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PLAN DE EMPRESA

GUILLERMO PARRILLA SEVILLA


DIRECCIÓN Y PRODUCCIÓN DE CINE
ÍNDICE
- CONCRECIÓN DE IDEAS
- IDENTIFICACIÓN DEL PROMOTOR
- ELECCIÓN DE FORMA JURÍDICA
- LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA
- TIPO DE PRODUCTO OFRECIDO
- PROCESO PRODUCTIVO
- ANÁLISIS DE MERCADO
- RECURSOS HUMANOS
- PLAN DE MARKETING
- INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN
- PREVISIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA
- CALENDARIO DE PUESTA EN MARCHA Y TRÁMITES
CONCRECIÓN DE IDEAS

La empresa individual, ​VISUAL MEDIA BROADCAST​, será plenamente dedicada al campo del cine,
siendo una producción propia que será visualizada en plataformas digitales y proyecciones en salas
de cine. Dicha producción será especializada en el campo de la expansión cinematográfica, cuyo
producto principal será el propio film.

Como conocimientos previos sobre el tema, se encuentra la participación y nominación del


cortometraje “​Aurora”​ en los festivales de cine ​FOCO de Fuente Obejuna (Córdoba) y hasta en 2
ocasiones en los ​Lift Off Sessions (Inglaterra) siendo la primera en Diciembre de 2019, y ésta última
en Enero de 2020. Además, recalcamos los conocimientos teórico-prácticos sobre cinematografía
adquiridos durante 5 años de labor.

En resumen, se promueve un producto cinematográfico que cumpla con las bases del cine e
industria audiovisual española desde un punto de vista profesional.
IDENTIFICACIÓN DEL PROMOTOR
CV
ELECCIÓN DE FORMA JURÍDICA: EMPRESA INDIVIDUAL

La decisión de llevar a cabo una empresa individual recae sobre la base de que, de cara a la
realización de un film, nunca se establece un presupuesto máximo o mínimo hasta que se hace un
inventariado de elementos y personal necesario, por lo cual el factor de recursos provenientes de
terceros (como lo sería en una SL) se hace de forma externa a nuestra empresa. De esta manera,
equipo de iluminación, fotografía, interpretación, maquilladores, peluquería, arte… etc, variarán en
función a aquel proyecto que se esté elaborando en un momento específico. (No siempre se recurre
al mismo equipo).

En cambio, si conformásemos una SL tendríamos una serie de factores que nos limitarían en cuanto
a qué equipo necesitamos, así como su forma de contratación.

LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Debido a su estado de empresa dedicada al sector audiovisual, éste es el medio por el cual debería
ser expandida, o al menos por el que se daría a conocer mejor. Es por ello que se conoce la dirección
Tinajeros nº3, 2B (23007, Jaén) como la dirección física de dicha empresa, aunque si una persona
busca ponerse en contacto con la misma, deberá dirigirse a las diferentes opciones, vía correo
electrónico, teléfono o redes sociales. Este modo de localización nos permitirá abrirnos a un público
interesado de una forma mucho más accesible y globalizada, en la que cualquier persona puede
contactar, no importa de qué lugar proceda.
TIPO DE PRODUCTO OFRECIDO

El producto que se ofrece no es otro que el de un material audiovisual que cubra unas necesidades
relacionadas con el mundo del entretenimiento; Largometrajes, cortometrajes, videoclips,
preproducción, producción y postproducción de material fílmico y su posterior distribución, bien sea
en salas, televisión o redes sociales.

Para ello, acudimos a la identificación normativa que el Boletín Oficial del Estado cubre, el cuál
expone:

● Ley del Cine:​ ​Ley 55/2007, de 28 de diciembre, del Cine.


