Fuerza de Ventas Indirecta B2B

Telefónica Colombia
Definición del Modelo - Aliado Comercial
Mes año
I. FUERZA DE VENTAS
Número de ejecutivos por mes en el proyecto
25 ejecutivos en 12 meses
Distribución de ejecutivos según su nivel de productividad en actuaciones comerciales por mes
Productividad promedio por tipología EV - Se define en términos del promedio de actuaciones comerciales por vendedo

ii. VENTAS PROYECTADAS

Ventas proyectadas por los ejecutivo según productividad
Promedio ventas por ejecutivo
Distribución de ventas proyectadas por producto
Distribución de ventas por producto (%)
Distribución de ventas por producto (u)
Valor medio de venta por producto
Distribución de ventas por producto ($)
Ventas proyectadas en CFM
III MODELO DE PAGO
1.- COMISIÓN PXQ A NIVEL ALIADO
Arpus de pago por producto - Duración de contrato ≤ 12 meses
Contribución por linea de negocio sin bonificación por duracion de contrato
Total Contribución por linea de negocio sin bonificación por duracion de contrato
Contribución por linea de negocio con bonificación por duracion de contrato
Total Contribución por linea de negocio con bonificación por duracion de contrato
Total Contribución por linea de negocio con bonificación por duracion de contrato
2.- BONO POR OBJETIVO A NIVEL ALIADO
Objetivo
Ejecutado
Cumplimiento
Bono por objetivo a nivel de aliado
Total bonificación por cumplimiento de objetivos
3. APORTACION POR EJECUTIVO
Aportación por ejecutivo por tramo (Q)
Total Aportación por ejecutivo por tramo (Q)
Aportación por ejecutivo por tramo (P)
Total Aportación por ejecutivo por tramo (P)
Total aportación por ejecutivo (P y Q)
GRAN TOTAL COMISION ALIADO
 4 5 6 7 8 9

mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6

10 10 10 10 15 15
erciales por mes
o de actuaciones comerciales por vendedor mes en cada rango de cumplimiento

157 164 170 176 274 284

15.74 16.38 17.01 17.65 18.28 18.92

$ 7,051,520 $ 7,287,573 $ 8,540,537 $ 9,304,821 $ 15,482,235 $ 16,441,229

$ 11,179,178 $ 11,567,463 $ 12,910,290 $ 13,838,146 $ 22,531,036 $ 23,610,694

$ 13,594,449 $ 14,160,982 $ 17,303,070 $ 19,373,080 $ 32,989,223 $ 35,203,541

$ 13,594,449 $ 14,160,982 $ 17,303,070 $ 19,373,080 $ 32,989,223 $ 35,203,541

157.4 163.758333333 170.116666667 176.475 274.25 283.7875

157.4 163.758333333 170.116666667 176.475 274.25 283.7875
100% 100% 100% 100% 100% 100%
10% 10% 10% 10% 10% 10%
$ 1,359,445 $ 1,416,098 $ 1,730,307 $ 1,937,308 $ 3,298,922 $ 3,520,354

$ 17,718,000 $ 17,899,690 $ 18,081,381 $ 18,263,071 $ 20,271,186 $ 21,394,920

$ 17,718,000 $ 17,899,690 $ 18,081,381 $ 18,263,071 $ 20,271,186 $ 21,394,920

$ 35,436,000 $ 35,799,381 $ 36,162,762 $ 36,526,143 $ 40,542,371 $ 42,789,839
$ 50,389,894 $ 51,376,461 $ 55,196,139 $ 57,836,530 $ 76,830,516 $ 81,513,735
#REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF!
 10 11 12 13 14 15

mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12

15 15 20 20 20 20

293 303 411 418 425 425

19.56 20.19 20.55 20.91 21.27 21.27

$ 17,388,893 $ 18,790,589 $ 26,113,673 $ 26,521,342 $ 29,083,747 $ 29,780,042

$ 24,761,734 $ 26,483,348 $ 36,521,494 $ 37,141,965 $ 40,021,292 $ 40,705,981

$ 37,647,495 $ 41,360,417 $ 58,064,549 $ 59,368,164 $ 66,291,630 $ 68,468,183

$ 37,647,495 $ 41,360,417 $ 58,064,549 $ 59,368,164 $ 66,291,630 $ 68,468,183

293.325 302.8625 411.011111111 418.205555556 425.4 425.4

293.325 302.8625 411.011111111 418.205555556 425.4 425.4
100% 100% 100% 100% 100% 100%
10% 10% 10% 10% 10% 10%
$ 3,764,750 $ 4,136,042 $ 5,806,455 $ 5,936,816 $ 6,629,163 $ 6,846,818

$ 22,518,654 $ 16,892,829 $ 23,374,559 $ 24,225,346 $ 25,076,133 $ 18,511,000

$ 22,518,654 $ 16,892,829 $ 23,374,559 $ 24,225,346 $ 25,076,133 $ 18,511,000

$ 45,037,307 $ 33,785,658 $ 46,749,119 $ 48,450,693 $ 50,152,267 $ 37,022,000
$ 86,449,552 $ 79,282,117 $ 110,620,123 $ 113,755,673 $ 123,073,060 $ 112,337,001
#REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF!
 16 17 18 19 20 21

mes 13 mes 14 mes 15 mes 16 mes 17 mes 18

25 25 25 25 25 25

532 532 532 532 532 532

21.27 21.27 21.27 21.27 21.27 21.27

$ 36,963,644 $ 38,148,702 $ 38,180,979 $ 38,213,257 $ 39,446,066 $ 39,446,066

$ 50,085,469 $ 51,656,439 $ 51,762,326 $ 51,868,214 $ 53,529,911 $ 53,529,911

$ 86,761,764 $ 90,087,529 $ 90,456,920 $ 90,826,312 $ 94,306,313 $ 94,306,313

$ 86,761,764 $ 90,087,529 $ 90,456,920 $ 90,826,312 $ 94,306,313 $ 94,306,313

531.75 531.75 531.75 531.75 531.75 531.75

531.75 531.75 531.75 531.75 531.75 531.75
100% 100% 100% 100% 100% 100%
10% 10% 10% 10% 10% 10%
$ 8,676,176 $ 9,008,753 $ 9,045,692 $ 9,082,631 $ 9,430,631 $ 9,430,631

$ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750

$ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750

$ 46,277,500 $ 46,277,500 $ 46,277,500 $ 46,277,500 $ 46,277,500 $ 46,277,500
$ 141,715,440 $ 145,373,782 $ 145,780,112 $ 146,186,443 $ 150,014,445 $ 150,014,445
#REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF!
 22 23 24 25 26 27

mes 19 mes 20 mes 21 mes 22 mes 23 mes 24

25 25 25 25 25 25

532 532 532 532 532 532

21.27 21.27 21.27 21.27 21.27 21.27

$ 39,446,066 $ 40,678,875 $ 40,678,875 $ 40,678,875 $ 42,333,681 $ 47,281,083

$ 53,529,911 $ 55,191,609 $ 55,191,609 $ 55,191,609 $ 57,314,780 $ 62,732,249

$ 94,306,313 $ 97,786,315 $ 97,786,315 $ 97,786,315 $ 102,378,381 $ 117,279,504

$ 94,306,313 $ 97,786,315 $ 97,786,315 $ 97,786,315 $ 102,378,381 $ 117,279,504

531.75 531.75 531.75 531.75 531.75 531.75

531.75 531.75 531.75 531.75 531.75 531.75
100% 100% 100% 100% 100% 100%
10% 10% 10% 10% 10% 10%
$ 9,430,631 $ 9,778,632 $ 9,778,632 $ 9,778,632 $ 10,237,838 $ 11,727,950

$ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750

$ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750

$ 46,277,500 $ 46,277,500 $ 46,277,500 $ 46,277,500 $ 46,277,500 $ 46,277,500
$ 150,014,445 $ 153,842,447 $ 153,842,447 $ 153,842,447 $ 158,893,719 $ 175,284,955
#REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF!
 28 29 30 31 32 33

mes 25 mes 26 mes 27 mes 28 mes 29 mes 30

25 25 25 25 25 25

532 532 532 532 532 532

21.27 21.27 21.27 21.27 21.27 21.27

$ 46,569,708 $ 48,164,958 $ 48,164,958 $ 48,164,958 $ 48,164,958 $ 48,164,958

$ 61,797,294 $ 63,552,069 $ 63,552,069 $ 63,552,069 $ 63,552,069 $ 63,552,069

$ 116,612,205 $ 120,823,665 $ 120,823,665 $ 120,823,665 $ 120,823,665 $ 120,823,665

$ 116,612,205 $ 120,823,665 $ 120,823,665 $ 120,823,665 $ 120,823,665 $ 120,823,665

531.75 531.75 531.75 531.75 531.75 531.75

531.75 531.75 531.75 531.75 531.75 531.75
100% 100% 100% 100% 100% 100%
10% 10% 10% 10% 10% 10%
$ 11,661,220 $ 12,082,366 $ 12,082,366 $ 12,082,366 $ 12,082,366 $ 12,082,366

$ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750

$ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750

$ 46,277,500 $ 46,277,500 $ 46,277,500 $ 46,277,500 $ 46,277,500 $ 46,277,500
$ 174,550,925 $ 179,183,531 $ 179,183,531 $ 179,183,531 $ 179,183,531 $ 179,183,531
#REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF!
 34 35 36 37 38 39

mes 31 mes 32 mes 33 mes 34 mes 35 mes 36

25 25 25 25 25 25

532 532 532 532 532 532

21.27 21.27 21.27 21.27 21.27 21.27

$ 48,164,958 $ 48,164,958 $ 48,164,958 $ 48,164,958 $ 48,164,958 $ 48,164,958

$ 63,552,069 $ 63,552,069 $ 63,552,069 $ 63,552,069 $ 63,552,069 $ 63,552,069

$ 120,823,665 $ 120,823,665 $ 120,823,665 $ 120,823,665 $ 120,823,665 $ 120,823,665

$ 120,823,665 $ 120,823,665 $ 120,823,665 $ 120,823,665 $ 120,823,665 $ 120,823,665

531.75 531.75 531.75 531.75 531.75 531.75

531.75 531.75 531.75 531.75 531.75 531.75
100% 100% 100% 100% 100% 100%
10% 10% 10% 10% 10% 10%
$ 12,082,366 $ 12,082,366 $ 12,082,366 $ 12,082,366 $ 12,082,366 $ 12,082,366

$ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750

$ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750 $ 23,138,750

$ 46,277,500 $ 46,277,500 $ 46,277,500 $ 46,277,500 $ 46,277,500 $ 46,277,500
$ 179,183,531 $ 179,183,531 $ 179,183,531 $ 179,183,531 $ 179,183,531 $ 179,183,531
#REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF!
26%
 Mes-3 Mes-2
Vendedores por Aliado comercial
25 ejecutivos en 5 meses
40 ejecutivos en 5 meses
50 ejecutivos en 5 meses
60 ejecutivos en 5 meses
25 ejecutivos en 9 meses
25 ejecutivos en 12 meses

Mes-3 Mes-2
Actuaciones comperciales por vendedor
BC INICIAL Tramo 1 0 0
BC INICIAL Tramo 2 0 0
BC INICIAL
BC INICIAL Tramo 3 0 0
BC INICIAL Tramo 4 0 0
Tramo 1
Tramo 2
Tramo 3
Tramo 4
Tramo 1
Tramo 2
Tramo 3
Tramo 4

