ESTRATEGIA APLICADA

EDUAR ANDRES RODRIGUEZ GOMEZ

KARINA ROCIO RODRIGUEZ

CAROLINA GRISALES VARGAS

DIEGO FERNANDO SALAZAR RICAURTE

Tutor(a): MARILUZ RUBIO SANTANA

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA ANDINA

PLANES DE MERCADEO

PREGRADO ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

 2020

1
 Contenido
INTRODUCCIÓN...........................................................................................................................................3
OBJETIVOS...................................................................................................................................................4
OBJETIVO GENERAL.................................................................................................................................4
OBJETIVOS ESPECÍFICOS..........................................................................................................................4
DISEÑO DE CELULAR....................................................................................................................................5
DESCRIPCIÓN...............................................................................................................................................6
CARACTERÍSTICAS:.......................................................................................................................................7
ANÁLISIS DEL PRODUCTO..........................................................................................................................10
Precio.....................................................................................................................................................10
Distribución:..........................................................................................................................................10
CANALES DE DISTRIBUCION.......................................................................................................................11
Estrategias De Comunicación Y Promoción...............................................................................................13
DISEÑO ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTO..................................................................................................13
CONCLUSIÓN.............................................................................................................................................15
REFERENCIAS.............................................................................................................................................16

2
 INTRODUCCIÓN

Al realizar un análisis en la problemática que se está viviendo sobre las diferentes

enfermedades, la cual hace las cuales pueden llevarse un control con muestras periódicas de

sangre, hemos decidido colocar un sensor de sangre a nuestro equipo para que así nuestros

usuarios se realicen exámenes de sangre y realizar un control sobre ello, también hemos decidido

implementar un botón H el cual sirve para mostrar la información básica del usuario, en caso de

accidente o pérdida del mismo, al oprimir este botón se obtienen los datos del usuario para poder

atender los primeros 5 minutos de vida en un accidente para así lograr salvar más vidas, el sensor

de sangre nos dará indicios de cómo estamos de salud velando.

Se realizará un evento en las principales ciudades donde tenemos presencia con el nuevo

lanzamiento del IPhone Health, el cual consiste en realizar un musical deportivo en el que invita

a todos nuestros usuarios a estar  bailando, se va realizar un sorteo a la persona que mejor se

desempeñe en la actividad deportiva musical se ganará un iPhone Health, y así abriremos

nuestras puertas para atender a nuestros clientes.

3
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Implementar las estrategias vistas en el eje para realizar el lanzamiento exitoso del iPhone health.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS 

 Mediante estrategias de lanzamiento de un producto dar a conocer los beneficios del

iPhone health

 Identificar los diferentes métodos y más efectivos para la comercialización del producto

 Establecer un precio acorde al mercado

 Identificar la mejor estrategia para el lanzamiento del iPhone health

 Aplicar los conocimientos adquiridos en las actividades realizadas y resaltar la

importancia de la implementación de estrategias en una organización.

 Cumplir con las normas establecidas para la planificación y creación de un producto.

 Establecer y aplicar nuevos productos para mantener la innovación y diferenciación de la

competencia.

4
DISEÑO DE CELULAR

5
 DESCRIPCIÓN

El nuevo celular “IPHONE HEALTH”  proporciona el balance perfecto entre calidad ,

variedad de colores, salud y  precio, brindándote el máximo desempeño gracias a su potente

procesador Apple A13 Bionic, 7nm+ NPU Neural Engine de 3ª gen 845 y su memoria RAM de

10GB, combinación que te permitirá disfrutar de tus aplicaciones y  juegos sin ningún

inconveniente en su pantalla de 6.1 19.5:pulgadas 828 x 1792 pixeles , su cuerpo metálico con

esquinas reforzadas y  protección, gorilla glass 5 te ofrecerán seguridad en caso de algún

accidente, cuenta con reconocimiento facial y sensor de huella digital para no permitir el acceso

a tu dispositivo de personas desconocidas, con sus potentes cámaras podrás capturar vídeos y

fotografías de altísima calidad y adicionalmente su potente batería te permitirá trabajar sin parar

todo el día.

Adicionalmente contará con un sensor que analizará la sangre para detectar cualquier tipo

de enfermedad, y por último cuenta con un botón de seguridad el cual es de suma importancia,

puesto que al momento de un accidente cualquier persona que vea el celular y apriete el botón,

podrá saber todos los datos del paciente, incluido su RH, su EPS, tipo de Sangre, nombre,

Dirección y contacto de emergencia.

