Ideas Clave

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Ideas Clave
 El Método Harvard tiene 4 principios o puntos cardinales que nos ayudan a
orientarnos en cualquier proceso de negociación:

Norte: Separa a la persona del problema

Oeste: Inventa opciones Este: Céntrate en los Intereses, no

en beneficio mutuo en las posiciones

Sur: Insiste en utilizar criterios objetivos

 El “BATNA” o quinto principio es la mejor alternativa que tenemos en caso de que

se rompa la negociación.

 Según los expertos, un método eficaz de negociación debe ser:

- Sencillo

- Aplicable

- Medible

 El Método Harvard es uno de los modelos más extendidos en el contexto de

modelos aplicados de negociación y fue creado en la Universidad de Harvard por
Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton.

 El libro de referencia en este contexto es “Obtenga el Sí” de Roger Fisher y

William Ury.

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