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Caso Natura
1. Analizar los siguientes factores de los canales que se muestran en la tabla, asignándole
un valor numérico del 1 al 7 a cada variable analizada. Además debe agregar dos
variables de análisis mas, propuestas por usted.
2. Escoger dos canales en donde se distribuirán los productos Natura, con sus respectivas
justificaciones según el análisis realizado en la tabla anterior:
Canal 1 y Justificación:
Canal 1: Farmacia Cruz Verde
Justificación: Natura al exhibir sus productos sería una gran y excelente ocasión de
compra ya que para adquirir estos productos se necesita encargar en el catálogo y hay
que esperar para obtener los productos y tenerlos en la Farmacia Cruz Verde le da la
opción a los consumidores a tenerlos de inmediato.
Canal 2 y Justificación:
Canal 2: Farmacia Ahumada
Justificación: Natura al exhibir sus productos sería una gran y excelente ocasión de
compra ya que para adquirir estos productos se necesita encargar en el catálogo y hay
que esperar para obtener los productos y tenerlos en la Farmacia Ahumada le da la
opción a los consumidores a tenerlos de inmediato.
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Observación: Un diagnóstico es un análisis que se realiza del canal, del mercado de
consumidores, de la competencia, para determinar las tendencias o reacciones de su conducta
ante la nueva forma de comercialización de Natura.