6
 CARACTERÍSTICAS:

 Pantalla:

Dimensiones

 Alto 160 mm

 Ancho 76 mm

 Grosor 8 mm

 Peso 190 gr

7
 Procesador

 Apple A13 Bionic, 7nm+ NPU Neural Engine de 3ª gen 845,octacore 2.8GHz

 GPU Adreno 630

Memoria

 Memoria interna 256 GB

 Memoria RAM 12 GB

 Memoria expandible hasta 500 GB  

Batería 

 8.000 mah (miliamperios hora)

Cámaras

 Principal doble cámara 120 MP + 40 MP

 Frontal 30 MP

Sistema Operativo

 A14.0Bionic.

8
Seguridad

 Reconocimiento facial

 Lector de huellas

 Reconocimiento de Voz

Otras características:

Redes Soportadas

 2G  GSM 850 / 900 / 1800 / 1900 (SIM 1 & SIM 2)

 3G  HSDPA 850 / 900 / 1700 (AWS) / 1900 / 2100 (SIM 1 & SIM 2)

 4G  LTE 1(2100), 2(1900), 3(1800), 4(1700/2100), 5(850), 7(2600), 8(900),

12(700), 17(700), 18(800), 19(800), 20(800), 25(1900), 26(850), 28(700),

9
 29(700), 30(2300), 32(1500), 34(2000), 38(2600), 39(1900), 40(2300), 41(2500),

66(1700/2100), 71(600) Solo SIM 1

ANÁLISIS DEL PRODUCTO

Precio 

De acuerdo a las características ya mencionadas del celular "iPhone 11 Health" se procede a

realizar el debido análisis de su precio en CTU (Cantidad unitaria), en este orden de ideas el

precio que tendría el producto debe ser asequible para el mercado objetivo, donde se realizará la

distribución del mismo, por lo tanto teniendo en cuenta el costo de la realización e innovación de

este dispositivo electrónico, el valor inicial para adquirirlo será de $ 4.500.000, este valor se debe

a sus características de alta tecnología y para mantener el MU (Margen de utilidad)

  Distribución:

La distribución de este dispositivo será en el periodo de prueba por 25 dispositivos para las

sucursales a nivel Bogotá D.C, Medellín y Barranquilla de los almacenes como lo son: Falabella,

Éxito y Operadores de Telecomunicación como lo son: Claro, Movistar, Tigo,

Etb,Avantel,Virgin, esto con el fin de revisar que tan aceptado será para el nicho de mercado que

frecuentan los mismos, y monitorear qué tan rentable es, y aumentar las plazas de distribución y

cantidad de dispositivos a comercializar.

Los canales de distribución que vamos a utilizar son  directos e indirectos.

10
 CANALES DE DISTRIBUCION

Directo: El cliente podrá acercarse a nuestro punto de venta directo, se comunica directamente

con la Marca para adquirir el celular.

Indirecto: El  producto va llegar al cliente por medio de un  intermediario, el cliente puede

adquirir el producto en los establecimientos de Claro, Movistar, Tigo, Éxito y Falabella. Se hace

una distribución intensiva.

11
Antes de lanzar el producto al mercado, realizamos un análisis comunicándonos directamente

con el cliente, para tener en cuenta sus puntos de vista y las necesidades, es así como vamos a

implementar nuestra estrategia de publicidad para que  la información que se le quiere transmitir

al cliente sea clara y concisa, vamos a implementar publicidad en las redes sociales, vallas en

paraderos y automóviles, comerciales en televisión y se realizará monitoreo para evaluar el éxito

del lanzamiento del celular y además incluir promociones para que el cliente se sienta atraído y

satisfecho  al realizar la compra. También se centra en las ventajas y la inversión de la

competencia.

12
 Estrategias De Comunicación Y Promoción

Fuente: https://www.roastbrief.com.mx/2015/06/la-mejor-estrategia-de-comunicacion-online/

 Promocionar el nuevo producto a través de las principales redes sociales como Facebook,

Instagram y Twitter.

 Realizar sorteos o concursos de pre lanzamiento, mediante las redes sociales esto con el

fin de generar interés del nuevo producto, premiando a las ideas más creativas y

originales.

 Crear un sitio web y blog con sus diseños llamativos e interesantes en donde se muestre

detalladamente el nuevo producto que se está lanzando e incorporando una sección de

preguntas e inquietudes para que los consumidores realicen todas las preguntas que

tengan acerca del producto, su funcionamiento etc.

 Realizar un videoclip corto de 20 segundos en el cual se explique el nuevo celular y sus

principales características con el objetivo también de persuadir a la audiencia

comparando nuestro nuevo producto con los ya existentes en el mercado.

 Realizar alianzas comerciales con almacenes de cadena y de servicios para promocionar

la nueva marca.

 Incorporar la nueva marca con el E-mail marketing el cual ayuda a enviar mensajes

personalizados a todos los consumidores y especialmente a los interesados por tener la

última tecnología.

