Ingeniería de Computación e

Informática

Taller de Proyectos Informáticos

IX Ciclo
Metodologías Ágiles

• Docente: Dr. Ing. Gilberto Carrión Barco

• E-Mail: gcarrion@unprg.edu.pe
Objetivos
 Describir que es un modelo de negocio y como se puede aplicar
el desarrollo del curso.
 Describir las principales metodologías agiles para definir un
modelo de negocio.

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Contenido
 Introducción
 Modelo de Negocio
 Metodologías ágiles para definir el modelo de negocio
 Value Proposition Canvas
 Bussines Model Canvas
 Lean Canvas
 Plan de Negocio

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Introducción

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Modelo de negocio

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Modelo de Negocio
 Como van a encajar todas las piezas que componen el modelo
(ADN de la empresa).
 Modelo de negocio NO ES Plan de negocio.

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Metodologías ágiles para definir el modelo de negocio

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Value Proposition Canvas

 Analizar la propuesta de valor desde

lo que ve y siente tu cliente.
 La propuesta de valor es el enlace
entre tu producto y el mercado.

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Value Proposition Canvas

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Value Proposition Canvas
 Fase 1: Observar
• Identificar los trabajos que desea realizar tu cliente
• Identificar las frustraciones y alegrías del cliente
 Fase 2: Diseñar
• Identificar los productos/servicios que puedes construir para
resolver el problema del cliente
• Establecer cómo tu producto/servicio ayuda a tu cliente

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Value Proposition Canvas

 Fase 3: Validar
• Hipótesis de cliente
• Hipótesis de valor
 Fase 4: Ajustar
• Actualizar lo
aprendido con el
cliente
• Reajustar la
propuesta de valor “ha llegado el momento de transformar
hipótesis en certezas”

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Bussines Model Canvas

 Herramienta para describir,

diseñar, inventar y pivotar
nuevos modelos de
negocio.

Libro: “Business Model Generation” 2010

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BMC – 1. Segmento de Clientes

 ¿Quiénes son nuestros clientes?

 ¿Qué tipo de mercado es?
 ¿Hay más de un segmento de mercado interrelacionado?

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BMC – 2. Propuesta de Valor

 ¿Qué problema solucionamos al cliente y cómo?

 ¿Cuál es nuestra estrategia competitiva?

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BMC – 3. Canal

 ¿Cómo entregamos la propuesta de valor al cliente?

 ¡Experiencia de cliente!

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BMC – 4. Relación con el Cliente

 ¿Qué relación mantendremos con nuestros clientes?

 ¿Qué va a inspirar nuestra marca en ellos?

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BMC – 5. Flujo de Ingresos

 ¿De dónde provienen los ingresos?

 Venta, suscripción, publicidad…

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BMC – 6. Recursos Clave

 ¿Qué recursos necesito para desarrollar y ejecutarlo?

 Tipo, cantidad, intensidad…

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BMC – 7. Actividades Clave

 ¿Qué actividades me permiten entregar al cliente la propuesta

de valor a través de los canales y con las relaciones propuestas?

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BMC – 8. Alianzas

 ¿Qué alianzas son necesarias para ejecutar el modelo de

negocio?

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BMC – 9. Estructura de Costos

 ¿Cuáles son los costes (fijos y/o variables para desarrollar un

modelo de negocios escalable?

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Modelo de Negocio de Skype

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BMC – Ventajas
 Visión a alto nivel del modelo de negocio (pensamiento
estratégico)
 Muestra las interrelaciones entre los distintos elementos
 Buena integración con otras herramientas y metodologías

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BMC – Desventajas
 Herramienta poco concreta (no adecuada para lo más
operativo)
 Creer que el Business Model Canvas es el modelo de negocio

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Lean Canvas

 Variante del BMC que aplica la filosofía lean.

 Se basa en tres metodologías:
• Business Model Generation de Alex Osterwalder
• Customer Development de Steve Blank
• Lean Startup de Eric Ries

ASH MAURYA
Libro: “Running Lean” 2012

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Lean Canvas – 2. Problema
 ¿Cuál es el problema de tu cliente para el que vas a ofrecerle la
solución?
 ¡Conoce a tu cliente!

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Lean Canvas – 4. Solución
 ¿Cómo vas a resolver el problema de tu cliente?
 ¿Cuáles son las características más importantes de tu producto?

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Lean Canvas – 8. Métricas Clave
 ¿Qué actividades vas a medir y cómo para validar los avances?
 ¡Sé crítico contigo mismo!

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Lean Canvas – 9. Ventaja Diferencial
 ¿Qué hace a tu producto especial y diferente?
 ¿Por qué los clientes quieren tu producto y no otro “similar”?
 ¡No desistas si no lo encuentras al principio!

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BMC vs Lean Canvas
 Business Model Canvas:
• Funciona como un todo. Un cambio en un bloque puede afectar al
resto. Permite analizar modelos de negocio ya existentes o partir
de cero
 Lean Canvas:
• Analiza el modelo de negocio en las fases tempranas de
ejecución. Puede aportar más datos concretos que el BMC

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Ejemplo de Modelo de Negocio: Pulseras

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Plan de Negocios
 Declaración formal de una iniciativa empresarial, en una fase de
proyección y evaluación.
 Se emplea para la planificación de la empresa y
complementariamente es útil para convencer a terceros, para
que aporten financiación al negocio.

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Objetivos del Plan de Negocios
 Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratégicas.
 Determinar la viabilidad económico financiera del proyecto
empresarial.
 Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.

Se planifica de manera ordenada y sistemática todo el proceso

que ha de llevarse a cabo en el establecimiento y desarrollo de un
negocio (canvas y / o / u otro sistema).

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Plan de Negocio vs Modelo de Negocio

 Los emprendedores generan un plan de negocios, una vez

escrito es una colección de hechos. Una vez completado no
sueles oír acerca de gente re-escribiendo su plan. En todo
caso es considerado la culminación de todo lo que saben y
creen. Es estático.
• En contraste, un modelo de negocio es diseñado para ser
cambiado rápidamente para reflejar lo que se encuentra fuera del
negocio. Es dinámico. STEVE BLANK

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Plan de Negocio vs Modelo de Negocio

 El plan de negocio, muestra una agrupación de peldaños

con objetivos parciales (mercadotecnia, comercial,
financiero, etc.)
• Mientras que el modelo de negocio muestra la razón de ser
(negocios de suscripción, plataformas multisegmento, etc.). Luis
Fernando Torres.

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Conclusión
 En conclusión, el plan de negocios debe analizar dos temas:
• Definir qué vendo, cómo lo vendo y a quién le vendo
• Proyección de ingresos y flujo de caja (plan de inversiones,
definición de costos, proyección de ventas, capital de trabajo,
manejo de escenarios, evaluación financiera)

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Resumen

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