TEST A/B DE PROSPECCIÓN

Haz tests en días diferentes con otras frases de apertura, otras propuestas de valor, otros horarios de llamada u otras estrategias con el fin de ver cuales funcionan mejor.
¿Conseguiste más reuniones al cambiar tu propuesta? ¿O la frase de apertura? ¿O al enviar una información por email antes de llamar?

La siguiente tabla representa un ejemplo de un embudo o pipeline de ventas con las sucesivas fases de tu proceso de ventas.

Contacto Contacto Presentación

Día Descripción N° llamadas
realizado objetivo de propuesta

1 20 12 10 8
2 18 15 11 9
3 24 21 18 14
4 11 9 7 5
5 13 9 8 9
6 15 10 9 7
con el fin de ver cuales funcionan mejor.
amar?

Reunión
% de Éxito
fijada

4 20%
6 33%
10 42%
2 18%
3 23%
4 27%