Proyectos Sociales-Productivos Todo Lo Que Debe Sa... - (PG 39 - 71)

Proyectos sociales-productivos
La estrategia que se utilizará para la publicidad y promoción de los

productos será a través de Internet, con la puesta en alta de una
página Web en la que se describa de manera detallada la forma de
trabajo de las participantes, así como las características de cada
producto ofertado.
d. Precio (en nuevos soles)
Los precios no son fijos sino que tendrán que adecuarse a la demanda del
mercado, sin embargo, se debe hacer un análisis inicial con el propósito
de mantener un margen mínimo de rentabilidad de la inversión que asegure
el éxito del proyecto (costo-volumen-beneficio). Este margen de rentabilidad
de la inversión puede aumentar si la demanda del producto aumenta.
La relación entre costo-volumen-beneficio está expresada de la siguiente

manera:
Precio unitario x volumen (unidades vendidas) = ingreso total

Ingreso total – costo total = beneficio
Por ejemplo: si el precio unitario es S/. 1.00 nuevo sol y el volumen de 100
unidades, entonces el ingreso total será: 1.00 x 100 unidades = S/. 100.00
nuevos soles. Y si los costos de producción o costo total son de S/. 75.00
nuevos soles, entonces el beneficio será: 100.00 – 75.00 = S/. 25.00 nuevos
soles.
Los precios que se presentan a continuación, en el caso de los

tejidos a mano, se calculan por unidad, y en el caso de tejido plano
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(away), por unidad y por juego.
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Lorenzo, Medina, David, and Oblitas, Marianella Ochoa. Proyectos sociales-productivos: todo lo que debe saber acerca de su identificación, formulación y evaluación, B -
Asociación Civil Chuya Soncco, 2005. ProQuest Ebook Central, http://ebookcentral.proquest.com/lib/unadsp/detail.action?docID=3203099.
Created from unadsp on 2020-04-02 08:24:40.
Formulación del proyecto
Tejido a mano – chompas

por unidad en S/. nuevos soles
Rubro Precio
Mano de Obra Directa 20.00
Material Directo 16.00
Material Indirecto 1.20
Gasto Administrativo 0.15
Depreciación (tejedores) 0.75
Envase y etiqueta 1.00
Transporte 3.00
COSTO TOTAL 42.10
Utilidad 10% 4.21
IGV (18 %) 8.34
Precio 54.65
Tejido plano
por unidad en S/. nuevos soles
Alfombra Cojines de Individuales Posa

de sala sala vasos
Mano de obra 48.00 6.65 6.65 2.00
Material directo 9.86 3.48 1.42 0.15
Depreciación 0.10 .010 0.10 0.10
Gastos administrativos 0.15 0.15 0.15 0.15
Envase y etiqueta 1.00 1.00 1.00 1.00
Transporte 1.50 1.50 1.50 1.50
COSTO TOTAL 60.61 12.88 10.82 4.90
Utilidad 10 % 6.06 1.29 1.08 0.49
IGV (18 %) 12.00 2.55 2.14 0.97
PRECIO 78.67 16.72 14.04 6.36
Espaldar Asiento Cuadro Paño de

centro
Mano de obra 2.22 2.22 40.00 40.00
Material directo 1.74 3.48 5.98 2.90
Depreciación 0.10 0.10 0.10 0.10
Gastos administrativos 0.15 0.15 0.15 0.15
Envase y etiqueta 1.00 1.00 1.00 1.00
Transporte 1.50 1.50 1.50 1.50
COSTO TOTAL 6.71 8.45 48.73 45.65
Utilidad 10 % 0.67 0.85 4.87 4.57
IGV (18 %) 1.33 1.67 9.65 9.04
PRECIO 8.71 10.97 63.25 59.25
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Tejido plano
por juego en S/. nuevos soles
Pieza Precio Cantidad Precio Precio por

unitario total juego
Alfombra de sala 78.67 1 78.67

Juego de 242.24
sala Cojines de sala 16.72 6 100.32
Cuadro 63.25 1 63.25
Juego Individuales 14.04 8 112.32
de Posa vaso 6.36 8 50.88 222.45
comedor
Paño de centro 59.25 1 59.25
Juego Asiento (silla) 10.97 1 10.97 19.68
para sillas Espaldar (silla) 8.71 1 8.71
El siguiente esquema expresa la interrelación entre el producto, la de-

manda-oferta y la comercialización:
Oferta
Producto Com ercialización
Dem anda
4.2. Sistema del proyecto

