va
a hacer lo que le toca y muchísimo más. ¿Cuál de los dos
cree va a ser ascendido?
Trabajar con pasión y vocación es rentable, además de
ser saludable. Una persona que trabaja en lo que le gusta,
sufre menos de stress, no sufre de problemas gástricos, cir-
culatorios, de tiroides, entre otros. En términos económicos,
es rentable pensar en cuanto se va a ahorrar en medicinas
y hospitales.
¿Cómo sabemos qué nos apasiona? Pregúntese, si reci-
biera mañana una herencia de 3 millones dólares, ¿qué ha-
ría después de ayudar a los que necesita ayudar, después de
viajar, después de invertir para tener un flujo de caja cons-
tante el resto de su vida?, ¿qué haría en el día a día?, ¿con
qué actividades llenaría su día? Si piensa en crear una em-
presa, ¿de qué sería la empresa?, ¿cuál sería su rol en ella?
¿Por cuál trabajo pagaría para que lo dejaran hacerlo? Este
es el inicio para encontrar la vocación. Usted no la define, ni
la encuentra entre cuatro paredes, esta se descubre hacien-
do, probando. La vocación es algo que se puede desarrollar,
¿cómo la encuentra uno? Es como hallar el amor de su vida.
Usted sale con muchas personas que le gusta, pero de pron-
to sale con una que le da la vuelta y de repente se ve casado.
Así es la vocación, se descubre probando sus pasiones y,
cuando menos se da cuenta, la ha encontrado.
53
César Escobar
Haga un listado de todas las cosas que le apasionan, por

lo menos escriba 48. Mire por cuales se siente atraído. Sal-
ga, y pruébelas. No es necesario que se meta a trabajar en
ello, aunque es aconsejable, Usted puede descartar muchas
con solo saber más de ellas.
El problema con nuestra vocación suele ser la idealiza-
ción. Creemos que ciertas carreras y puestos son perfectos,
cuando la realidad es muy diferente. La idealización nace
de la falta de información, si algo le llama la atención y cree
que es su vocación, vaya e infórmese, aprenda realmente
de que se trata y aterrícelo. Si le sigue llamando la atención,
entrevístese con una persona que hace lo que usted sueña
hacer. Pregúntele sobre los detalles de su vida diaria. Si si-
gue interesado, haga un proceso sombra, donde acompaña
a la persona por un día (o una semana) en sus actividades y
conoce de primera mano todo lo que hace, esto le ayudará
a esclarecer si realmente es algo que le mueve el piso o no.
Hablemos de vocación. Viene del latín vocare, de boca,
es decir, llamado. Se refiere a lo que estamos llamados a
hacer. Nosotros no la definimos, la encontramos. Vocación
es un concepto amplio que normalmente se puede com-
prender en un verbo; por ejemplo, mi vocación es la de
“mover”. Por eso escribí este libro, porque quiero moverlo
hacia una nueva meta laboral y generar una búsqueda con
estrategia.
Hay miles de formas para llevar a cabo su vocación. La
forma que escoge para hacerlo es lo que llamamos carrera.
No es lo que uno estudió, que al final no define mucho. Ca-
rrera viene del latín carreta, la misma carreta empujada por
el burro que va dejando un camino. Esta es mi pregunta:
¿es usted el que maneja la carreta o es el burro? ¿Usted ha
definido el camino, o es la vida, por las diferentes circuns-
tancias, la que se lo ha terminado definiendo?
54
La expresión más pequeña de nuestro desarrollo profe-

sional se llama trabajo. Son las millones de oportunidades
que uno tiene dentro de ese camino o carrera para llevar a
cabo su vocación.
En ese orden de ideas, su pasión, lo que le mueve el piso,
puede darle una idea de su vocación. Una los comunes de-
nominadores entre sus diferentes pasiones. Sea el dueño de
su vida y defina dentro de las miles de carreras, cual es la
que prefiere para llevar a cabo su vocación. La aplicación
física de esa labor, es el trabajo.
c. Modelo económico
Este es el concepto con el que la gente más sufre. Es fácil
creer que tiene clara cuál es su vocación y mucho más fácil
creer que sabe cuáles son sus habilidades. Sin embargo, en-
contrar un modelo viable en el cual la gente pague por sus
servicios no es tan fácil. Una de las principales razones es la
preconcepción que limita nuestra visión de lo que podría ser
un verdadero modelo económico.
Cuando hablo de modelo económico me refiero a la for-
ma como va a generar ingresos del servicio que va a pro-
veer cuando una su habilidad con su pasión. Eso requiere
que alguien necesite o quiera nuestros servicios o produc-
tos. La forma tradicional de modelo económico es que una
empresa necesite nuestros servicios y nos dé un dispendio
mensual; para ello, aplicamos a una empresa que necesite
de nuestros servicios y esté dispuesta a pagarnos un salario
mensual por ello. Este es el modelo de empleado que ha
existido por más de 100 años.
Al constatar en qué punto nuestra habilidad, también
se encuentra con nuestra pasión, nos damos cuenta de
que es necesario definir nuestro modelo económico, y de-
bemos ser creativos con ello. No podemos limitarnos a
55
César Escobar
pensar en un salario, debemos darnos la oportunidad de

crear un modelo que realmente nos genere la retribución
que merecemos por los servicios que prestamos. Hay que
pensar diferente.
Por ejemplo, son muchos los artistas que conocemos
que son muy buenos en lo que hacen y se les nota la pa-
sión, sin embargo, existe la creencia que el artista siem-
pre se va a morir de hambre. Al verlo desde la óptica
de modelo económico del pintor, lo tradicional son las
galerías de arte, el cual es un modelo muy difícil de hacer
viable.
¿Qué tal que el pintor desarrollara como modelo hacer
murales de cómics en cuartos de recién nacidos?, o ¿qué tal
si mercadea su estilo de pintura a un segmento especifico,
como odontólogos? Es un modelo económico viable fuera
de lo tradicional, mucho más rentable.
El reto está en ser lo suficientemente creativo y perse-
verante para descubrir el modelo económico, que no solo
haga viable desarrollar su pasión, sino puede ser el genera-
dor de riquezas que usted nunca ha imaginado.
d. Emprendedor vs. Empleado

Entendiendo el concepto de modelo económico, es fácil
ver la gran diferencia entre empleado y emprendedor: el nú-
mero de clientes. Mientras el emprendedor tiene un sin nú-
mero de clientes, el empleado prefiere tener solo un cliente:
su empleador. Si el emprendedor pierde un cliente, tiene
los otros para sostenerlos; si el empleado pierde su cliente,
pierde todo su sustento ya que depende enteramente de su
empleador. A lo largo del libro usted verá que siempre la
motivamos a crear su emprendimiento, no necesariamente
para que sea su principal fuente de ingreso, pero si para
que sea una alternativa a la quincena.
56
¿Por qué no todo el mundo es emprendedor? Porque no

todos tenemos el perfil para ser emprendedor, necesitamos
revisar nuestros rasgos de personalidad:
Un emprendedor necesita tener tolerancia al riesgo y al
fracaso. El empleado tiende a ser más adverso al riesgo; al
empleado le gusta la seguridad de saber cuánto y cuando
le consignan su quincena.
Al emprendedor le gusta administrar su propio tiempo, no
le gustan las ataduras de horarios. Sin embargo, no quiere
decir que tenga mayor tiempo disponible. Este es uno de
los errores más comunes, se cree que el emprendedor tiene
más tiempo libre cuando por el contrario, el emprendedor
tiende a tener menos tiempo libre que un empleado.
Y por último, al emprendedor le gusta tomar sus decisio-
nes y responsabilizarse por ellas. Por el contrario, el emplea-
do tiende a seguir guías y prefiere un manual.
No hay problema si usted es emprendedor o no. No hay
uno mejor que otro, lo importante es que sepa cuál de los
dos es usted. Para que pueda escoger si se arriesga a hacer
un emprendimiento o si considera que estaría más cómodo
dentro de una empresa.
Como última nota del emprendimiento, es importante te-
ner clara la diferencia de lo que es un auto-empleado, un
consultor/asesor o un emprendedor. El consultor/asesor es
aquella persona que realiza el trabajo de un empleado por
un tiempo límite y puede tener varios clientes a la vez. El
auto-empleado es aquel que crea un trabajo para sí mis-
mo, pero si llegase a enfermarse o ausentarse, el negocio
se pararía. El emprendedor es aquel que crea un modelo
de negocio en donde si dejase de estar, el negocio puede
seguir andando sin ningún problema. Decida desde el prin-
cipio cual quiere crear.
57
César Escobar
Capítulo 4
Hoja de vida
Una vez tenemos claro para donde vamos, necesita-

mos un volante para promocionarnos, un formato sencillo
y práctico que le permita a los interesados conocernos de
forma rápida. Necesitamos una buena hoja de vida. En este
capítulo miraremos como construir una hoja de vida que le
posicione para el trabajo que quiere lograr.
a. ¿Para qué es la hoja de vida?

La hoja de vida no le consigue el empleo, a pesar de
lo que cree mucha gente. Pensar que la hoja de vida nos
consigue el trabajo nos lleva a cometer un gran error: dar
toda la información en la hoja de vida, haciéndola larga y
pesada. La hoja de vida es solo el 10% del proceso de la
búsqueda laboral. No es más, es solo el inicio del proce-
so. Esto no le resta importancia. Haga de cuenta que es la
inscripción a una carrera, es la parte más fácil y sencilla. El
entrenamiento es lo difícil, pero si no se inscribe, no puede
correr.
El objetivo de la hoja de vida es conseguir la entrevista,
nada más. Busca despertar suficiente interés en el seleccio-
nador para que quiera conocerlo. La hoja de vida es un vo-
58
lante diseñado para atraer al cliente. ¿Cuánto lee usted de

un volante? No mucho me imagino, por eso es que la hoja
de vida debe ser minimalista. El empleador dedica máximo
30 segundos para decidir si sigue leyendo la hoja de vida o
no. Si la hoja de vida no está enfocada y es generalista, no
va a generar el impacto, ni el interés que usted desea.
Antes de empezar a construir la hoja de vida necesita-
mos tener todos los elementos preparados para elaborarla.
Haga de cuenta cuando uno va a pintar, usted saca todos
los colores, sin saber si los va a utilizar todos. Necesita tener
total conocimiento sobre usted para saber que va a utilizar
y que no.
b. Preparar la hoja de vida

La Hoja de Vida es un compendio de competencias, ex-
periencia, educación e información adicional que pueda ser
de interés para el empleador. La preparación de los “colo-
res” debe ser profundo, buscando una real introspección,
donde usted pueda conocer todo lo que tiene disponible a
ofrecer. Quiero que sepa con claridad cuál es su valor agre-
gado y el “por qué” lo deberían contratar. Esto no quiere
decir que lo vaya a incluir todo, solo necesitamos la claridad
para tener la oportunidad de utilizarlo. No sea simplista, no
lo haga a medias: dedíquele su tiempo y su concentración.
i. Competencias
Las competencias son cruciales a la hora de buscar tra-
bajo. Es el lenguaje que utilizan los seleccionadores para
contratar. Los perfiles de cargo que se utilizan en la selec-
ción y definen si la persona es la indicada o no para un
cargo están escritos en términos de competencias. Nosotros
debemos acomodarnos al lenguaje de nuestro cliente, ne-
cesitamos hablar en términos de competencias.
59
César Escobar
¿Qué es una competencia? Es la mezcla de habilidades,

aptitudes, conocimientos, experiencia y cualquier otra cosa
que le haga a usted capaz de realizar una tarea. Hay un
sinnúmero de subconjuntos de competencias, cada cual
las define de forma diferente. Yo encuentro tres principales
(algunos lo llamaran de otra forma pero siempre terminan
siendo los mismos): fundacionales, funcionales y técnicas.
Competencias fundacionales
Son las que tratan del “Ser”. Estas competencias tienen
que ver con sus valores y su integridad como persona. Res-
ponde a la pregunta ¿usted qué es? Son esas competencias
que nos definen como persona y aprendemos en la casa.
Son nuestro carácter y nuestra integridad.
Las competencias fundacionales son un requisito para
todo mundo en la empresa, desde la persona limpia los
pisos, hasta el gerente general. Están incluidas en todos los
perfiles de cargo que tiene la empresa. Esta categoría en-
marca la ética: encontramos la responsabilidad, puntuali-
dad y demás valores que ya no son fáciles de aprender.
Desde el perfil del cargo, las competencias fundacionales
son aquellas que están en todos los cargos. Nuestro inte-
rés es tener la mayor información sobre nuestro cliente, las
competencias fundacionales las podemos encontrar en la
misión, visión y en los valores corporativos de la empresa.
Revise el ejercicio de valores y re-descubrirá sus compe-
tencias fundacionales.
Competencias funcionales
Estas tratan el “hacer”. ¿Cómo hacemos nuestras tareas?
Estas son llamadas también las competencias blandas, ge-
60
renciales o personales. Son aquellas en las que pensamos

cuando hablamos de competencias o habilidades. Ejem-
plos: liderazgo, comunicación asertiva, trabajo en equipo,
orientación al logro, análisis, entre otras. Estas no son ex-
clusivas de un cargo específico y tampoco son requisitos en
todos. Son difíciles de enseñar y tienen que ver mucho con
la predisposición natural de la persona, la capacidad inna-
ta de desarrollarlas. Se convierten en un importante valor
agregado.
Para que usted pueda definir sus competencias, descargue
el listado de competencias en nuestra página (www.48dias.
com.co) y, marque como altas aquellas en las que usted se
considere mejor que el promedio, estas son sus fortalezas.
Marque en las que sea promedio. Sea muy sincero con las
bajas, es importante tener claras sus debilidades. Todos te-
nemos debilidades, solo necesitamos empezar a corregir y
crear un plan de acción para que no sea un impedimento
en el trabajo.
Al final de esta sección hablaremos de incidentes críticos,
que es la forma sencilla y esencial para mostrar y demostrar
estas competencias. Es el elemento clave para destacarse
cuando esté hablando de sus competencias y no repita lo
que hace todo el mundo.
Competencias técnicas
Estas se refieren al “saber”: ¿Qué sabe hacer usted? Para
el proceso de encontrar trabajo es fundamental que las ten-
ga claras. Puede usted contestarme sin titubear, ¿qué puede
hacer usted por mí?
Estas son las competencias por las cuales nos llaman a
entrevista. Si estoy buscando un colaborador, es para hacer
un trabajo específico. Eso es lo que necesito que me diga:
61
César Escobar
¿Qué sabe hacer? Esto puede nacer de su experiencia la-

boral, de sus estudios académicos o de su propio desarrollo
empírico.
Para re-conocer sus competencias técnicas necesita enu-
merar todos los trabajos y educación que ha tenido. Defina
las funciones que ha tenido en cada uno y los elementos
prácticos que ha tenido en cada trabajo. En la educación,
recuerde todo lo aprendido en las aulas.
¿Si no tengo experiencia laboral? Ese es el mayor pro-
blema de los recién egresados de la universidad. Recuerde
todo lo que aprendió en la universidad, no importa si no lo
ha aplicado. Es algo que sabe hacer, solo le falta la prácti-
ca. Esto también sirve para aquellas personas que quieren
cambiar de carrera.
i. Incidentes críticos
Un incidente crítico es un ejemplo específico que permite
sustentar y visualizar una competencia. El incidente crítico le
permite saber al interlocutor: cómo, de qué forma y a qué
nivel llega la aplicación de esa competencia. El secreto de
ser seleccionado se basa en generar la suficiente confianza
para que lo contraten. Nada genera mayor confianza que
cuando usted prueba, con ejemplos de su pasado, que pue-
de hacer lo que necesitan que hagan.
Todas estas competencias se quedan vacías si usted no
tiene la capacidad de sustentarlas. Los incidentes críticos
son la gran diferencia, el valor agregado de leer este libro,
que tiene una persona a la hora de presentar una entrevista.
Mientras todos están diciendo que pueden trabajar en equi-
po, usted mostrará que puede trabajar en equipo. Al usted
dar un incidente crítico le permite saber al entrevistador el
nivel de su trabajo en equipo. Lo más importante del inci-
62
dente crítico es que va a generar imágenes en la mente del

entrevistador, el entrevistador lo va a imaginar haciendo lo
que quiere que haga en su empresa.
Basándose en una experiencia pasada, usted le permite
al empleador visualizarlo en las situaciones y esto es lo que
le genera la confianza suficiente a él para contratarlo. La
forma más sencilla de encontrar sus incidentes críticos es a
través del sistema DAR (Desafío, Acción y Resultado).
Piense en una competencia, como ejemplo usaremos el
trabajo en equipo. Piense en un desafío que haya supera-
do, en el cual haya involucrado trabajo en equipo. Nuestro
desafío es realizar una producción en la mitad del tiempo
esperado. La acción es lo más importante en este esquema,
el cual permite ver cómo trabaja y qué se puede esperar de
usted. En nuestro ejemplo, la acción que tomamos fue reunir
al gerente técnico, al gerente de logística y gerente adminis-
trativo, dividir claramente las responsabilidades y los insumos
adicionales que cada gerencia iba a entregar. Los pusimos a
trabajar en equipo (sea especifico con la competencia) para
mirar cómo podríamos reducir el tiempo de producción. Hi-
cimos dos reuniones muy breves donde trazamos un plan de
acción, cada uno trajo los recursos que consideraba y el plan
de acción para cada de una de sus áreas, generando siner-
gias. El resultado debe mostrar con claridad y contundencia
el desenlace, ojala incluyendo números que puedan dar una
visión cuantitativa del efecto. En el ejemplo fue la entrega de
las unidades requeridas antes del tiempo solicitado.
El incidente crítico debe ser específico para poder gene-
rar imágenes en su entrevistador. Mi recomendación (muy
fuerte) es armar un incidente crítico por cada una de las
competencias funcionales y técnicas que marcó como for-
taleza. Al terminar el ejercicio, se sorprenderá con el senti-
miento de seguridad y confianza personal.
63
César Escobar
ii. Experiencia
La experiencia es fundamental en la hoja de vida. A usted lo
llaman primero por su experiencia, después por su educación.
Debido a que muchos perfiles profesionales son generalistas y
poco concluyentes, los empleadores normalmente saltan a leer
la experiencia, obviando el perfil profesional. Es importante te-
ner claridad sobre nuestra experiencia. Nosotros no recorda-
mos todo lo que hemos hecho y logrado a lo largo de nuestra
experiencia laboral. Poder definir con claridad sus responsabi-
lidades y logros es esencial a la hora de buscar trabajo.
Continuando con el ejercicio realizado en las competen-
cias, necesitamos que por cada una de sus experiencias ten-
ga clara cuales eran sus funciones, las descritas en el cargo,
así como aquellas funciones que no estaban en su respon-
sabilidades escritas. El ejercicio del DAR le dará claridad
también en sus logros, que no es otra cosa que el resultado
descrito en los incidentes críticos.
Necesitamos que por cada uno de sus cargos describa
todos los incidentes críticos que tuvo, en la estructura del
DAR. Sea explícito con sus logros, no cometa el error que
comete la gran mayoría de las personas: confunden las ac-
ciones como si fueran logros. El logro es lo que usted gene-
ró, no como lo hizo.
Recordando sus experiencias laborales, describa cuales
fueron sus competencias funcionales mostradas o desarro-
lladas en cada uno de los cargos. Recuerde las que aplicaba
con mayor regularidad. El tener esta lista completa le dará
tranquilidad a la hora de la entrevista, le dará el poder de
responder a cualquier demanda o necesidad que su futuro
empleador pueda tener. La confianza se gana conociendo
que puede responder a las necesidades del seleccionador, y
usted tiene mucho que mostrar, todo fruto de su trabajo y de
los años de formación.
64
iii. Adicionales
En adicionales incluimos una introspección de todos los
elementos importantes que se puedan incluir en la hoja de
vida.
Primero, su formación académica. Donde están sus es-
tudios superiores, al igual que cualquier otro esfuerzo aca-
démico que haya tenido; incluido cursos libres, diploma-
dos, etc. Para su formación académica es importante que
recuerde todo lo que aprendió en la universidad y haga
una lluvia de ideas de todos los conocimientos que tiene.
Otros adicionales:
• Los idiomas que usted maneja. Tenga claro el nivel
del idioma y dónde lo aprendió.
• Los sistemas que maneja. Uno fundamental hoy en
día es el Excel avanzado, de allí en adelante todos
los sistemas que sean necesarios y que se pueden
convertir en importante para la labor que va a reali-
zar.
• El conocimiento de leyes y normas. Es un valor agre-
gado cuando está directamente involucrado en la
labor que va a realizar. Tenga una claridad sobre las
diferentes leyes y normas que usted maneja, proce-
dimientos, metodologías etc. Lo cual le puede dar la
ventaja sobre otros candidatos, como es el caso de
las normas de calidad, entre otros.
• El conocimiento de culturas extranjeras es importan-
te en un mundo globalizado y de multinacionales.
Permite dar la confianza al empleador de que usted
se va a poder adaptar a la cultura de la empresa.
Empresas alemanas y coreanas hacen las cosas muy
diferentes y ven con agrado a las personas que co-
nocen su cultura.
65
César Escobar
iv. Características
Aunque estas no vayan a estar en su hoja de vida, es im-
portantes tenerlas claras para su búsqueda laboral.
La primera es su aspiración salarial. Necesita definir
cuánto espera ser retribuido por el trabajo que va a realizar.
No recomiendo dar un rango, ya que cuando usted me da
un rango lo único que me está diciendo es que su aspira-
ción salarial es el menor rango, de un número concreto. El
número concreto, de por sí, da el rango.
Hay tres formas para llegar a ese número: 1- ¿Cuánto
necesita?, cuál es su presupuesto personal, esta es una for-
ma poco recomendable de armar su aspiración salarial ya
que las finanzas personales no tienen nada que ver con el
potencial de generación de ingresos que vaya a tener en
una empresa. El hecho que esté endeudado o tenga mu-
chas obligaciones, no le interesa a un empleador, es más,
perjudica su candidatura. 2- ¿Cuánto está pagando el mer-
cado por una persona como usted? esta aproximación es
más aterrizada, sin embargo, no hay estudios factibles que
me puedan definir con claridad cuanto pagarían por una
persona con sus características, ya que cada empresa lo
puede valorar diferente. Sirve como un referente. Pregúntele
a sus compañeros y pares. 3- En los cargos a los que está
aplicando, ¿cuánto están pagando? esta es la aproxima-
ción más realista y certera a la hora de ver la aspiración
salarial. Esto define cuánto vale usted en el mercado, para
las áreas donde se quiere desempeñar. En la porción de
entrevista hablaremos de cómo contestar ante la pregunta
¿cuál es su aspiración salarial?
Un error tradicional es ubicar su aspiración salarial con
el mismo monto que ganaba o un poco más. Cuánto de-
vengaba no tiene ninguna influencia en el potencial que
puede ganar. Lo que define su salario es el potencial de
66
generar ingresos o ahorros a la empresa para la cual va a

trabajar.
Otra característica importante es la disponibilidad de via-
jar o de trasladarse a otra ciudad. Usted debe decidir de
antemano y no dejar que el hambre decida por usted. Por
el afán de aceptar una oferta, nos comprometemos a con-
diciones laborales que perjudican nuestra vida personal y
familiar. Decida qué clase de vida quiere llevar. ¿Estaría dis-
puesto a irse a vivir a otro lugar? Si su respuesta es afirmati-
va, ¿a qué lugares? ¿Estaría dispuesto a vivir en una maleta,
4 de los 5 días de la semana? Decida con la cabeza fría.
c. Forma de la hoja de vida

