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PROPUESTA DE DISEÑO DE ROPA INTERIOR PARA HOMBRES

HOMOSEXUALES EN LA CIUDAD DE CALI, COLOMBIA

CRISTIAN CELESTINO PANCHANO GUERRERO

UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA CALI


FACULTAD DE ARQUITECTURA, ARTE Y DISEÑO
PROGRAMA DE DISEÑO DE VESTUARIO
SANTIAGO DE CALI
2011
PROPUESTA DE DISEÑO DE ROPA INTIERIOR PARA HOMBRES
HOMOSEXUALES EN LA CIUDAD DE CALI, COLOMBIA

CRISTIAN CELESTINO PANCHANO GUERRERO

Trabajo de grado presentado como:


Requisito para optar por el título de Diseñador de Vestuario.

Director:
Hugo Mondragón Ochoa
Magister en Investigación y Tecnología Educativas

UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA CALI


FACULTAD DE ARQUITECTURA, ARTE Y DISEÑO
PROGRAMA DE DISEÑO DE VESTUARIO
SANTIAGO DE CALI
2011

2
INDICE
PAG.
1. INTRODUCCION 5
2. MARCO GENERAL DEL PROYECTO 8
2.1 Tema 8
2.2 Mercado Objetivo 8
2.3. Planteamiento del problema 8
2.4. Justificación 9
2.5 Objetivos 10
2.5.1Objetivo General 10
2.5.2 Objetivos Específicos 10
3. MARCO TEÓRICO 11
3.1 Historia de la Homosexualidad 11
3.2 Clasificación de la orientación sexual 13
3.3 Roles Homosexuales 14
3.4 Historia de la Ropa Interior 15
3.5 Estilos de Ropa Interior Contemporáneos 16
3.6 Funciones de la Ropa Interior 18
3.7 La Estética Gay 19
3.8 Importancia de la Ropa Interior para
Los hombres Homosexuales 20
3.9 Pink Market (Mercado Gay) 21
3.10 Características del Mercado Gay 22
4. METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN 23

3
4.1 Etapas de la Metodología 23
4.2 Análisis de la competencia 51
4.3 Análisis de punto porter para la ropa interior 52
4.4 Productos sustitutos 54
5. DESARROLLO TECNICO Y COMUNICACIÓN 55
5.1 Ficha Técnica del proceso de confección 55
5.2 Ficha Técnica de Patronaje 57
5.3 Ficha Técnica de Corte 58
5.4 Dibujo Plano del Bóxer 60
5.5 Ficha Técnica de Insumos 61
5.6 Diagrama de Flujo de Operaciones 64
5.7 Valor de Insumos al por Mayor y al Detal 65
5.8 Fichas Técnicas de Costos 65
6. ESTRATEGIAS DE POCISIONAMIENTO 67
6.1 Producto 67
6.2 Precio 67
6.3 Distribución 68
6.4 Promoción 68
7. CONCLUSIONES 70
8. REFERENCIAS BIBLIOGRÀFICAS 72
9. ANEXOS 74
ANEXO 1: FORMATO DE CUESTIONARIO 74
ANEXO 2: FORMATO DE CALIFICACIÓN 76
ANEXO 3: CUESTIONARIO DE PREGUNTAS 77
ANEXO 4: IMÁGENES DE PRENDA Y PROTOTIPO 78

4
1. INTRODUCCION

El siguiente informe del Proyecto para optar por el título de Diseñador De


Vestuario, corresponde a una investigación sobre las características particulares
de una comunidad de hombres homosexuales que viven en la ciudad de Cali,
teniendo como primera fuente de información los gustos por la ropa interior,
mediante un análisis de diferentes lecturas, diversos autores y sus criterios, donde
se refleja una comprensión particular sobre el comportamiento de los
homosexuales y la comprensión que tiene cada uno sobre el término homosexual.

Desde el ámbito del Diseño de Vestuario, es responsabilidad de cada uno de los


diseñadores, velar porque sus creaciones respondan a las necesidades de un
público expectante y deseoso de su producto, de manera de que este diseñador o
su marca sea reconocido en el medio y despierte en los clientes de Cali un interés
más real sobre lo que son sus creaciones.

Con este proyecto pretendo crear unas bases para el diseño de ropa interior para
hombres homosexuales y ver qué viabilidad tendría como producto para la
creación de empresa.

En este informe final se presentan los aspectos que constituyeron el esquema


general del trabajo en donde a partir de una situación problemática, la cual está
justificada, se formularon un conjunto de objetivos que orientaron el desarrollo del
trabajo de investigación.

Un apartado especial lo integran los aspectos teóricos en los que se basó el autor
para sustentar su proyecto. En la primera parte de este capítulo se realiza una
recuperación histórica de la homosexualidad como una expresión humana; de sus
correspondientes prendas de ropa interior, para finalizar con un apartado referido
a la estética Gay.

A continuación se expone el proyecto desde el punto de vista de la metodología


utilizada, describiéndose en detalle el trabajo de campo con sus respectivos
instrumentos y análisis de la información recopilada.

Un capitulo muy importante en el marco de este proyecto como diseño de


vestuario, lo constituye el referido al desarrollo técnico y la comunicación de la
producción (capitulo 5). En detalle aparecen las distintas fichas técnicas que
sustentaron la producción de las prendas las cuales van desde la ficha técnica del
proceso de producción, hasta la ficha técnica de costos.

5
Al final se presentan algunas conclusiones que describen la importancia del uso
de ropa interior para hombres homosexuales que superen el aspecto higiénico de
uso y avance hacia prendas que posibilitan una estética (prendas atractivas,
bellas, delicadas) Gay.

Quisiera finalizar esta introducción señalando mi interés profesional por el diseño y


confección de ropa interior para hombres homosexuales, pues además de los
aspectos estéticos, el trabajo demostró la viabilidad financiera de este proyecto.

6
DIAGRAMA GENERAL DEL PROYECTO

Planteamiento del
Problema

Objetivos

Marco Teorico

Metodologia

Resultados

Desarrolllo tecnico
de producto

Conclusiones

7
2. MARCO GENERAL DEL PROYECTO

Algunas definiciones y precisiones permitieron el desarrollo efectivo de este


trabajo. Estas fueron las siguientes:

2.1 TEMA
Ropa interior para hombres homosexuales

2.2 TITULO
Propuesta de diseño de ropa interior para hombres homosexuales en la
ciudad de Cali, Colombia.

2.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En el actual mundo globalizado, la homosexualidad es un concepto


inherente a la vida humana en cuanto a su naturaleza biológica, pero
también es construida socialmente desde el momento en que su práctica,
manifestación y construcción identitaria, son el resultado de procesos
históricos, culturales y sociales que convergen de manera dinámica en los
espacios particulares en que se da la vivencia.
En Colombia, particularmente en Cali hay un sinnúmero de hombres
homosexuales que sienten y quieren verse diferentes demostrándolo a
través de sus actitudes, sus gestos, su tono de voz, su forma de vestir entre
otros. En su vestuario están las prendas interiores, pues en ocasiones no
utilizan la masculina sino la femenina, la cual no está diseñada
anatómicamente para el cuerpo de un hombre. Este fenómeno ocurre
porque se observó que en la ciudad de Cali no existen sitios y negocios
especializados en el diseño y la comercialización de prendas interiores
para los hombres homosexuales.
Lo que se puede encontrar son tiendas que comercializan ropa erótica y de
fantasía, donde los hombres en general pueden adquirirlas, ya sean
heterosexuales, bisexuales u homosexuales, porque son tiendas que no
están enfocadas en la exclusividad para un tipo específico de mercado.
Esta falta de diseño y comercialización impide que los hombres
homosexuales puedan adquirir estas prendas como exclusivas, y que sus

8
diseños se adapten totalmente a sus gustos, de ahí la importancia de
investigar, explorar y analizar las posibilidades de crear bases para la
elaboración de prendas que se ajusten a su anatomía masculina y a sus
gustos como homosexuales, lo cual queda expresado en la siguiente
pregunta o problema de investigación:

¿Qué características debe tener una prenda interior diseñada para un


hombre homosexual que resida en la ciudad de Cali, Colombia?

2.4 JUSTIFICACION

El desarrollo de este proyecto es muy importante porque con la elaboración


de prendas de ropa interior para hombres se solucionaran problemas de
funcionalidad, comodidad y estética para los hombres homosexuales que
residen en Cali.

También es importante indicar que la ciudad de Cali no cuenta con lugares


especializados y dedicados al diseño, creación y comercialización de
prendas para hombres homosexuales, lo que haría de esta idea algo
novedoso e impactante en nuestra sociedad.

Además sería la solución a los requerimientos de un público que todavía


no encuentra un determinado estilo que satisfaga sus exigencias como
hombres homosexuales.

9
2.5 OBJETIVOS

2.5.1 OBJETIVO GENERAL


Obtener, recopilar y sistematizar información sobre el mercado objetivo
y sus necesidades estéticas para determinar las características que
hagan posible la realización del producto: ropa interior para hombres
homosexuales.

2.5.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Conocer las necesidades, gustos, actitudes y preferencias del


mercado objetivo en general, teniendo en cuenta los aportes de las
personas entrevistadas.

 Identificar la oferta actual y potencial de ropa interior para uso de la


población objetivo.

 Diseñar ropa interior que satisfaga las necesidades expresadas por


la población objetivo.

 Desarrollar un estudio técnico de comunicación y producción del


producto. (ropa interior para hombre homosexual)

10
3. MARCO TEÓRICO

Se describe a continuación una breve historia del desarrollo del concepto de


homosexualidad, unido a la cultura de la ropa interior, para finalizar con una breve
descripción de la denominada Estética Gay

3.1 HISTORIA DE LA HOMOSEXUALIDAD

La Grecia clásica, Roma o el Renacimiento, son los referentes de que la


homosexualidad ha estado presente en la vida cotidiana de los pueblos a lo largo
de la historia; en estas culturas la homosexualidad fue vista como algo normal por
ejemplo entre los soldados, para impulsar su espíritu combativo, donde los
hombres adultos sostenían relaciones sexuales con los hombres adolescentes.
En Roma los hombres homosexuales eran muy femeninos y vestían atuendos
extravagantes y peinados alocados.
En la aristocracia no era mal vista siempre y cuando “el señor” fuera la parte
activa del encuentro.
Luego al aparecer el Cristianismo y junto con él, el apóstol Pablo, vieron esta
conducta como reprochable y como la clave de la decadencia de Roma.
Esta conducta reprochable para los cristianos, determinó la expulsión de la ciudad
de aquellas personas que sostuvieran relaciones con personas de su mismo sexo.
Florencia, una ciudad altamente cristiana tenía fama de acoger a numerosos
“sodomitas” (se les llama así todos los hombres que tuvieran relaciones sexuales
entre ellos, el pecado de Sodoma).
La sodomía era tan común en Florencia que se dice que cerca de 50 % de los
hombres que habitaban eran homosexuales.
Posteriormente con la caída del imperio Romano, la influencia del cristianismo se
extiende a lo largo de Europa occidental, y las creencias cristianas fueron con
frecuencia codificadas en leyes laicas, lo que implicó la penalización a las
personas (hombres y mujeres) que tuvieran prácticas sexuales no reproductivas.