Cuando se habla de proyectos sociales-productivos generalmente se tie-

nen que considerar las siguientes etapas:
1) la selección de los beneficiarios, se recomienda que tengan caracterís-

ticas socioculturales y económicas homogéneas; 2) el tiempo de capaci-
tación, brindará las herramientas para que los beneficiarios puedan desa-
rrollar una producción-comercialización acorde con las exigencias del
mercado; 3) la asistencia técnica, comprende el monitoreo de las activi-
dades y las evaluaciones periódicas del proyecto; y, 4) la comercialización,
tiene que ver con la puesta al mercado de los productos.
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4.2.1. Localización del proyecto
El proyecto se localiza en el distrito de Pisac, participan 13 comuni-

dades campesinas y 01 comité de mujeres. Cada comunidad campesina
se convertirá en un centro de producción que estará unida a las demás
a través de las ferias locales.
4.2.2. Descripción del sistema
El proyecto se fundamenta en la capacitación y formación para la

producción con criterios de calidad y buen diseño; asimismo, para la
comercialización en el mercado; y, para todo el proceso económico,
administrativo y de gestión empresarial.
Primera etapa.- Selección
La selección de beneficiarias del proyecto es importante porque permitirá

contar con una población que tiene conocimiento en tejido away y a
mano. Los criterios considerados para la selección son:
- Niveles homogéneos en el manejo técnico y destreza en los acabados

en tejido plano (away) y a mano.
- Velocidad.
- Conocimiento de diseños autóctonos.
- Capacidad de trabajo en equipo. Y,
- Aprendizaje rápido.
Segunda etapa.- Capacitación

Gran parte del éxito de un proyecto social-productivo se encuentra en la

etapa de capacitación, ya que de está depende la formación, integración e
identidad de los beneficiarios con las demás actividades del proyecto. Por
ejemplo, una buena formación en gestión empresarial aumentará las
posibilidades de que la comercialización de los productos sea más
eficiente, y con el tiempo, auto sostenible. En este sentido, se tiene que
tener especial cuidado en este proceso al momento de ejecutar cualquier
proyecto.
La capacitación implícitamente tiene que interiorizar en los beneficiarios

el sentido de una gestión de calidad que puede estar expresada en el
siguiente esquema:
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Compra Transformación Venta
Materia prim a Producto
Diseño Publicidad Satisfacción
El proceso de capacitación se realizará en las 13 comunidades

campesinas a través del dictado de una serie de cursos, éstos incluirán
cursos de calidad de producción, comercialización, gestión empresarial,
técnicas del tejido y desarrollo humano.
La distribución de comunidades por curso es el siguiente:
Cuadro de cursos de capacitación por

zonas en la provincia de Pisac
Comunidad Nº de
Zona Tipo de Curso Localidad
Campesina participantes
Pisac 15
1 Tejido a mano Pisac
Huandar 5
Ampay 10
2 Tejido plano Ampay
Ccotataqui 10
Cuyo chico 6
3 Tejido plano Maska 6 Cuyo Chico
Viacha 8
Paru Paru 7
4 Tejido plano Amaru 6 Quello Quello
Saccaca 7
Pampallacta 6
5 Tejido plano Cuyo Grande 8 Cuyo Grande
Chahuaytire 6
Instalación de infraestructura para la ejecución de una feria local
Paralelamente al proceso de capacitación se efectuarán los trabajos de

acondicionamiento de El Mirador (lugar donde se realizarán las ferias
semanales de exhibición y venta de productos para el turismo nacional
y extranjero). Asimismo, se efectuará la elaboración de la página web
para información y difusión del producto en el mercado virtual nacional
e internacional.
Tercera etapa.- Asistencia técnica
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En la asistencia técnica se debe:
- Planificar y administrar las acciones.

- Evaluar el cumplimiento de las acciones.
- Estimular y facilitar la mejora de la calidad y la sostenibilidad de la
producción.
- Fomentar la cohesión entre los beneficiarios, las instituciones
ejecutoras, los clientes y proveedores.
- Coordinar e impartir las capacitaciones.
- Asesorar en las diferentes etapas del proyecto.
- Difundir información.
- Hacer recomendaciones.
Durante la ejecución del proyecto será importante realizar el seguimiento

y la asistencia técnica para garantizar la efectividad de dicho proyecto.
Esta actividad estará a cargo de las tres insti-tuciones cooperantes.
Cuarta etapa.- Comercialización
Se crearán espacios socioeconómicos, es decir, ferias que integren y

posicionen los productos elaborados en el mercado y la región. Se
contribuirá a difundir la funcionalidad y utilidad de los productos de tal
manera que se genere una dinámica de comercialización y negociación
que permita a los productores vender directamente a los compradores
(clientes).
Las diferentes etapas en los proyectos pueden superponerse en algún

momento o desarrollarse en paralelo, por ejemplo, las acciones que per-
tenecen a la tercera etapa, es decir, a la asistencia técnica, se pueden ir

avanzando en parte o en la totalidad de la segunda, o también, de la cuar-
ta etapa. En otras palabras, para que una etapa se inicie no necesaria-
mente se tiene que haber terminado con la anterior.
A continuación se presentará un esquema del sistema del proyecto en

el que se relacion las cuatro etapas con las acciones descritas en el
marco lógico:
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Desarrollo del Proyecto
Inicio Fin
Prim er etapa: Segunda etapa: Tercera etapa: Cuarta etapa:

Selección Capacitación Asistencia Comercialización
técnica
Talleres: Cursos: Otros:

