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Fases de negociación
Gestión de Proveedores
II
- Presentación de los participantes
- Establecimiento de:
COMIENZO • Objetivos
• Agenda y tiempos
• Reglas del juego
- Comunicación de la posición
DEBATE
- Evaluación de la respuesta y flexibilidad de la otra
parte
- Enfatizar las áreas de acuerdo
- Introducir métodos de resolución de conflictos en los puntos en
desacuerdo
RESOLUCIÓN DE
- Focalizar en los problemas, no en las personas.
PROBLEMAS
- Trabajar solo en los problemas que tengan visos de ser resueltos
Especificaciones de los
Quien asume los gastos productos Forma de pago
CONFLICTOS
Yo gano Tú pierdes
Yo pierdo Tú ganas
Yo pierdo Tú pierdes
Yo gano Tú ganas