Ya en las sociedades contemporáneas y para nuestro sistema legal en América,


que se basaban en las tradiciones religiosas, se mantenían penas criminales para
las conductas y prácticas homosexuales.

Pese a este sistema penal, para la década de los 60`s en el siglo XX los
movimientos artísticos y revolucionarios fueron exigiendo tolerancia para las

11
personas homosexuales, se fueron modificando ciertas leyes y se fueron aprobado
muchos derechos para las comunidades homosexuales1.

Tenemos dentro de este contexto histórico que el primer grupo de liberación gay
en Colombia nace en los años 40. Estaba compuesto completamente por hombres
y era llamado "Los Felipitos". Era clandestino y limitado a un pequeño grupo de
individuos de las clases altas. Su propósito era simplemente crear un espacio para
socializar. Los primeros bares gay aparecieron también durante este periodo. Eran
de igual forma clandestina y solamente para hombres.

Solo hasta la época de los años 70’s un nuevo grupo fundado por León Zuleta,
aparece en la ciudad de Medellín. Luego este se expandió a Bogotá cuando Zuleta
conoció a Manuel Velandia, en ese entonces estudiante de Filosofía y Sicología.
Un grupo llamado Movimiento por la Liberación Homosexual se formó entonces.
Este organizó varias actividades, como la primera marcha gay la primera
publicación gay en el país, “Ventana Gay”. Después de varios años, y por
diferentes razones, el movimiento se acabó a mediado de los años 80's.

Posteriormente, el paso masi importante para los homosexuales en Colombia fue


cuando se instauro la constitución de 1991, donde se reconoce el derecho a la
igualdad y proscribe la discriminación por razones de orientación sexual. El otro
hecho jurídico es, la interpretación que hace la Corte Constitucional de estas
cláusulas establece claramente el derecho que tienen los homosexuales a no ser
discriminados por sus preferencias sexuales.

Gracias a los derechos que ofrecen la Constitución y las marchas y desfiles.


(Orgullo gay), los homosexuales hoy en día tienen la libertad para expresar sus
sentimientos y emociones y estos muchas veces se ven reflejados en su
vestuario2.

1
Rathus Spencer A, Nevid Jeffrey S. y Rathus Lois Fichner, Sexualidad Humana 6 edición,
pearson prentice hall, Madrid, 2005, páginas 239 a 245.
2
García María Consuelo, Homosexualidad: del miedo a la esperanza, Trillas de Colombia, Bogotá,
2006 pagina 125 a 168.

12
3.2 CLASIFICACIÓN DE LA ORIENTACIÓN SEXUAL

“La determinación de la orientación sexual parece una tarea sencilla, algunos son
homosexuales y se limitan a sus actividades sentimentales con personas de su
mismo sexo, otros son heterosexuales y limitan sus actividades con personas del
sexo opuesto, y los bisexuales que tienen sus actividades con personas de ambos
sexos.

Es necesario delimitar algunos conceptos para precisar el mercado objetivo de


este proyecto:

Heterosexualidad: es una orientación sexual caracteriza por el deseo y la atracción


hacia personas del sexo opuesto. Un hombre heterosexual se siente atraído por
las mujeres, mientras que una mujer heterosexual siente atracción por los
hombres.

Bisexualidad: Las personas bisexuales son aquellas que tienen la capacidad de


relacionarse erótica y/o emocionalmente con personas de los dos géneros:
hombres y mujeres3.

Homosexualidad: es una orientación sexual y se define como la interacción o


atracción sexual, emocional, sentimental y afectiva hacia individuos del mismo
sexo. Etimológicamente, la palabra homosexual es un híbrido del griego Homós
(que en realidad significa igual y no, como alguno creería, derivado del sustantivo
latino Homo, que quiere decir hombre) y del adjetivo latino Sexualis, lo que sugiere
una relación sexual y sentimental entre personas del mismo sexo, incluido el
lesbianismo.

Desde que fue nombrada por primera vez en 1869 con el término que hoy como
conocemos, la homosexualidad ha sido investigada desde múltiples puntos de
vista arrojando otras tantas teorías. Pero hoy se sabe que no es una enfermedad
ni genética ni hormonal, una deficiencia ni un trastorno fóbico, sino una profunda
elección personal.

El significado que se le asigna a esta elección siempre tiene que ver con las
pautas culturales de la sociedad en la que se vive. Hay culturas y sociedades a lo
largo de la historia de la humanidad que han aceptado la homosexualidad como
un modo usual de vincularse y otras sociedades que la han considerado como un
3
Rathus Spencer A, Nevid Jeffrey S. y Rathus Lois Fichner, Sexualidad Humana 6 edición, pearson
prentice hall, Madrid, 2005, páginas 232 a 238

13
comportamiento fuera de lo esperable, de lo normal y ha sido marcada como
patología, como perversión o como enfermedad.

En conclusión, la homosexualidad es la elección de una pareja del mismo sexo.


Las causas de esta elección no se conocen con certeza a pesar de las preguntas
con que la medicina, la neurología y la psicología la han abordado para tratar de
explicarla”4.

3.3 ROLES HOMOSEXUALES

A grandes rasgos, los hombres homosexuales pueden dividirse en: activos,


pasivos o versátiles. Estas tres grandes categorías pueden, a su vez, ser
subdivididas en otras tantas, en función del grado en que se ejerza el rol activo o
pasivo.

“En realidad, podría decirse que la gran mayoría de los hombres homosexuales
son versátiles, en el sentido de que en mayor o menor medida ejercen un rol o el
otro. Pueden ser activos o pasivos por preferencia, sin embargo, en un momento
dado cuentan con la flexibilidad suficiente para asumir el rol opuesto y ser capaces
de realizarlo.

De esta manera el hombre más varonil sería activo (el que penetra analmente al
otro y nunca es penetrado), mientras que el afeminado sería pasivo (que desea
ser penetrado analmente de manera exclusiva). En realidad, la mayoría de las
parejas homosexuales estables que practican sexo anal son 'versátiles' o 'activos-
pasivos' (en el transcurso de una relación sexual pueden ser penetrados por el
otro o penetrarlo).

Es muy difícil conocer los porcentajes de homosexuales que asumen un rol u otro,
principalmente porque no existen estudios serios que esclarezcan esta
información”5.

4
Sapetti Adrian, Rosenzvaig Roberto, Sexualidad en la pareja: todas las preguntas todas las
respuestas, editorial galerna, Brasil, 1987 páginas 178 a 190
5
Roles sexuales, sos activo, pasivo o versátil? (en línea) 11 de agosto de 2007
http://isisweb.com.ar/versatil.htm (consulta 16 marzo de 2010)

14
FIGURA 1. Definición de los roles de la homosexualidad

HOMOSEXUALIDAD

interaccion o atraccion
emocional, sexual,
sentimental y afectiva
hacia un individuo del
mismo sexo

ROLES DEL
HOMOSEXUAL

ACTIVO PASIVO VERSATIL

Adopta el rol adopta el rol tiene la flexibilidad


varonil mas femenino de tener los dos roles

3.4 HISTORIA DE LA ROPA INTERIOR

“La ropa interior en el mundo antiguo se utilizaba bajo grandes capas de togas y
no era reconocida como parte de la indumentaria.
Antes del siglo XIX la ropa interior era muy simple, eran camisas y calzones
hechos de tela y en muchas ocasiones hacían parte integral de algún vestido.
Alrededor de 1830 la ropa interior tomo un nuevo sentido y mayor consistencia, y
llegó a formar parte del atuendo rutinario.
Por primera vez en la historia, no llevar ropa interior implicó suciedad, descuido,
grosera indiferencia a los buenos modales, e incluso moral licenciosa. Al parecer
esta transformación se dio como resultado de tres factores importantes para la
época.

15
El auge del pudor victoriano (la reina Victoria de Inglaterra impuso una moral y una
moda), la aparición de telas más finas y ligeras y los conocimientos médicos
acerca de los gérmenes que, combinados con el enfriamiento del cuerpo,
producían enfermedades.

Este último factor tuvo un significado particular. Los médicos recomendaban evitar
los enfriamientos, como si éstos fueran una entidad tangible como un virus, y entre
el público se difundió un temor casi patológico a exponer cualquier parte del
cuerpo, excepto el rostro, a un aire que se juzgaba cargado de gérmenes.
En esa época la ropa interior era blanca, almidonada y a menudo áspera y
confeccionada casi siempre a bases de franela o batista6.

Al contrario que la ropa interior femenina que siempre ha pertenecido al supuesto


de lo erótico y de la seducción, la ropa interior masculina ha quedado aislada
históricamente al papel simplemente utilitario.

El siglo XIII el diseño empezó a considerarse en modelos que servían a la vez de


pantalones y de ropa interior. Más tarde, en la época victoriana, se empezaron a
utilizar conjuntos de dos piezas confeccionados en algodón, lino e incluso seda.
Al pasar de los años el concepto de confort o de comodidad fue tomando mayor
importancia hasta llegar a la época de la revolución industrial donde se empezó la
producción en masa de estas prendas.

Ya entrados al siglo XX, los diferentes artistas y diseñadores como Andy Warhol
que trabajo para la marca Jockey fueron creando prendas interiores para el
hombre actual”7.

3.5 ESTILOS DE ROPA INTERIOR CONTEMPORÁNEOS

Algunos de los estilos de ropa interior que se pueden encontrar en el mercado


actual son los siguientes:

6
ROPA INTERIOR, Mediados del siglo IX, Europa (en línea) 2001
http://www.tinet.cat/~vne/dormitorio%2002.htm (consulta 23 septiembre de 2010)

7
200 AÑOS DE INTIMO MASCULINO, el largo camino hasta el mundo del diseño (en línea) 2008
http://blog.v-introversion.com/2009/04/01/200-anos-de-intimo-masculino-el-largo-camino-hasta-el-
mundo-del-diseno/, (consulta 02 de octubre de 2010)

16
“Bóxers o calzoncillos: son los clásicos pantaloncillos,
como shorts de algodón poco ajustados. Son muy cómodos
y permiten mayor libertad y movimiento
.

Bóxers ajustados: son muy parecidos al bóxer clásico, la


diferencia está en los materiales que son más elásticos que
los bóxers normales. Son muy cómodos y funcionales, ya que
mantienen todo en su lugar

Bóxer corto elástico: la diferencia con los anteriores es que son


un poco más cortos y un poco más ajustados. Son también muy
cómodos. Tal vez esta sea el tipo de ropa interior para hombre
más conocida o más común. Normalmente este bóxer para
hombre es elaborado en materiales cómodos como el algodón
que transpiran muy bien y mantienen siempre fresco.