Nosotros ponemos a disposición suya una guía práctica
para hacer la hoja de vida en nuestra página www.48dias.
com.co donde podrá ver muchos de los temas de forma.
Todo lo que explicaremos a continuación lo haremos pen-
sando que tiene la guía en sus manos. Aquí aclararemos los
temas prioritarios:
La hoja de vida es importante. Sea estratégico con cada
palabra que utiliza. El escenario más tradicional en una en-
trevista es el entrevistador haciendo preguntas basadas en
su hoja de vida. Sea consiente que con cada palabra que
usted escribe en la hoja de vida, está realmente armando
las preguntas de la entrevista. Sea estratégico al escribirla.
La hoja de vida debe ser un documento de alto impacto.
Con pocas palabras debe llamar la atención de la perso-
na que lo está leyendo. Para generar ese impacto, la hoja
de vida debe ser específica por cada cargo al que aplica,
es decir, usted no tendría una sola hoja de vida. Todo lo
contrario, debe tener una hoja de vida por cargo al que
aplica.
67
César Escobar
Al ser un documento de un impacto contundente, su hoja

de vida no puede tener más de dos páginas (es más, es de
una página con un poco de sustento en la segunda). Debe
tener una letra de fácil lectura, el estándar de Word es re-
comendable, que no sea en tamaño menor de 11. Debe
mantener un estilo profesional, recuerde que usted se está
proyectándose a través de la hoja de vida. Si su línea de
trabajo no es de diseño o similares, recomiendo que se aleje
de los estilos “creativos” preconcebidos en Word.
Utilice un lenguaje claro, recuerde que la intención de
la hoja de vida es que la entiendan. Cuando vaya a utilizar
siglas, siempre defínalas primero. Si menciona algo en otro
idioma, incluya la traducción en un paréntesis.
Un principio básico de la hoja de vida es que cada mi-
límetro vale oro, por eso debe ser muy estratégico con
lo que va a incluir. Debe preguntarse con cada palabra:
¿Cuál es mi intención? ¿Qué quiero generar? ¿Es impor-
tante? Si lo que va a poner necesita una explicación, lo
mejor sería no ponerlo. Siempre debe preguntarse si lo
que está escribiendo es necesario para el cargo que está
aplicando.
Qué no hacer: incluir como título “hoja de vida”, es claro
que es una hoja de vida, no desperdicie espacio, con su
nombre es suficiente. Tampoco incluya su número de identi-
ficación, su aspiración salarial (es la forma más fácil de des-
cartar a alguien) o cualquier otra información irrelevante.
No incluya un espacio al final para firmar.
En cuanto a las referencias, estas no deberían ir en la
hoja de vida. Ocupan demasiado espacio y no son útiles.
No las incluimos ya que nadie escribiría una referencia que
hablara mal de sí mismo. Revisar las referencias es una ta-
rea muy dispendiosa para hacerla al principio del proceso,
estas se verifican cuando se tienen cinco o menos candida-
68
tos. Por eso usted debe tener preparado una hoja de refe-
rencias donde incluya referencias laborales, comerciales y
académicas.
Ante la duda de la foto en la hoja de vida, lo dejamos
a su libre albedrío y dependiendo de cómo usted se sienta
con respecto a este tema. Recomiendo la foto por tres sim-
ples razones: 1- En una entrevista grupal agradezco saber
de quién es esta hoja de vida. 2- La contratación depende
mucho de la actitud, con una buena foto, usted le puede im-
primir una actitud positiva a su hoja de vida. 3- Las imáge-
nes hablan más que mil palabras, nosotros tenemos mayor
recordación sobre una imagen que sobre la palabra escrita.
Una foto genera un mayor impacto en la persona que está
viendo la hoja de vida. La foto debe ser profesional, con un
excelente atuendo, que muestre su perfil como trabajador.
Incluya una leve sonrisa, una buena actitud habla mucho de
usted.
Si no desea poner su foto en la hoja de vida, no hay pro-
blema, en la hoja de vida es opcional. Sin embargo, en la
búsqueda laboral es obligatoria. Su perfil de linkedIn.com
debe tener, obligatoriamente, una buena foto. LinkedIn es
la red social laboral más grande el mundo, y en mi opinión
personal, una poderosa herramienta para buscar trabajo,
por eso hablaremos de ella más adelante.
Si tiene alguna otra duda en términos de forma, escríba-
mela a info@48dias.com.co.
d. El contenido
La hoja de vida debe estar centrada en las competencias
críticas que tenga impacto en la esencia del cargo al que
está aplicando. Debe plasmar las habilidades, experiencia
y logros que tienen relación con las necesidades del cargo
69
César Escobar
al cual aplica. Usted necesita hablar el idioma de su cliente,

por eso es importante tener claridad sobre las palabras cla-
ves asociadas a lo que estamos aplicando. Esto nos ayuda
a pasar el proceso de scanning, donde un sistema separa
las hojas de vida que contienen las palabras específicas que
se están solicitando para ese cargo. A continuación veremos
paso a paso la estructura de la hoja de vida.
i. El encabezado
Este incluye únicamente su información personal. Su
nombre grande (como título). Debajo de su nombre pue-
de poner lo que llamamos el “discurso de ascensor”; es
decir, en una frase, no más de un renglón, describa su
enfoque. Luego, ponga su teléfono, ya que el objetivo
es que lo llamen. Incluya su teléfono celular y, opcional,
el teléfono de la casa. Si incluye el teléfono de la casa,
asegúrese de que exista alguien que conteste o un con-
testador. Entrene a la persona que contesta a hacer las
preguntas pertinentes (ver: entrevista), incluya también
su correo electrónico y el link a su perfil de Linkedin. Es
opcional incluir su dirección de residencia. No recomen-
damos incluir cualquier otra información como fecha de
nacimiento, edad, estado civil o cédula.
ii. Perfil profesional
Le puedo apostar que ha sufrido mucho creando su per-
fil profesional, demorándose varias horas para dar con un
perfil que no es muy diferente al del resto de la gente. Va-
mos a crear un perfil que lo posicione y se demorará menos
de 20 minutos en hacerlo.
Existen dos formas para hacer su perfil profesional, el ge-
neral y el específico. La gran diferencia entre uno y otro es
la información, ya que en el especifico tiene conocimiento
de lo que el cargo especifico está solicitando, mientras que
70
el general simplemente navega sin instrumentos. Para am-

bos se requiere que contenga solo competencias técnicas.
No debe incluir ninguna competencia blanda o funcional
(trabajo en equipo, liderazgo, etc.). Vamos a describir los
insumos que se necesitan para cada uno de estos perfiles y
procederemos a especificar cómo se construye el perfil.
Para el perfil general, necesito que enumere por lo menos
12 competencias técnicas que sean importantes para los
cargos o el sector donde quiere trabajar. Priorícelas según
la importancia y el valor agregado que representan. Des-
pués de priorizadas, marque las competencias donde tiene
experiencia, si no tiene experiencia, marque las que tenga
conocimientos.
El perfil específico es el más recomendable. Teniendo el
poder que le otorga la información de los requerimientos
del cargo, ya sea por investigación o por publicación de
perfil, le permite ser más certero en su presentación.
Lo primero que necesita hacer es encontrar 12 funcio-
nes que tiene el cargo al que quiere aplicar. Estas funcio-
nes realmente son las competencias técnicas que requiere
el cargo. Si, necesito que vaya e investigue que funciones
tiene el cargo que quiere. Si usted no tiene la información,
no está buscando trabajo bien. Le acepto que asuma cuales
son las funciones la primera vez, pero la hoja de vida es
mucho más efectiva cuando usted tiene claro conocimiento
de las funciones a las que está aplicando.
Teniendo las 12 funciones, priorícelas como usted crea
que es el orden de importancia para el empleador. Seguido,
defina en cuales tiene experiencia. Si no tiene experiencia,
escriba si tiene conocimiento y en cuales no tiene nada.
Ahora si empecemos a construir el perfil, ya sea general o
especifico. El perfil es en tercera persona. Empiece definién-
71
César Escobar
dose, muchos prefieren usar su carrera (ej. Administrador de

empresas). Continúe diciendo si maneja algún otro idioma en
nivel avanzado. Ahora necesito que escriba de forma sencilla
las 8 (de las 12) competencias o funciones principales descritas
ya sea de forma general o para ese cargo especifico. Comien-
ce con las que usted tenga experiencia y siga con aquellas
en las que tiene conocimientos (competencias técnicas). No se
pase de 8 competencias y ponga un punto cuando llegue a 4.
Este proceso se llama mimetización, donde enuncia con
claridad que tiene experiencia o conocimiento específico en
lo que el empleador solicita. Esto aumenta circunstancial-
mente la probabilidad de que lo llame a entrevista. Hago
énfasis en que el perfil profesional no contiene competencias
funcionales como trabajo en equipo, dedicación, etc. Esto lo
veremos en las áreas de competencia.
El proceso es sencillo y fácil. Si se enreda, probable-
mente está leyendo el libro sin tener la guía para hacer la
hoja de vida en mano. Si sigue confundido, escribanos a
info@48dias.com.co
iii. Áreas de competencia
El perfil profesional es el resumen que haría un abogado
de la hoja de vida, en párrafos. Imagínese como sería el
resumen de la hoja de vida que haría un ingeniero.
Las áreas de competencia son una serie de viñetas cortas
y específicas donde me relata cuatro funciones o competen-
cias técnicas en las que usted tiene experiencia. Adicional-
mente, 8 competencias funcionales o habilidades.
La intención es generar un impacto al describir de for-
ma contundente lo que podemos hacer. Una persona no se
debe demorar más de 10 segundos leyendo nuestras áreas
de competencia y tomando la decisión de llamarnos a en-
trevista.
72
iv. Experiencia laboral

En este espacio usted relatará la experiencia que tiene en
diversas empresas; hay dos formas de hacerlo, cronológica
o funcional.
Cronológica: recomendamos cronológica cuando el últi-
mo cargo que tuvo o el que tiene actualmente está en rela-
ción directa con el trabajo al que va a aplicar. Escríbalos de
forma inversa, comenzando por el último.
Funcional: recomendamos funcional cuando el último
cargo no tiene relación con lo que aspira a hacer y exis-
ten otros cargos en los que se ha desempeñado con an-
terioridad que quiere resaltar. Una hoja de vida funcional
es cuando crea una categoría dentro de la de experiencia
profesional que agrupe cargos.
Para describir su experiencia de manera funcional lo úni-
co que necesita hacer es ponerla en títulos, sin tener en
cuenta lo cronológico. Por ejemplo, si estoy aplicando a
un cargo en logística y tengo experiencia en logística, pero
por cosas de la vida la última experiencia fue en mercadeo,
pongo el título de “Experiencia laboral en logística”, dejan-
do la experiencia de mercadeo en otro título posterior.
Ahora bien, tenemos la costumbre de poner responsa-
bilidades y logros en todos los cargos. No es necesario,
ocupa mucho espacio. Debemos concentrarnos en mos-
trar las responsabilidades de los últimos cargos, resal-
tando solo los que tengan directa relación con el cargo
al que aplica. Incluya 8 responsabilidades que tengan
directa aplicación con el cargo al que está aplicando y 4
logros concretos que impacten en la esencia del negocio.
Los logros son preferibles en números, cuantificables me-
jor que cualitativos. Ejemplo: Logre incrementar las ven-
tas en un 30%.
73
César Escobar
Recuerde que no es necesario poner todas las experien-

cias, ni todas las responsabilidades y logros. Después de
la segunda experiencia, solo ponga un logro, lo suficiente-
mente interesante para generarle preguntas en la entrevista.
La información completa debe estar en su perfil de linkedin.
com.
v. Otros elementos de la hoja de vida
Formación académica: incluya únicamente pregrado, es-
pecializaciones maestrías y doctorados. No incluya diplo-
mados o cursos libres (estos van en otros estudios), tampoco
ponga la fecha de inicio, solo la fecha en la que terminó.
No incluya cursos no acabados, que no tenga planes de
concluir o inconclusos.
Otros estudios: incluya máximo cuatro estudios que ten-
gan directa relación con el cargo al que está aplicando, en
el mismo formato de la formación académica. No ponga
estudios de idioma en su ciudad natal, estos van a ser visible
en idiomas.
Información relevante: esta incluye idiomas, sistemas, ac-
tividades extracurriculares e intereses personales. En idio-
mas, incluya su nivel, en palabras o porcentaje; si tiene un
resultado de examen, inclúyalo. Escriba los sistemas que
maneja, evite generalidades como Internet Explorer, Win-
dows, etc. En actividades extracurriculares relacione algún
evento del que pueda relacionar un incidente crítico, sea un
voluntariado o alguna asociación. En intereses personales,
enumere 4 intereses que tenga, con la intención de generar
puntos de encuentro con el interlocutor, es una oda a la
suerte, pero funciona.
Extra: cierre la hoja de vida con una frase positiva que
alguien haya dicho de usted. Está claro que no incluimos re-
ferencias. Sin embargo, hay algo interesante que podemos
74
incluir. Una frase, en comillas, que algún jefe haya dicho de

usted. Así como las películas y los libros tienen citas entre
comillas en sus afiches o contraportadas, su hoja de vida
puede tener ese toque positivo.
e. Carta de presentación
Para el proceso que vamos a enseñar, la carta de pre-
sentación es fundamental. Hay dos razones por las cuales
uno debe presentar una carta de presentación. La primera
porque se la piden. La segunda, porque la persona que está
recibiendo su hoja de vida no tiene ni idea porque la está
recibiendo. La vamos a utilizar con frecuencia dentro de la
estrategia de contacto directo.
La carta de presentación no busca reemplazar la hoja de
vida. El objetivo es generar interés para que lean la hoja de
vida. No puede repetir contenidos de la hoja de vida. Debe
estar dirigida a una persona específica y cambia dependien-
do del cargo.
La estructura es muy sencilla. Son tres párrafos. El pri-
mero debe exponer la razón por la cual está contactando
y su interés, quien es usted, porqué está contactando a la
persona.
El segundo debe dar cuatro competencias suyas para
asegurar que puede realizar el trabajo, su valor agregado
para atreverse a contactar.
El tercero debe contar de donde viene la experiencia, si
es del trabajo en una empresa o de la universidad, dónde
ha desarrollado su experiencia.
El cierre es importante. No concluya diciendo: “quedo
en espera su próximo contacto”, se quedará esperando.
Sea claro en decir que “en los próximos 3 días lo estaré
llamando para resolver cualquier duda que tenga con mi
75
César Escobar
hoja de vida”. Cuidado, si se compromete a llamar, debe

llamar.
f. Otras herramientas
La hoja de vida está a punto de volverse obsoleta, hay
otras y mejores herramientas que nos permiten presentarnos
y mostrar lo que sabemos a otras personas. Aquí mostramos
las más importantes:
i. Linkedin
Linkedin.com es la red social laboral más importante del
mundo. Usted puede realizar su hoja de vida de forma virtual,
pedirle recomendaciones a sus contactos y que validen sus ap-
titudes. Llene su perfil de linkedin con la misma estrategia de la
hoja de vida. El valor más importante de linkedin es la capaci-
dad de potencializar su red de contactos, pudiendo ver donde
están trabajando sus contactos y los contactos de sus contactos.
Para tener un buen perfil de linkedin es importante tener
en cuenta los siguientes consejos:
• Si es nuevo en linkedIn, siga estas recomendaciones
antes de agregar contactos. Usted quiere que las per-
sonas vean su perfil completo, no simplemente su nom-
bre.
• Revise en que idioma tiene su perfil. Si es bilingüe o de-
sea el perfil en varios idiomas, acceda a la opción de
perfil por idioma.
• Edite el url de su página de perfil (El mío es co.linkedin.
com/escobarcesar).
• La foto es obligatoria y debe llevar los principios enun-
ciados en este libro.
• La frase que va debajo de su nombre debe editarla de
forma que muestre con claridad que está buscando y
76
que puede buscar. Piénselo como su “discurso de ascen-

sor”, donde tiene una oportunidad para interesarme e
invitarme a leer su perfil.
• El extracto es su mismo perfil profesional incluyendo las
áreas de competencia.
• Debe modificar el orden de los elementos de su perfil,
ubicando las aptitudes y habilidades después del extrac-
to.
• En las aptitudes y habilidades debe incluir competencias
técnicas y funcionales. Estas se deben empezar a escribir
y esperar a que se autocompleten, no sabemos si será
en inglés o en español. Las aptitudes autocompletadas
se sincronizan con aquellas de la base de datos de Linke-
dIn, permitiéndole ser accesible a empresas buscando
esas aptitudes.
• Todas las experiencias deben tener responsabilidades y
logros. Deben tener máximo 4 responsabilidades y 2 lo-
gros.
• Acepte a todo el mundo en su red, el objetivo de linke-
dIn es información y al tener más contactos, puede tener
más información.
ii. YouTube
¿Qué tal si usted construyera una hoja de vida que no se
leyera, sino que se viera? Haga un video de 90 segundos
donde usted, de forma concisa, me habla de su vida perso-
nal, de su vida laboral y de las razones por las cuales es un
candidato para mi empresa (Ver: Entrevista, cómo contestar,
hábleme de usted). Esta estrategia generaría mucho impac-
to por lo diferente y lo fácil de aplicar.
iii. Página web personal
¿Alguna vez la han llamado pidiéndole su hoja de vida y
usted está fuera de la oficina o de la casa, lejos de cualquier
77
César Escobar
computador y no tiene como enviar su hoja de vida? Que

tal tener un portal donde pueda encontrar todo sobre usted,
ver su video, su hoja de vida, sus soportes, todo. Daría un
impacto positivo y mostraría vanguardia al manejar siste-
mas. Es tan sencillo como dar la dirección de su página web
donde su próximo empleador encontrará todo sobre usted.
78
Capítulo 5
Estrategias para encontrar trabajo
Para poder buscar trabajo estratégicamente necesitamos

entender los factores que afectan nuestra búsqueda laboral.
Es importante saber qué factores son internos (los que po-
demos manejar) y cuales son externos (en los que no tene-
mos influencia). Como dice el viejo adagio: “Señor, dame
fuerzas para poder cambiar lo que puedo cambiar y la ca-
pacidad de adaptarme a aquellas que no puedo cambiar,
y la facultad para distinguir una de otra”. Vemos muchas
personas frustradas, con la moral baja, que se quejan de
circunstancias en las cuales no tienen ninguna influencia y
no van a poder cambiar. Necesitamos entender los factores
externos, para ver cómo nos adaptamos mejor a ellos.
Sin embargo empezaremos por los factores internos que
son en donde nosotros tenemos influencia y podemos afec-
tar el resultado cuando trabajamos en ellos.
a. Factores que afectan la búsqueda de trabajo

i. Internos
Los factores internos dependen de usted y afectan el re-
sultado de la búsqueda laboral. Usted puede creer que no
79
César Escobar
tiene la capacidad de cambiarlos; pero créame, entre más

trabaje en ellos mejor será su búsqueda.
Actitud: es el factor interno más importante. Todo es
cuestión de actitud. La actitud nace de cómo nos vemos. Si
usted me dice que va a conseguir trabajo le creo; sin em-
bargo, si me dice que no lo va a lograr, que está muy difícil,
también le creo. Todo depende como usted lo quiera ver.
¿Usted contrataría a una persona con mala actitud, una
persona derrotista y desalentada? Le apuesto que no. Por
eso necesitamos una actitud ganadora. La forma más fácil
de mejorar su actitud (mi recomendación personal) es a tra-
vés del ejercicio. Para que todos los días tenga una buena
actitud le recomiendo realizar alguna actividad física, donde
libere endorfinas y le ayude a mejorar la perspectiva que
tiene sobre el mundo y su situación actual. Puede estar sin-
tiendo que están el peor momento de su vida, pero con la
adecuada modificación de actitud, se da cuenta que están
en un momento de oportunidad, donde tiene dos opciones:
aprovecharla o sentarse a llorar.
Confianza: si usted no cree o no confía que va a con-
seguir el trabajo, ¿cómo va a lograr que el empleador crea
que usted es la persona ideal? Para generar confianza hay
que tener confianza. Es lo que llamamos al principio “lle-
narse de Fe” y es uno de los factores que más afectan su
actitud.
Esperamos que con la introspección realizada hasta aho-
ra tenga los elementos suficientes para confiar en usted, con
esta máxima presente: el primero que se debe contratar es
usted mismo. Si ni usted mismo se contrataría, no hay nada
que hacer.
Hay momentos de nuestra vida donde todo es oscuro,
donde cree que no hay en que confiar. Siempre los hay,
80
solo que a veces somos miopes. Si usted no los encuentra,

pídale ayuda a alguien que le muestre como es usted, como
se destaca como ser humano y qué puede aportar a la so-
ciedad.
Direccionamiento: “Si usted no sabe para dónde va,
cualquier bus le sirve” Puede poner toda su energía, todo
su esfuerzo y simplemente terminar dando vueltas en un
carrusel. Cuando termina se da cuenta que no ha avan-
zado nada, cansado y mareado. Comenzamos este libro
hablando de direccionamiento y lo volvemos a tocar porque
depende de usted decidir para donde va a ir. Todas las es-
trategias carecen de sentido si usted no tiene un norte claro
al que quiera llegar.
Es probable que no lo tenga claro, pero no es excusa para
no tomar un primer paso hacia definir un rumbo. Defina en
primera instancia para donde quiere comenzar a caminar.
Puede que se equivoque, no se preocupe, siempre se puede
“reenrutar”. Pero, por favor, decida hacia dónde vamos a
comenzar a andar, esa decisión es la declaración para el
universo de que está buscando una nueva oportunidad.
Esfuerzo: la cantidad y la calidad de esfuerzo que usted
le dedica a buscar trabajo dependen de usted. Si no es su-
ficiente el tiempo, allí tendrá los resultados, demostrando la
prioridad que tiene encontrar una nueva oportunidad labo-
ral en su vida. Por el otro lado, no vaya a caer en el mito
de Sísifo1, donde le invierte muchísimas horas; pero, al no
invertirlas bien, no genera ningún resultado. Necesitamos
calidad, porque si le dedica 5 horas diarias a buscar trabajo
y todas son en portales de internet el resultado va a dejar
mucho que desear.
1
En el mito, Sísifo es famoso por su castigo, un trabajo eterno insignificante: Todos los
días tenía que rodar una gran piedra a la cima de una colina, solo para verla caer y
tener que subirla de nuevo. Es la analogía a un trabajo repetitivo sin sentido. Este mito
ha sido inmortalizado en el ensayo filosófico escrito por Albert Camus.
81
César Escobar
Disciplina: para que el esfuerzo tenga resultados necesi-

