VENTAJAS: conocer la dependencia que tiene de sus clientes, analizar la importancia de cada tipo

de cliente para definir nuevas estrategias de ventas. Como evitar la pérdida de clientes.

CLASIFICACION DE CLIENTES:

 CATEGORIA A: representan el 70% de las ventas

 CATEGORIA B: son clientes que representan el 20% de las ventas
 CATEGORIA C: Representan un 10%

COMO EVITAR LOS ERRORES MAS FRECUENTES EN EL ANALISIS ABC DE CLIENTES:

 CATEGORIA A: con estos nos acomodamos, nuestra relación pierde vida, como ya están
siendo clientes A nos olvidamos de ellos y como consecuencia los perdemos.
 CATEGORIA B: los dejamos siendo b indefinidamente. No somos capaces de moverlos
hacia clientes A. la consecuencia es que muchos acaban por convertirse en C.
 CATEGORIA C: Estos son los grandes olvidados, los apestados, nadie los quiere. Son
clientes que nos hacen gastar energía considerable y facturar poco.