13
 DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTO 

El pre lanzamiento de nuestro celular IPhone Health, se realizará en 4 ciudades del país

como Medellín, Cali, Cartagena y Bogotá, la convocatoria para conocer el celular se hará por

medio de redes sociales como Facebook, Instagram y con anuncios en sitios web como YouTube.

Para el lanzamiento oficial, se realizará un evento en Corferias, en donde se ofrecerá un

cóctel de bienvenida y variedad de pasabocas para dar a conocer a la prensa y al público, en este

evento podrán conocer las características y diseño por medio de dos expositores expertos en

telefonía móvil, además se contará con la presencia de varios artistas colombianos y se realizará

un sorteo de 5 dispositivos totalmente equipados de novedosos artículos como son: car kit que

incluye: sujetador para el auto y funda con imán y el brazalete Smart.

 Además de esto, en todos los centros comerciales del país se llevará a cabo varios

descuentos por medio de algunas empresas aliadas como Claro, Movistar y Tigo en

donde podrán adquirir el dispositivo con el 30% de descuento hasta agotar existencias.

CONCLUSIÓN

14
 Siendo  el pensamiento estratégico en las organizaciones, es indispensable realizar un

plan de mercado efectivo, para poder alcanzar el éxito, esto depende de identificar los principales

factores internos y externos que abarcan a la compañía para así plantear estrategias, que ayuden a

que el producto o servicio sea aceptado por el consumidor. Las estrategias son momentáneas y se

deben realizar constantemente un análisis, para determinar si la estrategia se debe cambiar o

realizar reformas  al producto que se está vendiendo, con el objetivo de minimizar las fallas

técnicas que presente, para así, obtener clientes potenciales.

De acuerdo a la gran acogida del nuevo producto,  superó la satisfacción y expectativas

de los clientes, mediante el nuevo sensor incorporado para la detección de cualquier enfermedad

que ayuda a la prevención y salud de los clientes, También con el innovador botón de seguridad,

por el cual es de gran ayuda, para la seguridad de las personas en accidentes automovilísticos,

estos  son esenciales para evitar algún tipo de riesgo que se pueda generar en la vida social de los

clientes.

REFERENCIAS

15
Acosta, G. H. (s.f.). Posicionamiento Estratégico De Mercadeo. Recuperado el 8 de mayo de 2018, de

areandina.instructure.com: https://areandina.instructure.com/courses/661

cyberclick. (s.f.). 10 estrategias de marketing para lanzar tu producto. Recuperado el 11 de mayo de

2018, de cyberclick.es: https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategias-de-marketing-para-lanzar-

tu-producto

elephonestore. (s.f.). Elephone Mobile Store. Recuperado el 13 de mayo de 2018, de elephonestore.com:

http://www.elephonestore.com/

gananci. (s.f.). Los 8 pasos para lanzar un producto al mercado con éxito. Recuperado el 10 de mayo de

2018, de gananci.com: https://gananci.com/los-8-pasos-para-lanzar-un-producto-al-mercado-con-exito/

Huawei. (s.f.). Huewei p20. Recuperado el 12 de mayo de 2018, de consumer.huawei.com:

https://consumer.huawei.com/co/

la voz. (s.f.). Estrategia de lanzamiento de nuevo producto. Recuperado el 10 de mayo de 2018, de

pyme.lavoztx.com: https://pyme.lavoztx.com/estrategia-de-lanzamiento-de-nuevo-producto-4729.html

mi. (s.f.). mi mix 2s. Recuperado el 12 de mayo de 2018, de mi.com: http://www.mi.com/es/

Motorola. (s.f.). llegó el lanzamiento del año nueva familia moto g6. Recuperado el 12 de mayo de 2018,

de motorola.com.co: https://www.motorola.com.co/

oneplus. (s.f.). oneplus6. Recuperado el 15 de mayo de 2018, de oneplus.com:

https://www.oneplus.com/es/

16
qualcomm. (s.f.). Powerful features packed into our most innovative design yet. Recuperado el 14 de

mayo de 2018, de qualcomm.com: https://www.qualcomm.com/products/snapdragon-845-mobile-

platform

Samsung. (s.f.). samsung.com. Recuperado el 12 de mayo de 2018, de

http://www.samsung.com/co/smartphones/

smart-gsm. (s.f.). Caracteristicas, Opiniones y Reviews de smartphones, tablets y celulares. Recuperado

el 15 de mayo de 2018, de smart-gsm.com: https://www.smart-gsm.com/

YouTube. (s.f.). Lanzamiento Huawei P8. Recuperado el 11 de mayo de 2018, de youtube.com:

https://www.youtube.com/watch?v=E1RvqUJnCRY

17