CASO DE ESTUDIO

EL EXITO DE HARLEY DAVIDSON

Dirección Estratégica

Nombres: Nicolas Gómez

Daniela Ibarra
Tomas Koren
Alvaro Sepúlveda
Docente: Mauricio
 1. Desarrollo del perfil Estratégico:

2. Análisis de distritos industriales:

-Empresas que se dedican a la misma actividad: las empresas que tienen la
misma actividad de Harley son sus competidoras directas que es Yamaha, Honda,
Kawasaki, o BMW motos.
-Diversos tipos de instituciones: estas instituciones básicamente ayudan a la
marca, ya sea entregando información como por ejemplo los crash test realizados
por cesvimap, o benefactores, también se encuentra la EPS que aporta
información en cuanto a los avances tecnológicos de las motocicletas.
-Empresas situadas tanto en la fase anterior como posterior al ciclo
completo de explotación del producto principal: En la parte posterior al ciclo
los encargados de la distribución son a través de diversos concesionarios
independientes que están repartidos a lo largo del mundo.
En la parte anterior al ciclo se encuentran los ingenieros de la EPS creando y
supervisando los procesos de creación.
-Empresas de sectores afines: Un buen ejemplo de empresas complementarias
podrían ser las bencineras, o cualquier empresa que fabrique piezas o accesorios
para las motos, también se pueden mencionar las empresas textiles que realizan
las chaquetas que la marca promociona.

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 -El incremento de la productividad: Una de las
ventajas pudo ser que en los cimientos de la empresa la situación de una
potencia industrial como estados unidos hizo que fuera más fácil posicionarse
como una marca fuerte.

-El estímulo a la innovación: En el caso de Harley Davison la investigación

tecnológica si bien es importante su principal fortaleza fue convertir una marca
de motos estándar, crearon todo un estilo de vida relacionado a la marca, por
tanto, la visión para innovar fe vender no un objeto sino un estilo de vida
-La creación de nuevas empresas: Mas que creación de una empresa nueva
quizás lo que Harley hizo fue expandir el giro de ella, a que me refiero,
empezaron creando motos, luego se expandieron y empezaron a crear
accesorios de la misma moto para otros modelos, básicamente para
personalizar la moto, luego se movieron al mundo de la moda vendiendo
chaquetas y gorras de la marca, y cada vez que Harley avanzo con su
expansión tenía menos riesgo ya que el grupo de potenciales clientes era
mucho mayor al comienzo.

3. Desarrollo del método de los escenarios :

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4. Delimitación del entorno específico
Para delimitar el entorno específico de una empresa debemos hacernos la
siguiente pregunta ¿Quién es su competencia?
En este caso su gran competencia es Honda, Kawasaki y Yamaha que en los
años sesenta invadieron el mercado norteamericano dejando en la bancarrota a
Harley - Davidson Motor Company
Tecnológicamente las Harley son populares por su motor que tiene un fuerte
sonido en la cual sonaba como ninguna otra, con el tiempo sus motos fueron de
mala calidad obligándolos a conocer la tecnología y mano de obra de los
japoneses mejorando así la calidad y tecnología de sus motos manteniendo la
tradicional estética.
En el mercado las Harley fueron demandantes ya que al momento de ser creadas
y aparecer en las películas y montadas por artistas famosos a nivel mundial Motor
Company se volvió una moto cultural ya que estas motos solo los tenían las
personas más “rudas” o “chicos malos” de Norteamérica, además eran muy
conocidas por su motor y su fuerte sonido que eso los hace aún más atractivo
para los clientes