○ Real Decreto-Ley 6/2015​ ,de 14 de mayo, por el que se modifica la Ley
55/2007, de 28 de diciembre, del Cine, se conceden varios créditos
extraordinarios y suplementos de créditos en el presupuesto del Estado y se
adoptan otras medidas de carácter tributario.
○ Artículo 8 del ​Real Decreto-ley 8/2014​ , de 4 de julio, de aprobación de
medidas urgentes para el crecimiento, la competitividad y la eficiencia.
(Adaptación a la LGUM).
○ Artículo 8 de la ​Ley 18/2014​ , de 15 de octubre, de aprobación de medidas
urgentes para el crecimiento, la competitividad y la eficiencia. (Además de
las medidas contenidas en el RD-Ley 8/2014, adapta el procedimiento
sancionador a la LGUM).
● Real Decreto desarrollo Ley del Cine:​ ​Real Decreto 1084/2015, de 4 de diciembre, por el
que se desarrolla la Ley 55/2007, de 28 de diciembre, del Cine.
○ Artículos 20.1 B), 20.3, 21, 22.5, 34.3 y 34.4 del ​Real Decreto 2062/2008​ , de
12 de diciembre, por el que se desarrolla la ​Ley 55/2007​ , de 28 de
diciembre, del Cine. (Vigentes hasta el 31 de diciembre de 2018 respecto a
las ayudas a la amortización para largometrajes cuyo rodaje hubiese iniciado
con anterioridad a la primera convocatoria de las ayudas generales para la
producción de largometrajes sobre proyecto y siempre que su estreno se
produzca antes del 31 de diciembre de 2016. Según disposición transitoria
única del ​Real Decreto-Ley 6/2015​ , de 14 de mayo).
○ Artículo 2 y disposición final primera de la ​Orden CUL/314/2010​ , de 16 de
febrero, por la que se modifican los grupos de edad para la calificación de las
películas cinematográficas y otras obras audiovisuales. (Derogados los
artículos 1 y 3 por lo dispuesto en el artículo 6 del ​RD 1084/2015​ -
Clasificación de los grupos de edad para la calificación de las películas).
○ Resolución de 16 de febrero de 2010​ , del Instituto de la Cinematografía y de
las Artes Audiovisuales, así como pictogramas informativos. (Afectados el
apartado primero y el anexo I por lo dispuesto en el artículo 7.2 del ​RD
1084/2015​ que exige regulación por Orden Ministerial).
○ Apartado segundo y Anexo I de la ​Resolución de 16 de noviembre de 2011,
del Instituto de la Cinematografía y de las Artes Audiovisuales​ , por la que se
establecen criterios para el otorgamiento a las películas cinematográficas y
otras obras audiovisuales de la categoría "Especialmente recomendada para
el fomento de la igualdad de género", asími como pictograma informativo.
(Afectado el apartado primero por lo dispuesto en el artículo 7.2 del ​RD
1084/2015​ que exige regulación por Orden Ministerial).
● Orden que modifica la Orden de costes y la Orden bases convocatorias: ​Orden
CUD/426/2019
● , de 11 de abril, por la que se modifica la Orden ECD/2784/2015, de 18 de diciembre, por
la que se regula el reconocimiento del coste de una película y la inversión del productor
y la Orden CUD/769/2018, de 17 de julio, por la que se establecen las bases reguladoras
de las ayudas previstas en el Capítulo III de la Ley 55/2007, de 28 de diciembre, del Cine,
y se determina la estructura del Registro Administrativo de Empresas Cinematográficas y
Audiovisuales.
● Orden bases convocatorias:​ ​Orden CUD/769/2018​, de 17 de julio, por la que se
establecen las bases reguladoras de las ayudas previstas en el Capítulo III de la Ley
55/2007, de 28 de diciembre, del Cine, y se determina la estructura del Registro
Administrativo de Empresas Cinematográficas y Audiovisuales.
● Orden Bases 2009 (parcialmente derogada):​ ​Orden CUL/2834/2009​ , de 19 de octubre,
por la que se dictan normas de aplicación del ​Real Decreto 2062/2008​ , de 12 de
diciembre, por el que se desarrolla la ​Ley 55/2007​ , de 28 de diciembre, del Cine, en las
materias de reconocimiento del coste de una película e inversión del productor,
establecimiento de las bases reguladoras de las ayudas estatales y estructura del
Registro Administrativo de Empresas Cinematográficas y Audiovisuales.
○ Tabla de vigencias:​ En cuanto a las ayudas a la amortización:​ Artículos 10.1