Tanga: este tipo de ropa interior puede ser elaborada en


diferentes materiales, es poco común el uso de esta
prenda, pero al igual que el bóxer elástico, brinda un
ajuste total, y permite la traspiración y mantiene fresca la
zona genital” 8.

8
ROPA INTERIO MASCULINA, todo sobre ropa interior masculina (en línea) 29 septiembre de
2009
http://ropainteriorhombres.blogspot.com/search/label/tipos%20de%20ropa%20interior?zx=7e1182f
3e9a1213d (consulta 16 marzo de 2010)

17
3.6 FUNCIONES DE LA ROPA INTERIOR
Desde el punto de vista funcional podemos organizar la ropa interior según cumpla
con ciertas funciones protectoras o eróticas.

 Para proteger el cuerpo contra el frio:


Desde la antigüedad hasta ahora las mujeres siempre han utilizado más
ropa interior que los hombres, ya que sus trajes necesitaban apoyo para
poder sostenerse, los materiales eran frágiles y para poder llegar a
protegerse del frio necesitaban más capas de ropa.
Además por el hecho de que las piernas de los hombres siempre estaban
cubiertas por los trajes exteriores, que eran pantalones largos los cuales
permitía que gran parte de su cuerpo estuviera protegido contra el frío, esto
se fue modificando poco a poco, hasta que la ropa interior tomo un nuevo
sentido y se instauro como parte del atuendo cotidiano.

 Por limpieza
Ya que la ropa interior protege del roce de los órganos con la ropa exterior.
La limpieza del cuerpo empezó a ser importante hace menos de 100 años,
desde antes de la primera guerra mundial era abominable pensar que las
partes íntimas podrían tener algún contacto con la vestimenta exterior.
El aseo personal fue la que le dio a la ropa interior un lugar importante
para la gente de las clases altas ya que ellos empezaron a tomar duchas
como hábitos cotidianos, lo cual impulso el uso diario de ropa interior.

 Uso erótico
Desde la época antigua, revelar algo de la ropa interior, era considerado
como algo erótico en las mujeres, ya que esto simboliza el acto de
desnudarse.
Desde entonces se han diseñado prendas que simulen el desnudo y que
conduzcan al deseo ético de quien ve estas prendas.
Actualmente también es bien visto en los hombres, y la ropa interior se ha
llegado a crear en materiales semitransparentes y en colores extraños para
satisfacer el deseo de la mujer o del mismo hombre por ver el cuerpo casi
desnudo.

 Distinción de clases
Las comunidades siempre han sido separadas en grupos en una medida
sobre su situación económica. Antiguamente el hecho de tener poder y
riquezas se veía reflejado en el manejo del gusto por la vestimenta
extravagante y el exhibicionismo, en el cual la ropa interior jugaba un papel
importante.

18
Hoy en día la ropa interior sigue dando distinción de clase, ya que existen
muchas marcas dedicas a la elaboración de prendas de vestir, pero no
todas manejan los mismos mercados ni los mismos precios, por ende
quienes compran las prendas de las mejores marcas, son las personas que
pertenecen a grupos económicos más altos9.

3.7 LA ESTÉTICA GAY

“Si consideramos el arte de la cultura gay en los años 70, podemos


constatar que el ideal estético para este público es un hombree delgado y
andrógino, que resultó como respuesta al movimiento hippie de las años 60
y la moda unisex. Sin embargo para la década de los 80, donde se propago
la epidemia del SIDA y donde se creía que eran los homosexuales los
propagadores de la enfermedad, resulto inmediato para esta comunidad
mostrar un cuerpo sano y saludable para contrarrestar este pensamiento de
la comunidad, además para hacerse más aceptables, y redimir su imagen
masculina.

Para esta década de los 80, el cuerpo y el gimnasio se convirtieron en una


obsesión por las personas y en especial para los hombres gays, que
además de ser obsesivos con el gimnasio, se volvieron obsesivos por los
músculos y la ropa sexy, fue desde entonces que el mercado de la ropa
masculina creció y las casas de modas y revistas empezaron a tener
modelos masculinos con cuerpos bellos que llegaron a verse como la otra
cara de la publicidad ya que antes estaba invadida por modelos femeninas.
Surgieron también para esa época los bares de strip-tease masculinos, y
los gays se convirtieron en un segmento de mercado importante, ya que
los medios publicitarios se dieron cuenta de que el cuerpo masculino vende.

El ideal estético para los gays tomo fuerza para la década de los 80, pero
anteriormente había tenido un desarrollo previo, como fue la época de los
50, donde se vendían revistas clandestinas de ejercicio y salud para el
público gay, y muchos siglos atrás como fue el molde masculino griego.

Los cánones de belleza para los hombres gays deben cumplir con ciertos
requisitos tales como:
 Es importante que el hombre refleje juventud en el cuerpo y en la
ropa, por ende la imagen favorita predominante es la de un cuerpo
musculoso que parezca el de un adulto, pero con caderas estrechas

9
Cecil willett, Phillis Cunnington, The history of underclothes, Dover publications, New York, 1992,
paginas 14 a 20

19
como las de un adolescente, es decir una imagen que muestre los
atributos de un adulto y un adolescente, la ropa, en especial la
deportiva tiene un valor importante, ya que es la que contrarresta a
la ropa seria que refleja un hombre viejo.
 El pecho y los pezones de los hombres se destacan en la estética
gay, ya que tener un pecho desarrollado y pezones erectos denotan
a lo erótico y a la excitación sexual
 La imagen de los genitales masculinos toma una parte
estéticamente importante del cuerpo del hombre, según los cánones
gay, se debe notar su sexo insinuándose bajo la ropa o mostrándose
explícitamente.
 Se destaca y reluce la desnudez del cuerpo masculino, sobre todo el
torso.
 La ropa debe destacar el cuerpo, la cintura estrecha, los pectorales
desarrollados y "el paquete", es decir los genitales abultando la
entrepierna. De allí que se haya favorecido el uso de fibras elásticas
y transparentes en la confección de prendas de vestir”10.

Teniendo en cuenta los cánones de la estética gay y las funciones de la ropa


interior para hombres y mujeres, se pueden concluir puntos de gran importancia
para la elaboración de ropa interior para homosexuales.

3.8 IMPORTANCIA DE LA ROPA INTERIOR PARA LOS HOMBRES


HOMOSEXUALES
Veamos algunas características que se desean de la ropa interior para hombre
homosexual:

 La ropa interior es importante para los hombres homosexuales


porque con ella se destaca y se da a relucir su cuerpo y sobre todo
sus genitales
 Tanto para los hombres homosexuales como para los
heterosexuales es de vital importancia utilizar ropa interior, ya que
esta protege del roce con la ropa exterior

10
La imagen de la belleza masculina según el ideal estético gay, La evolución de la estética gay
(en línea) 2008 http://www.libertadsexual.es/?p=11924 (consulta 22 octubre de 2010)

20
 La imagen de los genitales masculinos son de vital importancia para
la estética gay, por lo tanto la utilización de ropa interior ajustada
expresa su personalidad
 La ropa íntima para los hombres homosexuales con cuerpos
atléticos refleja seguridad y confianza
 Para los homosexuales usar ropa íntima gay muestra una tendencia
particular y única, dándole un toque de exclusividad y de status
social
 La parte erótica es esencial para la comunidad gay, el utilizar
prendas con un enfoque homosexual erótico destaca la imagen
estética gay11.

3.9 PINK MARKET (MERCADO GAY)

Como dice el autor David Carballo en la página Anodis, “Pese a la innegable


transformación y evolución social que tiene las sociedades contemporáneas donde
disfrutamos abiertamente en todos los campos como la política, la cultura, la
religión entre otras, la tolerancia y la aceptación con respecto a las distintas
formas de vivir la sexualidad aún se encuentra en proceso de normalización”12.

En este proceso, los medios de comunicación han jugado un papel muy


importante ya que en la realización de sus mensajes han adoptado la cultura
homosexual como elemento de información. De esta manera el desclosetamiento
de la vida y cultura gay dio a conocer la existencia de un mercado diverso
emergente.

En conclusión, el pink market es la utilización de la publicidad enfocada a la


comunicación e información de productos y / o servicios específicos para la
comunidad LGTB*.

Definido ya lo que es el pink market y siguiendo con la investigación sobre el


mercado homosexual, es de suma importancia mencionar algunas características

11
Lo anterior descrito en este apartado (3.8 importancia de la ropa interior) tiene como fuente de
información, lo construido en los apartados 3.6 (funciones de la ropa interior) y 3.7 (la estética gay).
12
Metrosexuales, pink market y dink, las transformaciones del mercado (en línea) 2010
http://anodis.com/nota/2563.asp (consulta 3 de junio de 2010)
*LGTB, es la comunidad que comprende Lesbianas, Gays, Transexuales y Bisexuales

21
que este mercado tiene en general, las cuales has sido de gran utilidad para las
empresas que diseñan y trabajan para este público específico.

3.10 CARACTERISTICAS DEL MERCADO GAY.

Veamos algunas de estas características:

 El mercado homosexual tiene mayor nivel de fidelidad de la marca,


mientras la marca mantenga un status y su nivel, los consumidores
homosexuales seguirán consumiendo la marca.
 Tienen mayores ingresos para gastos no primarios, cuando conviven en
pareja, suelen tener el doble de ingresos para ellos mismos, ya que no
tiene hijos y por lo general ambos trabajan.
 Tienen mayor nivel educativo y laboral, regularmente la mayoría de los
hombres pertenecientes a esta comunidad logran culminar sus estudios
profesionales, lo cual les brinda una mejor calidad de vida y de
oportunidades de trabajo
 Tienen mayor tendencia a comprar productos lujosos, siempre invierten en
ellos, y procuran que lo que compran tengan un gran valor económico
 Son personas hedonistas, cuidan mucho su cuerpo, tienden a buscar mejor
calidad de vida
 Adictos al internet, donde se puede ser una persona anónima, se ha
convertido en un medio importante para la comunicación y la venta de
productos13.

