UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

Escuela de Negocios

Asignatura
Estrategia de producto y plan de mercado

Unidad ll

Sustentado por

Vitalie Ventura Quezada

14-6067

Facilitador

Jorge Luis Mena

16 de Julio del 2019

Santiago de los Caballeros
República Dominicana
INTRODUCCION

Un análisis situacional a menudo se llama la base de un plan de marketing. Un análisis

de la situación incluye un examen detallado de los factores internos y externos que
afectan un negocio. Crea una visión general de la organización que llevará a una mejor
comprensión de los factores que influirán en su futuro.
TEMA I ANALISIS SITUACIONAL

¿Qué es el análisis situacional?

El análisis situacional es el estudio del medio en que se desenvuelve la empresa en un
determinado momento, tomando en cuenta los factores internos y externos mismos que
influyen en cómo se proyecta la empresa en su entorno.
El desarrollo del análisis situacional comprende las siguientes partes o escenarios de
acción de la empresa.
 Macroambiente o entorno general.
 Microambiente o entorno específico.
 Ambiente interno o empresa.
El análisis situacional implica entonces, por una parte, hacer un análisis general de la
situación de la empresa; Entre estas se encuentra cualquier característica positiva de tu
negocio, como sus métodos comerciales, los productos o servicios que ofreces, la
administración, los empleados o el uso de los recursos. La mayor fortaleza de tu
negocio puede ser la información que presentas a tus clientes y a tus prospectos en las
campañas de publicidad.
¿Qué es el análisis FODA?
El análisis FODA, también conocido como análisis DAFO, es una herramienta de
estudio de la situación de una empresa, institución, proyecto o persona, analizando sus
características internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas
y Oportunidades) en una matriz cuadrada.
Es una herramienta para conocer la situación real en que se encuentra una
organización, empresa, o proyecto, y planear una estrategia de futuro.
Se considera que esta técnica fue originalmente propuesta por Albert S.
Humphrey durante los años sesenta y setenta en los Estados Unidos durante una
investigación del Instituto de Investigaciones de Stanford que tenía como objetivo
descubrir por qué fallaba la planificación corporativa. Este recurso produjo una
revolución en el campo de la estrategia empresarial. El objetivo del análisis DAFO es
determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la estrategia
genérica que más le convenga en función de sus características propias y de las del
mercado en que se mueve.

¿Qué variables integran el análisis FODA?

Fortalezas
– Ventajas competitivas

– Recursos, bienes, personas

– Experiencia, conocimiento

– Reservas financieras, rendimientos probables

– Marketing

– Aspectos innovadores

– Ubicación geográfica y distribución

– Precio, valor, calidad de productos o servicios

– Certificaciones

– Procesos, sistemas, comunicaciones

– Cultura, filosofía y valores.

-La sucesión (en caso de ser empresas familiares)

Debilidades

-Falta de competitividad

– Mala reputación y mala presencia

– Finanzas débiles

– Propias vulnerabilidades conocidas

– Plazos y presiones

– Flujo de caja, dinero en efectivo

– Robustez de la cadena de suministro

– Fiabilidad de los datos, previsibilidad del plan

– Moral, compromiso, liderazgo

– Procesos y sistemas

– La sucesión

Oportunidades

-El desarrollo del mercado

-Vulnerabilidades de los competidores

-Tendencias de la industria o del estilo de vida

-Desarrollo tecnológico e innovación

-Influencias globales

-Nuevos mercados

-Nichos mercados objetivo

– Geografía, exportación e importación

– Desarrollo de negocios y productos

– Información e investigación

– Asociaciones, sucursales, distribuidores

– Influencias estacionales, climáticas o de moda

Amenazas

-Efectos políticos

-Efectos legislativos

-Efectos ambientales

-Desarrollo de sistemas

-Intenciones de los competidores

-Demanda de mercado

-Nuevas tecnologías, servicios e ideas

-Contratos y socios

-Debilidades insuperables

-Pérdida de personal clave

-Apoyo financiero sostenible

-Economía

-Estacionalidad, efectos climáticos

¿Cómo se realiza un análisis FODA?