g) (que comporta, asimismo la vigencia de los artículos 11; 12.1; 13
b),c),d),e),f) y g); 14 a 18 en cuanto bases generales); 56 a 61 y 103.1.
Vigentes hasta el 31 de diciembre de 2018 para largometrajes cuyo rodaje se
hubiese iniciado antes de la primera convocatoria de las ayudas generales
para la producción de largometrajes sobre proyecto y su estreno se
produzca antes del 31 de diciembre de 2016; según la disposición transitoria
única del Real Decreto-ley 6/2015.​En cuanto al resto de las Ayudas: ​Vigencia
indefinida de los artículos 1; 2; 19 a 37 (Sección 2ª Ayudas a la creación y al
desarrollo); 46 a 55 (Subsecciones 2ª, 3ª y 4ª de la Sección 3ª Ayudas a la
producción); 78 a 81 (Sección 5ª Ayudas a la conservación); 96 a 103
(Secciones 7ª Ayudas para la realización de obras audiovisuales con empleo
de nuevas tecnologías y 8ª Ayudas para la financiación); y 104 (salvo
referencias al comité de ayudas a la producción, a la distribución y a la
promoción); según la disposición derogatoria única de laOrden
ECD/2796/2015, de 18 de diciembre, por la que se establecen las bases
reguladoras de las ayudas previstas en el Capítulo III de la Ley 55/2007, de
28 de diciembre, del Cine, y se determina la estructura del Registro
Administrativo de Empresas Cinematográficas y Audiovisuales.
○ Orden CUL/1767/2010​ , de 30 de junio, por la que se modifica la ​Orden
CUL/2834/2009​ , de 19 de octubre.
● Orden de costes:​ ​Orden ECD/2784/2015
● Certificado Cultural:​ Resolución de 2 de julio de 2010​ , del Instituto de la Cinematografía
y de las Artes Audiovisuales, por la que se establecen criterios para la obtención del
certificado cultural a los efectos del cumplimiento de los requisitos necesarios en
materia de ayudas a la amortización de largometrajes.
○ Vigente hasta el 31 de diciembre de 2018 para las ayudas a la amortización.
Se infiere de la vigencia que la disposición transitoria única del ​Real
​ rden CUL/2834/2009​ , de 19
Decreto-ley 6/2015​ otorga al artículo 58 de la O
de octubre, que remite a dicha regulación mediante resolución del ICAA.
● Cómputo de espectadores:​ ​Orden CUL/1772/2011​ , de 21 de junio, por la que se
establecen los procedimientos para el cómputo de espectadores de las películas
cinematográficas, así como las obligaciones, requisitos y funcionalidades técnicas de los
programas informáticos a efectos del control de asistencia y rendimiento de las obras
cinematográficas en las salas de exhibición.
○ Tabla de Vigencias:​ En cuanto al control de asistencia y declaración de
rendimientos de las salas de exhibición cinematográfica​: Vigencia indefinida
de los artículos 1.1; 3 a 5; disposición final cuarta y Anexos I y II​En cuanto al
​ rtículos 1.2
cómputo de espectadores para las ayudas a la amortización: A
(que comporta asimismo la vigencia del artículo 6); 2 y 7 a 17. Vigentes hasta
el 31 de diciembre de 2018 para largometrajes cuyo rodaje se hubiese
iniciado antes de la primera convocatoria de las ayudas generales para la
producción de largometrajes sobre proyecto y su estreno se produzca antes
del 31 de diciembre de 2016; según la disposición transitoria única del
RealDecreto-ley 6/2015​ .
○ Resolución de 16 de septiembre de 2014​ , del Instituto de la Cinematografía
y de las Artes Audiovisuales, por la que se modifican los Anexos de la ​Orden
CUL/1772/2011​, de 21 de junio, por la que se establecen los procedimientos
para el cómputo de espectadores de las películas cinematográficas, así como
las obligaciones, requisitos y funcionalidades técnicas de los programas
informáticos a efectos del control de asistencia y rendimiento de las obras
cinematográficas en las salas de exhibición.
● Ley de Comunicación Audiovisual:​ ​Ley 7/2010​ , de 31 de marzo, General de la
Comunicación Audiovisual. (Financiación anticipada de producción europea de películas
cinematográficas).
● Real Decreto financiación anticipada (5%):​ ​Real Decreto 988/2015​ , de 30 de octubre,
por el que se regula el régimen jurídico de la obligación de financiación anticipada de
determinadas obras audiovisuales europeas.