13
Características del consumidor gay, pink market, (en línea) noviembre de 2008
http://anodis.com/pink/magazine.asp?id=75 (consulta 3 junio de 2010)

22
4. METODOLOGIA DE INVESTIGACION
En este capítulo se describe la metodología que se siguió para la selección los
informantes, así como para la recolección y análisis de los datos y la obtención de
la información necesaria en la investigación de mercado del proyecto, como
también en el diseño del producto, teniendo en cuenta los gustos y preferencias
del mercado objetivo14.
El proyecto utilizó desde la investigación cualitativa un diseño particular en el
marco general de la denominada Investigación Exploratoria, en razón a que ésta,
“… es una forma de realizar un diseño exploratorio, lo cual supone la recolección,
análisis e interpretación de datos que no se pueden medir. En la investigación
cualitativa no se busca obtener conclusiones rápidas y definitivas, sino mas bien
impresiones generales o de diagnostico (Larry 1977, cit. Por Villegas y Ramírez).
Sin embargo, esto no implica una falta de objetividad de los resultados obtenidos.
Consiste en conseguir información a través de un número reducido de usuarios o
consumidores elegidos con base a criterios cualitativos”15

También es importante explicar el por qué se utilizo la investigación cualitativa, y


es que, según los autores consultados para esta parte de la investigación, ella
permite identificar patrones de comportamiento, creencias, opiniones, actitudes,
motivaciones “en situaciones donde halla poco o ningún conocimiento de un
problema” (Villegas y Ramírez: p.70), como es el caso del problema objeto de esta
investigación.

4.1 ETAPAS DE LA METODOLOGIA


El proceso metodológico siguió las siguientes etapas de un estudio cualitativo (ver
Bonilla, 1993)16

 Exploración de la situación
 Diseño
 Recolección de los datos
 Organización, análisis e interpretación de los datos

14
Este apartado sobre Metodología de Investigación, conto con la asesoría del docente Álvaro Velasco de la
facultad de Administración de Negocios. Universidad de San Buenaventura Cali.
15
Villegas Orrego, Fabio; Ramírez Plazas, Elías. 1998. La investigación del marketing y su papel en la
gerencia. Pag. 69-70. Cali. Universidad del Valle
16
Bonilla, Elsy. Métodos de evaluación cualitativa. Experiencia y lecciones. Universidad de los Andes
(Mimeo). Bogotá. 1993

23
EXPLORACIÓN DE LA SITUACIÓN

En este apartado se describen las fuentes de la información, las técnicas de


recolección de datos y las razones por las cuales se escogieron. Posteriormente
se especifica el tipo de instrumentos que se utilizó para obtener los datos.
Como se dijo anteriormente, para recolectar la información se partió del marco
general de la investigación cualitativa, y desde ella, se utilizó un diseño
exploratorio ya que dada las condiciones y características de esta población
definida en la investigación se necesitó que la muestra partiera de utilizar
informantes clave, por lo que los resultados obtenidos solo se pueden presentar
para la población con quien se realizó este Proyecto y no se puedan generalizar.
Como fuentes se utilizaron las primarias, que son aquellas obtenidas directamente
por el investigador para una finalidad específica; se tomaron en cuenta solo las
cualitativas y no las cuantitativas, porque provienen de investigaciones
exploratorias, basadas en información y cuestionarios dirigidos a obtener
explicaciones a un problema.

DISEÑO EXPLORATORIO
En esta parte se realizó una investigación de mercado que proporciono
información sobre los gustos y preferencias de los hombres homosexuales
residentes en la ciudad de Cali, Colombia, en cuanto al diseño de ropa interior
especial para ellos, las marcas más utilizadas y los precios de las prendas. La
búsqueda de esta información no solo sirvió para conocer con cierta profundidad
el mercado objetivo, sino que también con ella se desarrollaron y analizaron
propuestas de diseño de ropa interior que puedan usar los hombres
homosexuales que residen en la ciudad de Cali, Colombia.
De esta forma en esta investigación se logró identificar y analizar las
características del mercado objetivo, que puede ayudar en la selección del
producto que finalmente se diseñará.

24
RECOLECCIÓN DE LOS DATOS

Las técnicas e instrumentos básicos empleados en la obtención de los datos


primarios fueron la observación y los cuestionarios.
Para la recolección de los datos se utilizo un cuestionario como instrumento, “ya
que estos implican un proceso de comunicación entre el encuestador y el
encuestado y teniendo presente que las preguntas y respuestas podían ser
verbales o escritas”17.

INSTRUMENTO: CUESTIONARIO ESTRUCTURADO CON GUÍA


Siendo más precisos, indicamos que se utilizo como instrumento el denominado
cuestionario estructurado con guía. Como parte del procedimiento se definieron
previamente algunos tópicos que se fueron adaptando y precisando a medida que
se realizaban los cuestionarios. Es importante señalar que en el proceso de
recolección de la información, los mismos temas fueron tratados con todas las
personas entrevistadas con el interés de obtener y recolectar una misma
información.

CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO OBJETIVO


Desde cuatro variables o características específicas, se definió el mercado
objetivo (población) de esta investigación. Ellas se describen a continuación:

 Variable Geográfica:
Colombia – Valle del Cauca – Santiago de Cali

 Variable demográfica:
El rango de edad está entre los 18 y 35 años, personas del género
masculino homosexual, sus características antropométricas corresponden
al estándar latino, de cuerpo delgado y firme y con estatura promedio entre
1.60 y 1.80.
17
Villegas Orrego, Fabio; Ramírez Plazas, Elías. 1998. La investigación del marketing y su papel en la
gerencia. Pag. 61. Cali. Universidad del Valle

25
 Variable socio-económica:
El estrato socio-económico al que pertenecen es el 3, 4 y 5, además son
personas que están realizando estudios universitarios de pregrado, de
posgrado o que ya trabajan profesionalmente.

 Variable psicográfica:
Por lo general son hombres que están estudiando o trabajando en el día,
descansan en la noche y los fines de semana se divierten con amigos,
parejas, visitan restaurantes, bares y discotecas para gente gay, lo que les
permite relacionarse abiertamente con las demás personas en esos sitios.
Se caracterizan por ser personas extrovertidas, alegres, con un gran interés
por la moda, la música y la farándula, también por sentirse a gusto con su
rol y genero de homosexual.

ORGANIZACIÓN, ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE LOS DATOS

En esta parte se explica la manera en que se llevo a cabo la recolección de los


datos, teniendo en cuenta el diseño y los métodos anteriormente explicados, por lo
tanto los resultados que arrojan, son los referentes a las opiniones que los
entrevistados han hecho de las unidades de análisis y los criterios que se les han
consultado mediante los cuestionarios.
En primer lugar se presenta un diagrama que muestra la forma en que se llevo a
cabo en la investigación de marketing del producto. Luego se muestra los
resultados obtenidos en cada una de las etapas y los instrumentos utilizados

26
ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN

DISEÑO DEL COMPROBACIÓN


PROTOTIPO
•Requerimiento de
•Cuestionario diseño
•Tres •Requerimiento de •Prototipo
propuestas de color •cuestionario
CONSULTA diseño
GENERAL SELECCIÓN DE
PROPUESTA

ETAPA 1: CUESTIONARIO GENERAL


Esto se corresponde con la indagación, recolección y organización de los puntos
de vista que tiene el segmento del mercado al que se dirige el proyecto, mediante
el instrumento “cuestionario, (ver anexo # 1: cuestionario pág. #74)

Algunos comentarios

 Para que los encuestados pudieran responder con rapidez y facilidad las
preguntas del cuestionario, se elaboró el mismo, con preguntas claras y
cortas.
 Se seleccionó la población de acuerdo a las necesidades de la
investigación.

27
 Se entrevistaron mediante cuestionarios a 35 personas todas ellas
homosexuales

 El grupo de 35 estuvo conformado por 12 personas conocidas directamente


por el investigador y las otras 23 personas de información obtenida en sitio
web de personas definidas como homosexuales18

Los criterios para la selección del grupo, fueron los siguientes:

 Hombres Homosexuales
 Edades entre los 18 y 35 años
 Estrato socioeconómico 3, 4 y 5

TRABAJO DE CAMPO:
El trabajo de campo se realizó utilizando dos estrategias: una directamente
personal, y la otra por medio del internet, se envió correo a todas las personas
específicas y ellos respondieron el cuestionario reenviándolo al encuestador.

18
www.manhunt.net (en línea) consulta 16 de marzo de 2010.

28
Los resultados obtenidos se describen a continuación:
Grafico 1: edades de los encuestados

edades
18 a 23 años 24 a 27 años 28 a 31 años 32 a 35 años

17% 26%

23%

34%

La mayoría de los encuestados tienen edades entre los 24 y 27 años.

Grafico 2: Roles de los homosexuales encuestados

15
10
5
0 rol

El rol predominante entre los encuestados es el pasivo

29
Grafico 3: tipo de ropa interior que utilizan los encuestados

tanga
3%
boxer corto boxer clasico
23% 20%

boxer
elastico
54%

El tipo de ropa que más utilizan los encuestados es bóxer elástico

Grafico 4: lugares donde compran la ropa interior

local propio de la
marca
9% éxito
centro 29%
17%

carrefour
11%

la 14
34%

El lugar donde más compran la ropa interior los encuestados es en el almacén y


supermercado la 14 (Cali, Colombia)

30
Grafico 5: marcas preferidas por los encuestados en cuanto a la ropa interior

gef leo calvin klain punto blanco unico steven

14% 26%
17%

14% 20%
9%
0%

Las marcas de ropa interior más compradas por los encuestados son Gef y Leo

Grafico 6: nivel de inversión que le hacen a la ropa interior.

15
10
5
0
16 y 20 21 y 25 26 y 30 31 y 40
mil mil mil mil

El nivel de inversión que predomina en la compra de ropa interior es de 21 mil a


25 mil pesos

31
Grafico 7: factor predominante a la hora de comprar ropa interior

diseño comodidad precio calidad materiales marca

17% 29%
8%

20%
23%

3%

Los factores más importantes a la hora de comprar ropa interior son el diseño y la
comodidad

Grafico 8: utilización de ropa interior femenina

has usado ropa interior femenina

no
17%

si
83%

Mas del 80% de los entrevistados dicen que si utilizan ropa interior femenina

32
Grafico 9: tipo de ropa interior femenina que utilizan

ropa interior femenina


cachetero tanga brasilera panty normal boxer femenino

14%
34%
23%

29%

Los dos tipos de ropa interior más utilizados son el cachetero y el panty normal

Grafico 10: marcas de ropa interior femenina que utilizan

marca de ropa interiro femenina


leonisa Gef Besame Armonia Tania Otra

3%
6%
17% 31%

17%
26%

Leonisa y Gef son las marcas de ropa interior femenina más usadas por los
entrevistados.

