Está en la página 1de 11

CALIFICACIÓN

CAMPO PONDERACI ¿PORQUE LA


ELEMENTOS QUE ORIENTAN LA REFLEXIÓN AMENAZA OPORTUNIDAD
ESTRATEGICO ÓN EVALÚA ASÍ?
A M B B M A

Niveles de inversión requeridos por posibles nuevos competidores .


X 17 2,00
Nuevas estrategias de penetración en el mercado usadas por
nuevos competidores
X 17 6,00

Barreras en términos de normas existentes que tiene el sector.


X 17 3,00
ENTRADA DE
NUEVOS Barreras en términos de conocimiento.
COMPETIDORES X 17 5,00

Barreras en términos relacionales y de vinculación "cliente-


empresa".
X 17 6,00

Acceso a los canales de distribución por parte de nuevos


competidores
X 17 4,00
SUBTOTALES Y PROMEDIOS 4,33 100 4,33

Intencionalidad de los clientes de la organización en integrarse hacia


atrás . X 20 5,00
Capacidad técnica, económica o relacional del cliente para
abandonar nuestra propuesta de valor. X 20 5,00
PODER DE Tamaño económico de los clientes frente al tamaño económico de la
NEGOCIACION DE organización 5,00
X 20
LOS CLIENTES
Manejo autónomo que nuestros clientes le pueden dar al precio
final de compra. 4,00
x 20
Influencia que el cliente tiene sobre la relación que tenemos a partir
del nivel de información que éste posee. X 20 5,00
SUBTOTALES Y PROMEDIOS 4,80 100 4,80
Nivel de dispersión que existe entre los proveedores. X 14 2,00
Tamaño económico de los proveedores frente al tamaño de nuestra
organización X 14 3,00
Posibilidad de nuevas líneas de negocio que puedan tener nuestros
proveedores. X 14 5,00
PODER DE
NEGOCIACION DE Manejo autónomo que nuestros proveedores le pueden dar al
LOS precio de venta de sus productos/servicios 2,00
X 14
PROVEEDORES Nivel de exclusividad o innovación que tengan nuestros
proveedores. X 14 4,00
Existencia de limitaciones técnicas, económicas o relacionales. 4,00
X 14
Disponibilidad y acceso de materias primas o insumos en el
mercado. X 14 2,00
SUBTOTALES Y PROMEDIOS 3,14 100 3,14

Tamaño y poder de los competidores de la empresa


X 17 2,00
Número de competidores actuales existentes en el mercado X 17 5,00
Nivel de innovación que se encuentra por parte de nuestra
competencia ya sea en sus procesos o productos/servicios 3,00
X 17
INTENSIDAD DE LA
RIVALIDAD Velocidad de crecimiento de la competencia
5,00
X 17
Tendencia al uso del precio de venta como principal factor de
competencia por parte del sector X 17 4,00
Nivel de diferenciación entre los diferentes competidores en el
mercado 5,00
X 17
SUBTOTALES Y PROMEDIOS 4,00 100 4,00
Posibilidad de que los productos/servicios de la organización sean
fácilmente sustituidos por otros que presenten iguales o mejores
atributos X 14 2,00
Posibilidad real de encontrar en el mercado productos/servicios
complementarios que apoyen la actual oferta de productos o
servicios de la organización X 14 5,00
Capacidad de la competencia de generar productos /servicios
complementarios que favorezcan la posición en el mercado por
PRESION DE LOS 4,00
parte de ellos X 14
PRODUCTOS
SUSTITUTOS Y/O
Tendencias legales que lleven a los clientes a buscar
COMPLEMENTARIOS productos/servicios que sean sustitutos a los que ofrece la
organización X 14 3,00
Tendencias tecnológicas que hagan ver los productos/servicios
como obsoletos X 14 3,00
Probabilidad que en un futuro los productos sustitutos
parcialmente en la actualidad, sustituyan por completos los de la
X 14 3,00
organización
Capacidad de la organización de generar productos /servicios
complementarios o sustitutos que favorezcan la posición en el
mercado X 14 2,00
SUBTOTALES Y PROMEDIOS 3,14 100 3,14
CALIFICACIÓN ¿Qué CAMBIOS
CAMPO PONDERACI
ELEMENTOS QUE ORIENTAN LA REFLEXIÓN AMENAZA OPORTUNIDAD REQUIERE
ESTRATEGICO A M B B M A ÓN
NUESTRA
GLOBALIZACION Y COMPETITIVIDAD
X 14 5,00
SOCIEDAD DEL CONOCIMIENTO Y REVOLUCION CIENTIFICA Y TECNOLOGICA
X 14 6,00
CULTURA DE PENSAMIENTO UNIVERSAL
X 14 6,00
MEGATENDENCIAS RECURSO HUMANO PREPARADO PARA LA INVESTIGACION
X 14 3,00
MODELO DE DESARROLLO SOSTENIBLE Y PRESERVACION DE RECURSOS NATURALES
X 14 5,00
CIENCIA Y TECNOLOGIA PARA EL DESARROLLO HUMANO Y SOCIAL
X 14 6,00
GEOPOLITICA Y NUEVO ORDEN MUNDIAL
X 14 6,00
SUBTOTALES Y PROMEDIOS 5,29 100 5,29
CALIFICACIÓN ¿Qué CAMBIOS
CAMPO AMENAZA OPORTUNIDADPONDERACI REQUIERE
ELEMENTOS QUE ORIENTAN LA REFLEXIÓN
ESTRATEGICO A M B B M A ÓN
NUESTRA
Calidad y disponibilidad real en la región de centros de formación
técnica y vocacional. X 17 3,00
Calidad y disponibilidad en la región de universidades con
programas relacionados. X 17 6,00
Nivel de calidad del transporte en general de la región (carreteras,
aeropuertos, ferrocarriles) 6,00
CONDICIÓN DE LOS X 17
FACTORES Nivel de acceso y calidad a infraestructura de telecomunicaciones y
servicios públicos en la región. X 17 6,00
Disponibilidad de infraestructura en la región para realizar
actividades de investigación e innovación
X 17 6,00
Disponibilidad de instrumentos para apoyar actividades de
innovación de la empresa X 17 6,00
SUBTOTALES Y PROMEDIOS 5,50 100 5,50
Nivel existente de rivalidad y cooperación entre organizaciones del
sector X 20 5,00
Nivel de dominación del mercado por parte de organizaciones
poderosas X 20 5,00
CONTEXTO PARA
Nivel de influencia que sobre la organización pueda tener las
LA ESTRATEGIA Y
campañas promocionales de mercadeo de la región
RIVALIDAD DE LAS X 20 6,00
FIRMAS
Nivel de influencia que sobre la organización pueda tener el nivel de
inversión extranjera directa .
X 20 6,00
Nivel de influencia que sobre la organización pueda tener el marco
regulatorio en cuanto a competencia.
X 20 5,00
SUBTOTALES Y PROMEDIOS 5,40 100 5,40