Disposiciones generales

● Ley 39/2015​ , de 1 de octubre, del Procedimiento Administrativo Común de las


Administraciones Públicas.
● Ley 40/2015​ , de 1 de octubre, de Régimen Jurídico del Sector Público.
● Ley 38/2003​ , de 17 de noviembre, General de Subvenciones.
● Real Decreto 887/2006​ , de 21 de julio, por el que se aprueba el Reglamento de la Ley
38/2003, de 17 de noviembre, General de Subvenciones.
● Real Decreto 432/1999​ , de 12 de marzo, de adaptación de diversos organismos
autónomos a las previsiones de la Ley 6/1997, de 14 de abril, de Organización y
Funcionamiento de la Administración General del Estado.

Estructura

● Real Decreto 7/1997​ , de 10 de enero, por el que se establece la estructura orgánica y


funciones del Instituto de la Cinematografía y de las Artes Audiovisuales. (BOE 28-1-97)
Adaptado a las previsiones de la ​Ley 6/1997​ , de 14 de abril, de Organización y
Funcionamiento de la Administración General del Estado por ​Real Decreto 432/1999​ , de
12 de marzo. Modificado por ​Real Decreto 1322/2004​ , de 28 de mayo.
○ Ley 14/2011, de 1 de junio​ , de la Ciencia, la Tecnología y la Innovación
(consideración de la Filmoteca Española como agente de ejecución).
● Resolución de 30 de julio de 2015​ , del Instituto de la Cinematografía y de las Artes
Audiovisuales, sobre delegación de competencias en materia de anticipos de caja fija y
pagos librados a justificar.
● Orden ECD/602/2017​ , de 20 de junio, sobre delegación de competencias (Delegación
para la resolución de procedimientos sancionadores en subvenciones).
● Resolución de 30 de julio de 2009​ , de la Presidencia del Instituto de la Cinematografía y
de las Artes Audiovisuales, por la que se delega determinada competencia en la
Dirección General del organismo. (Delegación para la resolución de procedimientos
sancionadores infracciones muy graves). Link externo
● Orden CUL/2211/2009, de 22 de junio​ , por la que se regulan los ficheros de datos de
carácter personal del Ministerio de Cultura y sus organismos públicos.

Registro y Sede Electrónica

● Orden CUL/3410/2009, de 14 de diciembre ,​ por la que se regula el Registro Electrónico


del Ministerio de Cultura. (Adhesión del ICAA mediante Resolución de 13 de noviembre
de 2007, del Instituto de la Cinematografía y de las Artes Audiovisuales, por la que se
dispone la utilización del registro telemático del Ministerio de Cultura para la
presentación de escritos, solicitudes y comunicaciones de determinados
procedimientos).
● Orden CUL/395/2010, de 17 de febrero​ , por la que se crea la sede electrónica del
Ministerio de Cultura (Adhesión del ICAA mediante convenio de 26 de febrero de 2010).
● Orden ECD/776/2017​ , de 27 de julio, por la que se incluyen y se suprimen
procedimientos administrativos en el registro electrónico de la Secretaría de Estado de
Cultura..
● Orden ECD/1473/2014, de 9 de julio ,​ por la que se establece la obligatoriedad de
presentación por medios electrónicos de los informes de exhibición previstos en el
procedimiento simplificado para el cumplimiento de las obligaciones de control de
asistencia y declaración de rendimientos, gestionado por el Instituto de la
Cinematografía y de las Artes Audiovisuales, y se establece un punto de acceso general
en el Centro de Información al Ciudadano de la Secretaría de Estado de Cultura.

Tasas, Precios Públicos e Incentivos Fiscales

● Ley 13/1996, de 30 de diciembre​ , de medidas fiscales, administrativas y del orden social.