- Equidad de género. - Teñido con tintes naturales - Adquisión de insumos y
- Organización y - Tejido plano y tejido a mano. materiales para la producción.
liderazgo. - Gestión comercial y empresarial. - Instalación de un centro de
- Costos de producción. comercialización de productos
artesanales.
- Elaboración de una página w eb.
4.3. Características del proyecto
El proyecto se caracteriza por el énfasis en la capacitación técnico-productiva,

la formación en calidad total y la participación concertada y cooperante de las
instituciones.
Una vez que se adquieran los materiales para la producción, a cada una de las
beneficiarias del proyecto se les entregará en calidad de préstamo. Una vez
que se complete el círculo de comercialización (producción-venta) las
beneficiarias devolverán el préstamo en dinero.
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5. Presupuesto
El presupuesto se detallará de acuerdo a las etapas que tiene el proyecto.
Cada etapa está compuesta por una o más actividades concretas. Cada
actividad debe tener su detalle presupuestal.
Recomendaciones para elaborar el presupuesto de una actividad:
- Se hará una lista de todo lo que se necesita.
- Se consignará la unidad de medida, puede ser, docena, millar, ciento,

global, unidad, etc.; la cantidad que se necesitará y el costo unitario
(se debe averiguar el precio actual en el mercado).
- Se indicará la institución responsable de ejecutar el gasto si hay más

de una.
El presupuesto se encuentra en S/. nuevos soles.
Primera etapa: Selección
Resumen del presupuesto de los Talleres:
P r e c io P r e c io
D e s c r ip c ió n U n id . C an t. C O O P O P M u n ic ip . ONG B en ef.
u n it a r io to tal
- S elec c ión G lobal 1 3 0 0 .0 0 3 0 0 .0 0
- O rganiz ac ión y lideraz go T aller 2 8 0 0 .0 0 1 ,6 0 0 .0 0 1 ,6 0 0 .0 0
- E quidad de género T aller 2 8 0 0 .0 0 1 ,6 0 0 .0 0 1 ,6 0 0 .0 0
T o tal 3 ,2 0 0 .0 0 3 0 0 .0 0 3 ,5 0 0 .0 0
Segunda etapa: Capacitación
- Curso de teñido con tintes naturales
Precio Precio
Descripción Unid. Cant. COOPOP Municip. ONG Benef.
unitario total
Capacitador Prof. 1 500.00 500.00 500.00
Insumos
Vellones de lana de
Libra 20 10.00 30.00 170.00 200.00
ovino
Materiales
Limón, azul qollpa,
Global 10 20.00 200.00 200.00
chicha, etc.
Hierbas para tintes Global 10 10.00 100.00 100.00
Cochinilla Global 10 5.00 50.00 50.00
Kerosén o leña Global 10 10.00 100.00 100.00
Total 580.00 570.00 1,150.00
- Curso de tejido a mano
Precio Precio
unitario total
Insumos
Lana de alpaca
Cono 15 29.00 435.00 435.00
cuzqueñita tenida
Lana de alpaca
Cono 2 22.00 44.00 44.00
cuzqueñita color negro
Materiales
Tejedores circulares de
Unidad 20 7.50 150.00 150.00
4.5 " x 80 cm
Unidad 20 7.50 150.00 150.00
4.5 " x 40 cm
Unidad 20 7.50 150.00 150.00
2.5 " x 40 cm
Aguja punta roma Pqte. 2 10.00 20.00 20.00

Cinta métrica Unidad 10 1.50 15.00 15.00
Hombreras Par 20 1.00 20.00 20.00
Mascaras (para cubrir
Unidad 20 2.50 50.00 50.00
nariz y boca)
Refrigerio de las
Global 1 150.00 150.00
participantes
Total 1,434.00 150.00 1,584.00
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Presupuesto
- Curso de tejido plano
Precio Precio
unitario total
Insumos
Lana de alpaca
Cono 18 29.00 522.00 522.00
cuzqueñita teñida
Lana de alpaca
Cono 2 22.00 44.00 44.00
cuzqueñita negro
Materiales
Herramientas para el
Juego 20 15.00 300.00 300.00
tejido plano
Refrigerio de las
Global 1 150.00 150.00
participantes
Total 400.00 901.00 150.00 1,451.00
Precio Precio
unitario total

Insumos
Lana de alpaca
Cono 18 29.00 522.00 522.00
cuzqueñita teñida
Lana de alpaca
Cono 2 22.00 44.00 44.00
cuzqueñita negro
Materiales
Herramientas para el
Juego 20 15.00 300.00 300.00
tejido plano
Refrigerio de las
Global 1 150.00 150.00
participantes
Total 1,301.00 150.00 1,451.00
Resumen del presupuesto de los cursos:
Precio Precio
unitario total
- Teñido con tintes
Curso 1 1,150.00 580.00 570.00 1,150.00
naturales
- Tejido a mano Curso 1 1,584.00 1,434.00 150.00 1,584.00
- Tejido plano Curso 4 1,451.00 1200.00 2703.00 1,301.00 600.00 5,804.00
- Gestión comercial y
Curso 1 1,600.00 1,600.00 1,600.00
empresarial
- Costos de producción Curso 1 1,600.00 1,600.00 1,600.00
Total 4,400.00 3,283.00 2,735.00 1,320.00 11,738.00
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Tercera etapa: Asistencia técnica
Precio Precio
unitario total
- Asistencia técnica Global 1 1,500.00 750.00 750.00 1,500.00

