Enunciado Caso Practico 2

Jaime y Gabriel tienen claro que la propuesta de valor al cliente es la

predicción de riesgo de sufrir dolencias en la retina, no la provisión de
cámaras fotográficas con software especial. Así pues, los dos
emprendedores deciden finalmente que Retimagen se dedicará a ofrecer
informes online a los médicos que les remitan las fotografías digitales de sus
pacientes. Por otro lado, Retimagen ofrecerá el software “en la nube”, de
manera que el médico puede procesar por sí mismo la imagen pagando
una cuota anual o un precio por imagen tratada, según sus necesidades.
Retimagen no venderá cámaras fotográficas. Con las ideas más claras, los
dos emprendedores empiezan a escribir su plan de negocio. Si bien pronto,
llegan las primeras dudas. Jaime piensa que en el estudio de mercado
deben estimarse el número de pacientes que anualmente pueden sufrir
problemas de retina. Sin embargo, Gabriel opina que los clientes son las
clínicas oftalmológicas, por lo que el estudio de la demanda debe centrarse
en este tipo de centros. Con todo, las mayores dudas surgen en el aspecto
comercial. ¿Cómo se distribuirá el producto de Retimagen? ¿Cómo llegar al
cliente de manera efectiva y poco costosa? Ante las dudas, los dos
investigadores vuelven a preguntar al asesor de la Universidad de Valencia.
Cuestiones
 ¿Cómo debe enfocarse el estudio de la demanda? Justifique su respuesta.

El análisis de la oferta y la demanda es una de las tareas básicas de toda

empresa. Saber qué ofrecer, a quién y a qué precio. Detectar cuál es la
oferta de producto en un sector determinado y a qué tipo de demanda le
estamos ofreciendo ese producto, es fundamental para fijar el precio del
mismo, entre otras cosas. Para el caso práctico que estudiamos es necesario
que se enfoquen en las clínicas oftalmológicas, cuales son los servicios que
presta y como el productos que ellos piensan ofrecer cubrirán sus
necesidades por lo cual los argumentos de ambos socios son válidos.

 ¿Qué alternativas existen al problema de la distribución del producto?

¿Cuál es en su opinión la más conveniente?

Se debe estudiar los canales de distribución porque se tiene que

comprender cómo llega el producto hasta su destinatario final. Se debe
tener en cuenta los múltiples factores que influyen en esa corriente. Es
necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para
hacer que el producto llegue al usuario final y asegurar que se reciba un
precio razonable. La utilización de canales de distribución adecuados
mejora la eficiencia de las ventas.

El canal de distribución es el camino seguido por la propiedad del producto

en su movimiento desde el fabricante hasta el consumidor final. Son los
canales a través de los cuales se llevan a cabo las ventas y se distribuyen los
productos. Sin la existencia de estos las empresas e industrias caerían en un
enorme caos de la distribución y no podrían realizar las actividades que hoy
en día son muy comunes, a tal magnitud que las hojas en que fue impreso
esta recopilación de datos no hubiesen sido posibles obtenerlas de una
forma rápida y sencilla; Sin mencionar la disponibilidad que nos ofrecen los
canales de distribución actualmente.

https://www.monografias.com/trabajos36/canales-distribucion/canales-distribucion2.shtml