Como aclaramos más arriba, se trata de un análisis de las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas que se realiza para evaluar la situación y definir los caminos a
tomar, teniendo en cuenta los aspectos externos e internos. Descubre qué debes
plantearte al realizar una matriz FODA.
 
– Análisis FODA:
Fortalezas
Las fortalezas pertenecen al análisis interno sobre el producto o servicio con el que
quieres emprender un negocio. Aquí entran en juego cuestiones como la capacidad de
trabajo, los estudios al respecto o cuánto quieres hacer crecer tu emprendimiento. Es
decir, la fortaleza es la capacidad o recurso que tienes para alcanzar tus objetivos; por
lo que las preguntas que debes hacerte al respecto son cuestiones del tipo ¿Qué es lo
que mi empresa o producto ofrece de diferencial, bien (o mejor) que otras similares?
¿Con qué talentos cuento? ¿El recurso humano de mi emprendimiento está compuesto
por personas comprometidas con visión a futuro? ¿Cuál es el nivel académico y las
habilidades interpersonales de mi equipo de trabajo?
 
Oportunidades
Las Oportunidades pertenecen al ámbito de las condiciones externas existentes para
lograr el objetivo planteado. Analiza cuáles son las oportunidades reales que existen en
este momento y a futuro. Recopila toda la información correspondiente a cómo está el
mercado en el que tu empresa quiere desarrollarse, cuáles son los productos o
servicios tendencia en el área, ¿estos productos ya cumplen las necesidades de
consumo? Bajo este punto también debes tener en cuenta si existen cambios
tecnológicos, sociales, familiares y de consumo en general de los que podrías
beneficiarte.
 
Debilidades
2 Las Debilidades también son parte del aspecto interno del
producto/servicio/emprendedor que minimizan las posibilidades de éxito.

Entre las debilidades más frecuentes de los emprendedores está el desconocimiento

del mercado y la falta de capital y de experiencia, a rasgos generales. En cuanto a las
debilidades particulares, éstas estarán marcadas según el sector en la que se
desempeñe la empresa y el equipo a cargo. Algunos de los cuestionamientos que
debes realizarte en este punto son, por ejemplo, ¿qué es lo que tu producto o servicio
hace peor que la competencia?, cuáles son los motivos por los que no puedes hacer
algo mejor y si estas debilidades tienen que ver con recursos insuficientes o con una
mala gestión de los recursos disponibles.
 
Amenazas
Las Amenazas al emprendimiento tienen que ver, al igual que las oportunidades, con  lo
externo a la empresa; es decir con el contexto. Las mismas variables que pueden
convertir al proyecto en una oportunidad, pueden resultar una amenaza. Esto es por
ejemplo si se da un cambio de estrategia en el competidor (que puede resultarte un
éxito o un fracaso), el advenimiento de nueva tecnología o un cambio en los hábitos de
consumo. Para minimizar el riesgo de las amenazas debes tener en cuenta, entre
otras: qué cosas hacen los competidores mejor que tú o cuáles son los obstáculos (de
tipo legal, impositivo o normativo) que frenan tu emprendimiento. Y recuerda que si
bien no podrás ejercer influencia sobre estos cambios, sí puedes estar más preparado
para enfrentar el riesgo que suponen y para tomar mejores decisiones. 

¿Qué es un diagnostico?
El diagnóstico es un procedimiento ordenado, sistemático, para conocer, para
establecer de manera clara una circunstancia, a partir
de observaciones y datos concretos. El diagnóstico conlleva siempre una evaluación,
con valoración de acciones en relación con objetivos. 
La realización de un diagnóstico adecuado exige por parte de quien lo va a realizar
determinadas habilidades o competencias, entre las que podemos citar conocimientos
teóricos en la materia, razonamiento lógico, concentración, experiencia y una gran
capacidad para observar con objetividad, y para relacionar diferentes datos.