33
Grafico 11: colores favoritos a la hora de comprar ropa interior

colores favoritos
clasicos vivos pasteles metalizados

9%
11% 34%

46%

Los colores preferidos por los encuestados son los vivos, seguido de los colores
clásicos

Grafico 12: materiales ornamentales que les gustaría ver en una prenda interior

encajes trasparencias estampados cuero imitacion piel ninguna

14% 26%
14%

9%
23%
14%

Los encajes y las transparencias son los materiales más solicitados por los
encuestados

34
Grafico 13: porcentaje de encuestados que les gustaría tener un sitio en la ciudad
de Cali que comercialice ropa interior para hombres homosexuales

no
34% si
66%

Más de la mitad (60%) de los encuestados quieren encontrar en Cali un sitio que
venda prendas de ropa interior para hombres homosexuales

Grafico 14: muestra el porcentaje de personas que entrarían sin temor a una
tienda que comercialice ropa interior para hombres homosexuales.

si no

40%
60%

Más de la mitad de los encuestados (60%) entrarían sin temor a una tienda que
comercialice ropa interior para hombres homosexuales

35
RESULTADOS DE LA APLICACIÓN DE CUESTIONARIO SOBRE
PREFERENCIAS
Mediante el análisis y la interpretación de los datos, con el fin de comprender a
fondo el problema que se investiga, se logró comprender que los hombres
homosexuales se sienten poco tenidos en cuenta en el mercado, ya que no hay
un producto que realmente satisfaga sus deseos como homosexual
Se logra identificar claramente en las entrevistas realizadas, una relación entre la
estética y la comodidad, donde en el momento de realizar sus comprar no
encuentra un producto que lleve a cabalidad ambos aspectos.
También mediante los resultados obtenidos con la realización de esta encuesta,
se pudo conocer sobre los gustos en cuanto a la ropa interior, la inversión que
hacen en ella y lo que les gustaría que se incluyera en una prenda intima.
Igualmente fue posible determinar qué un alto porcentaje de los encuestados
estarían a gusto con una local comercial que vendiera ropa interior para los
homosexuales que residen en Cali.

ETAPA 2: DISEÑO DE PROTOTIPO

Teniendo en cuenta los resultados en los cuestionarios realizados a los hombres


homosexuales residentes en Cali, Colombia, se desarrollaron 3 propuestas de
ropa interior que satisficieran las necesidades y expectativas que se trataron en el
cuestionario.
Las 3 propuestas de diseño que se muestran a continuación, fueron ideadas y
diseñadas teniendo en cuenta todas las características estéticas, ergonómicas y
funcionales que requiere la población objetivo.

36
Propuesta de diseño 1:

Descripción de la propuesta:
Bóxer masculino elaborado en mallatex color verde y una franela lycra color
negro, esta franela viene con un corte en forma de panti femenino en la parte
posterior y en la parte delantera tiene un corte clásico masculino.
En los costados hay dos cintas de color verde que le dan un toque más femenino
a la prenda.

37
Propuesta de diseño 2

Descripción de la propuesta.
Bóxer masculino corto elaborado en suplex color naranja y mallatex en color
violeta, el suplex comprende la parte baja delantera y posterior del bóxer.
La mallatex tiene cortes asimétricos en posterior y delantero, resorte color naranja
con unión en posterior con una aro metálico.

38
Propuesta de diseño 3

Descripción de la propuesta
Bóxer masculino corto, elaborado en suplex negro y mallatex fucsia con un corte
delantero en pico en la parte del resorte, en la parte posterior la mallatex tiene un
corte en forma de panti tanga.
Los costados y contornos de piernas están elaborados con encaje fucsia, dándole
a la prenda un toque muy femenino.

39
ETAPA 3: SELECCIÓN DE LA PROPUESTA
Para la selección de la propuesta se tuvo en cuenta los requerimientos de diseño
que es la parte funcional, estética, ergonómica y de fabricación, pero también se
tomó en cuenta el requerimiento de color, que cumple con los resultados
obtenidos en el cuestionario inicial.

REQUERIMIENTOS DE DISEÑO:

Funcional Estético
 Manejar textiles elásticos que  Contraste de colores coherentes con
permitan el ajuste perfecto y seguro los requerimientos del mercado
para las partes íntimas masculinas. objetivo
 Telas respirables que permitan la  Utilización de acabados limpios
transpiración y no retengan  Manejo sutil de apliques que se
humedad utilizan en la ropa íntima femenina
 Suaves al contacto con la piel

Nivel de fabricación Ergonómico


 Hilos e hilazas deben combinar con  La prenda no debe tallar en uniones de
el tono de los textiles piezas
 Acabados impecables  Resorte no muy ajustado, que permita
 Empate adecuado de todas las la circulación.
piezas  El refuerzo delantero debe permitir la
 Manejar tallas estandarizadas para acomodación adecuada del pene
los hombres

40
REQUERIMIENTOS DE COLOR
Para escoger la carta de color que se utilizara en la creación de los diseños, se
tuvo en cuenta los resultados del cuestionario, donde se le pregunto al público
objetivo cuáles eran sus colores favoritos en el momento de comprar ropa interior.
La elección de los colores se toma con base al pantone de color del ISCI 2010

41
TRABAJO DE CAMPO:
El trabajo de campo se realizo en la Universidad Del Valle, con personas
pertenecientes al colectivo “Somos Identidad” de diversidades sociales y
sexuales.
Para la selección de las propuestas se hizo una reunión con 20 personas
pertenecientes al mercado objetivo y se les entrego un formato de evaluación para
cada una de las propuestas.
Este formato incluyó todos los requerimientos de diseño anteriormente planteados,
cada uno de los participantes debe calificar todos los puntos requeridos con la
máxima calificación que es 5 y la mínima calificación que es 1
Posteriormente se hizo la sumatoria de todos los resultados y este a su vez se
dividió por 20, que fue el total de personas que calificaron el formato.
La propuesta con más puntos fue en este caso la propuesta numero 3 (bóxer
corto color negro con detalles fucsia)

El formato de calificación para la selección de la propuesta se muestra a


continuación.

42
FORMATO DE CALIFICACIÓN

Se entregó este formato de calificación a hombres homosexuales pertenecientes al mercado


objetivo, para analizar cuál de las propuestas enseñadas es la que cumple con todos los
requerimientos de diseño

Objetivo: con este formato calificativo se pretende seleccionar la propuesta que cumpla con todos
los requerimientos expuestos, para luego ser elaborada físicamente.

REQUERIMIENTO PROPUESTA PROPUESTA 2 PROPUESTA 3


1

Manejar textiles elásticos que permitan el ajuste 95 95 97


perfecto y seguro

Telas respirables que permitan la transpiración y 90 93 91


no retengan humedad

Suaves al contacto con la piel 87 90 89


Contaste de colores coherentes con los 93 91 87
requerimientos del mercado objetivo

Utilización de acabados limpios 90 90 93


Manejo sutil de apliques que se utilizan en la ropa 91 89 95
íntima femenina

Hilos e hilazas deben combinar con el tono de los 92 95 95


textiles

Acabados impecables 93 90 91
Empate adecuado de todas las piezas 91 97 95
Manejar tallas estandarizadas para los hombres 95 90 90
La prenda no debe tallar en uniones de piezas 89 88 91
Resorte no muy ajustado, que permita la 88 91 93
circulación

El refuerzo delantero debe permitir la 90 91 91


acomodación adecuada del pene

TOTAL 59.2 59.5 59.9

“gracias por el tiempo utilizado para realizar este formato”

Advertencia de confidencialidad:

Los datos de las personas que colaboraron para llenar este formato no serán revelados en
ninguna ocasión, solo se tomara en cuenta las respuestas dadas para desarrollo del
Instrumento.

43
ETAPA 4: PROTOTIPO Y COMPROBACIÓN

En esta etapa se desarrolló un prototipo de la prenda escogida por las 20


personas del mercado objetivo, en la cual se muestra de forma física las bases
textiles y el diseño de la prenda que posteriormente se haría.
Este prototipo solo muestra formas en cortes, más no colores, además estaba
sujeto a cambios.
Para esta comprobación fue necesaria la colaboración de 8 hombres
homosexuales uno de ellos que fue quien se midió la prenda y los otros 7 dieron
su punto de vista sobre la prenda puesta.

TRABAJO DE CAMPO:

Instrumento: Observación y análisis de prenda expuesta y modelada y


cuestionario de preguntas
Lugar: Santiago de Cali, Barrio Tequendama, casa de uno de los participantes
Fecha: septiembre 17 de 2010

Desarrollo de trabajo de observación y análisis:

Al iniciar el trabajo con los 8 homosexuales, lo primero que se hizo fue


comentarles el motivo por el cual nos encontrábamos en ese lugar, y cuál sería el
aporte que ellos darían al trabajo.
La primera actividad que se realizo fue la prueba del prototipo de la prenda en uno
de los jóvenes, donde se pudo ver claramente cuál era el diseño y el estilo de la
prenda.

44
Posteriormente se inició un debate en el cual los participantes exponían sus
puntos de vista sobre el prototipo mostrado.
En el debate se dio a entender que esta propuesta de ropa interior tiene claro
quién es su mercado objetivo, a simple vista se ve que la prenda no es para un
hombre heterosexual, ya que las bases textiles revelan el contenido de materiales
que se utilizan en la ropa íntima femenina.

También se pudo notar, que la prenda no tendría un uso cotidiano, ya que para
varios de los homosexuales presentes en el debate, la prenda se ve como para
utilizarse en una ocasión especial bien sea aniversario de pareja, cumpleaños,
show erótico u otra actividad que se realice para llamar la atención de su
compañero sentimental o de un público particular.
En la continuación del debate se hicieron algunas sugerencias para mejorar la
prenda, se dijo que podían ser más arriesgados la combinación de los colores y
más arriesgados en la utilización de los apliques en encaje.
La persona que probó físicamente la prenda dijo haberse sentido un poco
incómodo con ella, ya que no estaba acostumbrado a usar algo así, mas manifestó
que sería una buena prenda para seducir.
Por último se entregó un pequeño cuestionario con 9 preguntas para definir en
puntos precisos el impacto que causó la prenda entre ellos. (Ver anexo #3:
cuestionario, pág. #77)

Estos son los resultados obtenidos del cuestionario


Grafico 15: ¿cómo define la prenda en una sola palabra?

definición Cantidad de personas


Bonita 1
Chévere 1
Novedosa 2
Sexy 3
Innovadora 1

45
Grafico 16: ¿el producto te parece innovador?

innovador
si no

23%

77%

Para la gran mayoría de los encuestados el producto es innovador

Grafico 17: ¿cuánto invertirías en esta prenda?

Inversión en dinero por el producto Cantidad de personas


De 30 a 35 mil pesos 2
De 36 a 40 mil pesos 4
De 40 a 45 mil pesos 1
De 46 a 50 mil pesos 1

La mitad de las personas que participaron en el debate estarían dispuestos a


invertir entre $ 36.000 mil pesos y $ 40.000 mil pesos por una prenda.

46
Grafico 18: ¿usarías esta prenda a diario o solo en ocasiones especiales?

diario en ocasiones

40%

60%

El 60% de los encuestados dicen que usarían la prenda solo en ocasiones


especiales

Grafico 19: ¿Te gustaría encontrar un almacén que venda estas prendas en un
centro comercial?

si no

34%

66%

A más de la mitad de los encuestados les gustaría encontrar un almacén que


venda prendas de ropa interior para hombres homosexuales en un centro
comercial.