Mes Mes-3 Mes-2

Mix de producto
BC INICIAL Móvil
BC INICIAL Fija TR
BC INICIAL
BC INICIAL Fija AV
BC INICIAL Servicios Digitales
Móvil
Fija TR
Fija AV
Servicios Digitales
Móvil
Fija TR
Fija AV
Servicios Digitales

Mes-3 Mes-2
Cargo fijo medio por linea de producto
BC INICIAL Móvil
BC INICIAL
 BC INICIAL Fija TR
BC INICIAL
BC INICIAL Fija AV
BC INICIAL Servicios Digitales
Móvil
Fija TR
Fija AV
Servicios Digitales
Móvil
Fija TR
Fija AV
Servicios Digitales

Mes-3 Mes-2
Arpus por venta
BC POR DURACION 2 Móvil 1.70 1.7
BC POR DURACION 2 Fija TR 1.00 1
BC POR DURACION 2
BC POR DURACION 2 Fija AV 1.10 1.1
BC POR DURACION 2 Servicios Digitale 1.9 1.9

Modelo de compensación
Sin comp x tiempo de contrato 0
Con comp x tiempo de contrato 1
 Número de aliados y vendedores
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
1

Ventas totales x producto

4.5 1.2
4
1
3.5
3 0.8
2.5
0.6
2
1.5 0.4
1
0.2
0.5
0 0
1

Arpus para pago de comisiones

1.2

0.8

0.6
 Arpus para pago de comisiones
1.2

0.8

0.6

0.4

0.2

0
1
Mes-1 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5

10 10 15 15 20
10 20 20 30 40
10 20 30 40 50
10 20 35 50 60
10 10 15 15 15
10 10 10 10 15

Mes-1 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5

0 10 10 10 10 10
0 17 17 17 17 17
0 24 24 24 24 24
0 31 31 31 31 31

Mes-1 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5

80.0% 78.0% 76.0% 74.0% 72.0%

16.0% 16.0% 16.0% 15.0% 15.0%
0.0% 0.0% 4.0% 6.0% 8.0%
4.0% 6.0% 4.0% 5.0% 5.0%

Mes-1 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5

$ 44,900 $ 44,900 $ 44,900 $ 44,900 $ 44,900

 $ 48,000 $ 48,000 $ 48,000 $ 48,000 $ 48,000
$ 180,000 $ 180,000 $ 180,000 $ 180,000 $ 190,000
$ 30,000 $ 30,000 $ 30,000 $ 30,000 $ 34,500

Mes-1 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5

1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7

1 1 1 1 1 1
1.1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1
1.9 1.9 1.9 1.9 1.9 1.9
edores Mix de produc

4
3
2
1
0
1

cto Arpu de venta proyectado por producto

1.2 1.2 1.2
1 1 1
0.8 0.8 0.8
0.6 0.6 0.6
0.4 0.4 0.4
0.2 0.2 0.2
0 0 0
1

siones
siones
Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

25 25 25 25 25 25 25
40 40 40 40 40 40 40
50 50 50 50 50 50 50
60 60 60 60 60 60 60
20 20 20 25 25 25 25
15 15 15 20 20 20 20

Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

10 10 10 10 10 10 10
17 17 17 17 17 17 17
24 24 24 24 24 24 24
31 31 31 31 31 31 31

Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

70.0% 68.0% 66.0% 64.0% 62.0% 60.0% 58.0%

16.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0%
9.0% 10.0% 11.0% 12.0% 12.0% 14.0% 15.0%
5.0% 6.0% 7.0% 8.0% 10.0% 10.0% 11.0%

Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

$ 44,900 $ 44,900 $ 44,900 $ 44,900 $ 44,900 $ 44,900 $ 44,900

 $ 48,000 $ 48,000 $ 48,000 $ 48,000 $ 48,000 $ 48,000 $ 48,000
$ 190,000 $ 190,000 $ 200,000 $ 200,000 $ 200,000 $ 210,000 $ 210,000
$ 34,500 $ 34,500 $ 38,990 $ 38,990 $ 38,990 $ 43,480 $ 43,480

Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7

1 1 1 1 1 1 1
1.1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1
1.9 1.9 1.9 1.9 1.9 1.9 1.9
 Mix de producto por mes

ado por producto

1.2

0.8

0.6

0.4

0.2

0
Mes 13 Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20

25 25 25 25 25 25 25 25
40 40 40 40 40 40 40 40
50 50 50 50 50 50 50 50
60 60 60 60 60 60 60 60
25 25 25 25 25 25 25 25
25 25 25 25 25 25 25 25

Mes 13 Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20

10 10 10 10 10 10 10 10
17 17 17 17 17 17 17 17
24 24 24 24 24 24 24 24
31 31 31 31 31 31 31 31

Mes 13 Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20

54.0% 54.0% 53.0% 52.0% 52.0% 52.0% 52.0% 52.0%

16.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0%
16.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0%
14.0% 14.0% 15.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0%

Mes 13 Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20

$ 41,900 $ 41,900 $ 41,900 $ 41,900 $ 41,900 $ 41,900 $ 41,900 $ 41,900

 $ 45,000 $ 45,000 $ 45,000 $ 45,000 $ 45,000 $ 45,000 $ 45,000 $ 45,000
$ 210,000 $ 220,000 $ 220,000 $ 220,000 $ 230,000 $ 230,000 $ 230,000 $ 240,000
$ 43,480 $ 47,970 $ 47,970 $ 47,970 $ 52,460 $ 52,460 $ 52,460 $ 56,950

Mes 13 Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20

1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7

1 1 1 1 1 1 1 1
1.1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1
1.9 1.9 1.9 1.9 1.9 1.9 1.9 1.9
Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Mes 25 Mes 26 Mes 27 Mes 28

25 25 25 25 25 25 25 25
40 40 40 40 40 40 40 40
50 50 50 50 50 50 50 50
60 60 60 60 60 60 60 60
25 25 25 25 25 25 25 25
25 25 25 25 25 25 25 25

Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Mes 25 Mes 26 Mes 27 Mes 28

10 10 10 10 10 10 10 10
17 17 17 17 17 17 17 17
24 24 24 24 24 24 24 24
31 31 31 31 31 31 31 31

Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Mes 25 Mes 26 Mes 27 Mes 28

52.0% 52.0% 52.0% 44.0% 44.0% 44.0% 44.0% 44.0%

16.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0%
16.0% 16.0% 16.0% 20.0% 20.0% 20.0% 20.0% 20.0%
16.0% 16.0% 16.0% 20.0% 20.0% 20.0% 20.0% 20.0%

Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Mes 25 Mes 26 Mes 27 Mes 28

$ 41,900 $ 41,900 $ 41,900 $ 41,900 $ 37,905 $ 37,905 $ 37,905 $ 37,905

 $ 45,000 $ 45,000 $ 45,000 $ 45,000 $ 42,000 $ 42,000 $ 42,000 $ 42,000
$ 240,000 $ 240,000 $ 255,000 $ 255,000 $ 255,000 $ 270,000 $ 270,000 $ 270,000
$ 56,950 $ 56,950 $ 61,400 $ 61,400 $ 65,900 $ 65,900 $ 65,900 $ 65,900

Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Mes 25 Mes 26 Mes 27 Mes 28

1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7

1 1 1 1 1 1 1 1
1.1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1
1.9 1.9 1.9 1.9 1.9 1.9 1.9 1.9
Mes 29 Mes 30 Mes 31 Mes 32 Mes 33 Mes 34 Mes 35 Mes 36

25 25 25 25 25 25 25 25
40 40 40 40 40 40 40 40
50 50 50 50 50 50 50 50
60 60 60 60 60 60 60 60
25 25 25 25 25 25 25 25
25 25 25 25 25 25 25 25

