Los individuos se enfrentan a disyuntivas

Todas las personas, de una manera u otra, terminan enfrentándose a decisiones que les exigen
establecer prioridades, lo cual significa decidir que se queda y que se va. Estas situaciones se
presentan en todos los ámbitos de la vida incluyendo el económico, donde adquieren una
importancia superior, ya que de esto puede depender la calidad de vida de una persona. Por
esta razón se debe saber si, a la hora de tomar una decisión, aquello que se gana vale más que
lo que se pierde.

El coste de algo es aquello a lo que se renuncia para conseguirlo

Este concepto se relaciona con el anterior, ya que el coste es a lo que renunciamos para
obtener algo. No necesariamente es el precio, o incluso dinero, el coste puede llegar más que
algo material. Es difícil estimar el coste de algo con precisión, por eso a veces tenemos que
hacer sacrificios adicionales para obtener resultados. En el área de los negocios no es diferente
el caso.

Las personas racionales piensan en términos marginales

Anteriormente hablamos de que, en ocasiones, tenemos que hacer sacrificios adicionales para
obtener resultados. Esto se debe a que siempre que una decisión se toma, por más que se
razone y se prevea, siempre habrá una variable que se pasa por alto. De manera inevitable
surgirá otra disyuntiva, donde se deberán establecer prioridades, de nuevo.

Los individuos responden a los incentivos

Cualquier incentivo puede provocar un cambio en las decisiones o voluntades. Sea positivo o
negativo, provoca una disyuntiva inesperada, lo que provoca una respuesta de parte del
individuo.