Aplicaciones de la Teoría de Juegos

Aunque la teoría de los juegos tiene aplicación en disciplinas como el derecho, la política, el
comercio internacional, la macroeconomía, la contabilidad de costes y otras, todas tienen el gran
desafío de resolver un conflicto mediante modelos matemáticos donde son personas las que
interactúan.

Una de las principales aplicaciones de la teoría de juegos en la empresa es el campo de las

negociaciones.

En este, la teoría ha desarrollado diferentes alternativas de resolución de conflictos que se han

detallado en diversos estudios. En la lectura adicional veremos brevemente los diferentes modelos
de juegos cuyas características están enfocadas en resolver juegos (problemas) de acuerdo al
número de jugadores, tipo y cantidad de estrategias usadas y grado de colaboración o cooperación
entre sí.

Gracias a esos desarrollos, esta teoría le permite a los negociadores orientar la acción y respuesta
de los individuos motivados por diversas causas, como por ejemplo, el miedo o la presión a través
de la relación humana, sin que en ningún caso deje de ser una convención.

El juego es, pues, sustancialmente una convención, ya que las partes intervienen en él una vez que
se han puesto de acuerdo en cuanto al número de jugadores, las reglas, el tiempo, el lugar, las
sanciones y los objetivos. Finalmente, el resultado es el fin del juego al que se llega por otra
convención predeterminada. (Sierralta, Aníbal. 2009)

La teoría de juegos le permite a los integrantes de una negociación (que es un conflicto en sí

misma) anticipar los resultados de las alternativas propias y acercarse de muy buena forma,
dependiendo de la información de que se disponga a las alternativas de los contrarios, resultando
tremendamente útil el proceso de licitación o subastas.

En general, la teoría de juegos tiene aplicaciones prácticas en:

 Finanzas corporativas  Negociaciones  Macroeconomía  Derecho  Psicología  Comercio

exterior  Estrategia competitiva  Redes sociales, etc.