ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2

Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

“TECNOLOGO EN NEGOCIOS INTERNACIONALES”

FICHA No 1881671

PRESENTADO POR: CARLOS CABALLERO ACUÑA

BOGOTA D.C

2020
Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

A la hora de definir los mercados de destino más adecuados para el producto o servicio objeto
de una negociación internacional, deben tomarse en cuenta diferentes elementos claves en la
determinación del mercado, aspectos como: el riesgo, la competencia, los recursos, entre
otros.

El desarrollo de esta evidencia le permitirá empezar a medir la dimensión y la potencialidad

de un mercado, por esto debe consultar el material de formación denominado El
comportamiento del mercado, perteneciente a esta a actividad de aprendizaje y luego con su
grupo de trabajo creado en la actividad de aprendizaje 1 y con el cual debe desarrollar todas
la evidencias grupales que se presenten durante este programa de formación, desarrollen el
siguiente ejercicio práctico:

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la comercialización
del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11: Diagnóstico del
mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también tengan en cuenta los
países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia
y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla
denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en el
tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado. 3.
Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla del
material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado potencial.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país mercado
con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio; tenga en cuenta
que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este programa de
formación.

5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además presenten

las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el producto o servicio
elegido.
 SOLUCION

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11:
Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también tengan
en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente
en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.
Los países escogidos como mercados potenciales para la comercialización de nuestro
productos poseen tratados comerciales con nuestro país Colombia, (Unión Europea, caso
Holanda y España) y Argentina; tomamos como premisa la dinámica económica del mundo
que ha llevado a realizar alianzas, acuerdos y tratados donde se busca expandir la producción,
comprar a menor precio y vender en mejores condiciones, tener en el mercado un producto
capaz de sostenerse y que demuestre rentabilidad tanto al vendedor como al posible
consumidor, proyectando una gran aceptación y un buen consumo se entraría a competir
con otras marcas relacionadas, pudiendo nuestros costos ser inferiores respecto de otros países
y con una excelente calidad, no debemos olvidar que hallaremos factores que influyan cerca
de nuestro mercado como puede ser lo monetario, el cambio de la divisa, alza y baja de la
moneda local, transporte, distribución y entrega a tiempo, durabilidad, por ser un producto
no tradicional y no tan autóctono de la región, puede venderse de manera excelente en los
países donde se plantea abrir el mercado de exportación.

También podemos establecer la posibilidad de que las partes adopten medidas para controlar
aumentos en las importaciones de productos parecidos o provenientes de otro lugar que
afecten la importación propia como tal.

No podemos olvidar que pueden surgir restricciones a la importación y comercialización

(dado el caso) con solicitudes de autorizaciones previas al proceso dado por las importaciones
del producto.
Exigir sobre nuestros productos nos vuelve más competitivos en las exportaciones.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla
denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en el
tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado.
  Holanda, España y Argentina: son países consumidores por excelencia de este
producto, ellos lo pueden cultivar en sus tierras y gozar de exclusiones arancelarias,
pero, Argentina y Holanda; estos países tienen menos producción que España.

 Puede haber un solo operador comercial que se encargue de abastecer y distribuir el

producto por mucho tiempo a varios países, unos más que otros emplean cadenas de
aprovisionamiento importadoras, distribuidoras, mayoristas para llevar el producto a
su lugar de destino.

 Como visión comercial podemos inferir que las ventajas son: buen margen, volumen
importante (ventas altas y continuas dependiendo de las estaciones y temporadas del
tiempo), fácil de vender, bajas oscilaciones y precios, para las desventajas tenemos:
puede convertirse en una fruta muy a delicada, si no se tiene a una temperatura
controlada, pocos días de conservación (después llega la maduración).

 Tiempo, rapidez de entrega, puntualidad, seriedad.

 Calidad: buena - continua y garantizada, buen precio.

 Relación proveedor – distribuidor, continuidad en el aprovisionamiento, seguridad

(garantía), confianza.

 Variedad, diversidad de ofertas.

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla

del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado potencial.

Tiene gran aceptación a nivel internacional por considerarse un complemento nutricional

barato para la economía primaria de una comunidad.

Existencia de pactos como el TLC y acuerdos arancelarios entre los países, permiten diversificar
y combinar los productos que producen los mismos, pues en este aspecto las economías crecen
y van dirigidas a un nicho específico de mercado.
La demanda mundial de este producto sé esta Incrementado.

Puede ser considerado un producto de exportación promisorio para los pequeños

empresarios que van abrir mercado internacional.

La exportación de este producto es una buena oportunidad para aprovecharla. Además, un

factor que favorece los precios es que el plátano fresco o seco no paga impuestos de
importación debido a que tiene una clasificación especial para los países bajo el sistema
generalizado de preferencias.

Debemos conocer los requerimientos para abordar el mercado europeo:

Desarrollar una normativa controlada como paso previo a producto integrado:
 Este requisito permitirá disponer de una producción más controlada y normalizada
adoptando mayores estándares en su producción.
Fuerte apoyo y una importante estrategia de comercialización (publicidad, promociones,...)
para dar a conocer el producto.
 Dada el actual conocimiento escaso que presenta el consumidor europeo del producto
como tal.
Ofrecer un abastecimiento regular del producto:
 Tal como ya se ha comentado en los criterios de selección del proveedor por parte
de los detallistas europeos, este aspecto es fundamental para obtener una continuidad
en la compra de los clientes.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país mercado
con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio; tenga en cuenta
que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este programa de
formación.

El país con mayor potencial para la importación de nuestro producto seria España, gracias a
los acuerdos arancelarios que abaratan la entrada para este mercado, se encuentra
ampliamente condicionado por las características de cada país y los operadores comerciales
y de distribución, España representa una excepción en el mercado europeo y en los demás,
pues por lo general busca abastecer las necesidades de la población (supermercados, tiendas
de cadena entre otras) de grandes volúmenes de banano con la mejor apariencia exterior
posible, el mejor sabor, mejor precio, mejor calidad. En nuestro mercado sin embargo, la
apariencia no lo es todo, porque el sabor y mayor calidad se asocian a mayores exigencias de
responsabilidad bajo estándares europeos, medio ambiente y seguridad donde el producto
va a llegar y ser distribuido, son las principales razones competitivas del fruto producido para
que se pueda mover en el mercado y pueda gozar de una excelente aceptación.
Las buenas oportunidades comerciales especialmente para este mercado, van llegando debido
al creciente interés de parte de los importadores en este producto, su creciente rentabilidad
los ha llevado a asociarse, con apoyo de organismos internacionales, a alianzas que
contribuirán más adelante a esforzarse por llegar a la industrialización.

5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además presenten

las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el producto o servicio
elegido.

CONCLUSIONES

Podemos concluir que España nos abre mucho las puertas a otros países, nos da facilidad por
el idioma, y en este producto favorece el consumo masivo y la constante demanda que tienen
por abastecer.

El precio del Banano en este caso si es deshidratado u orgánico es de gran aceptación.

Favorece que Colombia tiene amplia producción de banano, y es uno de los productos
estrella con gran oferta.