(Tasas por examen de películas cinematográficas y otras obras audiovisuales, según la
redacción dada por la disposición final quincuagésima de la ​Ley 2/2011 ,​ de 4 de marzo,
de Economía Sostenible).
● Orden de 18 de enero de 2000​ , por la que se establecen las tarifas de los servicios o
actividades sujetos a la tasa por utilización de espacios en museos y otras instituciones
culturales. (Tasa por utilización de espacios de la Filmoteca Española).
● Real Decreto 1621/2005​ , de 30 de diciembre, por el que se aprueba el Reglamento de la
Ley 40/2003, de 18 de noviembre, de protección a las familias numerosas.
(Bonificaciones en precios salas proyección dependientes del ICAA).
● Resolución de 30 de marzo de 2006​ , del Instituto de la Cinematografía y de las Artes
Audiovisuales, por la que se fijan los precios públicos de aplicación a los servicios
prestados por dicho organismo autónomo.
● Resolución de 17 de mayo de 2011​ , del Instituto de la Cinematografía y de las Artes
Audiovisuales, por la que se establece la aplicación del procedimiento para la
presentación de la autoliquidación y las condiciones para el pago por vía telemática de la
tasa por examen de películas cinematográficas y otras obras audiovisuales para su
calificación por grupos de edad.
● Incentivos fiscales:​ L​ ey 27/2014​ , de 27 de noviembre, del Impuesto sobre Sociedades
Apartados 1 y 2 del artículo 36. Deducción por inversiones en producciones
cinematográficas, series audiovisuales y espectáculos en vivo de artes escénicas y
musicales.

Subvenciones Nominativas

● Orden CUL/163/2010​ , de 27 de enero, por la que se aprueba el procedimiento de


concesión de subvenciones nominativas del Ministerio de Cultura y de sus Organismos
Públicos.

Premios de Cinematografía

● Orden de 22 de junio de 1995​ , por la que se regulan los Premios Nacionales del
Ministerio de Cultura y se convocan los correspondientes al año 1995. Premio Nacional
de Cinematografía.
● Orden ECD/360/2013​ , de 27 de febrero, por la que se crean los Premios "Historia de la
Cinematografía" y "Alfabetización audiovisual" y se establecen las bases reguladoras
para la concesión de los mismos.
EL PROCESO PRODUCTIVO

En primer lugar, destacaremos que nosotros mismos somos los proveedores del material necesario
para realizar la labor ya que, desde un primer momento, disponemos del material de rodaje
necesario para ejercer la profesión; nos ponemos a disposición del cliente/público. Para desarrollar
la labor, enumeramos los diferentes pasos del proceso de producción:

Desarrollo
Es uno de los momentos, si no el que más, más difíciles de todas las etapas. Consiste en
documentarse, conseguir financiación, buscar los sitios posibles lugares de grabación, escenarios
clave, escribir un pequeño guión que sirva como hoja de ruta, etc. Tras tener todo claro, se debe
conocer a qué público nos dirigimos apoyado en un plan de marketing.

Pre-producción
Teniendo como base la fase de desarrollo, esta consiste en empezar a hacer realidad la idea. Para
ello se hace un casting para contratar a los actores/actrices necesarios, actores secundarios, se fija
un set de grabación. En esta etapa de producción cinematográfica ya debemos tener todos los
permisos para grabar en las zonas que definimos en la etapa de desarrollo. En el equipo de
pre-producción suelen aparecer, como mínimo, este tipo de puestos:

■ Artista de storyboard
■ Director y asistente de dirección
■ Productor
■ Coordinador de vestuario
■ Director de reparto
■ Director de fotografía
■ Técnico de sonido.

Producción
Se empieza a filmar y poner en acción todos los elementos que se coordinaron en anteriores etapas.
Es donde más se trabaja ya que hay muchas tomas falsas, tomas que se pueden aprovechar en la
etapa de postproducción, etc. Es la parte que más valor aporta a una producción cinematográfica.

Post-producción
Una vez se tiene el bruto del trabajo, entra en acción la edición o la post-producción del rodaje. Se
editan escenas añadiendo música, se editan diálogos, efectos especiales de imagen y sonido,
distorsión de colores/imágenes, etc.

Distribución
Una vez que ya tenemos el proyecto depurado y terminado es hora de lanzarlo al target que se
definió en un inicio. Normalmente se suele consumir en cines o canales de streaming bajo demanda
como Netflix, HBO, etc.
ANÁLISIS DE MERCADO

Por paradójico que parezca, la aparición de métodos que incitan a la piratería de material
cinematográfico solo ha conseguido que cada vez más sean los interesados en asistir a las salas de
cine y vivirlo como la experiencia que es. De este modo, las cifras han crecido exponencialmente
desde el año 2008, como mostramos en las siguientes tablas.