Total 750.00 750.00 1,500.00
Cuarta etapa: Comercialización
Precio Precio
unitario total
- Trabajo logístico Global 1 1,000.00 700.00 300.00 1,000.00
- Lana de alpaca Cono 200 29.00 2,900.00 2,900.00 5,800.00
- Instalación de centro de
Global 1 1,500.00 1,500.00 1,500.00
comercialización (feria)
- Página web Global 1 450.00 450.00 450.00
Total 3,600.00 4,850.00 300.00 8,750.00
5.1. Estructura del presupuesto
Precio Precio
unitario total
Primera etapa 3,200.00 00.00 300.00 00.00 3,500.00

- Selección Global 1 300.00 300.00 300.00
- Organización y liderazgo Taller 2 800.00 1,600.00 1,600.00

- Equidad de género Taller 2 800.00 1,600.00 1,600.00
Segunda etapa 4,400.00 3,283.00 2,735.00 1,320.00 11,738.00
Curso 1 1,150.00 580.00 570.00 1,150.00
naturales
- Tejido a mano Curso 1 1,584.00 1,434.00 150.00 1,584.00
- Tejido plano Curso 4 1,451.00 1200.00 2703.00 1,301.00 600.00 5,804.00
Curso 1 1,600.00 1,600.00 1,600.00
empresarial
- Costos de producción Curso 1 1,600.00 1,600.00 1,600.00
Tercera etapa 750.00 00.00 750.00 00.00 1,500.00
- Asistencia técnica Global 1 1,500.00 750.00 750.00 1,500.00
Cuarta etapa 3,600.00 00.00 4,850.00 200.00 8,650.00

- Trabajo logístico Global 1 1,000.00 700.00 300.00 1,000.00
- Lana de alpaca Cono 200 29.00 2,900.00 2,900.00 5,800.00
Global 1 1,500.00 1,500.00 1,500.00
- Página web Global 1 450.00 450.00 450.00
Total 11,950.00 3,283.00 8,635.00 1,620.00 25,488.00
48
6. Cronograma
Se tiene que proponer un cronograma de actividades y otro de los
desembolsos presupuestales, ambos de acuerdo a las etapas del proyecto
y sus correspondientes actividades. Los dos cronogramas tienen que
coincidir en las fechas.
6.1. Cronograma de actividades
Meses
Descripción Junio Julio
1 2 3 4 1 2 3 4
Primera etapa
- Selección X
- Organización y liderazgo X
- Equidad de género X
Segunda etapa
X
naturales
- Tejido a mano X
- Tejido plano X X X X
X
empresarial
- Costos de producción X
Tercera etapa
- Asistencia técnica X X X X X X
Cuarta etapa
- Trabajo logístico X X
- Lana de alpaca X
X X
- Página web X X
6.2. Cronograma de desembolsos
Meses
Descripción Junio Julio
1 2 3 4 1 2 3 4
Primera etapa
- Selección 300.00
- Organización y liderazgo 1,600.00

- Equidad de género 1,600.00
Segunda etapa
1,150.00
naturales
- Tejido a mano 1,584.00
- Tejido plano 1,451.00 1,451.00 1,451.00 1,451.00
1,600.00
empresarial
- Costos de producción 1,600.00
Tercera etapa
- Asistencia técnica 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00

Cuarta etapa
- Trabajo logístico 500.00 500.00
- Lana de alpaca 5,800.00
750.00 750.00
- Página web 225.00 225.00
Total 1,900.00 1,600.00 1,900.00 3,785.00 7,501.00 1,701.00 5,876.00 1,225.00
50
7. Evaluación económica
Se tienen que definir criterios de evaluación (índices o indicadores de
rentabilidad) para determinar las ventajas y desventajas de la inversión
económica en un proyecto, así como, su grado de rentabilidad.
Para determinar el flujo económico que ayudará a la evaluación financiera

se identificarán y evaluarán los siguientes aspectos del proyecto: volumen
de producción mensual, costo de producción (egresos) y los ingresos
económicos.
7.1. Cantidad de Producción (sólo para tejido plano)
Descripción Tiempo Cantidad

Juego Nº 1 mes 4
1. Alfombra de sala
2. Cojines de sala
3. Cuadro
Juego Nº 2 mes 4
4. Individuales
5. Posa vaso
6. Paño de centro
Juego Nº 3 mes 12
7. Asiento (silla)
8. Espaldar (silla)
7.2. Ingresos (en S/. nuevos soles)
Precio del Cantidad de Total

Descripción Pieza
juego producción ingresos
Alfombra de sala
Juego 01de 242.24 4 968.96
Cojines de sala
Sala
Cuadro
Individuales
Juego 02 de
Posa vaso 222.45 4 889.8
Comedor
Paño de centro
Asiento (silla)
Juego 03 sillas 19.68 12 236.16
Espaldar (silla)
TOTAL 2,094.92
7.3. Egresos (en S/. nuevos soles)
Precio del Cantidad de Total

Descripción Pieza
juego producción egresos
Alfombra de sala
Juego 01 de 58.72 4 234.88
Cojines de sala
sala
Cuadro
Individuales
Juego 02 de
Posa vaso 62.21 4 248.84
comedor
Paño de centro
Asiento (silla)
Juego 03 sillas 10.72 12 128.64
Espaldar (silla)
TOTAL 612.36
7.4. Flujo económico
Los indicadores de evaluación económica son:
El valor neto actual (VAN)
El VAN, que en términos matemáticos, es la diferencia entre la sumatoria

de los beneficios y la sumatoria de los costos menos la inversión realizada
al inicio del proyecto. Esta expresado por la siguiente formula:
Bt Ct Bt C t
¦ 1 i ¦ 1 i ¦ 1 i
n n n
VAN t 0 t t 0 t
I 0 t 0 t
I0
BN t
¦ 1 i
n
VAN t 0 t
I0
donde:
Bt = beneficios del período (t)

Ct = costos del período (t)
BN t = beneficios netos del período (t)
i = tasa de descuento
I0 = inversión inicial (en el período cero)
n = vida útil del proyecto
Si el VAN > 0 es recomendable la inversión.