tamos que esté enfocado y para eso se necesita disciplina.
La disciplina nace de la ejecución constante de un plan de
acción. En este libro usted encontrará ese plan. Con este
libro en su mano le invitamos a asumir su guía para en-
contrar trabajo en 48 días (anexos), donde tiene un día a
día de actividades para encontrar trabajo. La disciplina nos
demanda que sigamos esforzándonos semana tras semana,
así los resultados no se ven sino hasta más adelante, en el
futuro. No se descorazone, mantenga la disciplina. Si hace
las cosas bien, las oportunidades empiezan a aparecer.
Debido proceso: Lo que llaman en inglés “due diligen-
ce”. Significa hacer las cosas que necesita hacer y reunir
toda la información que debería tener para poder hacer una
buena búsqueda, actuar y tomar una buena decisión.
Viene después de la disciplina porque es el elemento
donde más sufrimos, porque nos da pereza, nos da pena,
nos da lo que fuere (siempre hay una excusa) y sufrimos
haciéndolo.
El debido proceso nos indica que necesitamos informar-
nos, y por ende, investigar para entender que es lo que es-
tamos haciendo, hacia dónde vamos. Comprender que la
búsqueda laboral es un trabajo como tal y tiene muchas
más actividades de las que usted originalmente creía. Es
su decisión hacer el debido proceso, para tener una buena
búsqueda laboral que le permita entrar a un excelente tra-
bajo y que no termine como muchos: entrando a un trabajo
que se demoró meses (a veces años) en encontrar y al mes
está arrepentido de haber aceptado, buscando uno nuevo.
Flexibilidad: en las entrevistas le harán preguntas sobre
su flexibilidad: en términos de aspiración salarial, horario,
capacidad de viaje, traslado, entre otras. Como ya lo men-
cionamos, debería tener claro de antemano su disposición
82
en estos ítems. Depende de usted y la flexibilidad que tenga

en aceptar los términos que le impone la empresa.
Nos hemos dado cuenta que a medida que aumenta el
tiempo de búsqueda, también aumenta la flexibilidad. Las
personas, en su desespero justificado, terminan aceptando
condiciones que en otra situación no hubieran aceptado.
Haga una muy buena búsqueda desde el principio para que
no ponga a prueba su flexibilidad.
Resiliencia: como lo hemos mencionado anteriormen-
te, es la capacidad que usted tiene de fracasar, de que le
digan no y volverse a levantar. No le voy a mentir, este es
un proceso traumático donde va a recibir mucho rechazo.
La búsqueda laboral es exponerse a situaciones vulnerables
donde nos pueden escoger o no. Tenemos que ser conscien-
tes de eso y tener la capacidad de recibir ese NO como lo
que realmente es: como siglas quiere decir “Nueva Oportu-
nidad”. En pocas palabras: “no era por acá, lo que es mío
está en otro lado”. Como dice mi abuela “al que le van a
dar almuerzo siempre le guardan; lo que es de uno, es de
uno”.
No desista, mantenga el ánimo, aprenda de sus errores.
Si necesita prepararse mejor, hágalo. Si necesita aprender
una nueva herramienta, apréndala. No se hunda en un mar
de negatividad, solo porque una persona no quiso tenerle
en su equipo. No le robe la oportunidad de conocerlo a
quien realmente lo necesita.
Capacidad de aprender: nosotros no nacimos aprendi-
dos y es nuestra decisión capacitarnos, desarrollar nuevas
herramientas que se requieren en el mercado laboral. Si el
trabajo que busca requiere Excel avanzado y usted apenas
sabe prender el computador, métase a cursos para apren-
der a manejar muy bien Excel. Si todos los cargos le piden
a usted cierto nivel de inglés, ¿que está esperando? Igual
83
César Escobar
el tiempo va a pasar, está en su decisión trabajar en estas

amenazas que fácilmente se pueden convertir en oportuni-
dades.
Desarrollo de estrategias para buscar trabajo: usted
ya decidió aprender a buscar con estrategias. Va a ser una
gran diferencia frente a otras personas buscando trabajo.
Tomó la decisión de buscar trabajo estratégicamente, ahora
está en su haber adoptar los elementos que le brindamos,
no solo en este libro, sino en todos los espacios que 48 Días
Colombia le brinda, para que su búsqueda sea más efectiva
y estratégica.
Queremos que nos cuente después de leer este libro si
realmente cambia la forma como usted hace las cosas y le
ha agregado valor a su búsqueda laboral.
ii. Externos
Estos factores no dependen de nosotros, y por más que
quisiéramos cambiarlos para que fueran más justos y más
eficientes, no está en nuestro poder. No sirve de nada frus-
trarnos, el mundo es como es, lo invitamos a que entienda
estos factores y sepa cómo adaptarlos a su ventaja, no pelee
contra el sistema; es más inteligente aprender a manejarlo.
Métodos de promulgación y reclutamiento: no hay
una única forma como las empresas hacen saber que nece-
sitan una nueva persona dentro de sus filas, como reciben
y seleccionan a sus prospectos. Lo que sí puede hacer es
conocer cómo la empresa a la que quiere pertenecer hace
para recibir nuevos candidatos. Ahí está su oportunidad, la
información es poder, y si usted es de las primeras personas
en enterarse de una vacante tendrá una clara ventaja. Por
otro lado, si usted sabe cómo es el proceso de reclutamien-
to y selección, usted puede prepararse para cumplir los re-
querimientos que le exige la empresa de sus sueños.
84
Sea estratégico, infórmese. Tener este conocimiento pue-

de cambiar dramáticamente el éxito a la hora de buscar el
trabajo que ama.
Oferta de mercado: nosotros no manejamos la ofer-
ta de trabajo que hay. Depende de la economía y muchos
otros factores. La crisis es una excelente excusa para decir
porque no conseguimos trabajo. Sin embargo, la crisis no
es una excusa ya que desde que tengo uso de razón siempre
hemos estado en crisis y con un nivel de desempleo eleva-
do. Año tras año, miles de personas consiguen trabajo, aún
en crisis.
La oferta de trabajo no es una excusa, es una realidad
en la que tiene dos opciones: lamentarse o aceptar y conti-
nuar. Puede echarse a la pena, ingresar al plan de víctima
y esperar que en algún momento alguien le ordene una
“reparación de víctima” porque no hay ofertas de trabajo.
Prefiero luchar. Puede ser que no haya oferta del trabajo
que yo sueño. ¿Entonces? si nadie lo ofrece, ¿por qué no lo
crea usted? Siempre tiene la posibilidad de crear la oferta
del trabajo que usted sueña.
Experiencia laboral y edad: estos conceptos los agru-
po ya que siempre hay una disyuntiva entre los dos. En mis
talleres siempre hay una persona que se queja porque dice
ser una persona con mucha edad y por tanto, nadie la con-
trataría. Por el otro lado, siempre está el joven que dice que
no tiene la suficiente experiencia para encontrar trabajo. Las
dos son excusas válidas, pero no dejan de ser excusas.
No podemos cambiar nuestra edad y no recomiendo
mermar su experiencia. No se le olvide que son cargos es-
pecíficos los que piden experiencia y edad específica, nunca
hay absolutos. Siempre encontrará la empresa que valora la
experiencia y por ende la edad, como también siempre está
la empresa que quiere formar jóvenes y le da poco valor a
85
César Escobar
la experiencia. Si la empresa busca algo diferente a lo que

usted tiene, siga buscando y encontrará la empresa que está
buscando justo lo que usted ofrece.
Tiempo en encontrar trabajo: esperamos que con estas
herramientas y estrategias que está desarrollando, se reduzca
dramáticamente el tiempo que se demora en encontrar trabajo.
Sin embargo, cada uno tiene su propio tiempo. No es una cien-
cia exacta, donde le digo que se demorara 48 días. Esperamos
que al final de la guía para encontrar trabajo en 48 días, tenga
usted nuevas oportunidades; sin embargo, no se desespere, una
búsqueda laboral no debe durar más de 9 meses. Si después de
leer este libro y aplicar con juicio todo lo que le enseñamos lleva
9 meses sin encontrar trabajo; por favor, escríbame o llámeme
porque hay algo extraño en su situación.
b. ¿A qué le estamos invirtiendo nuestro tiem-

po?
A estas alturas quiero que reflexione: ¿en qué ha invertido
el tiempo que ha dedicado a buscar trabajo? Lo más proba-
ble es que se lo haya dedicado, en una gran porción, a los
portales de búsqueda de empleo en internet. Esto explica los
resultados que ha tenido hasta este momento. La reflexión
que quiero que haga es sencilla: vamos a reestructurar la
forma como usted invierte ese tiempo, incluyendo nuevas
estrategias que le deberían generar nuevas oportunidades.
Por otro lado, si usted actualmente no tiene trabajo, le
hago un fuerte llamado a dedicarle tiempo a aquellas co-
sas que siempre había querido hacer pero nunca tuvo el
tiempo. Las personas desempleadas son de las más envi-
diadas del mundo, tienen algo que todos quieren: tiempo.
El mayor problema es que como están enfrascados en el
problema apremiante de encontrar trabajo, pierden la opor-
tunidad de hacer las cosas que siempre han soñado. Le doy
86
mi palabra, si usted invierte parte del tiempo disponible en

cumplir metas personales, su probabilidad de encontrar tra-
bajo aumentará. Esto se debe a que será una persona con
pequeñas victorias que le darán felicidad y buena actitud.
Esto se verá reflejado en la forma positiva como aborda las
entrevistas. Contestará alegre ante la pregunta de ¿qué está
haciendo? Una persona exitosa, siempre está trabajando ya
sea si está empleada o no.
c. Efectividad vs. Inversión de tiempo

Vamos a hacer un análisis comparativo entre las diferentes
estrategias vs. su efectividad. Este análisis ha sido sacado
del libro “48 días para amar su trabajo” de Dan Miller. Esté
análisis fue hecho en EE. UU., en donde el nivel de adop-
ción del uso de internet es de los más elevados en el mundo
(mucho más elevado que cualquier país latino), por ende,
los portales de internet son altamente utilizados para buscar
trabajo.
87
César Escobar
Como se puede ver, la estrategia menos efectiva de to-

das, aún en un país moderno y tecnológico, es la búsqueda
a través de portales de empleo en internet. Si esta era su
estrategia principal, entenderá ahora porque los pobres re-
sultados. Cuidado, no le estoy diciendo que deje de buscar
en internet. Mi abuela decía: “Usted no sabe por dónde
salta la liebre”. Mi recomendación es revisar el tiempo que
le dedica a buscar trabajo y como se lo está dedicando.
Es necesario que se dé cuenta de la relación inversa-
mente proporcional entre la cantidad de gente que se en-
tera de una oferta y la probabilidad de éxito de la estra-
tegia de conseguirlo. En internet, es mucha gente la que
se entera, por ende, es baja la probabilidad de conseguir
trabajo. La probabilidad aumenta cuando pasamos a es-
tar dentro de la lista de Head Hunters y sube más cuando
estamos en la exclusividad de las bolsas de trabajo de
universidades. Sin embargo, como es de sabiduría po-
pular, es mejor cuando conoce la oferta a través de la
red de contactos, siempre teniendo la probabilidad de ser
uno de los únicos en enterarse. Cuando hace contacto
directo con la empresa, puede ser el primero o el único
en enterarse. Miraremos cada una de las estrategias y la
mejor forma de llevarlas a cabo.
d. Estrategias
i. Contacto directo
Es la estrategia más efectiva de todas. Sin embargo, pue-
do adivinar que no me cree mucho. Probablemente usted
lo ha intentado, sin mucho éxito. El problema radica en la
forma como lo viene haciendo.
Normalmente, a las empresas no les gusta que las con-
tacte directamente. Le dicen que aplique a través de la pá-
88
gina web o del portal. ¿Por qué? Porque cuando usted tiene
mucha gente queriendo entrar a su empresa, la cantidad
de hojas de vida que llegan terminan entorpeciendo el flujo
normal de sus labores. Es por eso que ponen un filtro: a
través de la página web o del portal.
Entendamos el primer error: enviar su hoja de vida a re-
cursos humanos. Recursos humanos NO necesita su hoja
de vida. Ellos reciben miles de hojas de vida al día, ¿porque
la suya va a ser especial? ¿Tienen ellos la necesidad? O
¿Quién tiene la necesidad?
La persona que necesita su hoja de vida es la persona que
lo valora como empleado, que conoce su potencial y puede
necesitarle en algún momento. Este es su próximo jefe.
La estrategia es hacerle llegar su hoja de vida a una per-
sona específica, del cual depende el cargo que quiere asu-
mir. Si se da cuenta, esto la obliga a definir con claridad, en
qué empresa y en qué cargo quiere estar.
La estrategia es la siguiente:
Defina 30 empresas con 30 cargos donde quisiera es-
tar. Su primera lista la va a llenar con empresas populares,
es normal, ponemos lo que conocemos. Son las empresas
que vemos en comerciales. Ahora, quiero que haga otra
lista de 30 empresas que usted nunca haya oído. ¿Cómo
hago para saber de empresas que existen que yo nunca ha-
bía escuchado? Sencillo, lea revistas del sector y encontrará
empresas nuevas todos los días. Lo más efectivo es sentarse
a hablar con alguien que trabaje en el sector; al estar in-
volucrado, le contará de empresas del área en que quiere
trabajar. En ambas listas aterrice las empresas a cargos, a
los puestos que quisiera usted aplicar.
Haga lo que hace todo el mundo: aplique por el portal,
aplique por la página y mande su hoja de vida a recursos hu-
89
César Escobar
manos. Pero usted debe hacer algo adicional. Nadie dirá que
no ha hecho lo que se espera que haga y hacen todos.
Aquí es donde probamos su madera, aquí es donde usted
define y declara si realmente quiere el trabajo o no. Nece-
sita averiguar quién es el jefe del cargo y hacerle llegar su
hoja de vida, virtual y física. Para esto necesita investigar so-
bre la empresa, los cargos, etc. para encontrar cuál sería su
próximo jefe, lo que llamamos el “debido proceso”. Cuan-
do tenga esta información (la red de contactos adquiere una
relevancia muy importante), hágale llegar su hoja de vida al
que sería su jefe, envíela por correo electrónico y por medio
físico. Lo que buscamos es que esta persona vea su hoja de
vida, no importa porqué medio la recibe.
La hoja de vida necesita estar acompañada de una carta
de presentación, ya que esta persona no tiene ni idea del
porqué está recibiendo su hoja de vida. Cuando la envíe
físicamente, hágalo de tal forma que no se note que es una
hoja de vida ya que no pasará el filtro, nuestra recomenda-
ción es enviarla en un sobre de carta tradicional, doblada
en pliegues de tres lados, con un sello de “personal”. De
esta forma se verá como correspondencia personal para el
que sería su jefe.
Esta estrategia está completa únicamente cuando hace
la llamada de seguimiento, sin llamada de seguimiento esta
estrategia queda coja. A los tres días de enviar su hoja de
vida, llame al que sería su próximo jefe a preguntarle si
tiene alguna pregunta sobre su hoja de vida. Usted estará
matando tres pájaros de un solo tiro: estará validando si
recibió su hoja de vida, resolverá cualquier duda que tenga
la persona sobre su hoja de vida; pero, lo más importante
y que ocurre en la mayoría de los casos, es que lo inviten
a pasar a la oficina para una breve entrevista, logrando el
objetivo fundamental de la hoja de vida. Probablemente,
90
el empleador no ha visto su hoja de vida, pero le llama la

atención su interés.
¿Por qué es tan efectiva esta estrategia? Es la estrategia de
sembrar. Con cada hoja de vida que enviamos y le hacemos
seguimiento estamos sembrando. Lo más probable es que
no haya una vacante disponible en ese momento, por eso
la enviamos a 60 empresas, esperando que alguna lo esté
necesitando en ese momento, pues solo necesitamos una
oportunidad. Sin embargo, todos los buenos jefes, así no
necesiten a alguien, siempre se toman el tiempo de conocer
nuevos talentos en prevención a que si alguno de sus cola-
boradores llega a renunciar. Quieren tener la capacidad de
sacar hojas de vida, previamente estudiadas, de excelentes
candidatos con quienes reemplazar a la persona que se va.
Usted se convierte en un recurso. El reto está en mantener
en la recordación de esa persona (top of mind) ¿Cómo ha-
cer para que no lo olviden? No sea intenso, llamando cada
semana. Envíele un artículo interesante sobre el trabajo que
maneja cada 15 días, eso lo mantendrá en el radar.
Esta estrategia lo que hace es llevarlo a crear su propia
suerte. Usted se está posicionando inclusive antes de que
la oportunidad aparezca. Si es la primera persona a la que
llaman, no tiene que tener la mayor experiencia, la mejor
educación, las mejores aptitudes; simplemente, debe ser lo
suficiente para que el empleador no necesite ver a nadie
más.
ii. Red de contactos
La red de contactos es una de las estrategias más efecti-
vas. Si uno le pregunta a alguien ¿dónde consiguió su tra-
bajo? la gran mayoría le dirá que por un amigo o un cono-
cido. La red de contacto es una forma sencilla de adquirir
información. A través de amigos y conocidos nos damos
cuenta de oportunidades laborales. Por otro lado, estos mis-
91
César Escobar
mos conocidos nos están recomendando para posiciones.

Es una red de información cerrada, con pocas personas en-
terándose, por lo cual, es muy efectiva.
Nosotros nos quejamos de la red de contactos porque
la vemos como un sistema de “roscas”. La realidad es: “lo
malo de la rosca, es no estar en ella”. Las roscas son cana-
les de información. Haciendo el ejercicio de seleccionar las
empresas en las que quiere trabajar, lo que necesita hacer
es ingresar a las roscas de esas empresas.
Enfoquémonos en la red de contactos en general. Un
error es ser generalista. Evite preguntar “¿si saben de algo,
me avisa?” Sea proactivo y enfoque su red de contacto. Co-
mience a preguntar por conocidos en empresas específicas,
confiando en la ley de los 6 grados de separación, donde
todas las personas en el mundo se pueden conocer a través
de 6 personas (contactos). Usted comenzará a darse cuenta
que muchos amigos de sus amigos están en los lugares a
los que usted quiere llegar. LinkedIn es muy útil para hacer
esto.
Cuidado, el objetivo no es pedir que pasen su hoja de
vida, esta es la mejor forma cerrar su red de contactos.
El objetivo es llenarse de información, a todos les gusta
hablar de su empresa y de lo que hacen. Esta estrategia
termina generando las entrevistas que usted quiere sin ne-
cesidad de pasar como obligante o pesado. Usted busca
información sobre la empresa y su contacto le presenta la
persona en la empresa que puede dársela. Sin quererlo, se
sentó a hablar con su futuro jefe sobre lo que hacen en esa
área.
Reflexione un segundo en la forma como actúa frente a
su red de contactos. Todo el mundo quiere utilizar la red de
contactos y siempre estará pensando en su necesidad. Este
92
es un terrible desacierto. Por muy apremiante que sea su

necesidad, lo que termina causando es alejar a las personas
de su red, ya que a nadie le gusta sentirse utilizado. ¡Cam-
bie el chip! Deje de utilizar a la gente, deje de poner sus
intereses primero. Póngase en el estado mental de servir:
¿en qué puedo ayudar?
Cuando usted ayuda a la gente, usted genera reciproci-
dad y una mayor probabilidad de que le ayuden. Siempre
es mejor cuando sus amigos le ayudan porque quieren y no
porque tienen. Es mejor despertar la voluntad de sus amigos
a través de buenas acciones que obligarlos. Probablemente
no terminan haciéndolo cuando se sienten obligados. Para
un excelente manejo de la red de contactos recomendamos
el libro de Dale Carnegie “Como ganar amigos e Influir en
las personas”, donde nos enseñan con claridad a tomar una
actitud empática hacia nuestro cliente. También nos muestra
que el escuchar y sonreír son herramientas que nos llevan
muy lejos.
iii. Head hunters
Caza-talentos o temporales, tienen como misión terceri-
zar la selección de personal. Se especializan en encontrar
candidatos óptimos y le quitan a la empresa un dolor de
cabeza de seleccionar por un costo. Son empresas que por
su naturaleza manejan muchos procesos de selección simul-
táneamente; por eso, lo primero que queremos hacer es co-
nocer todas las empresas que se dediquen a esta labor, que
trabajen en nuestra ciudad y hacerles llegar nuestra hoja de
vida. Lo hacemos de la misma forma que vimos en contacto
directo.
El valor agregado y el éxito en esta estrategia en la focali-
zación. Necesita conocer que head-hunters están especiali-
zadas en su sector o se enfocan en los cargos que queremos
ocupar. Igualmente, necesita saber cuáles son las empresas
93
César Escobar
de selección que trabajan con las empresas que están en su

lista (60 empresas).
iv. Bolsas de trabajo de universidades
Hay muchas bolsas de trabajo, ya sea de gremios, aso-
ciaciones etc. Nos especializaremos en las bolsas de trabajo
de las universidades, ya que son las más tradicionales y úti-
les en esta materia. Tienen un alto grado de efectividad, ya
que manejan ofertas exclusivas para un mercado limitado.
Usted tiene que ser egresado de esa universidad, lo que
limita la gente que participa en la convocatoria.
El secreto está en acercarse a su bolsa de trabajo e in-
formarse con claridad sobre como publican las ofertas que
envían, para que ninguna oferta se le escape. Visite a la
persona que maneja la bolsa de trabajo, ésta puede te-
ner conexiones con empresas que estén en su listado de 60
empresas. Aproveche y visite también su facultad, ya que
queremos que la gente se acuerde de usted y sepa que está
disponible.
v. Ferias laborales
Las ferias laborales son espacios donde varias empresas
dan a conocer su lado contratante para el público interesa-
do. El mayor problema de las ferias laborales es la idea que
tienen los asistentes que van a una feria laboral a ser con-
tratados. La feria laboral no es para conseguir trabajo. Es
un error común, por eso hay legiones de personas que van
con su hoja de vida debajo del brazo, repartiéndolas como
si fuera un menú de domicilio del restaurante de la esquina.
Las ferias laborales son muy efectivas para conseguir
información. Usted tendrá la oportunidad de conocer varias
empresas bajo un mismo techo. Esto cambia la forma como
nos acercamos a las empresas, ya no llegamos a entregar
nuestra hoja de vida; llegamos a preguntar e interesarnos.
94
Ese cambio lo notan los expositores, devolviéndole la aten-

ción. Si usted hace bien las cosas habrá ganado una per-
sona dentro de la organización de la que usted quiere ser
parte, a la cual podrá acercarse después de la feria.
vi. Portales de internet
Aunque son poco efectivos, no podemos dejar de buscar
por ellos. Hay gente que gana la lotería ¿por qué no podría
usted? Esta estrategia debería generarle por lo menos una
nueva entrevista cada semana, el secreto está en inscribirse
en todos los portales y actualizar su perfil por lo menos una
vez a la semana. La actualización quiere decir que está ac-
tivo, interesado y sigue buscando trabajo. Dependiendo del
portal, usted debería buscar aplicar con una hoja de vida
específica a cada oferta como lo mencionamos en hoja de
vida. Si no, la hoja de vida que debería tener en el portal es
la apuesta del cargo que quiere ocupar.
Hoy en día, existen meta buscadores como Indeed.com
que le permiten extraer ofertas de los diferentes portales uti-
lizando palabras claves. Esto le ahorra mucho tiempo, vol-
viendo muy eficiente su búsqueda a través de portales. Las
palabras claves son fundamentales en su búsqueda como
dentro de su hoja de vida. ¿Cuáles son esas palabras clave?
Los nombres de los cargos y las funciones que iría a cumplir
en los mismos.
95
César Escobar
Capítulo 6
Entrevista
La entrevista es la hora de la verdad en todo proceso de

selección. Hasta este momento hemos desarrollado una ex-
celente hoja de vida e implementado estrategias para mer-
cadear ese volante. Todo enfocado a lo mismo: la oportuni-
dad de presentarnos en la entrevista.
a. ¿Por qué le tenemos miedo a la entrevista?