47
Grafico 20: ¿cómo te gustaría obtener la publicidad de este producto?

por internet catalogos en punto de venta

26%
46%

28%

El internet es el medio más escogido por los encuestados para recibir información
del producto.

Grafico 21: ¿Cada cuánto comprarías una prenda de este estilo?

cada mes cada 2 meses cuando la necesite cada 3 meses

20% 26%

8%

46%

Según la mayoría de los encuestados la prenda se compraría de acuerdo a las


necesidades, para cuando se necesite.

48
Grafico 22: ¿En qué colores te gustaría ver esta prenda?

colores vivos colores de la bandera gay


colores extravagantes colores metalizados

29% 17%

31%
23%

Gran parte de los encuestados preferirían ver la prenda en los colores de la


bandera gay.

Grafico 23: ¿Crees que será una prenda que se pondrá de moda entre la
comunidad gay de Cali?

si no

17%

83%

El 83% de los encuestados creen que la prenda se pondrá de moda entre la


comunidad gay de Cali.

49
ANÁLISIS RESULTADOS DE LA APLICACIÓN DE CUESTIONARIO Y DEL
DEBATE

DEL CUESTIONARIO:

Se logra apreciar en los participantes que realizaron la prueba que la prenda


expuesta para aprobación, o mejoras hacia ella, fue aceptada por estos, ya que
cumplía con los requerimientos del mercado homosexual que reside en la ciudad
de Cali cumpliendo con lo necesario para sus ideales como comunidad.
La mayoría de ellos opinaron que la prenda es innovadora y a su vez chévere y
sensual, la buscan en colores de la bandera gay, donde el uso sería para
ocasiones especiales, y lo comprarían únicamente cuando lo necesiten.
Se logra entender que buscan obtener la publicidad de esta marca vía internet y
consideran que sería una prenda de moda en la comunidad.

DEL DEBATE:
Del debate se puede concluir que

 En el mercado no existe un producto que satisfaga sus expectativas como


persona gay
 Que en esta población gay existe una deseo de diferenciarse ante los
demás, de ser exclusivos y únicos
 Que la prenda podría ser utilizada en ocasiones especiales en pareja
 Que la prenda se ve más por el lado erótico y sexual que por la parte de
brindar alguna seguridad a los genitales.
 Se evidencia un alto interés por la prenda, ya que sienten que este producto
está diseñado para ellos y sus necesidades.

50
4.2 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Como competencia en el diseño, producción y comercialización de los productos


planteados por este proyecto, podemos colocar a las marcas de ropa interior
más utilizadas por las personas de nuestro mercado, (ver resultados de
cuestionario 1 pág. #31, grafico 5).
Gef, Punto Blanco y Leo
Estas marcas se caracterizan por usar en sus prendas muchos colores, siluetas
juveniles y textiles de excelente calidad, lo cual les permite tener un mercado muy
amplio.
Además de que resaltan entre las demás marcas por su larga trayectoria en el
marcado nacional, y actualmente en el mercado internacional, también porque no
se enfocan solamente en satisfacer las necesidades primarias que en este caso es
la de brindar seguridad y protección a las partes genitales, sino también por el alto
grado de diseño y de calidad de cada una de sus prendas.
Se considera a la marca LEO como gran competencia porque la idea del
producto es en muchos puntos similar a esta marca, en cuanto a las siluetas
jóvenes, los cortes y el manejo de textiles. Se encuentra una conexión con la
marca porque es una línea de la gran marca LEONISA, marca caracterizada por
tener relación dominante en el mercado de ropa interior femenina y con la cual
algunos de los encuestados se sienten identificados. Además opta por la imagen
de un hombre más moderno y arriesgado en cuanto al diseño de su ropa interior.
La desventaja de esta marca es el manejo de los colores, por lo general sus
prendas tienen alto grado de diseño en cuanto a los cortes y bases textiles, pero
en cuanto a los colores siempre tiene lo básico (azules, negro, grises, blanco,)
aunque tienen una gran variedad de tonalidades de estos colores.
En esta coyuntura un nuevo producto, dirigido a una población claramente
identificada, y con una nueva propuesta creativa, como la que se propone en este
proyecto, puede tener garantía de éxito como negocio futuro.

51
4.3 ANÁLISIS DE PUNTOS PORTER PARA LA ROPA INTERIOR DE
HOMBRES HOMOSEXUALES

COMPETIDORES POTENCIALES:
Se consideran competidores potenciales a los productos que pueden llegar a
sacar del mercado al nuevo producto que aquí se plantea. En el caso de la ropa
interior para hombres, los competidores potenciales que aunque no tienen los
requerimientos de usuario específicos que se van a tener en cuenta, se
consideran competidores potenciales por las características que se pueden
identificar como similares. Estas marcas son:

 Gef
 Punto blanco
 Leo
 Steven
 Único
 Pat primo
 Bronzini

COMPETIDORES DEL SECTOR:


Se consideran competidores del sector a los que están más cerca y logran la
rivalidad comercial en este caso.

Se escogen las tres marcas que aparecen a continuación, ya que son las tres más
usadas por los usuarios que contestaron el cuestionario.

52
MARCAS PRECIOS DISEÑOS CALIDAD (TEXTILES)

19
GEF Los precios manejados los diseños son variados, Las bases textiles con
por Gef, varían según el manejan bóxer sueltos, las que trabaja Gef son
diseño de la prenda, los bóxer ajustados y brief principalmente de
materiales y el lugar (bóxer corto ajustado) algodón y lycra
donde se venda. colores básicos, colores
Por lo general los precios fuertes en diferentes
oscilan entre los $16.000 tonalidades
hasta los $ 40.000

20
PUNTO BLANCO Es una de las marcas Punto blanco al igual que Manejan bases textiles
más reconocidas a nivel Gef manejan el mismo como el algodón, a
nacional en la venta de mercado, son muy veces mesclado con
ropa interior y medias, similares sus diseños en elastano, también la
los precios varían según cuanto a los cortes, pero lycra y los micromallas.
la calidad de la prenda y punto blanco tiene más
del diseño. En el variedad en los colores,
mercado actual se además de que las
pueden encontrar prendas
prendas desde $15.000 tienen estampados
hasta $45.000

21
LEO Al igual que las marcas Leo maneja diseños más Actualmente Leo está
mencionadas exclusivos que las dos utilizando bases textiles
anteriormente, Leo marcas mencionadas en algodón, lycra y micro
maneja precios módicos antes, su novedad fibras, además de
para el mercado, se siempre son los cortes apliques con micro
encuentra ropa interior en las prendas y la mallas
entre los $16.000 y los utilización de tejidos no
$40.000 convencionales en la
ropa íntima masculina,
los colores son básicos y
algunos fuertes y
tonalidades de estos.

19
GEF, Hombre interior (en línea) 2010 http://www.gef.com.co/ (consulta agosto 15 de 2010)
20
PUNTO BLANCO, ropa interior y calcetines (en línea) 2010
http://www.puntoblanco.com.co/(consulta agosto 15 de 2010)
21
LEONISA, masculino (en línea) 2010 http://www.leonisa.com/masculino.aspx (consulta agosto 15
de 2010)

53
4.4 PRODUCTOS SUSTITUTOS:
Los productos sustitutos para la ropa interior para hombres homosexuales es
radicalmente la ropa íntima femenina que aunque no sea específicamente para la
anatomía del cuerpo masculino, hace sentir a estas personas seguros y a gusto.
Por lo general nunca se busca este tipo de prendas femeninas en almacenes de
cadena, ni tiendas propias de la marca, para este público resulta más fácil ir a un
“sex shop” o tienda erótica, para conseguir este tipo de producto.
En cuanto a las necesidades y expectativas: ellos y ellas desean encontrar ropa
adecuada para su condición sexual y deseo personal, no quieren sentirse
excluidos, quieren ropa interior de moda y que se adapte a su estilo particular.
Las marcas más reconocidas por los entrevistados son las que aparecen a
continuación22:
MARCAS PRECIOS DISEÑOS CALIDAD (TEXTILES)
LEONISA Los precios manejados por los diseños son variados, Las bases textiles con las
Leonisa, varían según el manejan brasilera, bykinis, que trabaja Leonisa son
diseño de la prenda, los tangas, boxer, hipsters, principalmente de algodón y
materiales y el lugar donde encajes, en diferentes lycra, también utilizan el
se venda. colores encaje, y telas de
Por lo general los precios colores básicos trasparencia.
oscilan entre los $16.000 colores pasteles
hasta los $ 40.000 colores vivos

GEF Es una de las marcas más Gef maneja el mismo Manejan bases textiles
reconocidas a nivel nacional mercado que Leonisa, son como el algodón, a veces
en la venta de ropa interior y muy similares sus diseños mesclado con elastano,
medias, los precios varían en cuanto a los cortes, su también la lycra y los micro
según la calidad de la diferencia es que mallas.
prenda y del diseño. En el actualmente tienen diseños Pero la gran mayoría de
mercado actual se pueden muy juveniles, tiene más prendas están elaboradas
encontrar prendas desde variedad en los colores, en algodón estampado.
$15.000 hasta $45.000 además de que las prendas
tienen estampados
BESAME Al igual que las marcas Bésame maneja diseños Actualmente Bésame utiliza
mencionadas anteriormente, más exclusivos que las dos textiles como el algodón, las
Bésame maneja precios marcas mencionadas antes, mallas, micro mallas, cintas
módicos para el mercado, su novedad siempre está en y encajes, dándole a sus
se encuentra ropa interior la mezcla de textiles en las prendas un toque de
entre los $16.000 y los prendas y la utilización de sensualidad y erotismo.
$45.000 cintas y trasparencias que Para la mujer que se siente
hacen que se vean mas muy femenina.
sexys y atrevidas.
Colores de contrastes
Colores básicos
Y animal print.

22
Visita a almacenes de cadena en Cali, Colombia. La 14 Centro y Éxito de san Fernando. (abril 10 de 2011)

54
Este proyecto, además de la parte creativa, estética y necesaria para una
población determinada, requiere para su comunicación y producción, de un
análisis riguroso del producto y por ello a continuación se describen las fichas
técnicas de procesos, patronaje, corte, insumos y costos.

5. DESARROLLO TÉCNICO Y COMUNICACIÓN A PRODUCCIÓN

5.1 FICHA TECNICA DE PROCESOS DE CONFECCION

FICHA TECNICA DE PROCESOS DE CONFECCION

PRENDA: BOXER ELASTICO EN SUPLEX NEGRO CON


MALLATEX FUCSIA.

