BARRERAS DE EMPRESAS ESPAÑOLAS (PYMES) AL EXPORTAR

Especialmente durante años de crisis, exportar es una salida interesante para muchas
empresas. Pero, para lograrlo, es necesario superar una serie de barreras, por ejemplo:

1. Limitaciones de recursos financieros: La empresa necesita dinero para

financiar sus actividades comerciales y de marketing y ofrecer financiación a sus clientes
extranjeros.

2. Falta de personal directivo preparado : Muchas Pymes no tienen personal que

hable idiomas.

3. Falta de personal cualificado con conocimientos mínimos de técnicas de comercio

exterior: La internacionalización precisa tener gestores preparados para ella, con un
conocimiento mínimo de cómo funcionan los mercados internacionales.

4. Dificultad para identificar potenciales clientes o socios y oportunidades

de negocio en otros países. A través de Internet se puede obtener mucha información,
pero es preciso tener la capacidad para estudiarla y depurarla de forma adecuada; la falta
de preparación de los recursos humanos es un problema.

5. Enfrentarse a problemas de cobros por no haber tomado las precauciones

necesarias. El tipo de cambio y las transacciones en diferentes países pueden generar
problemas fiscales y de tesorería.

6. Incumplimientos en los plazos de entrega de mercancías por no haber

estudiado los problemas de transporte y logística. El avance del comercio electrónico ha
generado unas estrictas políticas de entrega. Es difícil competir si no se logran envíos
rápidos y prácticamente gratuitos para los clientes.

7. Incumplimiento de regulaciones en el país de destino por no haber estudiado

o contado con un asesoramiento sobre estas normas, etc.

Otras barreras adicionales tienen que ver con dificultades técnicas y administrativas,
documentación, problemas de pagos y la competencia de otras empresas internacionales. Como
consecuencia de su falta de preparación, muchas empresas, sobre todo Pymes, no actúan con la
prudencia necesaria y cometen errores que pueden suponerles daños graves.