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What is strategy!

La competitividad estratégica puede entenderse como el proceso de percibir

nuevas posiciones que induzcan a los clientes a cambiarse de posiciones
establecidas o que atraigan a nuevos clientes al mercado es decir las actividades
son las unidades básicas de la ventaja competitiva.

La estrategia es la creación de una posición única y valiosa que involucra un

conjunto diferente de actividades. Si sólo existiera una posición ideal, no habría
necesidad de contar con una estrategia. Las empresas enfrentarían un imperativo
sencillo: ganar la carrera para descubrirla y tomar posesión de ella. La esencia del
posicionamiento estratégico es elegir actividades que sean diferentes de las de los
rivales. Si el mismo conjunto de actividades fuera el mejor para generar todas las
variedades, satisfacer todas las necesidades y proveer acceso a todos los
clientes, las empresas podrían desplazarse fácilmente entre estos conjuntos de
actividades y la eficacia operacional determinaría el desempeño.

La competencia es probablemente la mayor fuerza de que dispone nuestra

Sociedad para conseguir que las cosas sean mejores, en múltiples aspectos de
nuestra vida.

Es el impulso que nos anima a explorar nuevas oportunidades de generar valor

para las personas, generar nuevas soluciones más sofisticadas y sacar provecho
de toda la innovación y la tecnología del momento. Sin embargo, sabemos que
cuando muchas compañías compiten en los mismos términos, con un producto
que apenas se diferencia, estándar, la competencia se traduce en bajadas de
precio y ajustes de márgenes, hasta que muchos competidores dejan de ser
rentables, los sectores maduran y se concentran en manos de unos pocos que
son los únicos con una estructura de costes y financiera suficientemente sólida
para sobrevivir en el largo plazo y dominar los eslabones más importantes en la
cadena de valor.
Perseguir la eficiencia operativa busca contar con los mejores recursos, las
mejores capacidades, para conseguir producir o prestar nuestros servicios de la
forma más económica posible.

En este sentido, por mejores recursos o capacidades, podemos entender la

maquinaria más moderna, las mejores técnicas de gestión del momento, los
sistemas integrados de gestión más potentes, etc . nada de todo esto es
estrategia.

Podemos ver que cuando las empresas compiten en los mismos términos, el valor
de su oferta de cara a sus clientes, se resiente y la competencia se convierte en
una carrera por ajustar precios y por disponer de la estructura de costos apropiada
para soportarlos.

En este sentido, un competidor muy eficiente o con una eficacia operacional

altísima, es posiblemente el más vulnerable a la entrada de otro que proponga una
solución radicalmente diferente pero que aporte mayor valor a los clientes.

Michael E. Porter considera la eficiencia operativa como condición necesaria pero

no suficiente, y aprecia una serie de efectos perniciosos en caso de tratar de basar
la competitividad de una empresa solo en la eficiencia operativa

La frontera de la productividad viene definida por aplicar las mejores prácticas

posibles en un momento determinado a una industria, tanto en lo que se refiere a
tecnologías, como a métodos de gestión. En palabras de Michael
Porter, Estrategia es la creación de una posición única y valiosa en el mercado.

Uno de los principales factores de la estrategia es alejarnos de la competencia,

para defender nuestra rentabilidad y nuestro crecimiento como empresa. Ya que
explorando nuevas formas de competir que aporten a nuestra oferta mayor valor
en los ojos de los clientes, que el que perciben en nuestros competidores.

Otro factor que podemos analizar es que estrategia es sinónimo de diferenciación,

aunque debemos tener presente que no cualquier diferenciación cuenta.
Diseñar la Estrategia de una empresa, es definir cómo la empresa va a
diferenciarse del resto de sus competidores, aportando un valor que se perciba
como superior por parte de los públicos a los que sirve.

Es probable que una empresa tenga que cambiar su estrategia si se producen

cambios estructurales importantes en su sector. De hecho, a menudo las nuevas
posiciones estratégicas surgen debido a cambios en el sector, y los nuevos
competidores, libres de las restricciones impuestas por el pasado, pueden
explotarlas con mayor facilidad.

Para que una Estrategia sea sostenible, no basta con ofrecer una propuesta de
valor brillante, se necesitara además, desarrollar la estrategia a través de un
conjunto de actividades propias y diferenciales, perfectamente integradas entre sí.

Bibliografía

Harvard Business Review | Diciembre 2011 | hbral.com I por Michael E.

Porter (pg. 100 a 177)

¿Qué es estrategia? El pensamiento de Michael E. Porter /

Autor: Francisco Javier Fano / Made in Spain. Proudly powered by Wordpress.