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Encabezado: ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR VENTAS


Mariana Muñoz Vargas.
Código: 2257138
Grupo DAB1
Negocios Internacionales
¿Cómo las empresas buscan incrementar sus ventas?

A través del tiempo se ha observado que el mercado es un devenir, nunca es estático, y estas

variaciones se deben a dos leyes muy importantes en el medio, las cuales son la oferta y la

demanda. Éstas van ligadas directamente a los productores y consumidores, pues estudian la

respuesta de unos a un cambio en el otro; estos cambios se dan por diferencias de gustos, porque

se generan estímulos para tomar otras decisiones, por los beneficios que generen otras opciones,

etc… sin embargo, se estudiarán solamente las decisiones de las empresas.

De acuerdo al texto, las empresas han decidido usar el internet de las cosas, es decir,

introducir informática a sus productos, entendido como “añadir software y conectividad, lo que

genera experiencia individualizada y capacidad de actualización a los clientes” [ CITATION Jos16 \l

9226 ], esto con el fin de incrementar la actividad del sector industrial del país, puesto que las

estadísticas arrojan datos cruciales para la toma de decisiones, tales como que “por cada euro

producido por la industria, 34 céntimos provienen de otros sectores” [ CITATION Jos16 \l 9226 ].

Por obvias razones esto es una gran oportunidad para todos desde cualquier punto de vista:

incrementa el desarrollo del país, mejora los productos, aumenta la innovación, genera empleos

que sean mejor remunerados, satisface más necesidades de los consumidores.

Las empresas responden a sus clientes, por esto deben ajustar sus costos marginales,

entendido como “el costo de producir una unidad adicional” [ CITATION Hom04 \l 9226 ] y

generalmente se busca reducir los costos para aumentar sus ganancias totales. Pero ¿cómo se

logra incrementar sus ventas? Satisfaciendo a sus compradores, que a su vez son más exigentes

con el tiempo, pues quieren productos que sean cada vez mejores, innovadores, que sean más
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eficientes pero que sean más económicos; ellos quieren pagar por experiencia y beneficios que

por el producto como tal, por ende, si el precio fijado a un bien sustituto es mucho más alto que

el de otro que pueda reemplazarlo, puesto que ofrecen lo mismo al consumidor, estos decidirán

el que es más barato y se ajuste mejor a sus ingresos.

Por otro lado, los nuevos productos con informático son los que generan sistemas ciber-

físicos, los cuales son “los productos inteligentes que disponen de electrónica, software y

conectividad, dando así nuevas características, capacidades y funciones” [ CITATION Jos16 \l

9226 ]. Los vendedores dotan de más servicios a sus productos con el fin de que sean más útiles a

comparación del resto en el mercado, esto se da gracias a los servicios inteligentes que se han

venido desarrollando y perfeccionando desde la primera revolución industrial, claramente en el

siglo XXI son mucho más avanzados y tecnificados que los primeros que se realizaron tras la

Revolución Francesa.

Finalmente, las empresas buscan adaptarse al mercado que tengan, satisfaciendo la mayor

cantidad de necesidades posible pero a la vez, haciendo que sus productos sean más eficientes y

brinden más beneficios a los consumidores para generar de esta manera un estímulo que atraiga a

más clientes. Incluyendo la conectividad, comunicaciones, innovación, adaptabilidad e

inteligencia a sus productos, pueden ampliar sus mercados y por consiguiente, aumentarán sus

ventas, se reducirán costos y así sus ganancias totales van a ser cada vez mayores.

Referencias
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Cuevas, H. (2004). Academia.edu. Obtenido de
https://www.academia.edu/11172339/210041383-Fundamentos-de-la-economia-de-mercado-
Homero-Cuevas-pdf

Ramón, J. L. (Octubre de 2016). CODDII. Obtenido de http://coddii.org/wp-


content/uploads/2016/10/Informe-CODDII-Industria-4.0.pdf

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