Semana 4

RESOLUCIÓN DE EJERCICIOS

A continuación encontrarás una lista de cotejo para evaluar formativamente el

Modelo de Negocios CANVAS que resolviste. Contrasta tu trabajo desarrollado con
la siguiente tabla y asigna cuando exista una concordancia y en aquellos casos en
que no se haya desarrollado el indicador, te invitamos a repasar los contenidos y/
o consultar a tu profesor si tus dudas persisten.

Ejercicio 4 – ÍTEM I

Unidad 2: El producto, el servicio y el valor agregado

Propuesta de Valor Sí No
Plantea cuál es el que valor se proporciona a los clientes
Establece cuál de los problemas de los clientes pretende solucionar

Segmento de Clientes
Determinan quienes son los clientes que consumiran el producto o servicio
Identifican qué necesidades, comportamientos y atributos comunes tienen los clientes

Canales de distribución
Identifica qué canales prefieren los clientes
Indica cómo se establece el contacto
Indica cuáles canales tienen mejor resultado
Indica qué canales son más rentables
Determina de qué forma los canales de distribución se adecuan a las actividades de los clientes

Relación con el consumidor (cliente)

Identifica qué tipo de relación esperan los clientes
Plantea cuál es su costo de dicha comunicación con el cliente

Flujos de Ingreso
Indica por qué medios los clientes podrán pagar

Recursos Clave
Identifica qué recursos clave se necesita para cumplir con la propuesta de valor

Actividades claves
Determina qué acciones requiere la propuesta de valor para que el modelo sea exitoso

Alianza clave (Socios Claves)

Indica cuáles son los socios inmediatos con los que desarrolla la propuesta de valor
Explica qué actividades realizan los socios
Reconoce quiénes son los proveedores clave

Estructura de costos
Determina cuáles son los costos inherentes al modelo de negocios
Identifica cuáles son los recursos clave más caros
Identifica cuáles son las actividades más costosas
 Semana 4
ÍTEM II

Nº Clave
Pregunta
1 A
2 C
3 D
4 A
5 C
6 C