Si el VAN = 0 es indiferente la inversión, se puede optar por una mejor
alternativa.
Si el VAN < 0 no es recomendable la inversión.
52
Evaluación económica
Tasa interna de retorno (TIR)
El TIR o tipo de descuento, que se obtiene al igualar el VAN de un proyecto

a cero.
Bt C t
¦ 1 TIR
n
t 0 t
I0 0
Si el TIR > a la tasa de descuento el rendimiento del proyecto es aceptable.

Si el TIR = a la tasa de descuento es indiferente la inversión, se puede
optar por una mejor alternativa.
Si el TIR < a la tasa de descuento no es recomendable la inversión.
El ratio beneficio costo (B/C)
Este indicador, que permite ver la relación entre los beneficios netos y la
inversión inicial del proyecto, está expresado en la siguiente fórmula:
Yt
¦ 1 i
n
t 0 n
B/C
C
¦ 1 i
n t
t 0 n
donde:
Yt = Ingresos del período t

Ct = costos del período t (incluida la inversión)
Si B/C > 1 entonces el VAN es mayor que 0 y el TIR mayor que la tasa de
descuento, entonces la inversión es recomendable.
Si B/C = 1 es indiferente la inversión, se puede optar por una mejor
alternativa.
Si B/C < 1 no es recomendable la inversión.
Para hallar estos datos se recomienda el empleo de un software, por

ejemplo, Microsoft Excel que tiene incorporado estas funciones.
53
Flujo económico proyectado para 02 años
Primer año
Meses
Rubro P-0
Jun Jul Ago Sep Oct Nov
Ingreso por ventas 2,094.92 2,094.92 2,094.92 1,466.40 1,466.40 1,466.40
Valor residual (Infraestructura)
Egresos 4,865.00 612.36 612.36 612.36 612.36 612.36 612.36

Materiales (sólo para tejido plano) 1,915.00
Comercialización y logística 2,500.00
Página web 450.00
Costos 612.36 612.36 612.36 612.36 612.36 612.36
Flujo económico -4,865.00 1,482.56 1,482.56 1,482.56 854.04 854.04 854.04
Meses
Rubro
Dic Ene Feb Mar Abr May
Ingreso por ventas 1,466.40 837.90 837.90 837.90 837.90 2,094.92
Egresos 612.36 612.36 612.36 612.36 612.36 612.36

Materiales (sólo para tejido plano)
Comercialización y logística
Página web
Costos 612.36 612.36 612.36 612.36 612.36 612.36

Flujo económico 854.04 225.54 225.54 225.54 225.54 1,482.56
Segundo año
Meses
Rubro
Jun Jul Ago Sep Oct Nov
Ingreso por ventas 2,094.92 2,094.92 2,094.92 1,466.40 1,466.40 1,466.40

Egresos 612.36 612.36 612.36 612.36 612.36 612.36
Página web
Costos 612.36 612.36 612.36 612.36 612.36 612.36
Flujo económico 1,482.56 1,482.56 1,482.56 854.04 854.04 854.04
54
Evaluación económica
Meses
Rubro
Dic Ene Feb Mar Abr May
Ingreso por ventas 1,466.40 837.90 837.90 837.90 837.90 2,094.92
Valor residual (Infraestructura) 1,666.60

Egresos 612.36 612.36 612.36 612.36 612.36 612.36
Página web
Costos 612.36 612.36 612.36 612.36 612.36 612.36
Flujo económico 854.04 225.54 225.54 225.54 225.54 3,149.16
Se está considerando una tasa de descuento del 14 % (0.14).
VAN:
BN t
¦ 1 i
n
VAN t 0 t
I0
1482.56 1482.56 1482.56 1482.56

VAN ... 4865.00
1.14 1.14 1.14
2 3
1.1424
VAN 2080.13
TIR:
Bt C t
¦ 1 TIR
n
t 0 t
I0 0
1482.56 1482.56 1482.56 1482.56