ESPECTADORES DE CINE ESPAÑOL

PELÍCULAS MÁS VISTAS DURANTE EL AÑO 2019


RECAUDACIÓN EN SALAS (2019)

PÚBLICO SEGÚN EDAD (2019)


RECURSOS HUMANOS

Nuestra plantilla de empleados se compondrá por un trabajo en equipo integrado por:

● Ayudantes de dirección: deben llevar un control del guión técnico y los tiempos de
grabación, además tienen que estar atentas a las necesidades del elenco, incluso podrían
asumir el cargo de dirección de ser necesario.
● Producción ejecutiva: tiene la mayor responsabilidad de controlar el proyecto a nivel
general.
● Producción: se ocupan de planificar y coordinar los recursos técnicos y humanos, así como
de diseñar los planes de rodaje, tramitar las localizaciones y se aseguran de controlar el
cumplimiento de los tiempos.
● Dirección artística: el deber de este grupo es gestionar la ambientación de los escenarios, el
vestuario, la peluquería y el maquillaje. En otros términos, caracterizan a los personajes y los
efectos especiales.
● Script:​ su principal rol es llevar un control de la continuidad narrativa y técnica del rodaje.
● Foto fija: su papel es tomar fotografías durante el desarrollo del rodaje. Esto se hace para
llevar el control de continuidad, diseñar carteles promocionales o incluir estas imágenes en
un ​making-of​, por ejemplo.
● Equipo de imagen y sonido: tiene el trabajo de seguir las indicaciones del equipo de
dirección y poner a su alcance planos útiles, nítidos y encuadres adecuados, incluyendo la
captación correcta del audio.
● Claquetista: esta persona comunica el número de secuencia, el plano y la toma a grabar
antes de golpear la El rol del ​claquetista es de mucha ayuda en el ​proceso de
postproducción​, sobre todo para sincronizar audio y vídeo.
● Dirección de fotografía: ​es el grupo responsable de crear el ambiente lumínico de la escena.
● Elenco artístico: los actores y actrices no solo deberían dedicarse a la actuación, también es
recomendable que se involucren en otros aspectos importantes de la producción
audiovisual.
PLAN DE MARKETING

A continuación se presenta el marco teórico necesario para comprender la forma en que se


abordará el proyecto a través del cumplimiento de los objetivos específicos descritos
anteriormente. El ciclo de vida del producto Theodore L. propone que los productos poseen un
ciclo de vida caracterizado por cuatro etapas, las cuales presentan diferentes características a
medida que avanza el tiempo tras el lanzamiento. Dichas etapas son:

•Introducción: Corresponde a la etapa donde se da a conocer el producto al mercado a


través de un intenso esfuerzo de marketing enfocado en promover el conocimiento de la
marca/producto. Hay baja penetración y disponibilidad y los canales de distribución son limitados.

•Crecimiento o expansión: En esta etapa se produce la masificación del producto, lo que


produce una aceleración en las ventas. Aumentan los canales de distribución y la disponibilidad del
producto.

•Madurez: Las ventas se han estabilizado, se enfrenta un mercado con la alta


competencia. En esta etapa las principales ventas son a clientes fidelizados.

•Declive: Las ventas decaen y se comienza a producir la substitución del producto. En esta
etapa se debe reinventar el producto para no perder participación de mercado.

D.A.F.O.

DEBILIDADES FORTALEZAS

Empresa nueva Trabajo especializado


Categoría todavía no explorada Equipo competitivo
Servicio de segunda necesidad Comprensión de los valores publicitarios
Tendencia al autoservicio Profesionalidad técnica
Equipo humano ajustado Trato personal con el cliente

AMENAZAS OPORTUNIDADES

Ausencia de expertos
Tendencia al mínimo presupuesto
Ausencia de competencia especializada
Irrupción de competidores
Sector de futuro
Poca profesionalidad de los nuevos
Comunicación web en auge
emprendedores
Aumento de población Start-Up
Bajo nivel económico de las Start-Ups
Aumento de la demanda
LA GARANTÍA DE SATISFACCIÓN

Un factor clave en la prestación de nuestros servicios será una garantía de satisfacción mediante la
cual nos declararemos en compromiso por el cumplimiento de unos tiempos de trabajo, unos
estándares de calidad y de la reparación de errores. Esta garantía, junto a un contrato regulado de
prestación de servicios será el elemento diferencial concreto más importante de nuestra política
de valores dentro del mercado.

