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MOTIVACIÓN
Campus Quetzaltenango
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Licenciatura en Administración de Empresas
Curso: Fundamentos de Gestión Empresarial
Plan Fin de Semana
Vicente Jaime Álvarez González 1636519
Henry Abimael Tzep Yaxón 1660019
Henry Alexander Álvarez López 1676619
Erick Leonel Escobedo Cifuentes 1609012
Jessy Jhordan Sthuwar Quiché Quiché 1607919
Fundamentos de Gestión Empresarial Motivación
INDICE
INTRODUCCIÓN ..........................................................................................................................................................3
MAPA CONCEPTUAL ...................................................................................................................................................4
Explicación Sobre Los Elementos Que Contempla El Mapa Conceptual ....................................................................5
MOTIVACIÓN ..............................................................................................................................................................8
AUTOMOTIVACIÓN.....................................................................................................................................................9
Teoría ERG de Alderfer ............................................................................................................................................ 10
Necesidades fundamentales de las personas: .................................................................................................... 10
Teoría de la expectativa de la motivación vroom .................................................................................................. 11
Ejemplos: ............................................................................................................................................................. 11
Teoría de motivación de porter y lawler ................................................................................................................ 11
Teoría del Reforzamiento Positivo o Modificación Del Comportamiento Skinner ................................................ 12
APLICACIONES Y EJEMPLOS DE LA TEORÍA. ......................................................................................................... 12
Ejemplo .................................................................................................................................................................... 13
Ejemplo Real de la aplicación del modelo de motivación de Porter y Lawler..................................................... 13
Teorías de motivación que se hacen presente .................................................................................................... 13
Cuáles son los mecanismos, políticas o métodos utilizados por la empresa para su aplicación? ...................... 13
¿Cuál es el énfasis que se hace en la aplicación de la teoría mencionada? ........................................................ 14
CONCLUSIÓN ........................................................................................................................................................... 15
BIBLIOGRAFIA .......................................................................................................................................................... 16
CUESTIONARIO ........................................................................................................................................................ 17
Fundamentos de Gestión Empresarial Motivación
INTRODUCCIÓN
Existen teorías que son muy importantes, que enfocan los factores dentro de la persona,
activan, sostienen y detienen la conducta. Estas teorías descubren los impulsos de las personas
y estudian diferentes tipos de estrategias que motivan a las personas.
En una empresa las teorías son herramientas que ayuda, para que dicha empresa pueda
estimular a sus colaboradores, con el objetivo de que la empresa pueda tener un mejor
rendimiento y para que tenga un buen ambiente positivo, dando una buena imagen de la
empresa.
Esto es muy importante tanto como la organización como para los colaboradores, es una parte
muy fundamental para llegar hacia los objetivos planteados, llevados a cabo de una manera
eficiente y eficaz, y para los colaboradores es muy necesario, porque son diferentes las
necesidades, que un trabajador puede tener en la organización y gracias a esto puede llegarlas
a satisfacer, esto pretende dar a conocer cuáles son las técnicas, que se pueden llevar a cabo
para que el trabajador este motivado y para que tenga un mayor compromiso con la empresa e
ideas de mejora.
MAPA CONCEPTUAL
ALCANZAR LA META
CONDUCTA MOTIVADA
DESEOS ENERGIA
ESTIMULO NECESIDADES
COMBINACIÒN
ETAPAS
MOTIVACION
TEORIA
S
TIPOS
ALDERFER SKINNER VROOM
DE HACIA LA
LOGRO COMPETENCIA
Necesidades Reforzamiento Esfuerzo
Crecimiento
Rendimiento
POR EL DE Relacion
PODER ASOCIACION
Existencia Consecuencias
Recompensa
Positivo Negativo
Proporcionar un Retirar un
reforzador reforzador
agradable para desagradable
incrementar la para
posibilidad de incrementar la
que ocurra una posibilidad de
conducta. que ocurra una
conducta
Fundamentos de Gestión Empresarial Motivación
TEORÍAS
ERG DE ALDERFER
Alderfer plantea que hay tres grupos de necesidades primarias: existencia, relaciones y
crecimiento; de allí el nombre de teoría ERC. El grupo de la existencia se ocupa de satisfacer
nuestros requerimientos básicos de la existencia material. Incluye los renglones que Maslow
considera necesidades fisiológicas y de seguridad.