... 4865.00
1 TIR 1 TIR 1 TIR

2 3
1 TIR 24
TIR 22%
Como se ve: el TIR = 22 % es mayor a la tasa de interés de 14 %, entonces la

inversión del proyecto es recomendable.
55
B/C:
Yt
¦ 1 i
n
t 0 n
B/C
C
¦ 1 i
n t
t 0 n
2094.92 2094.92
...
1.14 1.1424
B/C
612.36 612.36
... 4865.00
1.14 1.1424
B/C 1.22
Los indicadores de evaluación proyectados para 02 años muestran, en general,

la rentabilidad y factibilidad del proyecto. Así, como se observa en el cuadro
de flujo económico, el VAN es de 2,080.13 unidades monetarias, cantidad que
las beneficiarias estarían recaudando pasado los dos años libre del monto de
recuperación del capital o inversión inicial. Para la inversión inicial se ha tomado
en cuenta sólo los costos de los materiales adquiridos para la producción
(sólo para tejido plano, que es de S/. 1,915.00 nuevos soles), pero no los de la
capacitación tecnica en sí, porque incluye gastos no recuperables. También
se ha considerado el costo de la instalación de centro de comercialización
(feria) y el trabajo logístico (sumados S/. 2,500.00 nuevos soles) y el costo de
la página web (S/. 450.00 nuevos soles) (véase presupuesto).
El TIR se encuentra en el orden del 22 %, superior al 14 % de la tasa de

descuento. El nivel de la tasa de descuento se considera así porque es un
indicador que ha salido como resultado de una investigación nacional.
B/C es de 1.22 superior a la unidad estándar que mide la factibilidad del

proyecto.
56
8. Impacto del proyecto
El impacto social del proyecto está determinado por indicadores que
permitirán medir cuáles han sido los cambios económicos, sociales y
ambientales después de la intervención.
4.1. Impacto económico
El impacto económico del proyecto se verá reflejado en:
- Las mujeres de los sectores rurales y urbano-marginales cuentan con

iniciativas productivas, con habilidad para el trabajo textil y se ubican en un
sistema de oferta universal de trabajo, del cual se encontraban alejadas o
tenían vinculación productiva esporádica.
- Se mejora el nivel de vida de las mujeres participantes, así como el de sus

familias, logrando un bienestar familiar paulatino.
- Se logra dinamizar en pequeñas proporciones un sector de la economía

(textil).
- Se logra integrar a las mujeres en la dinámica económica del sector turístico.
4.2. Impacto social
- Se mejora la posición social de las mujeres y su participación en el mercado

turístico local.
- Las beneficiarias cambian de actitud y cuentan con mejores posibilidades

para brindar a su familia algunos servicios básicos importantes como

educación, salud y alimentación.
- Se amplían las capacidades de gestión autónoma para realizar sus

negociaciones en diferentes niveles.
4.3. Impacto ambiental
- Por la naturaleza del trabajo y de la mano de obra, el medio ambiente no se

verá afectado, positiva o negativamente, directa o indirectamente, en el proceso
productivo ni en la comercialización.
Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es una síntesis del proyecto, contiene las partes
más importantes y expresivas de su naturaleza y sistema. Es importante
porque presenta un panorama general del proyecto que puede ser leído y
entendido rápidamente.
Nombre del proyecto productivo
Cooperación Mutua en Iniciativas Textiles y Tejido a Mano.
Objetivos del proyecto
Objetivo general
Las mujeres en situación de extrema pobreza desarrollan oportunidades para

generar ingresos económicos de manera sostenida.
Objetivos específicos
- Adecuado desarrollo de sus habilidades y capacidades.

- Aumento del capital de trabajo.
- Adecuado acceso al mercado.
- Disminución de las barreras socioculturales.
Órgano formulador
- Unidad Operativa de Cooperación Popular del Cusco.

Órganos ejecutores
- Municipalidad distrital de Pisac

- ONG Flora Tristán
- Unidad Operativa de Cooperación Popular del Cusco.
Área de influencia del proyecto, localización y beneficiarios potenciales
El proyecto se concentrará en 12 comunidades campesinas del Distrito de Pisac

y 01 organización de club de madres. La característica socioeconómica en la zona
de intervención es de pobreza y extrema pobreza, calificándose como crítica. Estas
comunidades pertenecen al ámbito de acción de las tres instituciones participantes
del proyecto.
El ámbito de acción ha sido determinado en las siguientes comunidades

campesinas:
Distancia en
Comunidad campesina Distrito Provincia kilómetros desde
Pisac
Paru Paru Pisac Calca 20
Saccaca Pisac Calca 14
Cuyo Grande Pisac Calca 17
Cuyo Chico Pisac Calca 04
Ccotataqui Pisac Calca 21
Viacha Pisac Calca 10 ( pendiente)
Ampay Pisac Calca 17
Chahuaytire Pisac Calca 20
Pampallacta Pisac Calca 25
Amaru Pisac Calca 16
Maska Pisac Calca 06
Huandar Pisac Calca 03
Club de Madres “San Pedro Apóstol” Pisac Calca 00
Las beneficiarias directas serán 100 mujeres de las 13 organizaciones que recibirán
capacitación en el arte del tejido.
Estas comunidades fueron focalizadas porque se encuentran en extrema pobreza

y no cuentan con recurso-capital para generar una actividad económico-productiva
alternativa a la agricultura; y porque cuentan con mano de obra disponible para
realizar las actividades del proyecto.
Definición del proyecto
El proyecto se orienta a la producción de prendas tejidas a mano y tejido plano