Nivel de sofisticación y grado de exigencia de los compradores


internacionales
X 25 5,00

Nivel de sofisticación y grado de exigencia de los compradores


CONDICIONES DE LA nacionales y regionales
DEMANDA X 25 2,00

Existencia de normas, certificaciones, estándares y/o reglamentos


existentes que influyen en los clientes.
X 25 5,00
Exigencias y sofisticación del gobierno como comprador de
productos/servicios. X 25
5,00
SUBTOTALES Y PROMEDIOS 4,25 100 4,25
Disponibilidad y calidad de proveedores de productos e insumos en
la región X 25 6,00

Disponibilidad y calidad en la región de empresas prestadoras de


INDUSTRIAS DE servicios requeridos para el desarrollo de los negocios
SOPORTE E X 25 6,00
INSTITUCIONES DE
APOYO Disponibilidad de apoyo institucional para el desarrollo de
programas, proyectos, actividades o similares.
X 25 6,00
Disponibilidad de apoyo institucional para la integración entre
sector productivo, academia y el estado
X 25 6,00
SUBTOTALES Y PROMEDIOS 6,00 100 6,00
METODOLOGÍA ASPECTO PUNTUACIÓN

Entrada de nuevos competidores. 4,33


5 FUERZAS Poder de negociación de los clientes. 4,80
COMPETITIVAS DE Poder de negociación de los proveedores. 3,14
PORTER Intensidad de la rivalidad. 4,00
Presión de productos/servicios sustitutos. 3,14
INTEGRACIÓN COMERCIAL 5,00
PRODUCCIÓN LIMPIA 6,00
MEGATENDENCIAS ROL DE LA MUJER 6,00
OPTIMIZACIÓN DEL TIEMPO 3,00
USO DE TIC`S. 5,00
TOTAL MEGATENDENCIAS 5,29
Condición de los factores. 5,50
DIAMANTE Contexto para la estrategia y rivalidad de las firmas 5,40
COMPETITIVO DE
Condiciones de la demanda. 4,25
PORTER
Industrias de soporte e instituciones de apoyo. 6,00
PUNTUACIÓN EJE
EXTERNO 4,59

Entrada de nuevos competidores. 4,33


Poder de negociación de los clientes. 4,80
Poder de negociación de los proveedores. 3,14
Intensidad de la rivalidad. 4,00
Presión de productos/servicios sustitutos. 3,14
ANALISIS EXTERNO
Megatendencias 5,29
Condición de los factores. 5,50
Contexto para la estrategia y rivalidad de las firmas 5,40
Condiciones de la demanda. 4,25
Industrias de soporte e instituciones de apoyo. 6,00
4,59