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FUNDAMENTOS DE MERCADEO
Taller Aplicativo
Objetivo: ayudar al estudiante en la toma de las decisiones sobre gastos y márgenes, lista de
precios, descuentos, rebajas y bonificaciones, créditos a clientes etc.
A continuación, con la ayuda del documento EL PRECIO EN EL MARKETING de María Rosel Bolívar Ruano
(suministrado vía classroom), determine como va a efectuar su estrategia de precios y cuáles son
los objetivos de esta.
La decisión sobre fijación del precio no se debe tomar analizando cada método de forma aislada
ya que individualmente solo ofrecen una visión parcial sobre las consecuencias que se derivan de
su aplicación. Por tanto, el precio se fijará tomando como punto de referencia el análisis conjunto
de todos ellos
o Introducirse en el mercado.
o Conseguir rentabilidad a corto plazo.
o Establecerse en un mercado de forma preferente.
o Posicionar el producto o servicio.
o Promocionar productos o servicios.
o Defenderse de la competencia o actuar contra ella.
o Obtener un beneficio determinado.
o Atraer el segmento del mercado más rentable.
o OTROS:
OBJETIVO ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA ANTE
PRODUCTOS NUEVOS Precios altos
Penetración Mantenimiento
O NUEVA (descremación)
COMPETENCIA
ESTRATEGIA EN Lanzamiento y Madurez Declive
FUNCIÓN DE LA FASE crecimiento
DEL CICLO DE VIDA
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DEL PRODUCTO O
SERVICIO
ESTRATEGIA DE Condiciones socioeconómicas
DISCRIMINACIÓN DE Elasticidad de la demanda
psicográficas
PRECIOS
ESTRATEGIAS
PROMOCIONALES
ESTRATEGIAS EN
RELACIÓN A LA Aumentar Igualar Reducir
COMPETENCIA
ESTRATEGIAS DE
PRECIOS
PSICOLÓGICOS
3. Ahora, deben considerarse los factores necesarios para la fijación del precio, en la siguiente
tabla explique brevemente cada uno de los factores
FACTOR DESCRIPCIÓN
El posicionamiento del
producto o servicio y precio
percibido por los
compradores.
Factores externos a la
empresa