(away) en lana de alpaca. Es importante porque integrará, al productor artesano,
en la producción de bienes para la comercialización. Por ejemplo, se promoverá la
producción, en tejido plano, de aplicaciones de calidad para salas y comedores
(alfombras, cojines, cuadros, etc.), respetando la combinación de colores andinos
y naturales, así como la exigencia del mercado en cuanto a diseño y acabados; y,
en tejido a mano, la producción de chompas con diseños y colores modernos.
El proyecto servirá de nexo entre los productores artesanos y los compradores, se

crearán diversos espacios de comercialización que dinamizarán el ciclo económico
de esta actividad.
Costo de inversión (en nuevos soles)
El costo de inversión del proyecto es de S/. 25,488.00 nuevos soles.
Las instituciones involucradas financiarán el proyecto de acuerdo al siguiente cuadro:
60
Resumen ejecutivo
Monto de Porcentaje con

Institución inversión respecto al total
COOPOP Cusco 11,950.00 46.88 %
Municipalidad distrital de Pisac 3,283.00 12.88 %
ONG Flora Tristán 8,635.00 33.88 %
Beneficiarios 1,620.00 6.36 %
Total general 25,488.00 100.00 %
Viabilidad del proyecto
Viabilidad Económica
VAN = 2,080.13
TIR = 22 %
B/C = 1.22
Viabilidad Social
Se observa un cambio de actitud en las beneficiarias del proyecto debido a la

promoción de la generación de ingresos económicos a través del trabajo en
equipo y al fortalecimiento de las posibilidades para mejorar sus condiciones
de vida.
Viabilidad Ambiental
No presenta efectos colaterales que dañen el medio ambiente.
Viabilidad Técnica
El proyecto brinda las condiciones técnicas para mejorar la producción.

61
Recomendaciones finales
Se recomienda que se complemente con otros libros y manuales cada
uno de los temas que se tratan en el presente trabajo. Por ejemplo, será
necesario que se amplíen los conocimientos acerca de la evaluación
económica de los proyectos sociales-productivos, que por su amplitud,
exige un libro dedicado íntegramente a este tema.
Si se desea diseñar un proyecto social-productivo se puede seguir el

esquema planteado en el presente libro, porque éste contiene los
elementos necesarios que exigen las metodologías de la mayoría de las
financieras del Estado, la Cooperación Técnica Internacional y las ONGs.
Se debe leer con mucha atención el proyecto que se presenta como

ejemplo, porque, como se ha visto, en muchos de los casos se ha obviado
las explicaciones ya que el concepto o la idea queda expresada
implícitamente en dicho proyecto.
Bibliografía
Manual de Identificación, Formulación y Evaluación de Proyectos Sociales
de Promoción de la Generación de Ingresos. Ministerio de Economía y
Finanzas, 2000.
Gerencia Social. Diseño, Monitoreo y Evaluación de Proyectos Sociales.

Enrique Vásquez H., Carlos E. Aramburú L., Carlos Figueroa A., Carlos
Parodi T. Universidad del Pacífico, 2001.
Evaluación Privada de Proyectos. Arlette Beltrán y Hanny Cueva.

Universidad del Pacífico, 2001.
Ejercicios de Evaluación Privada de Proyectos. Arlette Beltrán y Hanny

Cueva. Universidad del Pacífico, 2001.
Impacto de la Inversión Social en el Perú. Editor: Enrique Vásquez Huamán.

Universidad del Pacífico, 2000.
Impacto Social de Proyectos de Riego en Economías Campesinas. Un

estudio de caso en agroecosistemas semiáridos surandinos. Fransh G.
Medina Durand. Centro de Estudio Regionales Andinos «Bartolomé de
Las Casas», 1995.
Anexo 1
Importancia de los diagnósticos e investigaciones en los proyectos
sociales-productivos
La importancia de los diagnósticos e investigaciones en los proyectos so-

ciales-productivos se encuentra en virtud de las evaluaciones del desarro-
llo del proyecto, desde su concepción hasta su finalización, e incluso, pos-
terior evaluación (algunos años después de concluida la intervención).
Nombre
«Cooperación Mutua en Iniciativas Textiles y Tejido a Mano»
Definición
El proyecto se orienta a la producción de prendas tejidas a mano y tejido plano

(away) en lana de alpaca. Es importante porque integrará, al productor artesano,
en la producción de bienes para la comercialización. Por ejemplo, se promoverá la
producción, en tejido plano, de aplicaciones de calidad para salas y comedores
(alfombras, cojines, cuadros, etc.), respetando la combinación de colores andinos
y naturales, así como la exigencia del mercado en cuanto a diseño y acabados; y,
en tejido a mano, la producción de chompas con diseños y colores modernos.
El proyecto servirá de nexo entre los productores artesanos y los compradores, se

crearán diversos espacios de comercialización que dinamizarán el ciclo económico
de esta actividad.
Para evaluar globalmente el éxito o fracaso de este proyecto se tienen

que considerar los dos siguientes aspectos:
1. Evaluar el desarrollo del proyecto en sí (una mirada hacia adentro y

presente).
2. Evaluar el impacto social del proyecto (una mirada hacia afuera, pasada
y futura).
1. Evaluar el desarrollo del proyecto en sí (una mirada hacia adentro y

presente).
Desarrollo del Proyecto
Inicio Fin
Prim er etapa: Segunda etapa: Tercera etapa: Cuarta etapa:

