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Tabla de datos identificación de Segmento

Jenny Bibiana Millan González


Jessica Lorena Millan González
Ficha de Caracterización 1703938

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA


30 de Noviembre 2018
Tabla de contenido

1. Introducción

2. Tabla de datos identificación de segmento

3. Conclusión

4. Bibliografía
Introducción

En este trabajo se presenta una tabla que contiene una segmentación disgregada de
todos los criterios a tener en cuenta, en la zona a la cual se pretende exportar el
producto de ECOARTE, que son los muebles artesanales elaborados con llantas
recicladas, para determinar las variables a tener en cuenta, y que permitan evaluar los
riesgos, ventajas y desventajas competitivas en el mercado potencial en el país destino
a exportar.
Evaluar mercados potenciales

Teniendo en cuenta el destino seleccionado en la actividad No. 3 Evaluar mercados


potenciales, y que el país elegido con más factibilidad de exportación de nuestro
producto de ECOARTE muebles artesanales elaborado con llantas recicladas es
Estados Unidos, a continuación se presenta la tabla de datos identificación de
segmento.

TABLA DE SEGMENTACIÓN PARA EXPORTAR MUEBLES


ARTESANALES CON LLANTAS RECICLADAS

REGIÓN SUBCONTINENTE NORTEAMERICANO


PAÍS ESTADOS UNIDOS
NÚMERO DE HABITANTES 325.719.178 Hab. Apróx censo 2016
CRITERIOS
DENSIDAD DE LA POBLACIÓN 36 hab./km²
GEOGRÁFICOS
Superficie 9.828.675 incluyendo Alaska y Hawai1 km²
9.261.94 km² (tierra)
CONDICIONES GEOGRÁFICAS 469.496 km² (agua)

Menos de 5 años:6,9%
De 5 a 14 años:13,3%
De 15 a 24 años:14,1%
De 25 a 69 años:56,6%
Más de 70 años:9,1%
CRITERIOS EDAD Más de 80 años:3,8%
DEMOGRÁFICO
S Hombres: 151 205 402
GÉNERO Mujeres: 156 006 721
TAMAÑO DE LAFAMILIA 2,6 personas
Gastos de consumo de los hogares per capita 36.373
INGRESO USD
El 85 % de los estadounidenses de más de 25 años ha
EDUCACIÓN terminado la High school y el 68 % se inscriben en
universidades
Raza negra 13 %
Raza blanca 71%
RAZA Latinoamericanos 16%
Tres sectores particulares muestran los índices de
crecimiento más agresivos: informática/matemática,
comunidad/servicios sociales, y empleos de prácticas
en salud. Se prevé que crezcan más del 20% en la
próxima década. La construcción va al alza en EEUU:
siete de las diez industrias con mayor crecimiento en
el país están relacionadas con la construcción.
Además, se reconoce un crecimiento del diseño de
OCUPACIÓN sistemas computacionales y servicios relacionados.

