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Pregunta 1
Desarrolle un análisis crítico de las siguientes frases:
Frase A
"Más allá del océano rojo se abre un nuevo horizonte, donde las aguas aún son azules y las
oportunidades son totalmente nuevas. Los peces saltan sobre las olas y nuestro barco abre las
velas de la innovación, pues es la única forma de llegar"
Tomado del libro "La estrategia del océano azul"
Frase B
"Para que las estrategias de branding logren generar valor de marca es preciso que los
consumidores estén convencidos de que existen diferencias significativas entre las distintas
marcas de una misma categoría de productos o servicios"
Tomado del libro de Dirección de Marketing de Philip Kotler
Solución de la Pregunta 1
Interpretación de la Frase A
La frase hace referencia a las empresas que se encuentran en un océano rojo donde hay
mucha competencia y si tienen preocupación respecto al precio de sus productos hacen
estrategias convencionales y guerra de precios "donde se derrama sangre", por ello el nombre
de océano rojo.
Sin embargo, si las empresas desarrollaran un nuevo mercado el cual no ha sido explotado
sería la posibilidad de un océano azul, un nuevo panorama, donde la empresa no tiene
preocupación respecto al precio y no tiene competidores, por ello requiere estrategia de
mercado para poder llegar y claramente, no es fácil.
Interpretación de la Frase B
Esta frase hace referencia a la administración de la estrategia para la creación de la marca
tienen que realizar el branding development para generar una relación sólida con el cliente,
hacerte saber que el producto si es diferenciado con otros y lograr que este en su top mind si le
hacen una pregunta sobre un producto en su categoría se debe lograr el reconocimiento y
recordatorio de la marca, para ello deben demostrar su diferenciación y alcanzar el
posicionamiento en el consumidor. Hacer que se identifiquen con ellos, demostrarte el ¿Quién
eres?, ¿Qué eres?, ¿Qué tienes? y ¿Qué relación tenemos?
Pregunta 2
Piense en una empresa actual, nacional o extranjera, que haya aplicado la
Estrategia del Océano Azul y responda lo siguiente (Importante: no puede
tomar el Cirque du soleil para responder esta pregunta)
(a) Nombre de la empresa
(b) ¿Por qué consideras que está en un océano azul? ¿Cuál es su
propuesta de valor?
(c) Desarrolle la matriz ERIC
1.