El segundo grupo de necesidades es el de las relaciones: la necesidad que tenemos de
mantener relaciones interpersonales importantes. Estos deseos sociales y de status exigen la
interacción con otras personas, si es que han de quedar satisfechos, y coinciden con la
necesidad social de Maslow y el componente externo de clasificación de la estima.
Por último, Alderfer incluye las necesidades de crecimiento; un deseo intrínseco de desarrollo
personal. Estas necesidades incluyen el componente intrínseco de la categoría de estima de
Maslow y las características incluidas en la autorrealización.
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SKINNER:
La teoría de reforzamiento propuesta por B.F. Skinner se basa en que el reforzamiento va a
condicionar el comportamiento de los individuos, es decir, la conducta está influenciada por el
ambiente, ignorando las actitudes, sentimientos, esperanzas, anhelos, lo que podríamos
denominar el interior del individuo. Se puede definir el comportamiento como el producto de los
estímulos que se pueden recibir del exterior, y se puede predecir las posibles acciones de los
individuos, porque dependerán de los reforzadores y, cualquier consecuencia vendrá aparejada
una respuesta, aumentado la probabilidad de que se repita la conducta. Un administrador que
motive a sus empleados suscitando los comportamientos deseados, es decir, que recompensen
el alto desempeño y el compromiso de los empleados, la productividad que puedan desarrollar
con sus tareas; y que desmotiven los comportamientos no deseados como el absentismo, la
disminución del desempeño y la ineficacia. Los reforzadores pueden ser de dos tipos,
reforzadores positivos y reforzadores negativos. Los reforzadores positivos consistirán en las
recompensas que puede percibir un trabajador por la actividad que ha realizado y que provocan
cambios en el comportamiento del individuo, normalmente, en la dirección deseada. El
reforzamiento se puede entender como la ayuda que se presta en una ocasión o ante una
situación de necesidad. Los refuerzos se pueden clasificar en tres tipos distintos:
Reforzadores primarios: son los reforzadores que no dependen de la historia del trabajadores,
dependen de las características biológicas de éste; estos reforzadores serán comunes a todos
los sujetos de una misma especie y se caracterizan por ser altamente adaptativos, guardando
una relación directa siempre con la supervivencia tanto del sujeto como de la especie.
Reforzadores secundarios: este tipo de reforzadores no tiene relación directa con la
supervivencia y van a depender del contexto o la historia individual en la que se enmarca el
individuo.
Reforzadores generalizados: son todos los reforzadores que son interdependientes de la
intensidad o frecuencia de la que son presentados con su efectividad, y van a estar relacionados
con la historia personal del individuo. 25 Para Skinner, en su teoría existen dos tipos de
refuerzos:
VROOM
Vroom considera que la motivación de un trabajador en su entorno laboral depende de los logros
y objetivos que desea o pretende alcanzar en su trabajo y de las probabilidades reales de poder
conseguirlos. La teoría de Vroom se centra en la percepción subjetiva que tiene el trabajador
sobre la posibilidad de que su forma de realizar su trabajo o desarrollar determinados
comportamientos conlleve a la consecución de un determinado resultados. En palabras de
Vroom: “La gente se sentirá motivada a realizar las cosas a favor del cumplimiento de una meta
si está convencida del valor de ésta y si comprueba que sus acciones contribuirán efectivamente
a alcanzarla”. Pero se debe tener en cuenta, que el resultado final no solo dependerá del
esfuerzo realizado por el trabajador en la realización de sus tareas, además influyen variables
externas al trabajador que no puede controlar. Por ello, los trabajadores se esfuerzan en trabajar
de determinada forma con la expectativa de conseguir alcanzar unos resultados. El esfuerzo
que desarrolla un trabajador en la realización de su tarea se enfocará en tres relaciones:
Relación esfuerzo-desempeño: la probabilidad que percibe el individuo de que ejercer una
cantidad determinada de esfuerzo llevará al desempeño.
Relación desempeño-recompensa: el grado hasta el cual el individuo cree que desempeñarse
a un nivel determinado lo conducirá al logro de un resultado deseado.
Relación recompensas-metas personales: el grado hasta el cual las recompensas
organizacionales satisfacen las metas o necesidades personales de un individuo y lo atractivas
que le sean.
ETAPAS
ESTIMULO
Es cualquier factor que puede desencadenar un cambio físico o de la conducta.
NECESIDADES
Es la sensación de carencia de algo, unida al deseo de satisfacerla
En el marketing y los recursos humanos, una necesidad para una persona es una sensación de
carencia unida al deseo de satisfacerla. Por ejemplo, la sed, el hambre y el frío son sensaciones
que indican la necesidad de agua, alimento y calor, respectivamente.