Todo se define en la entrevista, y por ende, creamos mu-
cha ansiedad alrededor de ella. Todo lo que hemos hecho
es para este momento y como estamos siendo evaluados,
tenemos miedo, naturalmente, a que nos rechacen, a em-
barrarla. Recuerde: “el temor es el mayor generador de
nuestros temores”. Como tenemos miedo a perder la entre-
vista, terminamos generando aquello a lo que tanto teme-
mos. Cuando tenemos miedo, cuando estamos nerviosos,
no somos nosotros mismos, somos una versión borrosa que
no causa el mismo impacto que causaríamos si fuéramos
normales.
El miedo nos hace sudar, nos hace ver prevenidos, nos
bloquea y nos hace contestar con voz insegura. El miedo
termina robándole su confianza, haciéndola perder también
96
la confianza generada en el empleador. Es irónico, este es

el espacio donde más deberíamos entregarle al empleador
confianza y seguridad.
La inseguridad va atada al miedo que tenemos que des-
cubran algo que no nos haría contratables. Al tenerlo tan
presente, genera el efecto contrario; hace que se resalte en
algún momento de la entrevista. Es importante que conozca
sus puntos débiles, sus falencias, pero, no las lleve en la
frente a las entrevistas. Muchas personas cometen el error
de justificarse por algo que nadie les ha preguntado, están
tan prevenidos que les sale natural.
Hay tres formas para perder el miedo: prepárese muy
bien, de lo cual hablaremos más adelante. Realice una ex-
celente búsqueda laboral, con la hoja de vida y las estra-
tegias que hemos mencionado. Cuando usted tiene cuatro
nuevas entrevistas a la semana, tiene menos ansiedad que
cuando tiene solo una entrevista al mes. Por último, y más
importante, acepte que usted no le va agradar a todo el
mundo y no siempre las entrevistas van a salir bien. Eso es
normal. Si usted se quita la necesidad de agradarle al en-
trevistador, va a actuar con naturalidad. No se preocupe, a
alguien le gustará su forma de ser.
b. ¿Qué es la entrevista?
Para mermar nuestros nervios necesitamos entender lo
que es la entrevista. La hemos engrandecido y llenado de
terror. Vemos la entrevista como un paredón de fusilamiento
y entramos con una actitud negativa. Esa posición de de-
fensa que adoptamos en la entrevista, donde simplemente
esperamos el siguiente golpe, hace que no fluya la entrevis-
ta y no podamos generar simpatía con el entrevistador. La
hemos transfigurado para mal.
97
César Escobar
La entrevista no es más que una conversación entre dos

o más personas, con el objetivo de conocerse. No solo el
empleador lo quiere conocer, usted también va a conocer.
No es nada más, no se asuste. Si no les gusta, siga con el
siguiente.
c. Mayores errores en la entrevista

En la entrevista cometemos muchos errores, el principal
es no ir preparados. En la entrevista no puede pensar, no
tiene tiempo. Mucha gente dice lo primero que se le viene a
la cabeza y al segundo se arrepiente de lo que dijo. Es más,
comprueba en la cara del entrevistador que hasta ahí llegó
la entrevista. La invitación es a recordar en una entrevista,
no a pensar. La mayoría de las preguntas de una entrevista
son las mismas.
Usted las puede contestar previamente, validar en su pre-
paración. No le estoy diciendo que se “libretee”. Contestar
una pregunta es más fácil cuando usted tiene la respuesta
fresca en su mente. Usted tiene la oportunidad de decidir
que va a contestar ante preguntas como: ¿cuáles son sus
debilidades? ¿Cuál es su mayor fracaso?
Otro grave error que comete la gente en la entrevista
es buscar impresionar o mostrarse como importante. Todos
llegan a la entrevista queriendo mostrar lo buenos que son,
siempre. ¿Alguna vez ha salido en una cita con una persona
que toda la noche se ha querido mostrar cómo interesante?
Si es así, sabrá lo tedioso y aburrido que puede ser. Esta per-
sona se verá ficticia, exagerada y al encerrase en sí misma,
no permitirá generar una conexión real.
No cometa ese error en la entrevista. Cambie su actitud
a la de mostrar interés: sea una persona que escucha, que
pregunta y que se interesa genuinamente por su interlocu-
98
tor. Si usted es realmente interesante se notará, no necesita

mostrarlo.
Creemos que la primera entrevista es para que nos co-
nozcan, por eso hablamos, hablamos y hablamos. Si yo le
dijera que, por el contrario, normalmente la primera entre-
vista es para descartarlo, ¿cambiaría su actitud? Claro que
sí. Cuando la empresa tiene muchos aplicantes le resulta
más fácil identificar los candidatos que no sirven, que po-
nerse a detallar si una persona realmente funciona o no.
Mientras usted está buscando impresionar, el empleador lo
que está buscando es una excusa para no volverle a llamar.
Este cambio en actitud genera una diferencia radical y
verá como las entrevistas se vuelven cada vez más livianas
y menos estresantes. Recuerde, las mejores entrevistas son
aquellas donde el entrevistador habla más que el entrevis-
tado.
Uno de los errores más graves es el de no conocer o no
tener claridad sobre su propia hoja de vida. Si yo le pregun-
to quién decide de qué se va a hablar en la entrevista usted
me dirá: “obvio, el entrevistador”. ¡Pues no! El que decide
de qué se habla en la entrevista es la persona que hizo la
hoja de vida, ya que fue la persona que puso los temas a
tratar en los cuales el entrevistador se va a enfocar. Si usted
no fue estratégico en la concepción de la hoja de vida y no
ha preparado los incidentes críticos que sustenten su hoja
de vida, ha perdido una gran oportunidad.
d. Preparación para la entrevista

Esto es algo que necesita hacer antes de todas las entre-
vistas, sin excepción. Hay elementos recurrentes que se ha-
rán cada vez más fáciles, pero nunca deje de hacer alguna
de estas recomendaciones, ya sea para la primera o para
99
César Escobar
la última entrevista. Usted siempre debe estar preparado al

100%.
i. La llamada telefónica
La preparación arranca desde que le llaman a entrevista.
Toda la preparación depende de las preguntas que usted le
haga a la persona que lo está citando a entrevista. La falta
de claridad puede perjudicarle mucho. Preguntas a hacer:
¿Para qué empresa es? ¿Qué cargo? ¿Con quién es la en-
trevista, donde, cuando? ¿Duración estimada? ¿Con quién
hablé?, y las dos preguntas más importantes: ¿Cuáles son
las responsabilidades del cargo al que me estoy postulan-
do? Esta pregunta le permitirá saber con exactitud que se
espera de usted, organizar toda su preparación para estas
funciones y preparar los incidentes críticos que sustenten su
capacidad para este empleo. Y la otra, ¿dónde podría en-
contrar mayor información sobre la empresa? Si no tiene to-
das las respuestas, no importa; sin embargo, usted siempre
tiene que cumplir con el deber de llenarse de información,
para poder enfocar su preparación.
ii. Cultura general
Se requiere prepararse en actualidad. Las preguntas para
romper el hielo tocan temas de actualidad. No necesaria-
mente sobre el sector al que va a trabajar, por eso debería
estar bien informado y preparado para poder hablar con
elocuencia. El objetivo es dar la impresión de su plena in-
formación. La recomendación: por lo menos lea una revista
que haga un compendio semanal de lo que pasa en el mun-
do y en su país.
Empresa
iii.
Esta no es sorpresa y muchos lo hacen intuitivamente.
Una de las preguntas más comunes de la entrevista es: ¿qué
sabe de nosotros? Debería investigar muy bien la empresa
100
utilizando su página Web; adicionalmente, debería buscar

a alguien que trabaje dentro de la empresa. El objetivo es
que le brinde mayor información. Esto es una muestra de su
interés y su capacidad de adquirir información, saber más
de lo que todo el mundo normalmente sabe.
Usted debería saber sobre la historia, la misión, visión y
valores que tiene la empresa. Más allá de la pregunta en la
entrevista, la principal razón por la cual usted debería inves-
tigar a la empresa es para descubrir y definir qué elementos
le gusta de la empresa, que le motiven a hacer parte de la
misma.
iv. Cargo
Usted necesita saberlo todo sobre el puesto que va a asu-
mir, ya que la entrevista girará alrededor de la capacidad
que usted tiene para asumir estas funciones. Necesita saber
las responsabilidades que iría a asumir. Esto es esencial,
una buena preparación basada en los requerimientos del
cargo hará que se destaque. Por esta razón, le recomien-
do preparar ejemplos de su experiencia que indiquen que
puede realizar el trabajo que se le va a pedir. Si es posible,
conocer el monto de la asignación salarial del cargo. Con
esta información, sufrirá menos cuando le hagan la pregun-
ta sobre su aspiración salarial.
v. Preguntas personales
Como mencionábamos, no llegue a la entrevista a pen-
sar, sino a recordar. Hay un gran número de preguntas fijas,
entrevista tras entrevista. En los anexos tenemos un listado
de más de 86 preguntas comunes de entrevista (también la
encuentra en nuestra www.48dias.com.co). La preparación
consiste en bajar el archivo y contestar las preguntas por
escrito. Es más fácil contestar algo una segunda vez, que
cuando nunca se lo había preguntado.
101
César Escobar
Al ver su respuesta escrita, usted define si se siente con-

tento con la respuesta o si existe algo más que usted quisie-
ra agregar o quitar. Es el proceso de editar, cuando usted
escribe sus respuestas puede darse cuenta lo que le gusta y
lo que no, y lo que le puede quitar. Al hacerlo por escrito,
se la graba en su cerebro. Al leerlo, puede definir que de-
talles son relevantes y eliminar los que no agregan valor a
su respuesta. El ejercicio de escribir hace que sus respuestas
sean concretas y al punto, algo que aprecian mucho los
entrevistadores.
vi. Objetivo de la entrevista
Finalmente, una buena preparación contempla hacer una
lista de chequeo sobre todos los temas que el entrevistador
debería saber de usted para tomar una decisión informada.
Esta lista se debe hacer desde una posición de empatía,
que reúna sus habilidades, experiencias y mi valor agregado
que sean relevantes para el cargo al que estoy aplicando.
Esta lista de chequeo le permitirá ser concreto, pero también
completo. Le ayudará a no tener lamentos al final de la en-
trevista por no haber incluido algo de relevancia.
e. El día de la entrevista
Una recomendación que le ayudará a eliminar mucha
de la presión de la entrevista es hacer ejercicio el día de la
entrevista. Esto le dará espacio para liberar su estrés, ge-
nerar endorfinas y entrar con una excelente actitud a este
importante día.
Revise su presencia personal. Esta involucra tres elemen-
tos: aseo personal, atuendo y actitud. En aseo personal co-
menzamos de arriba abajo, báñese lo más cercano posible
a la entrevista y si desea utilizar alguna fragancia, no exage-
re en la cantidad y ojalá no sea un olor muy fuerte. Que el
102
pelo esté bien cortado y peinado. Si es mujer, no exceder en

el maquillaje. Si es hombre y está dudoso sobre si usa barba
o no, recuerde que lo importante es que esté bien arregla-
da. Ojo con las uñas, sobre todo si es una persona que se
las come, ya que esto deja una mala impresión.
En términos de atuendo, tenemos dos principios básicos:
1- Usted debería irse vestido como iría a trabajar el día que
tiene presentación ante su jefe. 2- El atuendo debe ser aquel
que le da seguridad, confianza y fortaleza. Todos tenemos
un vestido en el cual nos vemos al espejo y nos sentimos
bien. Lo último en lo que usted debería estar pensando en la
entrevista es si me veo bien, esto debería estar claro desde
la casa. Cuidado, recuerde que tiene varias entrevistas por
delante, no puede tener solo una “pinta”. Debe tener por
lo menos cinco combinaciones que lo hacen sentir seguro.
La presencia personal también depende mucho de la ac-
titud con la que llegamos a la entrevista. Usted puede es-
tar en sus mejores ropas pero si llega con la cabeza baja,
arrastrando los pies, su presencia personal dejará mucho
que desear. Por eso es importante que ese día estemos bien
emocionalmente, sin importar lo que haya pasado, en la
situación que estemos. Siempre hemos de llegar con el sol
adentro de nosotros, como si ese momento fuera el mejor
momento de nuestras vidas. Recuerde que quieren contra-
tar personas que solucionen problemas, no que traigan sus
problemas a la empresa.
Es recomendable identificar el lugar de la entrevista de
antemano, así en el momento de la entrevista no llegará
buscando el lugar, sobre todo si va sobre el tiempo. Pro-
grame su ruta y tenga medios alternativos para llegar, los
imprevistos no son excusa para llegar tarde a una entrevista.
Debe presentarse a una entrevista con 30 minutos de ante-
lación, tiempo suficiente para manejar cualquier eventuali-
103
César Escobar
dad. Sin embargo, no debería entrar al lugar de la entrevista

sino hasta 10 minutos antes de la hora pactada. Recuer-
de que la puntualidad es obligatoria, no hay una segunda
oportunidad para crear una primera buena impresión. La
persona que no acude a tiempo a una entrevista siempre
llegará tarde al trabajo. Cuando va de afán, sus niveles de
ansiedad empiezan a subir, aumentando la probabilidad de
sabotear su propia entrevista.
Antes de entrar a la entrevista recuerde ser amable y nun-
ca muestre ansiedad. Ese día no debería fumar, ni ingerir
cualquier cosa que le genere mal aliento. Revise su postura
mientras espera y si tiene tiempo repase sus ejemplos per-
sonales. Si desea llevar material de lectura, llévelo pero que
sea para usted, no para impresionar a nadie. Lo peor que
usted podría hacer en la sala de espera es ponerse a com-
pararse con otros candidatos, ya que lo único que generaría
sería afectar su autoestima y bajar su moral. Recuerde, es
como en una maratón, una carrera que usted corre contra
usted. No se preocupe por las otras personas, concéntrese
en lo que usted hace y sabe hacer. Si lo invitaron a entre-
vista es por algo. Y por favor, ¡apague su celular! La peor
impresión que puede dar es la de una persona que no deja
de chatear.
Al entrar a la entrevista recuerde mirar a la persona a los
ojos, sonreír y dar la mano con seguridad. Siéntese cuando
se lo indiquen y observe la oficina de la persona ya que esto
le puede dar elementos para hacer una pregunta que pueda
romper el hielo.
f. Preguntas comunes
Mi objetivo no es decirle que contestar. Es ayudarle a
encontrar sus respuestas y que estas tengan la suficiente in-
formación para generar la impresión que desea en el en-
104
trevistador. El mundo está lleno de entrevistadores que no

están preparados para hacer buenas entrevistas, no saben
qué preguntar, ni cómo conocer lo que realmente necesitan
ver del entrevistado. Por eso queremos prepararlo para que
sea un excelente entrevistado y entregue de primera mano
todo aquello que se espera que sea una buena respuesta.
El principio es básico, siempre diga la verdad. Encuentre
sus respuestas respondiendo las preguntas en nuestro lista-
do de preguntas comunes. Donde pueda, incluya siempre un
incidente crítico, ese ejemplo práctico donde sustente su res-
puesta.
A continuación trataremos las preguntas más comunes
en una entrevista. Le voy a mostrar las preguntas que están
detrás de la pregunta inicial, para que pueda dar respuestas
completas.
Las respuestas nunca deben ser mayores a 90 segundos
y deben seguir el principio de las cuatro C’s: Clara: que su
interlocutor pueda entender lo con facilidad; Concreta: que
vayan al punto y Concisa: corta; Completa: que contenga
todo lo que tengo que saber
i. Hábleme de usted
Esta es la pregunta más común en la entrevista. Sin em-
bargo, como es una pregunta tan amplia, la gente termina
en estos extremos: dando una respuesta larga, de temas
que no le interesan al interlocutor o, por el contrario, una
respuesta de menos de 30 segundos que no dice nada.
Como esta pregunta involucra todo, le voy a entregar
una estructura para que se guíe a la hora de contestarla.
¡Cuidado! Esta estructura no es rígida y en el momento de
contestar debe botar el libreto para que su respuesta sea
totalmente natural. No es obligatorio contestar todo lo que
incluye, responda con lo que se sienta cómodo.
105
César Escobar
Vamos a dividir esta respuesta en tres partes: su lado

personal, su lado laboral y su proyección. En su lado per-
sonal quiero que diga su nombre, su edad, donde nació,
donde vive, con quien vive y sus hobbies. Si se da cuenta,
estas respuestas involucran mucha información adicional,
al decirme con quien vive también me deja ver su estado
civil.
Para conectar su lado personal con el laboral, hable so-
bre sus estudios. Si es un recién egresado, hable de lo que
aprendió en la universidad (competencias técnicas, nada de
“trabajar en equipo, manejar mi tiempo”).
En lo laboral, hable de sus tres últimos trabajos o de los
tres trabajos más relevantes para ese cargo. Mencione de
primero el más antiguo y el cargo, no más, haga lo mismo
con el siguiente; termine con el más reciente, donde dice el
cargo, cuatro responsabilidades, enfocadas hacia el cargo
que está aplicando, y dos logros.
Por último, en la proyección quiero que me cuente: ¿por
qué quiere trabajar en esta empresa? Finalizando con tres
fortalezas, sin incidente crítico, que me digan porque es un
buen candidato.
Usted se habrá dado cuenta que su respuesta es muy
concreta y da pie para respuestas enfocadas en elementos
positivos de usted. Si está en entrevista grupal, verá la cara
de sorpresa y susto de los otros entrevistados. Ellos tratarán
de imitarle, pero como no tienen su preparación, no lo po-
drán hacer bien. Esta respuesta requiere mucha practica y
entre más la repita, mejor será.
ii. Fortalezas
Esta es una pregunta sencilla, simplemente escoja sus tres
fortalezas más importantes, que estén relacionadas con las
funciones y los requerimientos del cargo. En su respuesta
106
debe incluir una competencia fundacional, una funcional y

una técnica.
Su valor agregado está en la capacidad de sustentar sus
competencias, porque cualquiera puede decir lo que sea,
hay mucho “paquete chileno” buscando trabajo. La diferen-
cia está en la capacidad de sustentar y generar credibilidad
y confianza. Muestre que usted ya lo ha hecho antes, por
ende, lo podría volver a hacer. Eso se logra complemen-
tando la respuesta con un incidente crítico, que reúna las
tres competencias y ejemplifique al detalle que usted lo ha
hecho. Al empleador debe darle la sensación que es lo que
necesita que usted haga en la empresa. Un solo incidente
crítico que reúna los tres es suficiente. Si hace incidente crí-
tico por competencia, se vuelve largo y tedioso.
iii. Debilidades
Esta es una pregunta en la que todos sufren. Nos ense-
ñan a ser perfectos y a esconder nuestros errores, nos da
miedo mostrar nuestro lado flaco y por eso no nos gusta ha-
blar de nuestras debilidades. Tenemos miedo que por ellas
nos descarten. Es más, ha habido personas atroces que lo
que han hecho es enseñarnos a tomar elementos positivos
y mostrarlos como negativos. Por ejemplo, las personas que
contestan que son perfeccionistas o que su debilidad es que
se entregan demasiado al trabajo. Cuando vaya a contestar
una debilidad, exponga una debilidad de verdad, para eso,
remítase al cuadro de competencias y revise sus debilida-
des. Tenga estas recomendaciones en cuenta:
Al tener una lista de competencias, va a poder escoger
entre varias debilidades con las que irá a la entrevista. No
necesita decir una que sea descartable en toda situación
(ej.: tengo problemas con la autoridad, la impuntualidad,
etc.) Tampoco saque a relucir debilidades que sean com-
petencias solicitadas en el perfil. Usted no necesita decir de
107
César Escobar
frente que carece de algo esencial para el trabajo. Si es así,

evalúe seriamente su compatibilidad con el cargo y si real-
mente puede hacerlo como se espera que lo haga.
Lo más importante al contestar la debilidad no es la de-
bilidad en sí. Todos tenemos debilidades. La mayor preocu-
pación es si la debilidad va a afectar su desempeño en el
trabajo. Por ende, es crucial que usted mencione que está
haciendo para controlar o manejar esta debilidad. Muestre
qué efectos positivos ha tenido con esta estrategia. Se dará
cuenta que esta respuesta terminará en un punto positivo
para usted. Ej.: Tengo mala memoria, por eso cargo una
agenda donde anoto todo y hace más de 2 años no se me
pasa nada.
iv. Dónde se ve en cinco años
Esta es una pregunta con muchos matices, donde nues-
tras lenguas pueden irse largas. Todas las preguntas deben
ser sinceras, nunca mintiendo, reitero eso. Cuando la gente
responde ¿dónde se ve en 5 años? comente múltiples erro-
res, el mayor es decir que se ve en su propia empresa. ¿Para
qué alguien contrataría a otra persona que va a hacer su
propia empresa? Tiene el potencial de robarle sus clientes,
de ser su competencia, de aprender a costa suya o, en el
mejor de los casos, simplemente se va a ir dentro de los
próximos 5 años después de todo lo invertido en entrena-
miento y capacitación.
No hay absolutos, sin embargo puedo decir con tranqui-
lidad que la gran mayoría de empleadores no les gusta un
empleado emprendedor. Prefieren alguien que siga órdenes
y esté en su puesto. Por eso si va a crear su propia empresa,
no lo mencione.
Otro error es decir que se va a ir de la ciudad o del país.
¿Para qué la empresa contrataría y entrenaría a alguien que
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con seguridad se va a ir? El contestar con un cargo es ries-

goso, ya que puede estar respondiendo con el cargo de la
persona que tiene al frente, haciéndolo sentir amenazado.
La respuesta que nosotros recomendamos es relacionar
las actividades que estaría haciendo en 5 años, sin ser espe-
cifico en dónde. Piénselo como si le estuvieran preguntando
por las funciones que realizaría en 5 años. Si usted me habla
de funciones, puede estar hablando de su emprendimiento
sin mencionar que es su empresa. Puede estar hablando del
cargo del entrevistador y ser tomado como algo positivo, ya
que se alinea con lo que se necesita que haga. Simplemente
diga qué estaría haciendo.
Por el otro lado, recomiendo complementar la respues-
ta con algo de su vida personal. Considero que no es ne-
cesario mencionar que va a estudiar. Aunque algunos em-
pleadores lo puedan ver como algo positivo, muchos lo ven
como negativo, ya que una persona que estudia y trabaja al
mismo tiempo, rinde menos y es probable que robe tiempo
del trabajo para dedicarle a sus estudios. En últimas siempre
va a tener sueño. Otro tema espinoso (enfocado hacia las
mujeres) es el del matrimonio y sobre todo de tener hijos.
Aunque es una de las funciones más bonitas del ser huma-
no, un empleador puede que lo vea solo como una licencia
de maternidad. No lo mencione, si se lo preguntan directa-
mente, sea sincera; de resto, no necesita hablar de eso.
g. Preguntas difíciles
Estas son las preguntas donde probablemente usted se ha
sufrido al responder. Pudo haber tenido episodios de arre-
pentimiento de lo que ha dicho y es normal, contestó lo
primero que se le vino a la mente. Vuelvo y repito, nunca
mienta en una respuesta: “primero se cae un mentiroso que
un cojo”. No le recomiendo empezar una relación basada
109
César Escobar
en mentiras. Sin embargo, hay diferentes formas de decir

las cosas. Por otro lado, hay información inútil que muchas
veces incluimos sin ninguna necesidad.
i. Mayor éxito
En su mayor éxito o mayor logro, es muy común hablar
de logros académicos, por ejemplo de graduación de su
pregrado o posgrado. Aun siendo un excelente logro, tengo
dos observaciones: ¿quién de los que se está presentando
a ese cargo no se ha graduado? Segundo, ¿es importante
para el empleador? Cuando le preguntan por su mayor lo-
gro, no es SU mayor logro.
Lo que el empleador quiere saber es el mayor éxito
que usted ha tenido, que tenga alguna relevancia con lo
que el empleador necesita que usted haga. Si usted se
pone desde la posición de empatía y menciona un logro
que impacte la esencia del trabajo, generará un mayor
impacto en su interlocutor. Cuando le preguntan por su
mayor logro, recuerde que la respuesta debe ser entre-
gada en la estructura de un incidente crítico, entregue el
resultado, sea claro en definir el desafío. Importante, sea
explícito en las acciones que tomó para cumplir con su
logro.
ii. Mayor fracaso
En el fracaso, la recomendación es no hablar de un
fracaso que esté emocionalmente abierto. Lo último que
usted quiere es que se le agüen los ojos o se le quiebre
la voz en la entrevista. Escoja un fracaso que haya cerra-
do emocionalmente. Tenga en cuenta que lo importante
no es el fracaso, sino el aprendizaje del mismo. Esto da
la seguridad que no se va a volver a repetir. La pregunta
real es “¿cuál es su fracaso del cual haya tenido el mayor
aprendizaje?” Por eso, sea muy claro en contar qué fue lo
110
que aprendió del fracaso, terminando esta respuesta en un

tono positivo.
iii. Su mayor reto
Esta es una pregunta muy común que necesitamos, así
como con el logro, enfocar hacia el mayor reto que invo-
lucre elementos del cargo que usted va a realizar. Es por
eso que usted necesita tener muy claros todos sus inci-
dentes críticos y escoger cual es el que mejor encaja en
cada situación. La respuesta es sencilla, descríbame con
claridad el desafío, muestre con detalles las acciones que
tomó para enfrentar el desafío y cuénteme el resultado que
generó.
iv. Hábleme de su experiencia laboral
Traigo a colación esta pregunta porque las personas
tienden a extenderse en temas no importantes. Cuando le
pregunten por su experiencia laboral mencione las empre-
sas y los cargos en donde ha estado, resalte funciones y
logros (máximo dos y dos) en cargos que tengan relación
con el empleo al que está aplicando. Al final, concéntrese
en su último trabajo o en el trabajo que tiene mayor rele-
vancia para el que está aplicando. Muestre las funciones/
competencias relacionadas con el trabajo. Mencione lo-
gros que impacten al negocio. Recuerde, enfoque todos
los cargos hacia lo que es realmente importante del cargo
que está aplicando.
v. ¿Por qué se retiró de su último empleo?
Esta es una pregunta difícil en la cual cada uno tiene su
propia respuesta. Estas son mis recomendaciones: no hable
que “cumplió su ciclo”, es el cliché más trillado de todos.
No me hable mal de la empresa, ni de su jefe. No entre en
detalles. Simplemente sea sincero, eso generará confianza
en el empleador.
111
César Escobar
vi. Aspiración salarial