Mes 29 Mes 30 Mes 31 Mes 32 Mes 33 Mes 34 Mes 35 Mes 36

10 10 10 10 10 10 10 10
17 17 17 17 17 17 17 17
24 24 24 24 24 24 24 24
31 31 31 31 31 31 31 31

Mes 29 Mes 30 Mes 31 Mes 32 Mes 33 Mes 34 Mes 35 Mes 36

44.0% 44.0% 44.0% 44.0% 44.0% 44.0% 44.0% 44.0%

16.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0% 16.0%
20.0% 20.0% 20.0% 20.0% 20.0% 20.0% 20.0% 20.0%
20.0% 20.0% 20.0% 20.0% 20.0% 20.0% 20.0% 20.0%

Mes 29 Mes 30 Mes 31 Mes 32 Mes 33 Mes 34 Mes 35 Mes 36

$ 37,905 $ 37,905 $ 37,905 $ 37,905 $ 37,905 $ 37,905 $ 37,905 $ 37,905

 $ 42,000 $ 42,000 $ 42,000 $ 42,000 $ 42,000 $ 42,000 $ 42,000 $ 42,000
$ 270,000 $ 270,000 $ 270,000 $ 270,000 $ 270,000 $ 270,000 $ 270,000 $ 270,000
$ 65,900 $ 65,900 $ 65,900 $ 65,900 $ 65,900 $ 65,900 $ 65,900 $ 65,900

Mes 29 Mes 30 Mes 31 Mes 32 Mes 33 Mes 34 Mes 35 Mes 36

1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7 1.7

1 1 1 1 1 1 1 1
1.1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1 1.1
1.9 1.9 1.9 1.9 1.9 1.9 1.9 1.9
Aportación x ejecutivo - mataportación mes 8 al 11
# vendedores Rango 1 Rango 2 Rango 3 Rango 4
0 $0 $0 $0 $0
0 $0 $ 651,667 $ 782,000 $ 912,333
5 $0 $ 977,500 $ 1,107,833 $ 1,238,167
15 $ 0 $ 1,303,333 $ 1,433,667 $ 1,564,000

Aportación x ejecutivo - mataportacion2 mes 12 en adelante

# vendedores Rango 1 Rango 2 Rango 3 Rango 4
0 $0 $0 $0 $0
0 $0 $ 480,000 $ 580,000 $ 670,000
5 $0 $ 720,000 $ 820,000 $ 910,000
15 $0 $ 960,000 $ 1,060,000 $ 1,155,000

Aportación x ejecutivo - mataportacioni2 mes 1 al 4

# vendedores Rango 1 Rango 2 Rango 3 Rango 4
0 $0 $0 $0 $0
0 $ 1,600,000 $ 1,820,000 $ 2,010,000 $ 2,190,000
5 $ 1,600,000 $ 1,820,000 $ 2,010,000 $ 2,190,000
15 $ 1,600,000 $ 1,820,000 $ 2,010,000 $ 2,189,000

Aportación x ejecutivo - mataportacioni - mes 5 al 7

# vendedores Rango 1 Rango 2 Rango 3 Rango 4
0 $0 $0 $0 $0
0 $ 0 $ 1,370,000 $ 1,550,000 $ 1,730,000
5 $ 0 $ 1,600,000 $ 1,780,000 $ 1,960,000
15 $ 0 $ 1,820,000 $ 2,010,000 $ 2,189,000