Colección: Referencia: 8801 VERSION: 1


PRIMAVERA
- VERANO
ORDEN PROCESO MAQUINA OBSERVACION PUNTADAS HILO
POR
PULGADAS

1 Cerrar pinza en Fileteadora Hacer este paso 9 Nylon


refuerzo de centro con ambos
delantero centros
delanteros
2 Unir pieza superior Fileteadora Unir con la 9 Nylon
delantera y pieza de
posterior por los mallatex
costados
3 Unir delantero y Fileteadora Xxx 9 Nylon
posterior alto a
delantero y
posterior bajo
4 Pegar refuerzo en Fileteadora Xxx 9 Nylon
centro delantero
5 Pegar entrepierna Fileteadora Pegar pieza por 9 Nylon
en delantero y

55
posterior el revés
6 Pegar el elástico Collarín Estirar el 9 Koban
de 2 cm a la elástico
prenda terminada
7 Decorar collarín Recubridor 9 Koban
entrepierna
8 Pegar sesgo Collarín Estirar el sesgo 9 Koban
decorativo a la mientras se
parte de contorno cose
de piernas

56
5.2 FICHA TECNICA DE PATRONAJE23:

Modelo: bóxer masculino Referencia: 8801


en suplex negro con
mallatex fucsia

Tela 1 : suplex negro Tela 2: mallatex fucsia Total piezas a


cortar
Cantidad piezas: 5 Cantidad piezas: 1
6

23
El desarrollo de las fichas técnicas de Patronaje fue asesorado por Leydi Johana Gomez, docente de
Patronaje. Diseño de Vestuario. Universidad de San Buenaventura Cali.

57
5.3 FICHA TECNICA DE CORTE
Prenda: Bóxer masculino en suplex
Talla: S
Género: masculino
TRAZO EN TELA SUPLEX

Prenda: bóxer masculino en mallatex

58
Talla: s
Género: masculino
TRAZO EN TELA MALLATEX

59
5.4 DIBUJO PLANO DEL BOXER

Resorte de 2 cm
Encaje
decorativo
fucsi

Corte en mallatex
en forma de panti
tanga

Suplex

Encaje decorativo en
contorno de pierna

60
5.5 FICHA TECNICA DE IINSUMOS
SUPLEX

Éste tipo de tela es llamada


inteligente por sus
características únicas que
consisten en un sistema de
texturalización por aire, que
desarrolla un toque
semejante al del algodón
Esta es una tela que
proporciona resistencia y se
seca más rápido que otras,
tiene también protección UV
y alta transpirabilidad, solidez
de los colores, elasticidad,
espesor y máxima tensión
que soporta sin romper.

Características técnicas:

Composición: 88%
INDICACIONES DE LAVADO Poliamida +12% elastano
Gramaje: ~320g/m2

NEGRO
PANTONE BLACK 6 C

61
MALLATEX

Es una tela con buena


elasticidad, transpirable y de
poca absorción de humedad.
Además es una textil que
proporciona resistencia.
Es una tela con mucha
transparencia

Características técnicas:
Composición: Nylon Spandex
Micro Malla (90% Nylon /
10% Elastano)

INDICACIONES DE LAVADO

FUCSIA
PANTONE 226 C

62
HILO

NYLON
FUCSIA
CALIBRE:
30

RESORTE

Resorte
negro de 2
cm de
ancho

63
5.6 DIAGRAMA DE FLUJO DE OPERACIONES

• realización de compra de textiles para la fabricacion


del producto
proveedores • compra de insumos para la fabricacion del producto

• llegada de materiales a fabrica


revision
• revision de la calidad de todos los materiales

• acomodacion de moldes para corte sobre tela


corte y confeccion
• unión de las piezas cortadas en las máquinas

• revision de productos terminados


almacenamiento • almacenamiento en bodegas de punto de fabrica
en bodega

• distribucion de productos a punto de venta


distribucion y • venta de productos a clientes
comercializacion

64
5.7 VALOR DE INSUMOS AL DETAL Y AL POR MAYOR

INSUMOS VALOR AL DETAL VALOR AL POR MAYOR


Suplex negro 14.100 metro. 11.280 A partir de 50
metros
Mallatex fucsia 7.650 metro 6.120 a partir de 30 metros

Encaje elástico fucsia 1.500 metro 1.200 a partir de 12 metros

Resorte negro 700 metro 560 a partir de 12 metros

Hilo fucsia 3.800 unidad 3.040 a partir de 12


unidades

5.8 FICHAS TECNICAS DE COSTOS

COSTOS DE TELAS E INSUMOS PARA LA REALIZACIÓN DE UNA SOLA


PRENDA.

Concepto Detalles Consumo Precio unitario Precio total

telas Mallatex 22. 42 cm 7.650 * metro 1.715


Suplex 17.54 cm 14.100*metro 2.538

insumos Resorte 80 cm 560 560


Encaje 30 cm 450 450
hilos 100 mt. 950 950

Total costos para en insumos y tela para una sola prenda 6.213
No incluye costos directos e indirectos de producción

65
FICHA DE COSTOS DE TELAS E INSUMOS PARA UNA DOCENA DE
PRENDAS

Concepto Detalles Consumo Precio unitario Precio total

telas Mallatex 2.70 mts 7.650 * metro 20.655


Suplex 2.11 mts 14.100*metro 29.751

insumos Resorte 9.60 mts 700 6.720


Encaje 3.60 mts 1.500 5.400
hilos 3 tubos de 3800 11.400
400 mts

Total de costos de telas e insumos para 1 docena de prendas 73.926

ELEMENTOS DEL PRODUCTO: COSTO MANEJADO POR DOCENA

Elementos Materiales Mano de obra Costos Costo total


directos indirectos
Mallatex 20.655 20.655
Suplex 29.751 29.751
Resorte 6.720 6.720
Encaje 5.400 5.400
Hilo 11.400 11.400
Modista 9.720 9.720
Servicios 8.300 8.300
(agua, luz y (5% del total)
arriendo)
Empaque y 750 750
marquilla
Totales 73.926 9.720 9.050 92.696 x doc./
7.724 unid.

En estas fichas de costos es importante mencionar que el consumo de la tela


mallatex, puede ser menor si se quiere aprovechar la tela, ya que el consumo
teórico da la opción de colocar otras dos piezas en el mismo paquete
22.42 cm * paquete, pero solo se está utilizando la mitad, por lo tanto el costo de
mallatex también se puede reducir en un 50%.

66
6. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

6.1 PRODUCTO:
El bóxer como producto esencial es percibido por el consumidor como algo
novedoso, y de alto grado de diseño, es un artículo que brinda seguridad a las
partes íntimas del hombre, y además puede ser visto como un medio para brindar
status representado por la moda, vanguardia y conductas propias de un grupo de
homosexuales de elite.

Como producto real encontramos un bóxer con características adecuadas para su


uso, ya que la prenda está elaborada en materiales que permiten buena
comodidad, buena transpiración y buena circulación de la sangre en las piernas,
además el estilo y el diseño se complementan entregando un novedoso y
funcional producto.

6.2 PRECIO24:

El producto se encuentra en la primera fase de su ciclo de vida, y la estrategias


que mejor resultan son las de penetración en el mercado, ya que existen marcas
mucho mejor posicionadas y con una buena calidad en los productos.
Algunas estrategias son:

 Como la competencia en el mercado de la ropa interior es grande, se


tomara como referencia también los precios de las compañías
competentes.

 Tener como referencia las respuestas dada por los entrevistados, donde se
ve claramente que la mayoría invierte más de 30.000 pesos en una prenda
interior.

 Para poder entrar en el mercado, se manejaran precios por debajo de los


precios manejados por las otras empresas de ropa interior, lo cual facilitara
a los clientes hacer una inversión menor y llevar un buen producto.

24
En este punto sobre precio, en las estrategias de posicionamiento se conto con la asesoría de Diana Barón,
docente de Procesos de Producción. Diseño de Vestuario. Universidad de San Buenaventura Cali.

67
 El precio se tomara con base a los costos de producción de tal manera que
la rentabilidad sea igual al 75%

Total de costo = 7.724 = 7.724 / 0.25= 30. 890


1 – margen bruto -(75%) 1 – 75% = 0.25

El producto tendría un valor en el mercado de 30.000 pesos

6.3 DISTRIBUCIÓN:

En la actualidad la mayoría de empresas mayoritarias de ropa interior para


hombres, realizan su distribución a través de empresas especializadas en esta
función, ya que estas son más eficientes en la labor, y ponerse a realizar esta
función dentro de la misma empresa podría generar pérdidas en recursos
importantes para la existencia de la misma empresa.

Para la distribución del producto se utilizará un sistema de distribución vertical


que es P-M-C (productores – minoristas – consumidores), ya que este es el canal
más visible para los consumidores finales.
De las fábricas saldría el producto a los puntos de venta y los vendedores serán
los encargados de hacerle llegar el producto al usuario final.

6.4 PROMOCIÓN:

Un pequeño porcentaje de las ganancias de la empresa se destinara a la


promoción y comunicación del producto, por medio del internet.

Algunas características del proceso de promoción serán las siguientes

 Se tendrá una página web propia de la marca para mostrar a sus clientes
los nuevos diseños y las nuevas tendencias.
 Se establecerán relaciones con páginas de internet que abarque el universo
homosexual, a través de links que conduzcan a sus usuarios a visitar y
conocer la página del producto.

68
 El lenguaje visual que se utilizara en esta promoción se hará de forma casi
explicita donde el cuerpo masculino tendrá el protagonismo.
 Se mostrará dentro de la página web de la marca, las fechas para los
descuentos, para lanzamientos de nueva colección, rebajas y formas de
pago.

Promoción en puntos de venta

 Se manejaran bonos de descuentos, rebajas en fechas especiales y


facilidad de pago en punto de venta (tarjetas de crédito o débito)

Promoción en revistas

 Se tendrán relaciones comerciales con las revistas de temática gay, donde


los usuarios podrán observar dentro de las páginas alguna información
sobre el producto.

69
7. CONCLUSIONES
Este proyecto de investigación es producto del deseo de conocer más
ampliamente un mercado poco explorado que emerge con fuerza en la ciudad de
Cali, Colombia. Como hemos visto a lo largo de toda la investigación, los hombres
homosexuales que residen en esta ciudad, no cuentan con un sitio especializado
en el diseño y comercialización de prendas interiores que satisfagan totalmente
sus necesidades estéticas, y ergonómicas; de ahí la necesidad de crear y
desarrollar una prenda interior que pueda ser usada por esta población objetivo.
De este proyecto investigativo se pueden resaltar algunos elementos importantes
que ayudan a comprender y a analizar mejor al mercado objetivo de la
investigación.