El miedo con esta pregunta es: si da una aspiración sala-
rial muy alta lo descartan; si da una muy baja, puede estar
perdiendo un ingreso significativo. No dé la respuesta en
rango, ya hablamos de esto, de un número concreto (ya le
mostré como llegar a él).
Lo que quiero agregar a esta pregunta es que la aspira-
ción salarial es un tema que se debería tocar al final, donde
usted le da la oportunidad a ellos de enamorase de usted
para para que pueda mostrarles porque usted vale lo que
vale. Para lograr esto, la forma común es abriendo la puerta
a una negociación de salario al final, es decir “mi aspiración
salarial es de 10 millones; sin embargo, dependiendo de las
funciones, responsabilidades y beneficios estoy dispuesto a
considerarlo”. No cierre la puerta para que se hable de di-
nero al final.
vii. Preguntas sin sentido
En la entrevista es común que le hagan preguntas sin
sentido. Por ejemplo, ¿cuantas pelotas de tenis caben en
este cuarto? ¿Por qué las alcantarillas son redondas? ¿Qué
fue primero el huevo o la gallina? ¿Cuál es la velocidad
del sonido? y muchas otras que usted no debería saber la
respuesta.
Normalmente estas preguntas están diseñadas para ver
su reacción en momentos de presión y saber qué hace us-
ted cuando no tiene respuesta. Quieren ver si usted es una
persona sincera o si va a mentir. Si es una persona segura
y tiene la capacidad de decir que no sabe. ¿Es usted una
persona recursiva? ¿O es una persona que se desploma
ante estas preguntas?
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h. La forma como hablamos

Necesita tener mucho cuidado en como dice las cosas.
Nosotros somos profetas. Pequeñas palabras alteran todo el
significado y nos dejan expuestos. Estas son las más impor-
tantes para mí:
i. Creo, tengo, trato, digamos
Hay palabras que dejan ver mucho más. “Creo” es una
de ellas. No diga “creo que soy…” Esto evidencia su inse-
guridad. Dígalo con convicción: “Soy”.
Cuando nos preguntan sobre nuestra experiencia y fun-
ciones, la respuesta común es “Yo tenía que…” Mi pregun-
ta: ¿siempre fue obligado? Elimine el “tenía que… / tengo
que…”. Cámbielo por “yo hacía…/Yo hago…”.
“Trato” es una de las más complicadas. Cuando de-
cimos que “tratamos” de hacer algo, lo que realmente
estamos haciendo es preparándonos para el fracaso. Le
estamos diciendo a la persona que está al frente que “real-
mente no creo que lo vaya a lograr”. Lo que es peor, nos
decimos a nosotros mismos, a nuestro subconsciente: “no
le apueste mucho que no lo vamos a hacer… Por lo menos
lo tratamos”. Como dice Yoda (Guerra de las Galaxias):
“Haga o no haga. Tratar no existe”.
“Digamos” quiere decir “hagamos de cuenta que…”. Es
decir que lo que va a contar no es cierto, es ficción.
Para generar seguridad en nuestro interlocutor, debemos
revisar estar muletillas.
ii. Si yo fuera vs. Cuando yo sea
En nuestro discurso manejamos mucho la aspiración a
través del “si yo fuera”. La traducción literal es “Desearía
serlo, pero no lo voy a lograr”. Es muy diferente si sus aspi-
raciones comienzan con “cuando yo sea”. Esta última deja
113
César Escobar
claro que no lo es, ahora. Es cuestión de tiempo para que

lo sea, está en proceso de construcción.
iii. Yo no puedo vs. Yo no voy
Retomando el concepto que vimos en responsabilidad,
todo en nuestra vida es una decisión. Su discurso coge fuer-
za cuando es claramente responsable por sus acciones. “Yo
no puedo” implica una persona que es víctima, frente a una
persona que dice “yo no voy a…”, la cual me está mostran-
do decisión.
i. Entrevista grupal
Recuerde que la entrevista grupal, normalmente, es la
primera entrevista. Como lo mencione antes, está diseñada
para descartar. Tenga en cuenta, el que más habla no es
el mejor; tampoco lo es el que más sobresale. Tampoco se
vaya a esconder. Recuerde todo lo que he dicho, sea una
persona segura y dé respuestas cuando esté completamente
seguro. No se demore en darlas, que puede tener la mejor
respuesta y al titubear, la persona de al lado la respondió
por usted. Reitero, prefiero una persona que hable una sola
vez y hable bien, a una persona que hable 10 veces y solo
dos respuestas fueron buenas, el resto es material para des-
cartar.
j. Assestment
También llamada entrevista grupal por competencias. Es
un juego de roles donde lo ponen en un grupo con otros
aspirantes. El objetivo es cumplir un objetivo en común, ya
sea analizar o llegar a un consenso. En algunos le dan un
rol específico, en otros es un caso general a resolver entre
todos. Los entrevistadores están observando, pero nunca
participando.
114
En mi opinión, es la mejor herramienta que tenemos los

seleccionadores para contratar talento genuino, ya que es
una forma práctica de confirmar las percepciones genera-
das en la entrevista. En este espacio se le ponen a prueba
sus competencias, especialmente las funcionales.
Comienzo diciendo que no todos los empleadores nece-
sitan un líder, que es una percepción errónea muy común
que comete la gente en estas pruebas. El hecho que usted
sea el que lee o el que más hable, no quiere decir que sea
el mejor aplicante. Usted nunca sabe qué están buscando.
El común cree que siempre quieren líderes; pero, le pue-
do apostar que son más los seguidores, las personas que
trabajan en equipo, los más opcionados, los que más se
necesitan.
Por eso, para el Assestment tenemos la máxima de Dis-
ney: “Sé tú mismo”. A usted es el que van a contratar; por
ende, es a usted el que quieren ver. No deje que los nervios
y la ansiedad muestren una persona diferente. Nunca podrá
adivinar qué es lo que están buscando, su mejor oportuni-
dad es ser usted mismo.
Hay sencillas recomendaciones: lea muy bien las instruc-
ciones y sígalas al pie de la letra, tanto las instrucciones
de los facilitadores como las instrucciones dentro del juego.
Sea vigilante del tiempo, organícelo bien, tómese el tiempo
para planear su ejecución. Planee como va a desarrollar el
ejercicio y lleve al equipo a establecer unas reglas de juego
clara para poder participar. Sea una persona conciliadora
que comparte, pero también está pendiente del resultado.
Normalmente este ejercicio solicita que alguno exponga los
resultados del ejercicio, si usted es la persona que expone,
asegúrese de incluir todo lo que se dijo en la mesa, en un
eficiente uso del tiempo. Si usted no es la persona que expo-
ne, nunca contradiga ni adicione a lo que dice el expositor,
115
César Escobar
ya que el momento que tenía para hacerlo era durante el

ejercicio.
k. Entrevistas que no son entrevistas

Hoy vivimos en un mundo cada vez más informal y se
pueden dar situaciones donde su entrevista sea un desayu-
no o un almuerzo, algún partido de un deporte, cualquier
situación extraña para una entrevista. Es más, puede que ni
siquiera sepa que está en entrevista o se hable de su vida
laboral. Estas entrevistas existen porque el empleador quiere
conocer a la persona, como es como ser humano, cómo se
comporta en sociedad y cómo lo representaría. Lo laboral
está en la hoja de vida y eso lo puede verificar el psicólogo,
se quiere conocer a la persona.
Aquí volvemos a la máxima: “no busque impresionar;
muestre interés”. Comparta como el ser humano que es,
sin ansiedad y nervios. Si usted es la persona indicada para
el cargo, lo mostrará en la entrevista. Por otro lado, hay
entrevistadores maquiavélicos que planean esquemas ela-
borados donde lo ponen a usted en situaciones incómodas,
ridículas o impredecibles. Volvemos a lo mismo, sea usted
mismo y no queme neuronas buscando averiguar cuál es
el objetivo de la entrevista, por más que lo trate, nunca lo
adivinará. Por eso relájese y disfrute.
l. Entrevista virtual
Hoy en día, con la facilidad de Skype, son muy comunes
las entrevistas virtuales. Para esta entrevista, usted debe
prepararse de la misma forma como se prepararía para
cualquier otra entrevista, incluyendo un atuendo completo,
no solo de la mitad para arriba. Es acostumbrado pedirle
a la persona que alcance algo como un libro que está a la
116
vista y no son pocas las veces que se encuentra personas

en bóxer.
Recomendaciones para esta entrevista: este en un lugar
tranquilo donde no lo vayan a interrumpir, ni haya ruidos
externos. Tenga un buen fondo, ojalá profesional y que no
haya nada que distraiga en términos visuales y auditivos,
que tampoco lo vaya a distraer a usted. No tenga celular, ni
televisor, ni ninguna otra pantalla en el computador o pro-
grama abierto. Usted debe estar concentrado única y exclu-
sivamente en la entrevista. Por último, este en un lugar con
la mejor conexión de internet posible, ojalá sea de cable y
no wi-fi para que no vaya a experimentar problemas de red.
m. Recomendaciones generales para entrevista

Elimine la ansiedad. Los nervios son su peor enemigo,
por eso necesitamos trabajar en ellos. Primera recomenda-
ción: haga ejercicio el día de la entrevista, liberará stress,
tensión; generara endorfinas y de repente tendrá una buena
actitud sin darse cuenta.
En la entrevista, controle su respiración; inhale por 4 se-
gundos, retenga por 4, exhale por 4, retenga por 4 y repita
el ciclo. El tener una respiración coordinada reducirá su ni-
vel cardíaco y al concentrarse en su respiración dejará de
concentrarse en temas que le generen ansiedad.
No de más información de la necesaria, en el taller de
48 días utilizamos la sigla TMI, que es en inglés: “Too Much
Information” y traduce: “demasiada información” o “sinceri-
cidio”. Nosotros, por buscar agradar y por completar nues-
tras respuestas, damos información que a final de cuentas
termina perjudicándonos. Sea consciente de que informa-
ción no le interesa o no le conviene saber a su empleador.
Sea muy perceptivo de los gestos del interlocutor, para darse
117
César Escobar
cuenta cuando está hablando de más. Sucede cuando no

nos preparamos y no somos concretos.
No hable mal de su empresa, su jefe o anterior jefe, no
hable mal de nadie. Cuando usted habla mal de su anterior
empresa o de su jefe, significa que en unos años hablará
mal del entrevistador. Cuando usted habla mal de alguien,
lo que está haciendo es hablar mal de usted. No hay ningu-
na necesidad de hacerlo.
No haga juicios. Es un mecanismo de defensa que tene-
mos: antes que nos rechacen, preferimos rechazar. Por eso,
encontramos todo lo malo de la empresa o el entrevistador
apenas los conocemos. Lo único que genera es una actitud
negativa en la entrevista que puede perjudicar su oportu-
nidad. Por otro lado, muchas veces somos muy duros en
juzgarnos a nosotros mismos y de entrada, incluso antes de
la entrevista, juzgamos que no somos lo suficiente, ni que
tenemos lo necesario para el cargo que estamos aplicando.
Mi recomendación es dejar de juzgarse Y entregarle esa res-
ponsabilidad al entrevistador. Haga su mejor esfuerzo que
con eso debe ser suficiente.
Evite temas polémicos. Política, sexo, religión y deportes.
Estos son temas sensibles donde cada persona tiene una po-
sición, evite traerlos a la mesa, no hay ninguna necesidad.
Si tiene una fuerte convicción guárdesela para sí mismo,
este no es el lugar para salir a defender sus creencias. Por
el otro lado, si es el entrevistador el que toca alguno de es-
tos temas, busque ser descriptivo antes de emitir cualquier
juicio; es decir, relate la situación desde una visión objetiva
como si usted fuera un periodista en una revista importante,
evitando dar su opinión personal. Si se la demandan, entré-
guela sin detalles.
118
n. Las cinco preguntas que realmente importan

En el trasfondo de la entrevista estas son las 5 pregun-
tas que realmente importan. No sean explícitas, pero son la
base de toda evaluación:
¿Usted por qué vino?
Esa es la gran pregunta. ¿Cuál es su motivación, Interés
o razón para estar acá? Si no lo encuentran una motivación
o una razón lo suficientemente fuerte, van a dudar del com-
promiso y de la seriedad con la que va a asumir su respon-
sabilidad. Tenga en cuenta que el pagar las cuentas no es
una razón para usted trabajar en la empresa.
¿Qué puede hacer usted por nosotros?
¿Puede usted hacer lo que necesitan que haga? Por eso
es que enfocamos la hoja de vida y toda la preparación de
la entrevista hacia responder esta pregunta. Necesitamos
que muestre total claridad, que pueda hacer todo lo que se
necesita que haga. Muestre su valor agregado adicional.
¿Qué clase de persona es usted?
No es suficiente que pueda hacer las cosas, es necesario
que sea “gente”, una persona decente, amable, que me va
a generar un buen clima organizacional y no va a traer pro-
blemas. Muchos pueden hacer el trabajo, pero carecen de
la calidad humana. ¿Se puede acomodar a la cultura de la
empresa?
¿Qué lo diferencia de los otros 19 candidatos que
pueden realizar las mismas tareas que usted?
¿Cuál es su valor agregado? ¿Qué es eso que lo vuelve
único y especial? Gracias a toda su experiencia, logros y
sobre todo fracasos, usted es una persona única. Encuentre
la utilidad que tiene para el negocio y no necesitarán buscar
a nadie más.
119
César Escobar
¿Tengo los recursos para contratarlo?

Porque usted puede ser el candidato ideal, pero si se sale
del presupuesto, no hay nada que hacer. Es importante que
usted muestre el potencial que tiene para generar el valor a
la empresa y que ese valor se traduzca en ahorro de costos
o mayores ingresos, que faciliten recursos para mantenerlo
en mi nómina.
o. Preguntas del entrevistado

Un entrevistado que no haga preguntas es un entrevis-
tado que no me genera confianza. Es una persona que no
se ha tomado el tiempo para analizar si la empresa cumple
con sus expectativas. Solamente quiere que le den un traba-
jo, no importa dónde.
Las preguntas del entrevistado se dividen en dos áreas:
usted debería preguntar todo sobre el cargo, mayor detalle
sobre las responsabilidades, ¿cómo es un día de trabajo?,
¿cuáles son los criterios de éxito?, ¿qué es lo que espero
que usted haga ahí? y ¿qué es lo que le gusta a usted de
la empresa? Por el otro lado, usted debería preguntar todo
sobre el proceso, ¿para cuándo necesitan a la persona?,
¿qué sigue en el proceso? ¿Hay más entrevistas? ¿Cuándo
nos notifican?, etcétera.
p. Los cinco errores fatales en entrevista

Ponga mucha atención, el que sean fatales no quiere de-
cir que no sean comunes, revise muy bien si usted comete
alguno de estos pecados:
La falta de entusiasmo
Si usted no quiere estar en esta entrevista, ¿a qué vino?
Mucha gente llega cabizbaja y desalentada a una entre-
120
vista. La moral normalmente decae después de tres meses

de buscar trabajo, pero es su responsabilidad mantener la
cabeza alta y llegar siempre con entusiasmo. Siempre afron-
tar la entrevista con la esperanza de que puede ser su gran
oportunidad.
¿Y ustedes qué me ofrecen?
El popular “CVY” (¿cómo voy yo?) deje que la empre-
sa evalué si lo quieren antes de hacer demandas. Cuando
ya sienta que la empresa no puede dejar de tenerle, hable
de sus necesidades. Nunca ponga sus intereses por encima
de los de la empresa, recuerde quien es el cliente en esta
ecuación y el cliente siempre tiene la prioridad (por si se le
olvidó, el cliente es la empresa).
Objetivos poco claros
Si usted no tiene claridad sobre el propósito que tiene este
trabajo en su vida, usted será un riesgo para la empresa. No
generara estabilidad y en cualquier momento se puede ir;
por otro lado, si su motivación no es clara, la calidad de su
trabajo se puede ver perjudicada.
Apariencia personal descuidada
No hay una segunda oportunidad para generar una pri-
mera buena impresión. Uno primero es visto, después es
escuchado y solo entonces le prestan atención. Si no gusta
su apariencia lo descartan antes de conocerlo, si huele mal
o tiene mal aliento, podrá tener la entrevista más rápida del
mundo.
No estar dispuesto a venderse a sí mismo
Las personas confunden humildad con “pordebajiarse”
o menospreciar lo que son y no se dan cuenta que si no
resaltan sus logros nadie lo va a hacer por ellos. No busque
alardear, no busque impresionar, que lo único que generará
121
César Escobar
será una sensación de pesadez en su entrevistador. Cuando

tenga su oportunidad de hablar de sus fortalezas, hágalo
con contundencia.
q. Las seis reglas de oro para la entrevista

1. Interésese genuinamente por la compañía y el en-
trevistador. Si usted no se interesa en ellos, ¿por qué
deberían interesarse en usted? Cuidado, la hipocresía no
se perdona.
2. Sonría, la sonrisa es una invitación a conversar. Si usted
no me invita a hablar en una entrevista, ¿qué cree que
va a hacer?
3. Sea amable, no hay ninguna razón para generar conflic-
to con su cliente o para ser antipático. El ser tímido, no es
una excusa para ser antipático
4. Muestre confianza, ese es el nombre del juego. Lo que
usted quiere generar en el entrevistador es la suficiente
confianza para que crea que usted puede hacer el tra-
bajo. Si usted no se muestra con confianza, lo que hará
es robarle esa confianza a su empleador, eliminando su
oportunidad.
5. No hable mal de su jefe, compañeros o empresa...
Simplemente, no critique, no juzgue, no hable mal de
nadie.
6. Conozca muy bien su hoja de vida. Como he dicho,
la entrevista se basa en su hoja de vida; por ende, usted
la debe conocer como la palma de su mano y tener pre-
parados todos los ejemplos que sustenten lo que usted ha
escrito en su hoja de vida.
122
Capítulo 7
Detalles finales
Ya cuando usted creía que había pasado todo, al fi-

nal, después de la entrevista, quedan elementos valida-
dores.
a. Pruebas psicotécnicas
Las pruebas psicotécnicas generan terror. Como no las
entendemos, normalmente son a las que le achacamos la
razón por la cual no nos contratan. Las pruebas psicotéc-
nicas, son más validadores que filtros, simplemente están
para comprobar algo que se vio en la entrevista.
i. Pruebas de personalidad
Las pruebas de personalidad buscan qué tipo de persona
es usted. No hay buenos, ni malos resultados, no hay una
mejor personalidad que otra, solo personalidades que se
acomodan mejor a cargos específicos. Por eso, no busque
mostrar algo que no es usted, seleccione trabajos que se
adecúen a su rasgo de personalidad.
Las pruebas de personalidad son fotografías y dependen
mucho del momento en el que las toma. Mi recomenda-
ción es hacerlas con sinceridad, pero son su sol adentro. El
123
César Escobar
mundo se puede estar desboronando a su alrededor; pero,

mientras usted esté contestando estas pruebas, usted es la
persona más feliz del mundo.
El error más grande que usted puede cometer es buscar
en internet como contestar las pruebas de personalidad. Lo
que logrará es sugestionarse, contestarlas de forma cons-
ciente y manipular las pruebas. Para un psicólogo es muy
fácil darse cuenta quien está manipulando la prueba y usted
será descartado por tramposo.
ii. Pruebas de conocimiento
Estas pruebas son muy específicas y buscan conocer el
nivel de conocimiento en una competencia técnica rela-
cionada con el cargo. Estas tienen una gran influencia al
momento de seleccionar la persona más apropiada para
el cargo. Normalmente se hace “Inhouse”, es decir que la
crea la misma empresa; por ende, no hay forma de saber
cómo será la prueba. Recomendación, en los temas que
usted maneja, debe estar claro y fresco en conocimiento. Si
en un proceso de selección aparece una prueba de conoci-
miento en la que no le va bien, debe prepararse para que
no vuelva a ocurrir lo mismo.
iii. Pruebas de inteligencia y razonamiento lógico (entre
otras)
Estas son pruebas de psicometría, donde se mide el nivel
cognitivo de una persona. Usted se puede entrenar y mejo-
rar para estas pruebas. La idea es mantener la máquina, es
decir el cerebro activo. Ejercicios como Sudoku, Luminosity,
crucigramas, mantienen nuestro cerebro activo. Hay mu-
chos libros de ejercicios mentales, nuestra recomendación
es hacer, por lo menos, como con cualquier ejercicio físico,
una rutina de ejercicios mentales al día.
124
b. Polígrafo
El solo mencionar el polígrafo genera terror, nos da miedo
que nos destapen algún secreto o nos cojan en alguna menti-
ra. Si usted ha seguido nuestra recomendación en el proceso
de entrevista no tiene por qué preocuparse. Un buen polígra-
fo lo precede una entrevista, y en aquellas respuestas donde
genero duda le hacen preguntas detalladas y específicas en
las que usted responderá sí o no, sin lugar a explicaciones. Si
usted dice la verdad, esto no tiene ningún problema.
c. Visita domiciliaria
La visita domiciliaria es un procedimiento invasivo don-
de lo visitan en su lugar de residencia. Los objetivos de la
visita domiciliaria son: verificar elementos que ha mencio-
nado en la entrevista; revisar si su nivel de vida está acorde
a su nivel de ingresos; analizar si su hogar es un ambiente
que le permite liberar el stress de la oficina o si por el con-
trario le genera stress que llevará usted a la oficina. Por
último, permite comprobar algunas competencias como el
orden, la limpieza, entre otros. Nuestra recomendación es
ser amable, y ser sincero, hable con los miembros de su
hogar y prevéngales de buscar hacerlo quedar bien, que
simplemente sean como son.
d. Negociación del contrato