Los más relevantes en orden descendente


Católicos 25,9 %;
Bautistas 17,2 %;
No religiosos, ateos y agnósticos 15 %;
Metodistas 7,2 %;
Cristianos varios 7,2 %;
Luteranos 4,9 %;
Presbiterianos 2,8 %
RELIGIÓN Otros protestantes 2,4 %
NACIONALIDAD 80% Norteamericana
Inglés 80,4 %
Español 13,3 %
IDIOMA Otros 6,3%
La población de Estados Unidos está envejeciendo;
en 2010 había 24 millones de personas mayores de
50 años, las implicaciones son significativas ya que
siendo el 32 % de la población total, tienen el 51 %
de la riqueza del país. Este grupo de edad gasta más
en seguros de salud, medicamentos, remodelación
del hogar y turismo internacional.
Se estimaba en 2012 que 90 millones de personas
con más de 28 años son solteros que decidieron vivir
solos. A partir de 2000 el número de hogares de una
sola persona es mayor que las parejas casadas con
GENERACIÓN hijos.
El gasto de consumo representa más de dos tercios
de la actividad económica de EEUU. El consumidor
CRITERIOS estadounidense se muestra muy abierto a adquirir
PSICOGRÁFICOS productos extranjeros. El suministro de productos es
muy diverso en Estados Unidos. El consumidor
estadounidense es relativamente acomodado y muy
CLASE SOCIAL diverso en sus intereses y gustos. Valora la
comodidad en casa, la alimentación y los autos.
Dada la velocidad con la que transcurre el día a día
de los estadounidenses, éstos buscan soluciones más
rápidas, pero que no afecten la calidad de lo que
desean adquirir. En consecuencia, se han
incrementado las ventas por internet y las
aplicaciones móviles, las cuales garantizan al
consumidor, el consumo instantáneo que desea.
Cada vez son más los clientes que buscan métodos
digitales que aceleren sus procesos de compra, por
eso, es indispensable que los proveedores y
ESTILO DE VIDA vendedores posean sitios web actualizados
Después de la crisis vivida en el año 2008, los
americanos se muestran más cautelosos al momento
de gastar sus ahorros e ingresos. Se han vuelto
consumidores conscientes y con menos tendencia a
tener deudas. Buscan invertir en productos que
puedan asegurarle una mejor vejez y por eso, se
esmeran en adquirir productos anti envejecimiento,
cosméticos, vitaminas, minerales y suplementos
PERSONALIDAD alimenticios.
En su mayoría los norteamericanos tienen un alto
sentido de la responsabilidad, honestidad,
autogestión, colaboración, progreso, cultura y
VALORES cuidado del medio ambiente.
CRITERIOS La frecuencia de uso de muebles depende
CONDUCTUALE directamente de la capacidad de adquirirlos o
S renovarlos por gusto y no por necesidad. Esto
depende directamente de su capacidad económica y
financiera para adquirirlos, y la utilización de créditos
de consumo es alta. Los datos de la Reserva Federal
muestran que en 2017 la deuda por tarjeta de
crédito sobrepasó 1 billón USD, lo que presenta una
nueva marca en la historia estadounidense. El
crédito renovable creció con un índice anual de
4,9%, con lo que más de 171 millones de
consumidores tuvieron acceso a tarjetas de crédito
en 2017 (llegando a niveles inéditos desde la Gran
FRECUENCIA DE USO Recesión
LEALTAD DE MARCA Los estudios demuestran que la lealtad de marca en
la población estadounidense es ambigua, pues
siempre quieren estar bien informados y tener
conciencia del cuidado del medio ambiente. Los
productos que sean novedosos, ecoamigables,
funcionales y orgánicos, serán valorados por su
calidad y no por su precio.
EL promedio de gasto de Muebles,
TASA DE USO electrodomésticos y mantenimiento del hogar 4,1%
Son usuarios con alto poder adquisitivo, y con una
tendencia a la internacionalización de los hábitos de
consumo. Cada día las personas usan más las redes
sociales y otras innovaciones para eliminar las
barreras geográficas. Esto ha contribuido a que los
estadounidenses se interesen por productos de otros
países. A estos los conocen a través de las redes
TIPO DE USUARIO sociales y de los medios de comunicación
En relación a las tendencias de consumo se observa
que el bienestar sigue siendo un factor clave. Esto
hace a las personas más conscientes de la necesidad
de llevar una vida saludable. Por eso, aumenta su
preferencia por productos libres de grasas
transgénicas y aditivos químicos. El consumidor está
dispuesto a probar productos novedosos. Pero sigue
siendo exigente. Está bien informado y tiene
conciencia del cuidado del medio ambiente. Los
productos que sean novedosos, ecoamigables,
funcionales y orgánicos, serán valorados por su
calidad y no por su precio. Por esto nuestro producto
ACTITUD HACIA EL de muebles artesanales elaborados con llantas
PRODUCTO reciclables será muy apetecido.
Lo que se espera al elegir Estados Unidos como el
mercado potencial para nuestro producto, es la
comercialización del mismo con altos estándares de
calidad para que su acogida sea notoria y por ende
BENEFICIOS ESPERADOS su consumo sea masivo.

Conclusión
En este documento pudimos concluir que para la elección de nuestro producto, se
deben tener en cuenta variables que nos darán importantes pasos a seguir que
indicarán el camino que conlleva a conseguir o alcanzar las metas planteadas y a
definir estratégicamente el mercado potencial en el país para que nuestro producto a
exportar tenga mayor aceptación, por lo cual se concluyó que Estados Unidos es el
país con el cual mediante acuerdos comerciales y el TLC nos da la posibilidad de
potencializar la exportación de los muebles de llantas reciclables con mayor facilidad.

Bibliografía
 TLC MINCIT
https://www.coursera.org/lecture/posicionamiento/2-6-criterios-de-segmentacion-psicografico-
y-conductual-CLNip

 Revista Dinero

https://www.dinero.com/economia/articulo/economias-mas-grandes-del-mundo-
por-tamano-del-pib/243710
 Pro Colombia

http://www.procolombia.co/noticias/artesanias-de-colombia-que-llegan-europa-y-
estados-unidos