COMBINACIÒN
DESEOS:
Sensación de carencia, ya sea fisiológica o psicológica, común a todos los seres humanos,
independientemente de su cultura y de sus rasgos personales.
ENERGIA:
Capacidad y fuerza para actuar física o mentalmente.
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MOTIVACIÓN
3) La motivación sería un estado deseable tanto para uno mismo como para los demás. A
pesar de que existen varios sistemas motivacionales de naturaleza aversive. El dolor, el
hambre, la angustia y el castigo son fuentes potentes y frecuentes de motivacion. Los
primeros teóricos de la motivación tenían un concepto del ser humano en continua lucha
por protegerse de estados nocivos. En la teoría freudiana, por ejemplo, el individuo se
está defendiendo continuamente de las energias instintivas de sexo y agresión. En la
teoria de Hull, la motivacion surge de los estados de privación La privación de alimentos,
agua, sueño y sexo se combina para crear un estado motivacional generalizado llamado
"pulsión" (drive). Es el deseo del individuo de reducir la pulsión, de librarse de un estado
aversivo lo que le activa buscar comida a lugares de descanso o pareja.
- LA MOTIVACIÓN, PILAR BÁSICO DE TODO TIPO DE ESFUERZO.
AUTOMOTIVACIÓN
Las denominó existencia (existence), relación (relatedness) y crecimiento (growth), de ahí ERG.
La gran aportación de Alderfer no fue sólo la reasignación de elementos, Sino a su vez la
afirmación de que a diferencia de la rigidez de Maslow, El crecimiento no era piramidal y
exclusivo, sino que se podían trabajar los tres campos a la vez de manera continua. Esto
significa que la motivación seguiría respondiendo a un patrón de necesidades, pero que el
individuo pone el foco sobre el elemento que verdaderamente le incita a la acción, y no en el
siguiente en el escalafón.
Además, añadió dos indicadores que nos ayudaban a localizar las situaciones particulares de
la motivación de un trabajador cuando desde un bloque de necesidades pasaba a otro, ya que
si este movimiento se promovía de manera ascendente, esto respondía a la progresión por
satisfacción; es decir, tras ver satisfechas sus expectativas, avanzaba a una realización
superior. Por otro lado, si era descendente, podía referirse a una regresión por frustración,
debido a no haber podido cumplir o satisfacer las necesidades superiores, y el individuo se
refugia en elementos más básicos.
con el alimento,
el agua, el aire, las remuneraciones, las prestaciones y las condiciones de trabajo adecuadas.
con los compañeros de trabajo, con los jefes, subordinados, amigos y la familia.
persona, a fin de hallar oportunidades para desarrollarse cuando hace contribuciones creativas
o productivas al trabajo.
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Esta teoría, atribuida a Víctor Vroom (1964), fue desarrollada para predecir los niveles de
motivación de los individuos, especialmente en el mundo laboral. Parte de la asunción de que
el individuo tomara una acción cuando cree que sus esfuerzos le conducirán a un desempeño
exitoso, el cual traerá unos resultados positivos.
Ejemplos:
Cuando una empresa emplea este tipo de movimiento de motivación para impulsar su
organización asegura un porcentaje de éxito, ya que sus trabajadores con diferentes
personalidades y necesidades responden al estímulo que crea beneficiarse de distintas
maneras no solo laborales. Es más probable que añadiendo esta teoría a la empresa funcione
de manera global en las tareas que se deben realizar.
Esta teoría se basa en las expectativas que tienen los trabajadores al esforzarse realizando su
labor para recibir a cambio una recompensa como incentivo por su buen desempeño.
1. El trabajo puede hacerse como un fin en sí mismo (es el caso del arte).
2. Puede efectuarse por otros motivos, íntimamente relacionados con el ambiente
de trabajo (camaradería, condición, poder, etc.)
3. Puede llevarse a cabo por motivos del todo extrínsecos (por ejemplo, por dinero
que se utiliza para una afición o se dedica a la familia, o con la esperanza de dejar
ese trabajo para establecer un negocio propio)
Fue iniciada por Vroom pero ha sido completada por Porter Lawler, esta teoría afirma que los
individuos como seres pensantes tienen creencias y expectativas frente a los hechos futuros en
sus vidas. Se considera que las personas con un alto nivel de motivación se desempeñan mejor
y así mismo perciben ciertas metas e incentivos valiosos.