Para nosotros es raro pensar en negociar nuestro contra-
to, normalmente nos dan una cifra y tenemos que aceptarla
o dejarla. Si causamos una excelente impresión, podemos
justificar que inviertan más en nosotros, todo eso depende
de que tan enamorados quedan de nosotros y cuál es el
potencial que hemos podido demostrar que podemos gene-
rarle a la empresa.
125
César Escobar
Más allá del salario, hay otros elementos con los que
podemos negociar: hay muchos beneficios fuera de lo mo-
netario y le reducen la carga prestacional de la empresa
como es el pago de: rodamiento, celular, salud privada,
entre otros.
En este mundo moderno, hago la invitación no solo a
negociar en términos de dinero, considere también si el sa-
lario no se ajusta a su aspiración, a transarlo por tiempo y
ofrézcale a su empleador el trabajar con el beneficio de la
flexibilidad del tiempo.
Otro elemento para negociar es la educación. Si la em-
presa le permite estudiar y, mejor aún, si se lo apoya, le ge-
nera un beneficio mayor que la misma plata. Y por último,
hoy en día, estamos en un mundo de resultados, no le tenga
miedo al salario variable, ya que este no tiene techo y lo que
usted puede llegar a hacer es inimaginable. Donde usted
crece, también crece la empresa, es un escenario favorable
de gana a gana.
126
Epílogo
Este libro es el esfuerzo de más de cinco años enseñando

y aprendiendo. Naciendo del gran libro “48 días para amar
su trabajo” de Dan Miller. Mucho de lo que he aprendido
está en este libro. Quise hacerlo corto y practico, buscando
ser más una caja de herramientas que cualquier otra cosa.
Mi deseo es que este libro lo acerque a mejores oportu-
nidades laborales. Si no es la ideal, tenga en cuenta que es
usted el que decide si deja de buscar o no.
El trabajo que amamos existe. No está a la vuelta de la
esquina. Viene de años de construcción, trabajo y sudor. Lo
importante es visualizarlo ahora, adquirir ese norte y labrar
nuestro camino para él.
Este es un libro que le enseña a buscar trabajo. Sin em-
bargo, espero que se haya dado cuenta que abogo más
por el emprendimiento. ¿Por qué no hacer un libro de em-
prendimiento? Porque primero necesitamos comer. Una de
las razones principales por las que los emprendimiento fra-
casan es por el hambre. Espero que este libro le ayude a
callar el hambre, así tenga los flujos suficientes para que en
su tiempo libre pueda crear lo suyo.
Quiero saber si le ayudo. Espero que haya sido así. Escrí-
bame su historia a info@48dias.com.co
127
César Escobar
ANEXO 1. Guía de Hoja de vida
CÉSAR ESCOBAR ESCOBAR Comentario [CE1]: El nombre es el

título. Grande, para ser visualizado fácil. Si
Coach Laboral – Profesor de Emprendimiento desea incluir foto, hágalo en el lado derecho
que este paralelo al encabezado y su
información personal.
Celular: + (57) 311 572-0106 Teléfono casa: + (57-1) 2214798 Comentario [CE2]: En este espacio
puede poner su “discurso de ascensor” una
E-Mail: info@48dias.com.co LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/escobarcesar/es frase sencilla que identifique que es y que
puede hacer. Ejemplo: Administrador con
Dirección: Cr 59A No 44B - 29, Bogotá experiencia en investigación de mercados”
(Es opcional)
PERFIL PROFESIONAL Comentario [CE3]: Los teléfonos son

esenciales. Recuerde que el objetivo es que
lo LLAMEN a entrevista.
Magister en Administración (MBA), bilingüe. Experiencia en cadenas de suministros, Comentario [CE4]: OJO: que el correo
sea profesional. Que no sea el correo de su
gestión de proyectos, estándares de calidad y programas de apoyo social. Conocimientos actual empleador.
en proyección de demanda (forecasting), procedimientos Just In Time (justo a tiempo) y Comentario [CE5]: El perfil de
reducción de lead time (tiempo de entrega). Aptitud desarrollo de unidades estratégicas LinkedIn es fundamental. Revise que con
un click llegue a su perfil.
de negocios.
Comentario [CE6]: No es necesario
ponerla. A criterio personal.
ÁREAS DE COMPETENCIA Comentario [D7]: La primera página es

fundamental. Debe pensar que es lo único
que van a leer.
Experiencia: Comentario [CE8]: En tercera persona.
Debe explicar su valor agregado, qué lo
 Cadenas de valor diferencia. Este espacio cambia según cargo
 Experiencia gerencia de proyectos y en mejoramiento de procesos al que esté aplicando. Se ponen las 8
competencias TÉCNICAS que tenga
 Creación de Unidades Estratégicas de Negocio (SBU) prioridad para el cargo. No incluya
competencias funcionales o blandas. Nada
 Líder de procesos de calidad, incluido el ISO 9000-2000 de saludos a la bandera, nada de oraciones
Habilidades: que puede decir cualquiera.
 Liderazgo  Toma de decisiones Comentario [CE9]: Esquema sencillo y

fácil de leer que genera impacto inmediato.
 Proactivo  Resolución de conflictos
Comentario [CE10]: Muy concreto,
 Creatividad  Trabajo en equipo qué conocimiento o experiencia me va a
motivar a contratarlo. Cuidado con repetir
 Adaptación  Orientación al Servicio lo que mencionó en el perfil profesional.
Comentario [CE11]: Competencias
EXPERIENCIA LABORAL funcionales. Las llamadas habilidades
blandas que lo describen como persona.
Comentario [D12]: Si no desea
Centro Logístico Mayor, Bogotá, D.C. Julio 2009 - Actual destacar su última experiencia laboral,
construya una hoja de vida funcional.
Profesional logístico
Responsabilidades: Optimizar los procesos logísticos de distribución en la cadena de Comentario [CE13]: Máximo 8
responsabilidades.
suministro. Analizar los procesos logísticos desarrollados en la cadena de suministro.
Logros: Comentario [CE14]: Máximo 4 logros.
 Redujimos el inventario de 37.000 millones a 5.000 millones. Comentario [CE15]: Los logros se
describen mejor con cifras.
 Logré reducir el gasto del centro de distribución en un 50%, aumentando la operación
en un 200% Comentario [D16]: Sólo haga
responsabilidades y logros de una (1)
experiencia laboral, máximo dos (2)
experiencias con responsabilidades y
Ramírez y Vélez Cia., Bogotá, D.C. Diciembre 2005 – Abril 2009 logros. El resto puede incluir solo un logro.
Subgerente General Empresa líder en producción de madera www.ryvelez.us Comentario [D17]: Si la empresa no es
Logro: Reduje el gasto operativo en más de un 50%. conocida, de una breve explicación, no más
de un renglón.
1
48 Días Colombia. www.48dias.com.co
Información próximos talleres: info@48dias.com.co Tel: 2214798
128
CESAR ESCOBAR ESCOBAR 2014
COOPERACIÓN LATINA, Bogotá, D.C. Abril 2005 – Noviembre 2005

Asistente de Dirección Comentario [CE18]: No es necesario
poner responsabilidades y logros en todos
Logro: Capacité a más de 100 niños en aptitudes laborales los trabajos. Si desea poner algo, que sea un
logro.
EXPERIENCIA LABORAL ADICIONAL Comentario [CE19]: Puede categorizar

sus experiencias laborales para guiar mejor
al lector y enfocarlo hacia las que quiere
que vea primero.
UNIVERSIDAD ABIERTA, Bogotá, D.C. 2007 – 2010
Facultad de Relaciones Internacionales
Oficina de Egresados
FORMACIÓN ACADÉMICA Comentario [CE20]: Solo es formación

académica: colegio, pregrado, maestría y
doctorado. Especialización es, pero solo en
Colombia.
Magister en Administración (MBA) Marzo 2009
Universidad de los Andes, Bogotá D.C.
Finanzas y Relaciones Internacionales Marzo 2006

Universidad Externado de Colombia, Bogotá D.C.
Bachillerato Académico Junio 2000

Comentario [D21]:
Colegio Colombo Británico, Cali. El Colegio no es fundamental. Inclúyalo si
desea. Si cree que puede generar empatía o
punto de encuentro.
OTROS ESTUDIOS
Comentario [CE22]: Solo 4, los más
relevantes para su nuevo trabajo. Mismo
Business English (Ingles de negocios) 2000 formato que formación académica. Mo
incluya inicio, solo fecha final.
Inlingua Institute, Arlington, Virginia, EE.UU.
Comentario [D23]: Si estudio un
idioma en el extranjero, inclúyalo, de resto,
solo con la mención en idiomas basta.
Transformación de conflictos por medios pacíficos: El método TRANSCEND
Comentario [CE24]: Recomiendo
Cooperación Colombia, Bogotá D.C. 2003 poner puntajes. Si no, poner porcentaje.
Comentario [D25]: Si tiene un examen,
INFORMACIÓN ADICIONAL es mejor ponerlo que un porcentaje.
Comentario [D26]: ¿Cuál es la
diferencia entre 60% y 70%?. Si pone más
Idiomas: Inglés, 88% (TOEFL 105/120 web) de 50%, prepárese para hablar.
Portugués, (60%) Comentario [CE27]: Microsoft Office
por si solo incluye Vizio, Project, Access.
Sistemas: Project Manager, Excel Avanzado, Access, Si no los maneja, no lo ponga genérico. No
SPSS. incluya cosas tan comunes como Word,
paint, Internet Explorer. Excel es
Actividades Extracurriculares: Consejo Directivo Mayo 2004 – Mayo 2005 importante y Power Point si lo maneja a un
Representante del Estudiantado nivel superior.
Intereses Personales: Lectura, golf, trotar, tenis. Comentario [D28]: Muestra facetas de
su personalidad. Como complementa su
vida
“En su vida Profesional en la Universidad ha desplegado mezcla de iniciativa Comentario [CE29]: En vez de
referencias, incluya una cita, ojalá de su
personal y compromiso institucional que hace a los excelentes profesionales” anterior empleador. Qué diría de usted,
dígamelo de una vez y cierre su hoja de
Camila Pardomonte: c.pardomonte@sanmarino.co vida con una nota positiva.
Coordinadora Académica, Universidad San Marino Comentario [D30]: MAXIMO 2
PAGINAS – NO MAS.
2
Información próximos talleres: info@48dias.com.co Tel: 2214798
129
César Escobar
ANEXO 2. GuÍa para encontrar trabajo en 48 DÍas
Guía para encontrar trabajo

“El Reto de los 48 Días”
http://www.48dias.com.co
(Apartes tomados de www.48days.com)
Llegó el momento de la verdad. Este no es solo un libro o un curso más, es un proceso para
ponerlo a usted en camino de un trabajo con significado, propósito y rentable.
Lo más difícil para el ser humano, por eso creo que usted puede necesitar ayuda, es en el actuar.
Por eso damos esta guía práctica que le permite saber día a día que hacer. Sígalo pasó a paso y
verá sus sueños hacerse realidad y experimentar la felicidad de hacer el trabajo que libere sus
pasiones y le permita desarrollar sus habilidades más fuertes.
Si alguna vez ha sentido que su trabajo solamente es necesario para obtener un salario, al realizar
el reto, cambiará radicalmente su nivel de éxito. Trabaje en cada paso y siga adelante, aún si
usted siente que podría trabajar más en un paso en particular.
La tarea de cada día se refiere a varios elementos: a una sección del libro “48 Días para amar su
trabajo” de Dan Miller y del taller virtual/presencial de “Herramientas y estrategias para
encontrar trabajo” de 48 Días Colombia. Usted querrá dar un vistazo y leer algunos ejemplos de
personas que han cambiado dramáticamente su visión del trabajo y encontraron ese punto
óptimo en el que el trabajo y el juego no se distinguen. Este es un proceso para atravesar por esos
inevitables y quizás poco gratos puntos de transición en su vida.
Marque cada día las actividades que ha completado. Véase a usted mismo llegar cada vez más
cerca al trabajo que ama. Empiece la cuenta regresiva, hoy es el día uno.
La guía le dará indicaciones claras de que hacer cada día. No es obligatorio tener el libro o hacer el
taller. Sin embargo, en el nivel de éxito al final de los 48 Días hay una marcada diferencia entre
quienes leen el libro y hacen el taller, ya que estos elemento brindan el “como” hacer las cosas y
la estrategia recomendada que facilitara este proceso.
Algunos consejos para este proceso:
 Hable con todo el mundo; no sea reservado. Háblele a todos de sus planes futuros.
 Compartir sus ideas ayudará a creer que son alcanzables, y reforzará su compromiso de
hacerlas realidad.
 Integre todo el material y complételo. Cada pieza es importante para definir con exactitud
la mejor oportunidad para usted.
 Este calendario está diseñado para que le tome aproximadamente 30 minutos diarios
durante los siguientes 48dias. Sea consciente acerca de tener esa disponibilidad mínima
de tiempo.
"En la búsqueda de empleo, la diferencia sustancial entre quien lo consigue y quien no,
no es su habilidad, educación, edad o capacidad, sino la manera de encarar la búsqueda"
Dirección Cra. 59 A No. 44B–29 Bogotá. Teléfonos: 2214798 -3115720106
130
48 Días Colombia http://www.48dias.com.co
 No trate de acelerar el proceso, ni de hacer varios días de una. No planee usar solamente
los fines de semana. El material llegará a ser más real si usted absorbe una pequeña
porción cada día.
 Escriba sus respuestas en la cuenta regresiva al final de cada capítulo del libro “48 Días
para amar su trabajo”. Su plan llegará a ser más real si las escribe. No solo espere que un
pensamiento general cambie su futuro. Sin un plan claro usted repetirá lo que ha hecho
antes.
Revise y marque con SI al completar la actividad.
Día 1. ______Revise este calendario. Véase a usted mismo completando todos los pasos.
Reconozca que no solo está esperando que el futuro aparezca, usted va a planearlo.
Libro: Lea la introducción del libro “48 Días para amar su trabajo”, firme y coloque la fecha del
inicio de este compromiso.
Taller: Ingrese a la red social de 48 Días, www.red48dias.com
Ingrese al taller virtual y revise todos los módulos. Cree o revise su perfil de LinkedIn. Reserve su
cupo para las sesiones presenciales del taller.
Para adquirir el libro y/o talleres http://www.48dias.com.co/producto
Día 2._____Dese la oportunidad de reflexionar alrededor de las siguientes preguntas: ¿Para qué
ha trabajado? ¿Cuál trabajo ha significado mucho para usted? ¿Usted para que nació? ¿Qué tarea
es la que ha sido destinada a realizar?
¿Hay una congruencia entre lo que “nació a hacer” y lo que ha venido haciendo?
Libro: Lea el capítulo uno “¿Qué es el trabajo?”. Complete las preguntas al final del capítulo.
Taller: Vea el video de introducción “Milennials”.
Día 3._____ Recapitule sobre su propia historia. ¿Qué tanta rotación ha tenido en sus trabajos?
¿Los cambios fueron el resultado de las circunstancias o de algo que hizo usted? Sea cuidadoso en
las respuestas y totalmente honesto.
Libro: Lea el capítulo dos “El desafío del cambio”.
Taller: Realice la sesión de Plan de Vida 1. Conteste los talleres de Presente y Pasado.
Día 4._____ Sus planes viven cuando usted escribe sus respuestas. Así puede describir los cambios
necesarios para el futuro que quiere.
Libro: Complete la cuenta regresiva de las preguntas del libro al final del capítulo dos. Escriba sus
respuestas.
131
César Escobar
Taller: Conteste el taller de Futuro.
Día 5._____ ¿Está usted a gusto viendo el trabajo como una simple herramienta para una vida
exitosa? ¿Está usted haciendo depósitos para el éxito en otras áreas importantes de su vida?
Libro: Lea el capítulo tres- “Cómo elaborar un plan de vida”.
Taller: Complete el formato de Cuadro de mando de Plan de Vida
Día 6._____Hable con dos personas hoy acerca de lo que entiende por “vocación”, “carrera” y
“trabajo”. Vea si puede describirlo en una forma en que les dé nueva esperanza e inspiración.
Libro: Complete la cuenta regresiva del capítulo tres.
Taller: Realice la sesión de Plan de Vida 2.
Día 7._____ Dan Miller habla de personas que lo han inspirado a lo largo de su vida. Nombre 3 ó 4
personas que hayan sido mentores positivos para usted. ¿Podría contactarlos y pedirles consejo?
Día 8 _____ Examine las siete áreas de su vida. El éxito no solo ocurre, es el resultado de
depósitos (acciones) positivos, saludable que construyen su futuro. ¿Qué está haciendo en las
diferentes áreas para construir el éxito que desea?
Soñar no cuesta nada. Lo importante es tomar acción y empezar a trabajar en sus metas
Libro: Lea el capítulo cuatro, “Ruedas metas y acciones concretas”.
Taller: Realice el Ejercicio PINK y el taller de plan de vida 2
Día 9. _____ Describa un momento en su vida en que la indecisión causó que perdiera una
oportunidad. Piense en la decisión que debió haber tomado. ¿Cuánto tiempo tardó en tomar esa
decisión? ¿Está de acuerdo que la indecisión en cualquier área nos paraliza, y termina afectando
otras áreas de la vida? 48 días es tiempo suficiente para:
 Definir un problema
 Recibir consejo y opinión de otros
 Hacer una lista de alternativas
 Escoger la mejor
 ACTUAR
Libro: Complete la cuenta regresiva al final del capítulo cuatro
Taller: Realice la sesión del taller virtual “¿Cómo sobrevivir financieramente a la búsqueda
laboral?“
Día 10. _____ Reconozca que el “Descontento Divino” es bueno. Es como si Dios nos impulsara a
tener una perspectiva diferente hacia donde nos dirigimos. Reconozca este propósito, trabaje en
integrar:
132
 Aptitudes y Habilidades
 Rasgos de personalidad
 Valores, sueños y pasiones
Entre más conozca de sí mismo en esas tres áreas, más fácil será reconocer el trabajo en el que
usted encaja.
Libro: Lea el capítulo cinco. “¿Águila o lechuza?”
Taller: Realice la sesión de Diagnostico de Hoja de vida
Día 11. _____ Haga la lista de sus cualidades. Los rasgos de personalidad están agrupados en
cuatro categorías (DISC):
A. Dominancia (Dominance) – León, águila: Encargarse, con poder y autoridad, valiente, seguro,
directo, determinado, competitivo.
B. Influyente (Influence) Nutria –Pavo Real: Buenos conversadores, extrovertidos, impulsivos,

creativos, enérgicos, optimistas. Con diferentes puntos de vista, promotores.
C. Estable (Stable) – Labrador, Paloma: Leal, Buena escucha, calmado, le gusta la rutina, empático,
paciente, buen entendedor, confiable, evita conflicto.
D. Detallista (Concienceness) – Castor, Búho: Le encanta el detalle, muy lógico, diplomático, de

hechos, deliberado, controlador, inquisitivo, predecible, resistente al cambio.
Pregunte a otros como lo ven a usted. Reconozca que es único; no hay merito en ser como loa
demas.
Taller: Realice la prueba DISC (http://www.48dias.com.co/producto/perfil-de-personalidad-0)
Día 12. _____ Haga una lista de sus sueños y pasiones ¿qué es lo que le nace y disfruta con
naturaleza? Si el dinero no importara, ¿en qué gastaría su tiempo? ¿Cuáles son esos temas
recurrentes en los que siempre está pensando? ¿Qué es lo que disfrutaba cuando niño, aunque le
dijeron que era poco realista y poco práctico para darle enfoque de carrera? Incluya esto de
alguna forma en su trabajo, de otra forma perdería un elemento crítico.
Taller: Haga el taller de Diagnostico de Hoja de Vida
Día 13 _____ Siéntase seguro con este proceso de introspección. Muchos miran afuera demasiado
rápido y saltan cuando aparece la oportunidad, solo para descubrir a los 6 meses que no encaja
en ese camino, Usted está haciendo un trabajo muy importante ahora. El 85% del proceso de
encontrar su carrera correcta es el resultado de la introspección, 15% de la aplicación de lo que
encontró de usted buscando, o creando, el trabajo que ama.
Libro: Ahora complete la cuenta regresiva al final del capítulo cinco
Taller: Descargue y complete la Tabla de Competencias