Variable 1 - Aportación por ejecutivo P

0 Tramo 1
12 Tramo 2
24 Tramo 3
34 Tramo 4

OBJETIVO ALIADO
% S/ Comisión PxQ
0 0%
95% 5%
100% 10%
110% 15%
120% 20%

Modelo de compensación
Con comp x tiempo 1
Matriz de distribución real de ventas por linea de producto
VARIABLE REV 00 - 11 meses 12 - 12 meses 13 - 18 meses 19 - 24 meses
MOVIL 52.99% 24.11% 11.68% 8.86%
FIJA TRADICIONAL 47.71% 37.77% 0.00% 0.64%
FIJA AVANZADA 1.28% 7.87% 0.11% 5.90%
DIGITAL 22.97% 32.36% 5.12% 20.84%
PDTI + CU 1.12% 21.61% 1.57% 11.31%
Total general 36.56% 24.45% 8.06% 11.50%

<12 12-17 18-23 24-35

Móvil 1 1.1 1.4 1.7
Fija TR 1 1.1 1.4 1.7
Fija AV 1 1.4 1.7 2
Servicios Digitales 1 1.4 1.7 2
CU + PdTI 1 1.3 1.7 2

Arpu de pago por venta con duración de contrato

Servicio/Meses <12 12-17 18-23 24-35
Móvil 1.7 1.87 2.38 2.89
Fija TR 1 1.1 1.4 1.7
Fija AV 1.1 1.54 1.87 2.2
Servicios Digitales 1.9 2.66 3.23 3.8
CU + PdTI 1.5 1.95 2.55 3
25 - 36 meses 37 - 48 meses 49 - 60 meses Total general
2.35% 0.00% 0.00% 100.00%
13.78% 0.00% 0.10% 100.00%
80.33% 1.01% 3.50% 100.00%
18.65% 0.02% 0.04% 100.00%
64.39% 0.00% 0.00% 100.00%
19.00% 0.10% 0.33% 100.00%

36-47 48-59 60 + Media real

2 2.6 3 1.2
2 2.6 3 1.2
2.5 3.1 3.6 2.4
2.5 3.1 3.6 1.7
2.5 3.1 3.5 2.2

36-47 48-59 60 +
3.4 4.42 5.1
2 2.6 3
2.75 3.41 3.96
4.75 5.89 6.84
3.75 4.65 5.25
 2019

Concepto Porcentaje Valor

Salario mínimo (artículos del 145 al 148 del CST) $ 828,116
Auxilio de transporte (Ley 1 de 1963) $ 97,032
Salud (artículo 204 de la Ley 100 de 1993) 8.50% $ 70,390
Pensión (Libro I de la Ley 100 de 1993) 12% $ 99,374
ARL (nivel I) (Decreto 1295 de 1994) 0.52% $ 4,306
Parafiscales (Decreto 923 de 2017) 9% $ 74,530
Prima (artículos del 306 al 308 del CST) 8.33% $ 77,065
Cesantías (artículos del 249 al 258 del CST) 8.33% $ 77,065
Intereses a las cesantías (Ley 52 de 1975) 12% $ 9,248
Vacaciones (artículos del 186 al 192 del CST) 4.17% $ 34,532
Dotación (artículo 230 del CST) 5% $ 41,406
Total $ 1,413,064
 Costos personal estimado
CONCEPTO EV - V2 CV
SALARIO FIJO $1,400,000 $2,300,000
SALARIO VARIABLE $1,400,000 $2,300,000
CARGAS LABORABLES $1,591,800 $2,615,100
RODAMIENTO $300,000 $350,000
LICENCIAS $70,000 $170,000
CONECTIVIDAD $50,000 $80,000
Total $4,811,800 $7,815,100
Cantidad 25 2
Costo 1/2 x ejecutivo $5,626,

Estimado Ejecutivo no pr $2,615,900 $4,207,550

Basicos equipo $3,142,223

$2,195,900 $3,607,550

8.33002%
 1

timado Otros costos

AUX OP CONCEPTO Vr
$925,148 ALQUILER OFICINA $1,500,000
$0 SUMINISTROS $600,000
$487,916 LIMPIEZA $759,900
COMUNICACIONES $300,000
$170,000

$1,583,064 Total $3,159,900

1
$5,626,727