Veamos ahora un diálogo inteligente:

- Vendedor: Buenas noches Sra. Castillo, que radiante se encuentra

hoy.

- Sra. Castillo: Muchas Gracias

- Vendedor: Bueno antes que nada quiero agradecerle por su valioso

tiempo que me esta brindado para ofrecerle el producto.

- Sra. Castillo: Así y cómo es eso que es lo que usted me viene a

ofrecer.

- Vendedor: Sé que usted es la Jefa de operaciones de estos nuevos

proyectos de edificaciones en toda la costa de lima y necesita un socio
estratégico para el pintado de sus edificios.

- Sra. Castillo: si está usted bien enterado estamos en los proyectos de

edificaciones en las costas de lima y necesitamos una buena calidad,
durabilidad y que se ajuste a la humedad de la zona.

- Vendedor: Ya no se preocupe más que llego la solución a todos sus

problemas

- Sra. Castillo: así suena interesante veamos qué es lo que me ofrece

usted.

- Vendedor: Le voy a ofrecer lo mejor y tiene garantía de por vida, este

es el folleto de instrucciones de uso y ahí le explica que el proveedor le
da la garantía por escrito.

- Sra. Castillo : Y qué precio tiene el producto que usted me está

ofreciendo?.

- Vendedor: Bueno como va ser la pintura y el sellador, pero el sellador

es importante es el que hace que la pintura se adhiera a la pared
evitando así el paso de la humedad.. Me entiende.

- Sra. Castillo: Pero me va salir más cara

- Vendedor: a usted le parece fíjese si a usted le dan 10 años de

garantía, usted no cree que se va ahorrar mucho dinero en 10 años a la
larga le sale más barata, ahora yo le puedo ofrecer otra pintura de
buena calidad pero como el producto que le ofrezco ninguna. Se lo
aseguro.
Sra. Castillo: prepárame el presupuesto tiene razón si al final dura
tanto al final sale más barata.

Vendedor: confié en eso le ofrezco calidad.

Sra. Castillo- Trato hecho.