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Contrario a la motivación por contenido que veíamos en las dos teorías anteriores, Burrhus
Frederic Skinner desde su cátedra en Harvard desarrolló un análisis más simple de la realidad
basado en el refuerzo del conductismo. En dicha formulación, un responsable no necesita
saber las necesidades que tiene su equipo ni cómo desea satisfacerlas. Skinner asevera que el
líder de un equipo sólo necesita entender qué relación existe entre las conductas y sus
consecuencias para así crear aquellas condiciones de trabajo que estimulen las actitudes
positivas y eviten las negativas que no se desean. Es decir, un empleado no se motiva mediante
la satisfacción de sus necesidades, ni por las posibilidades que puede tener de desarrollo dentro
de la empresa, sino mediante las consecuencias positivas o negativas de sus acciones.
Aprendizaje por evitación: Es el aprendizaje donde el organismo adquiere una conducta nueva
que termina o impide la aplicación de algún estímulo aversivo (desagradable), y aumenta la
frecuencia de aparición de esa conducta para que no regrese.
Olvido: Todas las conductas que no reciben o que dejan de recibir reforzamiento tienden a
disminuir su frecuencia de aparición y a desaparecer.
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Ejemplo
Ejemplo Real de la aplicación del modelo de motivación de Porter y Lawler
Cuáles son los mecanismos, políticas o métodos utilizados por la empresa para su aplicación?
La crew meeting donde se evalúa la capacidad del trabajador durante el periodo de 4 meses y
se incentivan las actitudes positivas.
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El reconocimiento por cada pequeño logro como el otorgamiento de medallitas y del empleado
del mes, en el cual se entregan incentivos salariales a los empleados que más se destaquen
durante el mes. Por eso es común encontrar en cada uno de los restaurantes McDonald’s un
cuadro que dice Empleado o Crew del mes y una foto del seleccionado
La cantidad de esfuerzo, desarrollo óptimo y fortaleza de motivación dependen mucho del valor
de un incentivo económico o ser promovido de puesto, no obstante para que pueda haber una
relación entre esfuerzo y rendimiento, la empresa necesita tener políticas, métodos o
mecanismos que beneficien al trabajador y así puede crecer en la empresa y desarrollar sus
habilidades y percepción de sus tareas logrando alcanzar los objetivos y metas de la
organización en equipo.
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CONCLUSIÓN
Sabemos que la motivación son todos aquellos anhelos, estímulos, deseos que llevan al ser
humano a realizar acciones para lograr objetivos. La motivación se inicia cuando hay una
necesidad que cubrir, de esta forma la persona se impulsa a ejecutar las actividades necesarias
para cubrir esa determinada carencia. Los factores que motivan al ser humano pueden ser de
dos clases, por un lado están aquellos que provienen de la incentivación externa (factores
extrínsecos como el dinero) y por otro lado se encuentran aquellos que dependen del
entendimiento personal del mundo (factores intrínsecos como la autorrealización).
En materia de administración es importante el manejo de la motivación, ya que este elemento
permitirá a los gerentes o administradores lograr maximizar el desempeño y rendimiento de sus
empleados, lo que será importante en el crecimiento de la empresa y en el logro de un buen
ambiente laboral. El administrador debe tener la capacidad de usar la motivación para lograr
unificar los intereses de la empresa con los intereses de los empleados y así alcanzar las metas
de una forma eficaz y eficiente.
El administrador tiene la posibilidad de echar mano a diferentes teorías o enfoques acerca de
la motivación según sea la necesidad o combinarlos para lograr motivar a sus subordinados de
la mejor manera.
Las teorías motivacionales son diversas, cada una tiene sus fortalezas y debilidades y podemos
hacer uso de ellas de la forma que más nos parezca adecuada, lo importante es lograr que el
empleado realice su trabajo de la mejor y más satisfactoria manera posible.
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BIBLIOGRAFIA
Motivación
- El secreto de la motivación, Ricardo perret
- La motivación, pilar básico de todo tipo de esfuerzo.
- Psicología de la motivación, diego Jorge González Serra
Auto-Motivación
- Secretos de la motivación, Ricardo perret
- Automotivación, diplomatura de gestión administrativa docente: mag. Raúl de lama
morán
- Las claves de la automotivación en el trabajo, pablo maella
Campus Quetzaltenango
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Licenciatura en Administración de Empresas
Curso: Fundamentos de Gestión Empresarial
Plan Fin de Semana
CUESTIONARIO
Grupo No. 3 - MOTIVACIÓN -