QUÉ NOS DIFERENCIA

EMPRESA COMPETENCIA NOSOTROS

Dispersión del trabajo Especialización

Baja calidad creativa y técnica Profesionalidad técnica y comprensión de


Quatrefilms
los valores publicitarios
Poco portfolio
Amplio espectro de clientes potenciales

Dispersión del trabajo Especialización

Kinofilms Poca originalidad Comprensión de los valores publicitarios

Baja calidad técnica Profesionalidad técnica

Mala imagen Especialización y enfoque determinado

Baja calidad creativa y técnica Imagen profesional

Savinelli Clientes menores Profesionalidad técnica y comprensión de


los valores publicitarios

Clientes potenciales con perspectivas


futuras

Mala imagen Imagen profesional

Dispersión del trabajo Especialización

Baja calidad creativa y técnica Profesionalidad técnica y comprensión de


BSV los valores publicitarios
Poco portfolio
Amplio espectro de clientes potenciales
Oferta de servicios secundarios
Servicios especializados de primer orden
para la comunicación
ESTRATEGIA DE VENTAS

Nuestra estrategia de ventas se basará en:

1º Atracción del interés de los nuevos empresarios: ​mediante estrategias de comunicación directa
y a través de los medios publicitarios se despertará el interés de los clientes para que se planteen
la necesidad de obtener nuestros servicios.

2º Captación de clientes: ​una vez se dé lugar a la entrevista con el cliente, nuestra empresa tendrá
como primer objetivo crearle la necesidad de compra al interesado y como segundo darle a
entender que somos los profesionales que mejor pueden conducirle a la satisfacción y el beneficio
de esta necesidad.

3º Cierre de las ventas: una vez que hayamos obtenido de nuevo el interés del cliente, habrá que
estar preparado para responder a todas las objeciones que pueda proponer y convertir sus dudas
en una oportunidad para obtener la venta.

4º Fidelización y referencias de los clientes: ​una vez ya cerrada la venta, nuestra compañía
colaborará y mostrará interés por las necesidades específicas de cada cliente durante todo el
proceso de desarrollo del proyecto, e incluso cuando este ya esté finalizado. De esta forma, se
tratará de cuidar una atención personal para cada uno de ellos, tal y está especificado en la
estrategia de fidelización del capítulo anterior.

INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN

ADQUISICIÓN DE ACTIVOS

Cámara CANON EOS 6D 1.176,70€


Objetivo CANON 50mm f/1.21 710,60€
Objetivo Canon 16-35mm f2.8 L USM 2 206,00€
Grabadora Zoom H4NSP 245,00€
Micrófono AT897 211,00€
Kit de LEDs Neewer CN-576 576 PCS 437,00€

Total: ​ 2986,3€
Financiación de las inversiones: son las inversiones a largo plazo que asegurarán que nuestro
negocio pueda obtener un resultado eficiente en las ventas y la calidad de nuestro producto.
AUTOFINANCIACIÓN

A partir de nuestros primeros movimientos económicos comenzaremos a cubrir los gastos de


gestión y las necesidades operativas con los beneficios que obtendremos con las primeras ventas,
de forma que no debamos recurrir a ningún factor externo para llevar a adelante la compañía. De
esta forma, se pretende poder obtener un total de 1.289€ durante los tres primeros meses, el 13%
restante de las necesidades totales.

PREVISIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA

Desde un primer momento se pretende que los resultados de nuestro negocio vayan a
desarrollarse con un crecimiento continuo desde inicios de 2019 hasta finales de 2021, a excepción
de diciembre de 2020, mes en el cual habrá gastos adicionales a causa de la inclusión de un nuevo
empleado a la empresa. Esto se debe, principalmente, al hecho de que nuestra capacidad de
ventas avanzará año tras año mientras que nuestros gastos se mantendrán fijos o verán una
subida muy reducida, haciendo que el margen de resultados obtenga números cada vez mayores.

Las actividades económicas de ​Visual Media Broadcast tenderán a subir semestre a semestre a lo
largo de 3 años y hasta finales de 2023. Prevemos un crecimiento promedio de las ventas de hasta
un 25% de los beneficios netos. A pesar de que al llegar diciembre de 2020 vayamos a obtener los
números más bajos de nuestra empresa a causa de la contratación de nuestro primer empleado,
podemos observar que inmediatamente para Junio de 2020, por el contrario, obtendremos los
datos más elevados precisamente por la incorporación de un nuevo miembro en el negocio.
TRÁMITES

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