Selección Capacitación Asistencia Comercialización
técnica
Talleres: Cursos: Otros:

- Equidad de género. - Teñido con tintes naturales - Adquisión de insumos y
- Organización y - Tejido plano y tejido a mano. materiales para la producción.
liderazgo. - Gestión comercial y empresarial. - Instalación de un centro de
- Costos de producción. comercialización de productos
artesanales.
- Elaboración de una página w eb.
Se hará una evaluación del proceso, puede ser al comienzo, al medio, o

al final de la ejecución del proyecto (se están cumpliendo las actividades,
se están alcanzando las metas, se está respetando la programación de la
inversión económica, etc.)
Al final se puede elaborar un informe con todas las actividades realizadas,

porcentaje de metas alcanzadas, etc.
2. Evaluar el impacto social del proyecto (una mirada hacia afuera, pasada
y futura).
Inicio Fin
Condición Condición
inicial final
Dos hitos importantes en el proyecto
68
Importancia de los diagnósticos e investigaciones en los proyectos sociales-productivos
1. Se tiene que hacer una evaluación de la condición inicial del grupo social
que se intervendrá para determinar la naturaleza del proyecto; o,
2. Se tiene que evaluar si después de ejecutado el proyecto la calidad de

vida del grupo social intervenido ha mejorado, es decir, si la condición
final es mejor respecto de la condición inicial.
Para estas evaluaciones se necesitan realizar DIAGNÓSTICOS o

INVESTIGACIONES SOCIALES, una, de la condición inicial (antes de la
intervención); y otra, de la condición final (unos meses o años después de
la intervención).
Precisamente en este hecho subyace la importancia de los diagnósticos

o investigaciones sociales.
69

Proyectos Sociales-Productivos Todo Lo Que Debe Sa... - (PG 39 - 71)

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Proyectos Sociales-Productivos Todo Lo Que Debe Sa... - (PG 39 - 71)

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Proyectos sociales-productivos

La estrategia que se utilizará para la publicidad y promoción de los

d. Precio (en nuevos soles)

La relación entre costo-volumen-beneficio está expresada de la siguiente

Precio unitario x volumen (unidades vendidas) = ingreso total

Los precios que se presentan a continuación, en el caso de los

(away), por unidad y por juego.

Tejido a mano – chompas

Alfombra Cojines de Individuales Posa

PRECIO 78.67 16.72 14.04 6.36

Espaldar Asiento Cuadro Paño de

Pieza Precio Cantidad Precio Precio por

Alfombra de sala 78.67 1 78.67

El siguiente esquema expresa la interrelación entre el producto, la de-

Producto Com ercialización

4.2. Sistema del proyecto

Cuando se habla de proyectos sociales-productivos generalmente se tie-

1) la selección de los beneficiarios, se recomienda que tengan caracterís-

4.2.1. Localización del proyecto

El proyecto se localiza en el distrito de Pisac, participan 13 comuni-

4.2.2. Descripción del sistema

El proyecto se fundamenta en la capacitación y formación para la

Primera etapa.- Selección

La selección de beneficiarias del proyecto es importante porque permitirá

- Niveles homogéneos en el manejo técnico y destreza en los acabados

Segunda etapa.- Capacitación

Gran parte del éxito de un proyecto social-productivo se encuentra en la

La capacitación implícitamente tiene que interiorizar en los beneficiarios

Compra Transformación Venta

Materia prim a Producto

Diseño Publicidad Satisfacción

El proceso de capacitación se realizará en las 13 comunidades

La distribución de comunidades por curso es el siguiente:

Cuadro de cursos de capacitación por

Instalación de infraestructura para la ejecución de una feria local

Paralelamente al proceso de capacitación se efectuarán los trabajos de

Tercera etapa.- Asistencia técnica

En la asistencia técnica se debe:

- Planificar y administrar las acciones.

Durante la ejecución del proyecto será importante realizar el seguimiento

Cuarta etapa.- Comercialización

Se crearán espacios socioeconómicos, es decir, ferias que integren y

Las diferentes etapas en los proyectos pueden superponerse en algún

tenecen a la tercera etapa, es decir, a la asistencia técnica, se pueden ir

A continuación se presentará un esquema del sistema del proyecto en

Desarrollo del Proyecto

Prim er etapa: Segunda etapa: Tercera etapa: Cuarta etapa:

Talleres: Cursos: Otros:

4.3. Características del proyecto

El proyecto se caracteriza por el énfasis en la capacitación técnico-productiva,

Recomendaciones para elaborar el presupuesto de una actividad:

- Se hará una lista de todo lo que se necesita.

- Se consignará la unidad de medida, puede ser, docena, millar, ciento,

- Se indicará la institución responsable de ejecutar el gasto si hay más

El presupuesto se encuentra en S/. nuevos soles.

Primera etapa: Selección

Resumen del presupuesto de los Talleres:

Segunda etapa: Capacitación

- Curso de teñido con tintes naturales

- Curso de tejido a mano

Aguja punta roma Pqte. 2 10.00 20.00 20.00

- Curso de tejido plano

Capacitador Prof. 1 400.00 400.00 400.00

1 TIR 1 TIR 1 TIR