133
César Escobar
Día 14. _____ Pase todo el día de hoy creyendo que usted es totalmente responsable de todo lo
que ha pasado en su vida, hasta ahora. Solo por hoy no culpe a nadie por nada. Si acepta la
responsabilidad de sus pérdidas, se pondrá en la silla demando para los grandes triunfos. Empiece
a imaginarse haciendo un trabajo lleno de significado, propósito y rentable, cada día de ahora en
adelante.
Taller: Descargue y complete la tabla de experiencia y conocimientos
Día 15. _____ Ahora, teniendo claros los elementos esenciales. Piense como su actual hoja de vida
lo está vendiendo a usted. ¿Lo posiciona hacia donde se está dirigiendo o es solo la historia de lo
que ha hecho? Explore si es más conveniente para usted una hoja de vida cronológica o funcional.
Libro: Lea el capítulo seis.
Taller: Haga la sesión de Estructurar la Hoja de Vida
Día 16. _____ Cree su hoja de vida. Liste sus habilidades y aptitudes, sea específico. Use la guía
para hacer la hoja de vida (www.48dias.com.co), como ayuda para crear una hoja de vida que le
genere la confianza de que le abrirá puertas hacia su trabajo soñado.
Taller: Haga el taller de Estructurar la Hoja de Vida
Día 17. _____ Haga una lista de 10 a 15 trabajos que armonicen con sus (1) habilidades, (2) rasgos
de personalidad, (3) sueños y pasiones. Aquí es donde puede iniciar a ser creativo acerca del
trabajo que desea. Puede que no sea un trabajo tradicional, pero puede crearlo para que encaje
con usted.
Libro: Complete las preguntas de la cuenta regresiva al final del capítulo seis.
Taller: Haga la sesión se Estrategia para encontrar trabajo
Día 18. _____ Como sugiere el poema de Robert Frost, piense que está viajando por el camino
menos transitado, y esto hará la diferencia positiva para usted.
Libro: Empiece a leer el capítulo siete,” Cómo encontrar su camino”.
Taller: Realice la sesión Qué está haciendo con su tiempo libre
Día 19. _____ Para este momento usted puede estar viendo nuevas posibilidades de trabajo y
otros modelos diferentes a los trabajos tradicionales. Pero, aún si está considerando empezar su
propio negocio, es un buen ejercicio crear una hoja de vida excelente. Necesita tener claras sus 2
o 3 áreas de competencia más fuertes y ser preciso con esas, sea cual sea el campo de aplicación.
Ahora haga una lista de 30 a 40 empresas en las cuales se apliquen potencialmente estas áreas de
competencia. Gaste dos horas consultando en internet, en donde pueda ver de cada compañía
una breve historia, perfil, nombres y contacto. Después de hacer el listado de empresas, se dará
cuenta que son empresas populares, muchas están en la lista por los comerciales que hacen en
medios, que por otra cosa. Haga un segundo listado de 30 empresas que no conozca.
134
Taller: Descargue y complete la tabla de 30 empresas
Día 20. _____ Empiece el día con la búsqueda laboral. Escriba su carta de presentación.
Libro: Use los ejemplos del apéndice del libro y modifíquelos. Ahora complete la cuenta regresiva
al final del capítulo siete.
Taller: Repase las diapositivas de carta de presentación. Baje el modelo de carta de presentación
y modifíquelo.
Día 21. _____ Mande sus primeras 15 a 20 Cartas de presentación y Hojas de vida. Hágales
seguimiento a los contactos y vea el progreso en cada empresa. Recuerde que deben ser enviados
a la persona que iría a ser su próximo jefe. Cada envío debe ser específico, con una carta de
presentación y hoja de vida direccionada especialmente para ese cargo.
Taller: Descargue y complete la tabla de Red de contactos
Día 22. _____ Reconozca que el trabajo tradicional está siendo revaluado. Las compañías están
buscando formas de pagar más por resultados que por hora trabajada. ¿Cuáles 3 o 4 maneras
podría usted ofrecer que le pagaran por resultados en su actual trabajo o en el que está por
conseguir pronto?
Taller: Realice la sesión de Preparar la Entrevista
Día 23. _____ Hoy, vaya y hable con dos personas quienes ya están haciendo lo que aman hacer.
Eso le dará confianza en que usted puede hacerlo también.
Taller: Descargue la lista de preguntas más frecuentes de entrevista
Día 24. _____ Usted está en la mitad del reto. Hoy es el día 24 de 48. Ha progresado mucho.
Permanezca optimista. Recuerde que esto es un proceso. Usted está tomando la iniciativa en
contactar directamente a las empresas. Puede haber contactado a algunas que no lo necesiten y
no sepan por qué las contactó. Pero esta es la manera de encontrar el 87% de las ofertas que no
se publican. Y así es como usted se les adelanta a sus competidores, poniéndose usted en una
buena posición para las mejores y más interesantes oportunidades.
Taller: Realice la sesión de Entrevista Exitosa
Día 25. _____ Mande las otras 15 a 20 de hojas de vida con carta de presentación de la primera
lista.
Taller: Inicie el simulacro de entrevista
Día 26. _____ Mande las primeras 15 a 20 Cartas de presentación y Hoja de vida de la segunda
lista.
Taller: Haga el simulacro de entrevista
135
César Escobar
Día 27._____ Describa el trabajo que sus padres hacían. ¿Era un trabajo tradicional? ¿Era bueno
para ellos? ¿Disfrutaban lo que hacían o era solamente un mal necesario? ¿Qué tanto lo
influenció a usted en su visión del trabajo?
Taller: Realice el módulo de Pruebas Psicotécnicas
Día 28. _____ Revise la información de la entrevista. Encuentre a alguien para practicar la
entrevista. Revise las preguntas y las respuestas que ha preparado. Entonces, pregúntese si se
siente nervioso de pasar al tablero, su habilidad de venderse a sí mismo es crítica, en el proceso
de conseguir trabajo o comenzar un negocio.
Libro: Comience a leer el capítulo ocho. “¿Les caigo bien? ¿Me caen bien?”
Taller: Descargue el listado de las preguntas más comunes de la entrevista. Por escrito, conteste
todas las preguntas.
Día 29. _____ Empiece a hacer el seguimiento telefónico de las primeras hojas de vida que envió.
Empiece a conseguir entrevistas. Recuerde que esto es muy importante. Las estadísticas muestran
que la oportunidad de conseguir una oferta solamente enviando la hoja de vida es de 1 en 254.
Agregando el contacto telefónico su oportunidad sube a 1 en 15. Es mejor mandar 40 hojas de
vida y hacerles seguimiento, que enviar 1.000 y solamente esperar. Prepárese para hacer una
grandiosa llamada de seguimiento con cada una de sus hojas de vida.
Taller: Complete la sesión de Días de novato
Día 30. _____ Envié las segundas 15 a 20 hojas de vida y cartas de presentación de la segunda
lista.
Libro: Complete la cuenta regresiva al final del capítulo ocho.
Taller: Realice la evaluación del taller virtual y prepárese para la porción presencial del taller.
Día 31. _____ De ahora en adelante, tenga un total enfoque en hacia dónde VA, no de donde
VIENE. Enfocarse en donde VIENE tiende a mantener viva la rabia, resentimiento, amargura,
descorazonamiento y frustración. Teniendo claro y estar enfocado hacia dónde VA liberara
esperanza, optimismo, coraje y entusiasmo.
Taller: Prepárese y revise los elementos de plan de vida en el taller virtual para la porción
presencial. (Nota: La porción presencial dura 5 días (2 en el superintensivo). Extendemos el
cronograma para incluir actividades de preparación y seguimiento, sin tener en cuenta el tiempo
lineal. Perdón por la confusión).
Día 32. _____ Busque en internet información de rangos salariales. Necesitamos que este
informado, lleno de confianza. Usted estará en una posición de negociar con cada empresa que lo
quiera a usted.
Libro: lea el capítulo nueve, “Muéstreme el dinero.”

136
Taller: Sesión presencial: Plan de vida. Entienda todos los elementos que afectan su plan de vida,
reconociendo las prioridades en cada una de las áreas.
Día 33. _____ Imagine el trabajo al que se está dirigiendo como una actividad sagrada – Que
exprese perfectamente el PARA HACER QUE fue puesto en la tierra. ¿Cómo se sentiría al final del
día con esta clase de trabajo? ¿Cómo cambiaría su vida?
Taller: Repase lo aprendido en Plan de Vida. Defina los valores en los que quiere trabajar y
desarrolle hábitos que le permitan tener una vida de éxito, no solo en el área laboral, sino en
todas.
Día 34. _____ Seguimiento telefónico al segundo grupo de hojas de vida de la primera lista.
Continúe agendando entrevistas con quienes toman la decisión.
Taller: Prepárese para la sesión presencial de Hoja de vida. Termine de hacer su hoja de vida y
prepárese para que en la sesión presencial la perfeccione. Prepare sus incidentes críticos y tenga
claras sus mayores competencias.
Día 35. _____ Piense en alguien que haya “fallado” en algo, pero que esto lo llevó al éxito. Llame a
esta persona y pregúntele su experiencia.
Libro: Complete la cuenta regresiva al final del capítulo nueve.
Taller: Sesión presencial Hoja de Vida
Día 36. _____ Diviértase revisando 10 clases diferentes de trabajos. Véase trabajando en áreas
diferentes. Permítase imaginarse trabajando en un par de áreas en las que no tenga experiencia o
preparación. Amplié su pensamiento acerca de esas posibilidades.
Libro: Lea el capítulo diez, “¿Tiene todo lo que hay que tener?”
Taller: Descargue y realice la tabla de incidentes críticos, manteniendo fresco el ejercicio realizado
en la sesión presencial de Hoja de Vida. Los incidentes críticos son el mayor valor agregado que
usted puede tener y entre más claros los tenga, mayor será su oportunidad de éxito.
Día 37. _____ Evalúe y tome decisiones. Busque más información. Hablé con personas que ya
están trabajando en empresas que le interesen. Mantenga el contacto con prospectos que
todavía no han tomado su decisión. Recuerde, las cosas cambian rápidamente y usted se está
posicionando para estar en la recordación (top of mind) de las empresas. Puede hacer una
revisión rápida de las posibilidades que le emocionan.
Taller: Repase lo aprendido en su hoja de vida. Construya la hoja de vida guía que incluya todas
sus competencias, cargos, responsabilidades y logros. Esta le permitirá hacer modificaciones
rápidas para aplicar a cualquier caro, siempre enfocándola hacia lo que la oferta solicita y
manteniendo un tamaño menor a 2 paginas.
137
César Escobar
Día 38. _____ Escriba 10 clases de trabajo en las que a una persona se le pague por resultados y
no por tiempo. (Por ejemplo un artista, odontólogo, quien corta el césped, etc.) ¿Le asusta la idea
de recibir su pago por resultados o le resulta atractivo? Usted le podría pagar a una persona que
construye la entrada de su casa, $1.000 pesos por ladrillo en vez de un salario por hora. O podría
pagarle a un diseñador gráfico $500.000 pesos por su página web, en vez de $18.000 la hora.
Haga la lista de las clases de trabajo que usted haría solamente basado en los resultados.
Taller: Prepárese para la sesión presencial de Estrategias para buscar trabajo. Repase sus dos
listados de 30 empresas cada uno. Tenga claro sus contactos y revise como esta su perfil de
LinkedIn. Tenga claridad sobre las diferentes bolsas de trabajo a las que usted pertenece y utiliza.
Día 39. _____ Escriba sobre una oportunidad en la que tomó un riesgo. ¿Por qué era un riesgo? Si
se mueve hacia algo que encaja con usted, ¿seguiría considerándolo un riesgo? ¿Por qué? ¿Podría
ser una movida solidad que simplemente lo acerca al trabajo que ama – donde su pasión
eliminara cualquier sentimiento de temor que pueda tener?
Libro: Complete la cuenta regresiva al final del capítulo 10.
Taller: Sesión presencial Estrategias para encontrar trabajo.
Día 40. _____ ¿Cuáles son las cualidades únicas que usted tiene que pueden ser la base de su
propio negocio? (escritura, dibujo, análisis, música, conducir, pensar, crear, construir, diseño,
etc.)
Libro: Lea el capítulo once, De zorrillos, trapos y caramelos.
Taller: Repase lo aprendido en Estrategias para encontrar trabajo. Revise la forma como trata a
su red de contactos, cambiando el “chip” de como usted se acerca a ellos. Entienda como puede
maximizar la forma como busca, a través de metabuscadores. Aclarando la forma de acercarse a
sus próximos jefes, no se limite y trabaje activamente para conseguir las entrevistas que necesita.
Día 41. _____ Ponga en papel 48 Ideas de negocio que podría usted montar. Ver las diferentes
opciones que tiene le ayudara a tener la confianza que puede construir la vida que quiere.
Recuerde, en el momento que desee puede usted escogerse a usted.
Taller: Prepárese para la sesión presencial de Entrevista. Raspase el listado de preguntas

comunes de entrevista y vuelva a hacer el simulacro de entrevista.
42. _____ Depure la lista y quédese con 20 ideas que podrían ser realidad. La forma de hacer más
dinero es encontrar una manera de servir más a los demás. No piense en tomar de su cliente y,
después, darlo a quienes más lo necesitan, no funciona así. Si usted entrega y sirve todo el
tiempo acelerará su camino al éxito. Escriba 3 cosas que ya ha hecho para servir a otros. ¿Cómo
las podría expandir?
Taller: Sesión presencial Entrevista
138
Día 43. _____ ¿Cuál de sus ideas puede ser muy valiosa? Entre a la red social de 48 Días
(www.red48dias.com), hable con la gente, exprese sus inquietudes, busque ayuda y vea como
compartir su idea crea sinergia y lo acerca a sus sueños.
Libro: Lea el capítulo doce, conclusión.
Taller: Llénese de confianza, ahora es usted una persona que puede interactuar con tranquilidad
en una entrevista. Recuerde que es solo una conversación y usted se conoce lo suficiente para
poder responder cualquier pregunta. Revise las respuestas de las preguntas críticas de la
entrevista, donde usted siente que puede haber duda.
Día 44. _____ Revise su lista de 20 ideas. Si quiere expandirla, adelante, coloque más en su lista.
La forma de encontrar una gran idea es tener muchas ideas primero. Ahora reduzca la lista a las
mejores 3 o 4 ideas, basándose en lo que usted encaja más, (Revise el día 17). Haga una
investigación adicional en cómo podría iniciar el desarrollo de esas 3 o 4 ideas.
Libro: complete la cuenta regresiva al final del capítulo once.
Taller: Sesión presencial Imagen profesional + simulacro de entrevista.
Día 45. _____ Hoy, reflexione acerca de sus metas y comience a “ver” el trabajo que refleja la vida
que usted quiere, en vez de permitir que el trabajo defina su vida. Usted realmente puede tener
trabajo que importa, inclusive sí reconoce al trabajo simplemente como un componente de una
vida exitosa. Escriba dos párrafos que describan sus pensamientos sobre una “Vida Exitosa”
Taller: Revise su closet y arme 5 combinaciones de atuendos que le permitan sentirse seguro y
poderoso para poder asistir a la entrevista. Revise la foto de su hoja de vida y de su perfil de
LinkedIn, si necesita hacer un cambio, tome acción pronto.
Día 46. _____ Identifique una decisión que necesite tomar en un área de su vida que no esté
relacionada con el trabajo. Haga el proceso descrito en el día 9 y tome su decisión hoy. Quedará
sorprendido en el sentimiento de liberta que se genera al dejar eso detrás.
Libro: Complete la cuenta regresiva al final del capítulo doce.
Taller: Suba a pie a Monserrate (en Bogotá) y se dará cuenta, que aunque la tarea se ve difícil,
solo con constancia, concentrándose en el peldaño que tiene al frente, llega a cumplir su meta,
logrando el éxito en la cima.
Día 47. _____ Almuerce con un millonario hoy. Quedará sorprendido de lo disponibles que están.
Compártale que está en un nuevo camino y solamente quiere su consejo. Algunas personas le
dirán que no puede alcanzar lo que quiere hacer. Pero un millonario lo motivara e impulsara para
alcanzar sus sueños. Una de las características de la gente de éxito es que pasan su tiempo con
personas que están en niveles superiores de éxito. Asegúrese de pagar la cuenta.
Taller: Bono presencial – Simulacro de Entrevista individual (revisión de hoja de vida final)
139
César Escobar
Día 48. _____ Haga el plan final, comience, y no mire atrás por un año. Usted debe estar
comprometido. Si no cree totalmente en lo que está haciendo, nadie lo hará. Comprométase a la
decisión enfocada, satisfactoria y direccionada. Vea como empieza esta nueva “etapa” de su vida.
Taller: Recuerde que es un proceso. Revise todo lo que ha mejorado desde el día 1, pero no se
olvide que todavía queda mucho por recorrer. Hoy terminamos estos 48 Días, pero usted nunca
dejara de aprender.
¡Felicitaciones en tomar las decisiones para un trabajo con propósito, satisfactorio y rentable!
140
ANEXO 3. PREGUNTAS PARA PROCESO DE ENTREVISTA LABORAL
48 Días Colombia
POSIBLES PREGUNTAS PARA PROCESO DE
ENTREVISTA LABORAL
1. Hábleme de sí mismo.
2. ¿Quién es… (Nombre del entrevistado)?
3. Describa una situación de su vida en la que resolviera un problema con éxito.
4. Cuénteme a cerca de su experiencia laboral más reciente.
5. ¿Cuáles fueron los principales logros que obtuvo en su trabajo anterior?
6. ¿Cuál fue la principal dificultad que se le presento en su último trabajo y como la
manejó?
7. Mencione cuáles son sus dos principales defectos y en qué momento los identificó
8. ¿Por qué creé que debería contratarlo y no a las otras personas que están
participando en el proceso?
9. Mencione dos competencias que usted tenga y defínalas
10. ¿Dónde cree usted que lo superan los otros candidatos que están en el proceso?
11. ¿Qué gana la empresa si le contrata a usted en lugar de a otro candidato?
12. Si usted fuera el entrevistador y yo el aspirante, ¿qué cualidades querría que
tuviera?
13. ¿Se considera más como un líder o como un seguidor?
14. ¿Cuál es la decisión más importante que ha tomado en su vida?
15. ¿Qué puesto le gustaría ocupar dentro de cinco años? ¿Y dentro de diez?
16. ¿Cuáles su salario para este puesto?
17. ¿Cuál es su mínimo vital?
18. ¿Ha tenido alguna vez una confrontación con un superior?
19. ¿Qué le interesa en su tiempo libre?
20. ¿Cuál ha sido la decisión más difícil que ha tomado? ¿Cómo llego a esa decisión?
21. ¿Forma parte de alguna entidad o asociación? ¿Por qué se unió a ella? ¿Ocupa
algún cargo en alguna?

Información próximos talleres: info@48dias.com.co Tel 2114798 Bogota, Cel: 3115720106
141
César Escobar
48 Días Colombia
22. ¿Cómo se describiría a sí mismo?
23. ¿Cuál ha sido su mayor fracaso?
24. ¿Cuál ha sido su mayor éxito?
25. ¿Cuál ha sido el momento más feliz de su vida?
26. ¿Cuál ha sido el momento más triste de su vida?
27. ¿Cuál es su mayor arrepentimiento?
28. ¿Cuáles son sus deficiencias o puntos débiles?
29. ¿Acaba lo que empieza si surgen dificultades?
30. ¿En qué ámbitos quisiera usted desarrollarse?
31. ¿Qué rasgos o cualidades admira en su superior inmediato?
32. ¿Qué ha contribuido más a su éxito profesional hasta ahora?
33. ¿Qué situaciones le ponen nervioso o alterado?
34. ¿Se considera usted muy optimista o más bien pesimista?
35. ¿Prefiere tener pocas pero buenas amistades o establecer fácilmente muchas
relaciones aunque sean un poco superficiales?
36. ¿Bajo qué circunstancia dejaría de lado sus valores?
37. ¿Qué cambiaría de su familia?
38. ¿Qué cambiaría de usted?
39. ¿Confían fácilmente las personas en usted? ¿Por qué?
40. En las reuniones sociales, ¿prefiere dirigir la conversación o limitarse a escuchar?
41. ¿Prefiere improvisar o ser metódico?
42. ¿Qué le preocupa actualmente?
43. Si un profesor, amigo o pareja tuviera que decir cómo es usted, ¿qué cree que
me contestaría?
44. Si le preguntara a su anterior jefe que aspectos debería mejorar usted ¿que cree
usted que respondería?
45. ¿Cuáles son sus metas a largo plazo?
46. ¿Tiene hijos? o ¿Piensa tenerlos?
47. ¿Aceptaría residir en una ciudad distinta a la de trabajo de su pareja?

142
48 Días Colombia
48. ¿Por qué desea precisamente este puesto?
49. ¿Cómo consiguió su primer empleo?
50. ¿Cómo consiguió su último trabajo?
51. ¿Le gustan sus responsabilidades y deberes actuales?
52. ¿Con qué cosas disfrutaba usted en su anterior empleo?
53. ¿Qué le agradaba menos de sus anteriores ocupaciones?
54. ¿Cuáles considera que fueron sus principales logros en su anterior empresa?
55. ¿Cuáles fueron los reveses que sufrió en su anterior empleo o qué cosas no
salieron tan bien como esperaba?
56. ¿Cuáles fueron sus razones para dejar su anterior empresa?
57. ¿Cómo describiría a su anterior jefe?
58. ¿Qué opinión tiene de usted su anterior jefe?
59. ¿Con qué tipo de jefes prefiere trabajar?
60. ¿Le agrada que le supervisen?
61. ¿Cómo resolvió los problemas que le surgieron en su empleo anterior?
62. ¿Congeniaba con sus anteriores compañeros? ¿Tuvo alguna vez conflictos?
63. ¿Cuánto tiempo ha estado buscando un nuevo empleo?
64. ¿Qué tipo de trabajo busca?
65. ¿Qué ventajas tendría para usted el entrar en nuestra compañía?
66. ¿Cómo concibe las relaciones con un subordinado?
67. ¿Cómo impone sus ideas o su voluntad?
68. ¿Qué fallos cometió en anteriores empleos de los que aprendiera y mejorara?
69. ¿Prefiere trabajar solo o en equipo?
70. ¿Prefiere una labor de estudio, de ejecución o de dirección?
71. ¿Qué cree que es lo principal para la buena marcha de una empresa?
72. ¿Qué profesiones son las que le gustaría hacer y por qué?
73. ¿Se conformaría con estar en este puesto durante toda su vida?
74. ¿Por qué cree que deberíamos contratarle?

143
César Escobar
48 Días Colombia
75. ¿Qué características de su personalidad y experiencia piensa que resultarían
provechosos para nuestra empresa?
76. ¿Qué impresión cree que he sacado de usted en esta entrevista?
77. ¿Está en otros procesos?
78. Si le sale algún otro proceso, ¿Cuál escoge?
79. Relate un momento de su vida en el que se ha sentido orgulloso de sí mismo
80. Cuénteme un objetivo que no haya logrado en su trabajo.
81. ¿Por qué lleva tanto tiempo buscando?
82. ¿Está dispuesto a poner los intereses de la organización por encima de los suyos?
83. ¿Con que tipos de personas se negaría a trabajar?
84. ¿Con que animal se identifica?
85. ¿Qué no le gusta de nuestra empresa?
86. ¿Tiene alguna pregunta?

