ANALISIS SITUACIONAL DE BASE DEL CALPEX

1.- la función primordial del calpex es: la de recoger la producción de la fibra de

alpaca y vicuña de sus asociados y llevarla al mercado nacional i/o del exterior.

2.- El Calpex está preparado para hacer la producción de Tops, el mismo que debe ser
adecuado a las orientaciones del comprador de los productos de la fibra de alpaca,
tanto sean para el exterior i/o al mercado nacional.

3.- El Calpex para poder cumplir con sus compromisos de las ventas de los productos
de la fibra, tiene debidamente bien coordinado un sistema que establece el
funcionamiento de los siguientes servicios:

 La primera actividad económica es: el funcionamiento del servicio de acopio

de fibra categorizada, está actividad para que tenga un buen desenvolvimiento
está sujeta a un plan coordinado, con cada una de las organizaciones de base,
con quienes , se establece el número de las fases de acopio, el lugar donde
funcionara los servicios del acopio, los documentos y formatos que serán
utilizados, así mismo sobre la utilización de los materiales y equipos del
pesado de la fibra, la logística del traslado hasta el centro de clasificación
etc. etc.
Cuál es su capacidad
de organización  Las segundas actividades son: los procesos de la clasificación de la fibra, está
social y económica también deberá estar debidamente, bien coordinado y establecido con cada
del Calpex para los una de las bases para llevar a cabo su cumplimiento.
negocios de la fibra
de alpaca?  La tercera actividad son los procesos de transformación primaria, que consiste
en aplicar el sistema del lavado, cardado y peinado lográndose de esta forma
un producto llamado tops, que es utilizado para su elaboración de una variedad
de hilos finos telas y tejidos de punto.

 La cuarta actividad es; la logística del transporte de la mercadería para la

exportación a cargo y cuenta del Calpex.

 La quinta actividad de las ventas, igual están a cuenta del Calpex, tanto sean
las ventas al mercado nacional como el mercado del exterior.

 La sexta actividad, debe informarse a la asamblea general de delegados del

Calpex, para dar a conocer los resultados de la gestión de la campaña de
comercialización.

 La séptima actividad es volver a constituir el nuevo plan de la siguiente

campaña de comercialización de los productos de la fibra.
 1.- El Calpex está conectado al mercado de Italia y otros, donde existen
industrias textiles que compran y utilizan la fibra de alpaca en TOPS para
producir hilos finos de toda clase y telas finas que son vendidas a los
negocios de los diseñadores del vestido en el mundo de la moda.

Calpex: 2.- Las empresas proveedoras de fibra en TOPS del Perú son: Michell y Cía.,
Está conectado a e Inca Tops, que abarcan una exportación del 80 % de las 4,500 TM año. El
la cadena de valor restante del 20 % se la dividen entre empresas intermedias, el CALPEX
agregado de la apenas alcanza un volumen de exportación del 0.8 % del total de las 4,500
fibra de alpaca a TM que son colocadas al mercado internacional.
un mercado
viable? 3.- El CALPEX tiene la capacidad técnica y organizacional para cumplir sus
compromisos de ventas de fibra en sus varias calidades y volúmenes que
le pidan sus compradores del exterior e interno.
4.- El CALPEX, gracias al apoyo de Iscos E.R. y Pienmonte Toscana vende
sus productos transformados directamente a las industrias textiles de
Italia y a otros mercados nacionales. Entre unas 100 a 120 TM por año.

1.- La demanda actual y futura de los mayores compradores de la fibra de

alpaca, particularmente para el caso del CALPEX son: Polipeli que compra
alrededor de 300 TM año, para utilizarlas a la producción de hilos y telas
Demanda de finas en diferentes calidades. Sus compras las hace con una anticipación
mercado de un año. Además existen otras como Pecci que compra unos 120 Tm año,
y el Grupo Schneider del mercado de Italia.
2.- El CALPEX hace sus ventas de fibra procesada a tops: como royal, baby,
Flecee, huarizo y gruesa respectivamente. A precios que varían de acuerdo
de la demanda del mercado.