 La utilización de ropa interior es una vivencia individual para cada ser


humano, para algunos es necesaria ya que protege y da seguridad a las
partes íntimas, y para otros es algo con lo cual se sienten a gusto, que
disfrutan e incluso pueden llegar a trasmitir a través de ella, sentimientos y
emociones. Un aniversario, un cumpleaños, una fiesta, cualquier actividad
es una ocasión para vestir ropa interior bonita, atractiva, delicada y a la
moda

 Es importante tener en cuenta que la ropa interior y sus características,


pueden ser relativas desde una mirada globalizante, pues cada persona la
observa y la acoge según su forma de pensar y actuar, partiendo del
ambiente en el que este se encuentre. De allí que cada ser humano
mediante su libertad procede libremente a tener y usar la que más le guste.

 Es de reconocer que en nuestra sociedad conocemos personas que a


través de su vestuario reflejan gran parte de su personalidad y la ropa
interior también muestra algunas características sobre la personalidad de
quien la usa.

 Para los hombres homosexuales es muy importante el estilo de su ropa


interior, ya que expresa de manera clara sus deseos de sentirse y verse
siempre bien.

70
Teniendo en cuenta estos elementos claves mencionados anteriormente, y
basándose en el contenido de la investigación, se puede concluir que el desarrollo
de este proyecto fue importante porque:

 A través de él se pudo conocer las necesidades estéticas de los hombres


homosexuales residentes en la ciudad de Cali, Colombia para luego diseñar
y crear un producto de ropa interior que cumpla con todas las
características que el mercado objetivo desea.

 Usando los diferentes instrumentos de investigación se pudo conocer


cuáles son los gustos, actitudes y preferencias del mercado objetivo en
general

 Se pudo identificar, cual es la oferta actual en el mercado que satisface


levemente al mercado objetivo, además de que se conocieron las marcas
de ropa interior más usadas por los hombres homosexuales y las marcas
que tienen productos sustitutos para esta población.

 Se desarrollo un estudio técnico de producción que sirve para la


fabricación y comercialización de prendas interiores que puedan usar los
hombres homosexuales que residen en la ciudad de Cali, Colombia.

 Es posible y realizable este proyecto de investigación como idea de


negocio, ya que el mercado objetivo está preparado y espera que sea
tomado en cuenta con la importancia necesaria, además de que es una
necesidad estética y ergonómica que cierto público tiene en la actualidad

Por último agregaremos que:


La labor que tenemos los diseñadores de vestuario es satisfacer todos estos
deseos y necesidades que tienen las personas en cuanto al diseño de una prenda,
sea cual sea su función o característica.

71
8. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

200 años de intimo masculino, el largo camino hasta el mundo del diseño (en
línea) 2008 http://blog.v-introversion.com/2009/04/01/200-anos-de-intimo-
masculino-el-largo-camino-hasta-el-mundo-del-diseno/, (consulta 02 de octubre de
2010)
Características del consumidor gay, pink market, (en línea) noviembre de 2008
http://anodis.com/pink/magazine.asp?id=75 (consulta 3 junio de 2010)
Cecil willett, Phillis Cunnington, The history of underclothes, Dover publications,
New York, 1992, paginas 14 a 20
Doc. Adrian Sapetti, Lic. Roberto Rosenzvaig, Sexualidad en la pareja: todas las
preguntas todas las respuestas, editorial galerna, Brasil, 1987 páginas 178 a 190
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Colombia, Bogotá, 2006 pagina 125 a 168
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de 2010)http://isisweb.com.ar/versatil.htm (consulta 16 marzo de 2010)
La imagen de la belleza masculina según el ideal estético gay, La evolución de la
estética gay (en línea) 2008 http://www.libertadsexual.es/?p=11924 (consulta 22
octubre de 2010)
Leonisa, masculino (en línea) 2010 http://www.leonisa.com/masculino.aspx
(consulta agosto 15 de 2010)

Metrosexuales, pink market y dink, las transformaciones del mercado (en línea)
2010 http://anodis.com/nota/2563.asp (consulta 3 de junio de 2010)

Punto blanco, ropa interior y calcetines (en línea) 2010


http://www.puntoblanco.com.co/(consulta agosto 15 de 2010)

Rathus Spencer A, Nevid Jeffrey S. y Rathus Lois Fichner, Sexualidad Humana 6


edición, pearson prentice hall, Madrid, 2005, páginas 239 a 245.

Roles sexuales, sos activo, pasivo o versátil? (en línea) 11 de agosto de 2007
http://isisweb.com.ar/versatil.htm (consulta 16 marzo de 2010)

72
Ropa interior masculina, todo sobre ropa interior masculina (en línea) 29
septiembre de 2009
http://ropainteriorhombres.blogspot.com/search/label/tipos%20de%20ropa%20inter
ior?zx=7e1182f3e9a1213d (consulta 16 marzo de 2010)

Sapetti Adrian, Rosenzvaig Roberto, Sexualidad en la pareja: todas las preguntas


todas las respuestas, editorial galerna, Brasil, 1987

Ropa Interior, Mediados del siglo IX, Europa (en línea) 2001
http://www.tinet.cat/~vne/dormitorio%2002.htm (consulta 23 septiembre de 2010)
Villegas Orrego Fabio, Ramírez Plazas Elías, 1998. La investigación del marketing
y su papel en la gerencia. Cali. Universidad del Valle.
www.manhunt.net (en línea) consulta 16,17 de marzo de 2010.

73
9. ANEXOS
ANEXO 1: CUESTIONARIO SOBRE GUSTOS Y EXPECTATIVAS
Se realizara este cuestionario a hombres homosexuales que residen en la ciudad de Cali, con el fin
de conocer sus gustos en cuanto a la ropa interior y posteriormente desarrollar diseños que
cumplas con las expectativas del público seleccionado

Objetivo:
La siguiente encuesta se realizara para poder conocer los gustos de los hombres homosexuales en
cuanto a la ropa interior, además para saber cuánto invierten y donde compran su ropa interior
actualmente.

Cuestionario:

1. Edad _____

2. Cuál es tu rol pasivo __ Activo__ versátil __ vers/pasivo__ vers/activo__

3. Que clase de ropa interior usas


Bóxer elástico ___
Bóxer clásico ___
Briefs o bóxer cortos ___
Tanga ___

4. Donde compras tu ropa interior


Éxito ___
La 14 ___
Carrefour __
Centro __
Locales propios de la marca __

5. Que marcas de ropa interior utilizas


Gef __
Punto blanco __
Leo __
Calvin klain __
Tommy hilfiger __
Otro __ cuál? ____

6. Cuanto inviertes en ropa interior


Entre 10.000 y 15.000 ___
Entre 16. 000 y 20.000 ___
Entre 21.000 y 25.000 ___
Entre 26.000 y 30.000 ___

7. Que predomina a la hora de comprar ropa interior


Diseño __
Comodidad __
Precio __
Calidad ___

74
Materiales __
Marca ___

8. Has utilizado ropa interior femenina?


Si____ No ______

9. Que clase de ropa interior femenina te gusta?


Cachetero__
Tanga Brasilera __
Panty Normal___
Boxer femenino __

10. Que marca de ropa interior femenina te gusta?


Leonisa___
Gef __
Besame __
Armonia __
Tania __
Otra ___

11. Cuáles son los colores que predominan en el momento de comprar su ropa interior
Colores clásicos__
Colores vivos__
Colores pasteles __
Colores metalizados __

12. Que te gustaría ver en el diseño de una prenda interior


Encajes __
Cintas __
Blondas __
Cueros __
Latex __
Otro __ cual? ________

13. Te gustaría tener en Cali un negocio especializado en la venta de ropa interior para
hombres homosexuales?
Si ____ No ____

14. Entrarías sin ningún temor a un almacén que venda ropa interior para hombres
homosexuales?
Si ___ No____

“gracias por el tiempo utilizado para esta encuesta”

Advertencia de confidencialidad:
Los datos de las personas encuestadas no serán revelados en ninguna
ocasión, solo se tomara en cuenta las respuestas dadas para desarrollo del
Instrumento.

75
ANEXO 2: FORMATO DE CALIFICACIÓN
Se entregara este formato de calificación a hombres homosexuales pertenecientes al mercado
objetivo, para analizar cuál de las propuestas enseñadas es la que cumple con todos los
requerimientos de diseño

Objetivo: con este formato calificativo se pretende seleccionar la propuesta que cumpla con todos
los requerimientos expuestos, para luego ser elaborada físicamente.

REQUERIMIENTO PROPUESTA PROPUESTA 2 PROPUESTA 3


1
Manejar textiles elásticos que permitan el ajuste
perfecto y seguro
Telas respirables que permitan la transpiración y
no retengan humedad
Suaves al contacto con la piel
Contaste de colores coherentes con los
requerimientos del mercado objetivo
Utilización de acabados limpios
Manejo sutil de apliques que se utilizan en la ropa
intima femenina
Hilos e hilazas deben combinar con el tono de los
textiles
Acabados impecables
Empate adecuado de todas las piezas
Manejar tallas estandarizadas para los hombres
La prenda no debe tallar en uniones de piezas
Resorte no muy ajustado, que permita la
circulación
El refuerzo delantero debe permitir la
acomodación adecuada del pene
TOTAL

“gracias por el tiempo utilizado para realizar este formato”

Advertencia de confidencialidad:

Los datos de las personas que colaboraron para llenar este formato no serán revelados en
ninguna ocasión, solo se tomara en cuenta las respuestas dadas para desarrollo del
Instrumento.

76
ANEXO 3: CUESTIONARIO SOBRE PROTOTIPO
Este cuestionario se realizo con 8 hombres homosexuales, con el fin de conocer el
impacto que causo la prenda en muestra física

Objetivo: indagar qué impacto y que aceptación tiene la prenda en físico, además
investigar que cual sería su usabilidad, cuanto se invertiría y en que colores les gustaría
encontrarla.

1. Como defines la prenda en una sola palabra?


2. Te parece algo innovador? Si ___ no____
3. Cuanto invertirías en esta prenda?
4. La usarías a diario o solo en ocasiones especiales?
5. Te gustaría encontrar un almacén que venda estas prendas en un centro comercial? Si ___
no ___
6. Como te gustaría que te llegara la publicidad de este producto?
7. Cada cuanto comprarías una prenda de este estilo
8. En que colores te gustaría ver esta prenda
9. Crees que será una prenda que se pondrá de moda entre la comunidad gay de Cali si
____ no_____

“gracias por el tiempo utilizado para realizar este formato”

Advertencia de confidencialidad:

Los datos de las personas que colaboraron para llenar este formato no serán revelados en
ninguna ocasión, solo se tomara en cuenta las respuestas dadas para desarrollo del
Instrumento.

77
ANEXO 4: FOTOS DE PRENDA Y DE PROTOTIPO

PROTOTIPO

Bóxer elaborado en franela licra blanca y mallatex azul, bordes en encaje delgado
color blanco y azul. Elástico en varias tonalidades de azul y argolla metálica

PRENDA REAL

Bóxer elaborado en suplex negro y mallatex fucsia con un corte delantero en pico,
los costados y el contorno de pierna elaborados en encaje fucsia.

78