144
ANEXO 4. TABLA DE COMPETENCIAS
A lta / M e d i a / ( B a j a - N u l a ) Acciones a
Baja/Nula ¿Por que? Desarroll ar
(en baja-nula)
COMPETENCIA DEFINICIÓN Calificación Alta (Inci- Acción Resultado
dente Criti-
co) Desafío
1 ADAPTABILIDAD Modificar la propia conducta
para alcanzar determinados
objetivos cuando surgen
dificultades, cosas nuevas o
cambios inesperados.
3 AMBICIÓN PROFESIONAL: Intentar alcanzar posiciones
más altas en la organización,
mostrando conductas orienta-
das al desarrollo de carrera
y al éxito. Esforzarse por el
145
propio desarrollo profesio-
nal.
4 ANÁLISIS DE PROBLEMAS Identificar problemas, recono-
cer información significativa;
buscar y coordinar datos
relevantes; diagnosticar posi-
bles causas.
5 ANÁLISIS NUMERICO Habilidad para analizar,
organizar y presentar datos
numéricos, por ejemplo, datos
financieros y estadísticos.
6 APRENDIZAJE Asimilar nueva información y
aplicarla eficazmente.
7 APRENDIZAJE A TRAVÉS DE Capacidad de retener y captar
EXPERIENCIAS DE OTROS los conocimientos de otros
para tomar las herramientas
necesarias y así alcanzar un
excelente desempeño laboral.
8 ASERTIVIDAD Comportamiento comunica-
cional maduro en el que la
persona ni agrede ni se somete
a la voluntad de otras per-
sonas, sino que expresa sus
convicciones y defiende sus
derechos.
9 ATENCIÓN Proceso por el cual un sujeto
aumenta su eficiencia respecto
a algún contenido psicológi-
co (percepción, intelección,
recuerdo).
10 ATENCIÓN AL CLIENTE Percibir las necesidades y
demandas del cliente frente a
la organización y ser capaz de
darles satisfacción razonable
con el menor costo posible.
11 ATENCIÓN AL DETALLE Manejo eficaz y prolongado de
información detallada.
146
12 AUTOORGANIZACIÓN Organizar eficazmente la
propia agenda de actividades,
César Escobar
estableciendo las prioridades

necesarias y utilizando el
tiempo personal de la forma
más eficiente posible.
13 CAPACIDAD DE IDENTIFICAR, Capacidad de identificar,
ADAPTAR, APROPIAR Y adaptar, aprobar y transferir
TRANSFERIR TECNOLOGÍAS. tecnologias.
14 CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN Identificar las posiciones pro-
pias y ajena de una nsegocia-
ción, intercambiando conce-
siones y alcanzando acuerdos
satisfactorios basados en
una filosofía en la que todos
ganan.
15 CAPACIDAD PARA TRANSFOR- Conocer todos los procesos
MAR E INNOVAR ELEMENTOS y lineamientos del entorno
TANGIBLES DEL ENTORNO laboral.
(PROCESOS, PROCEDIMIEN-
TOS, MÉTODOS Y APARTA-
DOS)
16 COMUNICACIÓN ESCRITA Expresar ideas y opiniones de
forma clara y correcta a tra-
vés del lenguaje escrito.
17 COMUNICACIÓN ORAL Canalizar clara y compren-
siblemente ideas y opiniones
hacia los demás a través del
discurso hablado.
18 CONOCIMIENTO DEL ENTOR- Tener conciencia de las
NO condiciones específicas del en-
torno de trabajo. Dominar la
información actualizada sobre
el entorno del negocio, de la
actividad profesional.
19 CONSECUCIÓN DE RECUR- Alcanzar los recursos nece-
SOS sarios para cumplir con la
147
consecucion de los proyectos
establecidos.
20 CONTROL DIRECTIVO Establecer y aplicar procedi-
mientos para el seguimiento y
la regulación de procesos y
políticas internos y/o exter-

nos.
21 CREATIVIDAD La generación de algo que es a
la vez nuevo (original) y apro-
piado (adaptado, útil).
22 DECISIÓN Toma de decisiones activas, eli-
giendo entre varias alternati-
vas de solución a un problema.
23 DELEGACIÓN Asignar las propias respon-
sabilidades y autoridad al
miembro del equipo adecuado,
de forma inequívoca.
24 DISCIPLINA Adaptarse a las políticas y
procedimientos organizaciona-
les y cumplir normas estable-
cidas haciendo lo que se debe
hacer por encima de lo que se
quiere hacer.
25 DOMINIO DE LA COMUNICA- Conocer y utilizar adecuada-
CIÓN NO VERBAL mente el lenguaje corporal
en las situaciones de comuni-
cación interpersonal. Gestos,
movimientos de manos, postura
corporal, tono de la voz.
26 ELABORACIÓN DE PROYEC- Elaborar proyectos innovado-
TOS Y PLANES DE NEGOCIO res para suplir esas necesida-
des en el entorno laboral y
económico.
27 ENERGÍA Habilidad para crear y mante-
ner un nivel de actividad apro-
piadamente dirigido, capacidad
148
para trabajar duro.
28 ESCUCHA ACTIVA Habilidad de escuchar con
César Escobar
interés el contenido de los

mensajes de la otra persona,
sin interrumpir y preguntan-
do hasta que el mensaje esté
totalmente claro.
29 ESPÍRITU EMPRENDEDOR Buscar activamente oportu-
nidades en el mercado, tanto
en las actividades y servicios
ya existentes como en otros
nuevos, sacando el máximo de
ellas y comprendiendo los
riesgos que implican.
30 ÉTICA PROFESIONAL Capacidad que tiene un indi-
viduo para comportarse y
adecuar su conducta bajo los
lineamientos y reglamentos
propios de su profesión.
31 FLEXIBILIDAD Facilidad para cambiar de
criterios y orientación de la
propia forma de pensar para
evitar juicios sobre personas
y situaciones, cuando cambian
las condiciones del entorno.
32 GESTIÓN DE RECURSOS E Conocer, manejar y controlar
INFORMACIÓN todas las herramientas y re-
cursos que se tengan dentro
del entorno laboral.
33 IDENTIFICACIÓN DE OPORTU- Observar en el entorno posi-
NIDADES bles falencias o deficiencias
que se encuentren en el ámbito
laboral y económico.
149
34 IDENTIFICACIÓN DIRECTIVA Explorar y anticiparse a los
problemas de dirección, así
como difundir las decisiones
de la línea de mando.
35 IMPACTO Generar y mantener una prime-
ra impresión favorable en los

demás.
36 INDEPENDENCIA Actuar sobre la base de las
propias convicciones más que
intentar satisfacer las expec-
tativas de los demás.
37 INFORMÁTICAS Realizar un uso apropiado de
las herramientas tecnológi-
cas que se tengan en el medio.
38 INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD Descubrir soluciones imagina-
tivas de los problemas rela-
cionados con el trabajo y con
alternativas a sus soluciones,
métodos y formas clásicas de
resolución.
39 INTEGRIDAD Actuar conforme a las normas
éticas y sociales en las acti-
vidades relacionadas con el
trabajo.
40 INTELIGENCIA EMOCIONAL Capacidad de llevar una con-
ducta emocionalmente estable
dentro de las organizaciones,
sabiendo diferenciar los
contextos de los cuales hace
parte el individuo.
41 JUICIO Considerar factores y posi-
bles desarrollos de la acción
a la luz de criterios relevan-
tes y llegar a juicios realistas.
42 LIDERAZGO El liderazgo es un intento
de influencia interpersonal,
dirigido a través del proceso
de comunicación, al logro de
una o varias metas.
150
43 LIDERAZGO DE GRUPOS Guiar y dirigir un grupo y
establecer y mantener el
César Escobar
espíritu de grupo necesario

para alcanzar los objetivos
del mismo.
44 LIDERAZGO DE PERSONAS Dirigir y aconsejar a los
miembros de su equipo en el
desempeño de su trabajo.
45 MEMORIA Es aquella potestad que
permite al ser humano retener
experiencias pasadas.
46 MERCADEO Y VENTAS Buscar los medios para dar a
conocer a toda la sociedad el
proyecto en consecución.
47 ORIENTACIÓN AL LOGRO Determinación para fijar
las propias metas de forma
ambiciosa, por encima de los
estándares y las expectativas,
mostrando insatisfacción con
el desempeño medio.
48 ORIENTACIÓN AL SERVICIO Es la capacidad de una persona
para orientarse a ofrecer el
mejor servicio tanto dentro
como fuera de la organiza-
ción. Esta persona debe tener
los siguientes componentes:
seguridad, credibilidad, comu-
nicación, comprension, accesi-
bilidad, cortesía ,profesiona-
lismo, capacidad de respuesta.
49 ORIENTACIÓN AMBIENTAL Demostrar sensibilidad hacia
los desarrollos sociales,
económicos y políticos y otros
151
factores ambientales que pue-
dan, presumiblemente, afectar
al trabajo o a la organización.
50 PERSUASIÓN Tener habilidad para persua-
dir a otros con argumentos
relevantes sobre la base de un
estilo positivo, para adaptar-

se a ciertos puntos de vista
o ponerse de acuerdo sobre
ciertos planes.
51 PLANIFICACIÓN Y ORGANI- Determinar eficazmente las
ZACIÓN metas y prioridades estipulan-
do la acción, los plazos y los
recursos requeridos para
alcanzarlos.
52 PROACTIVIDAD Capacidad de asumir la res-
ponsabilidad de hacer que las
cosas sucedan; decidir en cada
momento lo que queremos ha-
cer y cómo lo vamos a hacer.
53 RESOLUCIÓN Eficacia y agilidad para dar
soluciones a problemas detec-
tados, emprendiendo las accio-
nes correctoras necesarias
con sentido común, sentido del
coste e iniciativa.
54 RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Eficacia y agilidad para dar
soluciones a problemas detec-
tados, emprendiendo las ac-
ciones correctivas necesarias
con sentido común, sentido del
coste e iniciativa.
55 SENSIBILIDAD INTERPER- Mostrar que se es consciente
SONAL de los demás y del entorno, así
152
como de la influencia que se
ejerce sobre ambos. Desarro-
César Escobar
llar una conducta que refleje

el reconocimiento de los senti-
mientos de los demás.
56 SENSIBILIDAD ORGANIZA- Tener conciencia y anticipar
CIONAL las consecuencias de las
propias acciones y decisiones
sobre la organización en
general.
57 SENTIDO DE LA URGENCIA Percibir la urgencia real de
determinadas tareas y actuar
de manera consecuente para
alcanzar su realización en
plazos muy breves de tiempo.
58 SOCIABILIDAD Interactuar con facilidad con
las otras personas.
59 SOLUCIÓN DE PROBLEMAS Capacidad que tiene un indi-
viduo de afrontar las situa-
ciones problemáticas que se
le presenten dentro de su
entorno.
60 TENACIDAD Mantener el punto de vista o
plan de acción hasta conse-
guir el objetivo perseguido o
hasta que no resulte razona-
ble insistir en él.
61 TOLERANCIA AL ESTRÉS Seguir actuando con eficacia
bajo la presión del tiempo y ha-
ciendo frente al desacuerdo
la oposición y la adversidad.
62 TOLERANCIA AL RIESGO Tener la capacidad de en-
tendimiento y de proyección
teniendo plena seguridad de
que es un proyecto que se está
iniciando en el cual pueden
153
ocurrir muchos obstáculos.
63 TOMA DE DECISIONES Es el proceso durante el cual
la persona debe escoger en-
tre dos o más alternativas en
la solucion de situaciones.
64 TRABAJO EN EQUIPO Intercambio y complementa-

ción de ideas dentro de un
grupo y cooperación para
alcanzar metas comunes.
65 TRABAJO EN EQUIPO Y COO- Participar activamente en la
PERACIÓN consecución de una meta que
no está directamente relacio-
nada con el interés propio.
César Escobar
ANEXO 5. CARTA DE PRESENTACIÓN
Bogota, 5 de Septiembre
Señor
XXXX (Su próximo jefe)
XXXX (Cargo)
XXXXX (Empresa)
Ciudad
Estimados señores,
Reciban un cordial saludo. Mi nombre es César Escobar y le estoy contactando porque estoy
interesado en ser parte de su equipo. Me llama la atención lo que hacen ya que su empresa es Comentario [CE1]: Indique cuál es
su interés en contactar a esta persona.
una de las lideres del sector, generando estrategias innovadoras, interés por las necesidades
Puede mencionar que l@ esta
del cliente y un aprecio por sus colaboradores. contactando por referencia de
alguien.
Soy un excelente candidato para esta posición, ya que cuento con experiencia en investigación Comentario [CE2]: Diga porque
quiere trabajar en la empresa. Las
de mercados y trade marketing. Igualmente soy una persona recursiva y creativa. razones deben ser por la empresa, no
sobre usted.
Soy Magister en Administración (MBA) de la Universidad de los Andes, con un titulo en Finanzas y Comentario [CE3]: Escriba 4
competencias, que muestren su valor
Relaciones Internacionales. Cuento con 5 años de experiencia trabajando en ABZ limitada, NEMO agregado, 2 técnicas y 2 funcionales.
producciones y ARCANTO diseño. Comentario [CE4]: Sustente de
donde vienen sus competencias, con
estudio y hasta 3 empresas donde
Me comunicaré con usted en los próximos 3 días para aclarar cualquier inquietud que tengan de
haya trabajado
mi hoja de vida (adjunta).
Comentario [CE5]: El éxito y la
diferencia está en ser proactivo y ser
Agradezco de antemano su atención y positiva gestión. usted quien muestra interés
manteniendo el contacto.
Atentamente,
Cesar Escobar
154
ANEXO 6. EJERCICIO SOBRE VALORES
EJERCICIO SOBRE VALORES Y VIRTUDES
LISTADO DE VALORES
Alegría Honestidad Bienestar limpieza Confianza
Creatividad realización Empatía solidaridad Familia
Fuerza Armonía Integridad Comprensión Participación
Poder Desapego sencillez Estabilidad Tranquilidad
Amistad Humildad Bondad Madurez Constancia
Crecimiento respeto Entrega suavidad Fidelidad
Generosidad Autenticidad Justicia Comunicación Pasión
Precisión Congruencia serenidad Estética Valentía
Amor Humor Claridad Naturaleza Contribución
Cuidado responsabilidad Entusiasmo Ternura Flexibilidad
Gentileza Aventura lealtad Comunidad Paz
Productividad Disciplina servicio Exactitud Variedad
Apoyo Igualdad Colaboración Nobleza Cooperación
Cultivo sabiduría Equilibrio Tolerancia Franqueza
Gratitud Belleza libertad Conexión Paz interior
Progreso Educación sinceridad Éxito Vitalidad
Aprendizaje Independencia Compañerismo Paciencia Tradición
Cumplimiento seguridad Espiritualidad resiliencia Perseverancia
Excelencia Proactividad Autonomía Coherencia Pasión
PAsOs PArA ElEGIr sus 10 VAlOrEs PrINCIPAlEs:
1. Para empezar, revise la lista por si observa que falta algún Valor que a usted le parezca
importante y añádalo. Después tache de la lista aquellos Valores con los que no se sienta
identificad@.
2. Ahora, de todos los Valores que le han quedado imagine que le dicen que debe escoger uno
para tenerlo durante toda su vida. ¿Con cuál se quedaría? Ese Valor que ha elegido lo va a
poner como su Valor Nº 1.
3. A continuación imagine que le dicen que le van a dar otro Valor para que lo tenga durante toda su
vida. ¿Cuál elige ahora? Ese será su Valor Nº 2. Sigua haciendo esto hasta que tenga 10
Valores. Estos Valores serán sus “Valores fundamentales” y debe listarlos en la “Tabla de
Aplicabilidad” que aparece más adelante.
4. Especifique bien qué significa cada Valor para usted.
Si tiene dudas sobre la importancia de un Valor para usted, piense en tres situaciones en las que
fue feliz y otras tres en las que no lo fue, porque estaba triste o enojad@ y pregúntese: ¿Esas
situaciones tienen que ver con los Valores que he escogido?
Si no es así revise de nuevo la lista de Valores para poder escoger sus 10 Valores principales.
suGErENCIAs A PArTIr DE AHOrA:
1. Lleve la lista de sus 10 Valores Principales siempre con usted, para tenerla bien presente.
2. Cualquier cosa que haga en su vida, cualquier persona cercana con la que se contacte debe
estar en consonancia con esos Valores para que usted sienta felicidad en tu vida. Así las cosas:
• Si su pareja no está de acuerdo con esos Valores, tal vez deba replantearse su relación.
155
César Escobar

•
• Si su trabajo no está de acuerdo con esos Valores tal vez deba plantearse un cambio de
trabajo.
• Si sus amistades no están en consonancia con esos Valores tal vez deba cambiar de
amistades.
• Si sus aficiones no están en consonancia con esos Valores encuentre otras que si lo estén.
3. Repasa todo lo que tiene en tu vida para ver si hace honor a esos Valores. Por ejemplo:
Si ha elegido “Educación”:
• ¿Se rodea de gente que l@ trata educadamente?
• ¿Trata usted a los demás con educación?
• ¿Se trata a usted mism@ con educación?
Si ha elegido “Paz Interior”:
• ¿Se siente en paz cuando está en ese trabajo?
• ¿Se siente en paz cuando comparte con ese amig@?
• ¿Se siente en paz consigo mism@?
Revise la lista de Valores que aparece en la tabla cada cierto tiempo, verá que a medida que
evoluciona sus Valores pueden ir cambiando. Recuerde que para ser feliz siempre debe obrar de
acuerdo con sus propios Valores.
En la tabla que aparece a continuación, liste sus 10 valores fundamentales e indique la frecuencia
con la cual los aplica: 1 equivale a nunca y 10 equivale siempre. Sea brutalmente sincer@:
TABLA DE APLICABILIDAD DE VALORES

FRECUENCIA DE APLICACIÓN
VALOR
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1
2
3
4
5
6
7
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De sus 10 valores fundamentales, ¿Cuántos son virtudes?. El valor es el “deber ser”, no

necesariamente quiere decir que SEA. La virtud es el “ser”, donde gracias al HÁBITO, la persona
automáticamente (sin necesidad de pensarlo) lo aplica, es decir, tiene la COSTUMBRE.
¿Usted cómo “ES”? ¿Sí “ES” como quiere “SER”?... Si de verdad ha sido honest@, se dará cuenta
que hay valores por trabajar. En eso consiste el desarrollo personal.
El ser humano no es perfecto y nunca lo será, pero sí podemos crear hábitos (costumbres) que nos
permitan acercarnos a esa perfección. Gracias a la repetición, disciplina y fuerza de voluntad,
podemos desarrollar a través del tiempo esas costumbres, así inicialmente no lo seamos.
156
Acostumbramos al cerebro y al subconsciente a reaccionar de la forma que queremos frente a

estímulos externos.
TABLA DE APOYO Y SEGUIMIENTO PARA LOGRAR VIRTUDES
En la Tabla siguiente, escriba para cada valor el hábito que quiere generar. Luego defina una acción
concreta que Usted se decide y se compromete a hacer para desarrollar esa costumbre. Revise al
final de cada semana en qué porcentaje cumplió. Siempre exíjase más para la siguiente semana.
Repita hasta que se vuelva automático.
VALOR HÁBITO A GENERAR ACCIÓN A LA CUAL ME COMPROMETO

1
10
157
César Escobar
Agradecimientos
Gracias a Dios, antes que nada, por darme la oportunidad

de vivir mis sueños y darme las herramientas para
construirlos.
A Dan Miller, Ashley y a todo el equipo de 48 Days.
A mi familia, mi papá, mamá y hermanos que son mi grupo
de apoyo más fuerte.
A María y Antonia que me acompañaron durante el proceso
de convertirme en coach laboral.
A María Paula que fue la primera en leer el libro y
ayudarme a corregirlo.
A Paula y Consuelo, que me dieron el empujón inicial y me
acompañaron en el nacimiento de esta idea.
A Shawai que me dio
apoyo invaluable construyendo el libro.
A Enrique, Marcela, Carolina, Juanita, Lina, Johanna y todo
el equipo de 48 Días que siempre me han apoyado.
A Carlos y Jorge Díaz, por su constante apoyo.
A todos los egresados de 48 Días Colombia, que siempre
me han ayudado a construir y perfeccionar este proyecto.
Al Dr. Roberto Hinestrosa y a todos en la
Facultad de Finanzas, Gobierno
y Relaciones Internacionales por su continuo apoyo.
A José Vicente y todo el equipo de Oveja Negra por ayudar
que este proyecto sea una realidad.
Y a usted querido lector, por tomar la decisión y seguir
apoyando esta nueva perspectiva de trabajo.
158
CÉSAR ESCOBAR nació el 21 de no-

viembre de 1982 en Bogotá. Desde su
juventud siempre ha sido amante de la
historia y los deportes. Se graduó en ju-
nio del 2000 en el Colegio Colombo
Británico de Cali. Ha vivido un par de
veces en Washington DC. Estudio Fi-
nanzas y Relaciones Internacionales en
la Universidad Externado de Colombia,
graduándose en marzo del 2006. En el
2009 se gradúa como Magister de Ad-
ministración (MBA) de la Universidad de los Andes.
Comienza a trabajar en el 2004 en el Senado de la Republi-
ca, en 2005 en una ONG llamada Cooperación Colombia. En
2006 Empieza a trabajar en la empresa de la familia hasta el
2008, donde, entre otras funciones, se encarga del talento hu-
mano y los procesos de selección.
Después del MBA entra a trabajar a CAFAM. Por el mismo
tiempo conoce el libro “48 Días para amar su trabajo” de Dan
Miller y empieza a dictar cursos a egresados del Externado bajo
esos principios. Desde el 2009 empieza la relación con Dan Mi-
ller y en enero del 2010, funda oficialmente 48 Días Colombia.
En el 2010 es certificado como coach por el programa de 48
Días Colombia y desde entonces se dedica a ayudarles a las
personas que acuden a él a desarrollar sus herramientas y estra-
tegias para encontrar trabajo.
Es profesor de la Universidad Externado desde 2010, en tres
facultades donde dicta Herramientas y estrategias para encon-
trar trabajo y Emprendimiento. Profesor de La Universidad del
Rosario y convenios con la Universidad de los Andes, Javeriana,
Sabana entre otras.
159

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César Escobar

© César Escobar, 2014

© Editorial La Oveja Negra Ltda., 2014

Impreso por Periódicas SAS.

Impreso en Colombia – Printed in Colombia

Inscríbase en su Blog en www.48dias.com.co

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Sígalo en Twitter en @48diascolombia

He escrito este libro con la intención de compartir una

La Guajira. En la Patagonia o en Japón. Mi objetivo es po-

Para buscar trabajo es importante tener claro que es lo

se dé cuenta del poder que tiene de decidir y crea que vive en

trabajo que les permita desarrollar su vocación y con ello

Para encontrar un buen trabajo necesitamos hacer una se-

i. Trabajo como un castigo

El trabajo es concebido como un castigo, como el pre-

ocupación retribuida, mientras juego es hacer algo con la

que odiamos porque genera el ingreso para mantener nues-

cuenta. Al carecer de propósito, llenamos nuestra vida de

Sigue en la misma línea. Le pagan más donde tiene ex-

nerar los ingresos para sostener la vida que hemos creado

Trabajo es la forma que tenemos para expresarnos

construir toda la vida. El trabajo hace parte esencial de esa

iv. Una vida con propósito

Si sigue preguntándose “¿Por qué no soy un millonario?”

Aparte de esto, entra lo que ya hemos hablado de la con-

ii. La educación como carril expreso hacia el éxito

Y cuando nos graduamos del colegio tenemos un gran

sional. Como vimos antes, confunden avanzar con un me-

Esto nos confunde el sentido de servir. Se nos enseña que

Es una lástima que nuestra vida carezca de balance. Nos

los participantes han alimentado mi conocimiento. En cada

a. Desarrollo espiritual y personal

El primer paso es creer. Si no cree que va a conseguir el

bajador commodity”, el cual es fácilmente reemplazable.

que nos da la confianza de que hay un ser superior que nos

nos sentimos importantes. Como seres humanos, uno de los

significan para usted. En nuestra página encontrará un ejer-

Respeto: es darle libertad a otro de poder ser (libertad de

El problema es cuando exageramos y lo llevamos al otro

¿Cuántos de sus valores son virtudes? La virtud se logra

b. Familia y/o pareja

amable y no se abre a la oportunidad de conocer nueva

Hablemos del ahorro. Siga las instrucciones de Warren Bu-

ra. Mi abuela siempre me dijo: “dime con quién andas y te

g. Balance en la vida (prioridades): Ejercicio

solo tenemos 168 horas. Si el resultado es menos de

Nos asalta la gran pregunta, ¿qué trabajo debería bus-

Para encontrar su trabajo, necesitamos arrancar por us-

a. Habilidades, competencias y características

Por ejemplo, yo toda la vida fui muy bueno en matemá-

nalidad. Usted puede tener las habilidades innatas para ser

pleado, es fundamental que el trabajador llegue queriendo

Haga un listado de todas las cosas que le apasionan, por

La expresión más pequeña de nuestro desarrollo profe-

pensar en un salario, debemos darnos la oportunidad de

d. Emprendedor vs. Empleado

¿Por qué no todo el mundo es emprendedor? Porque no

Una vez tenemos claro para donde vamos, necesita-

a. ¿Para qué es la hoja de vida?

lante diseñado para atraer al cliente. ¿Cuánto lee usted de