1.- El desarrollo de la crianza de los 4´000,000 de alpacas, descansa sobre

un territorio de 210,000 Km2 que representa el 17 % del territorio del Perú,
los que están encima de 3,800 m.s.n.m. hasta los 5,700, territorio que está
cubierto con una complejidad de forrajes muy cortos y duros no muy
Especificaciones favorable a la palatabilidad de las alpacas, único animal que se ha
del producto y adaptado a esta región que sufre demás de intensos friajes, caída de
especificaciones nevadas y sequias prolongadas,
de mercado 2.- A pesar de estas adversidades se produce unos 120,000 quintales de
fibra al año, carne y artesanías. Las fibras esta catalogadas como fibras
especiales Largas, de suavidad, brillosa y térmica, cubre hasta más de 25
tonos de colores. La duración de vida de una alpaca es hasta los 15 años,
la cosecha de la obtención de la fibra es de diciembre a marzo en plena
época de lluvias que permite el crecimiento de la fibra, los precios varían:
cada 4 años suben los precios y cada dos años bajan provocando una
perdida en la economía de los alpaqueros por no llegar a cubrir los gastos
de inversión de la crianza.
 1.- En el primer eslabón de la cadena de los negocios se produce del
productor al primer intermediario, donde el que pone el precio del
producto fibra es el intermedio, como siempre no es el productor, la
fibra que se vende puede ser bruta i/o categorizada, blanco y la de
colores.
2.- el segundo eslabón de la cadena de los negocios se produce del
intermediario al comprador grande y este al industrial textil de
Arequipa, pudiendo ser la fibra en bruta al barrer i/o categorizada
3.- El tercer eslabón de la cadena de negocios se produce del
industrial nacional al bróker comprador de fibras en el exterior, con un
producto en lo general en TOPS.
Actores en la 4.- El cuarto eslabón de la Cadena de negocios, se produce del bróker
cadena de valor que está en el exterior al industrial textil que está en el exterior. Este
e historia. último utiliza la fibra tops en la producción de hilos de diferentes
calidades y telas finas.
5.- El 5to. Eslabón de la Cadena de negocios se produce del productor
de hilos y telas finas a los confeccionistas de alta costura.
6.- El sexto eslabón es del confeccionista de ropa de alta calidad,
según los gustos de la moda, a las tiendas de distribución.
7.- El último eslabón de la cadena de los negocios, se produce del
dueño de la tienda al que se va a poner la prenda de vestir.
8.- De la cadena de cada parte de los negocios nace la orientación
para conseguir Las calidades de los productos.
9.- Se puede deducir en la siguiente forma: al productor de la fibra se
le trata siempre de eximirle que venda lo más barato posible para dar
lugar la ganancia y utilidades a los demás eslabones de la cadena de
negocios, y finalmente el que paga todo el pato es el último que
compra la prenda.

1.- La mayoría de las instituciones financieras no están interesadas en

financiar a los productores alpaqueros, porque representan un nuevo
mercado y están vistos como riesgosos y menos provechosos que la
clientela urbana.
Factibilidad 2.- muchos programas de donantes y programas financiados por el
Financiera. gobierno han tratado de superar las barreras existentes y expandir el
financiamiento formal en las comunidades rurales; pero el éxito ha
sido evasivo. Los últimos cuatro gobiernos no han podido ubicar un
nuevo banco de fomento, tal como lo fue el BANCO AGRARIO DEL
PERU. Desaparecido en un contubernio del gobierno de Alan García y
la Banca comercial.
3.- Los fondos de Agro Perú del Ministerio de Agricultura y Riego que

ha dispuesto para que Facilite créditos de comercialización de las

 fibras de camélidos puede desaparecer en cualquier momento. Por la
mano del mismo gobierno.

1.- El Calpex como empresa, no estaría aun; suficientemente

focalizada en el mercado y orientada al comprador de fibras.
(¿Deberíamos profundizar más este trabajo?
2.- El CALPEX no conoce totalmente a sus compradores. (Nos faltaría
hacer más esfuerzos?
3.- El CALPEX no ha gestionado correctamente las relaciones con las
empresas que han dado servicios del lavado, cardado, peinado y lo
referente a la preparación de la mercadería para su exportación.
(convendría asegurarnos de un mejor cumplimiento? ¿Caso del lote de
Otras Lima?
condiciones no 4.- Los planes de marketing son susceptibles a cualquier falla por falta
mercado de capital propio de trabajo. (¿Hay que analizar bien este asunto?
5.- El CALPEX tiene que mejorar sus políticas en la toma de los
contratos de servicios del procesamiento de la fibra. En el lavado,
cardado, peinado y las fechas señaladas del cumplimiento del
contrato.
6.- El CALPEX.- Quizá no esté bien organizado para llevar a cabo un
marketing efectivo y eficiente por falta de capital propio.
7.- El Calpex no cuenta con infraestructura propia lo que le crea un
limitante en su gestión comercial.
8.- Quizá pudiera ser que los planes de marketing del CALPEX sean
deficientes. ¿En esta los aciertos y desaciertos?
9.- Deberíamos hacer un diagnóstico de nuestras fortalezas y
debilidades en una asamblea (¿conviene o no conviene?
10.- Debemos o no buscar compromisos en cada una de las
organizaciones alpaqueras y vicuñeras para encontrar y eliminar las
dificultades a lo largo de su participación como socio del CALPEX y de
la cadena de valor?
11.- Es muy importante que los socios del CALPEX muestren su
compromiso a la cadena de los negocios de la comercialización y
exportación.