Evidencia 1:

Barreras de ingreso a los mercados

1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas medidas?

Se deben considerar en la primera etapa de la investigación de mercados “determinación del

problema a investigar” en esta etapa se especifica la finalidad de la investigación, información
necesaria y como se debe utilizar el estudio para la toma de decisiones de la posible exportación.

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una empresa,
de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

Pues, se pueden ver gravemente influenciadas al no poder acceder fácilmente en dicho mercado
por distintas variables, como por ejemplo que haya pocos o muchos competidores, que el costo
inicial de inversión sea muy alto, que haya aranceles legales, que el mercado sea muy pequeño,
entre otros, las exigencias de licencia o permisos, los tiempos de entregas etc.

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación de tarifas
no arancelarias, están relacionados con inspecciones a las exportaciones, solicitud de requisitos
técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones
pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?

Medidas de control de precios, tasas y sobrecargas, medidas financieras, medidas que afectan la
competencia, medidas comerciales relacionadas con la inversión, restricciones de distribución,
restricciones en servicios de post-venta, restricciones a las compras públicas, medidas relacionadas
con la propiedad intelectual, reglas de origen, medidas sobre las exportaciones, medidas sanitarias
y fitosanitarias, obstáculos técnicos al comercio, inspección previa a la expedición y otras
formalidades, medidas de defensa comercial, cuotas, prohibiciones, licencias no automáticas y
otras medidas cuantitativas.

4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia
proteccionista?
Se puede clasificar como estrategia proteccionista cuando la barrera no tarifaria brinda protección
a la industria nacional con el fin de impulsar las exportaciones y restringir o dificultar la entrada de
bienes extranjeros al mercado nacional, algunas de ellas se pueden ser, las compras
gubernamentales, monopolios estatales o paraestatales, normativa de comercio exterior, medidas
contra importaciones a precios anormalmente bajos, clasificación arancelaria de las mercancías,
visados consulares, entre otros.

5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

Principalmente encuentro las medidas sanitarias y fitosanitarias, incluyen requerimientos de

etiquetado y empaque, derechos de marca, límites de tolerancia sustancias nocivas, prohibiciones
de importación para evitar pestes, cuarentenas, requerimientos higiénicos, tratamientos de
fumigación, irradiación, etc.

6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas del
país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una compañía tiene
potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?

Esto significa una barrera de exportación, las medidas no arancelarias son medidas de política
comercial que tienen una alta capacidad de afectar el intercambio internacional de bienes, , en el
caso de una pequeña empresa dedicada a la exportación de fruta puede ser una barrera los
estándares fitosanitarios requeridos en el mercado internacional, ya que los costos en los que hay
que incurrir para alcanzar el estándar internacional pueden ser muy altos para el estado financiero
de la empresa que quiere exportar, en estos casos es donde se determina el potencial de una
pequeña o mediana empresa para exportar

7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no tarifarias
de un país?

A través de entidades oficiales del país, dedicadas a los temas comerciales como lo son:

Dirección general de comercio exterior

Dirección de impuestos y aduanas nacionales

Ministerio de industria y comercio

Banco de la republica

Icontec, entre otras

8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar estas
barreras no tarifarias?

Las barreras no tarifarias, en capa país son diferentes, unos más estrictos que otros pero en
definitiva una pequeña o mediana empresa debe considerar los siguientes aspectos para una
exitosa exportación:

• Investigación completa de los mercados extranjeros

• Desarrollar un plan de negocios
• Establecer metas
• Presupuesto para los requerimientos financieros
• Identificar problemas en los tramites
• asociarse

9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas
barreras?

Los acuerdos comerciales son positivos para la economía en su conjunto: permiten reducir y en
muchos casos eliminar las barreras arancelarias y no arancelarias al comercio; traen beneficios
que están relacionados no sólo con aspectos de tipo comercial, sino que contribuyen a mejorar la
competitividad de las empresas (dado que es posible disponer de materia prima y maquinaria a
menores costos); facilitan el incremento del flujo de inversión extranjera, al otorgar estabilidad en
el tiempo a los inversionistas; ayudan a competir en igualdad de condiciones con otros países que
han logrado ventajas de acceso mediante acuerdos comerciales similares así como a obtener
ventajas por sobre los países que no han negociado acuerdos comerciales preferenciales; y,
finalmente, fomentan la creación de empleos derivados de una mayor actividad exportadora.
Asimismo, la apertura comercial genera una mayor integración del país a la economía mundial, lo
que hace posible reducir la volatilidad de su crecimiento, el nivel de riesgo-país y el costo de
financiamiento de la actividad privada en general

10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a las
empresas de este tipo de barreras?
En los diferentes sectores económicos y sociales para la expansión, diversificación, liberalización
del comercio y atracción de capital, Proporcionar un marco de acción, desarrollando la estrategia
de las negociaciones comerciales y la administración de las relaciones bilaterales y multilaterales
del país con el mundo, apoyar la actividad empresarial, productora de bienes, servicios y
tecnología, así como la gestión turística de las regiones del país para mejorar su competitividad y
su sostenibilidad e incentivar la generación de mayor valor agregado.