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¿A qué se conoce como valor superior?

Respuesta:
a. A poder exigir un precio alto por el prestigio del producto.
b. A dar un precio más elevado entre mayor sea la calidad de un producto.

c. A un beneficio equivalente o especial en compensación de dar un precio más bajo. 


CORRECTO:El valor superior se obtiene al ofrecer precios más bajos que la
competencia por beneficios equivalentes o especiales que compensan con creces un
precio más elevado.
Pregunta 2
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
¿Qué son las direcciones de desarrollo?
Respuesta:
a. Son los principios que rigen la consecución de acciones que se implementan para lograr
las metas de la industria.
b. Son modelos que prevén los posibles cambios de la industria.
c. Son las opciones estratégicas de que dispone una organización en cuanto a productos y

cobertura del mercado. 


CORRECTO:Las direcciones de desarrollo son las opciones estratégicas de que dispone
una organización en cuanto a productos y cobertura del mercado, teniendo en cuenta
la capacidad estratégica de la organización y las expectativas de las partes
interesadas.
Pregunta 3
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
La tercera estrategia genérica, concentración, se distingue de las otras
porque se basa en la elección de un __________ ámbito competitivo dentro
de su sector industrial.
Respuesta:
a. variado

b. estrecho 
CORRECTO:Con la estrategia de concentración la empresa selecciona un segmento o
grupo de segmentos de él y adapta su estrategia para atenderlos excluyendo a los
restantes.
c. amplio
Pregunta 4
Incorrecta
 
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Enunciado de la pregunta
Es una de las técnicas más usadas en la enseñanza de la dirección
estratégica:
Respuesta:
a. la descripción de hechos y sucesos acaecidos con anterioridad.
b. la investigación cualitativa.

c. el análisis del mercado. 


Tu respuesta es INCORRECTA, sigue adelante y al terminar repasa el material de tus
unidades.
Pregunta 5
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
¿Qué son las políticas?
Respuesta:
a. Principios éticos sobre los cuales se basan las acciones.
b. Decisiones que toman los directivos para marcar el rumbo de las acciones.

c. Reglas o guías que expresan los límites dentro de los que debe ocurrir la acción. 
CORRECTO:Las políticas son reglas o guías que expresan los límites dentro de los que
debe ocurrir la acción. Estas reglas, muchas veces toman la forma de decisiones de
contingencia para resolver los conflictos que existen y se relacionan entre objetivos
específicos.
Pregunta 6
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
¿Qué elementos constituyen el objeto actual de la estrategia?
Respuesta:
a. La imagen de marca y las ventajas competitivas para lograr un mejor posicionamiento
b. El entorno exterior con el fin de identificar los posibles mercados y poder prever
eficazmente sus cambios.
c. Los recursos y las capacidades así como el entorno: se analizan para determinar su

capacidad para generar ventajas que generen rentas. 


CORRECTO:En resumen, los recursos y las capacidades seriamente analizados bajo la
óptica de su capacidad para generar ventajas que a su vez generen rentas, todo ello
en un entorno cuyas características y previsible evolución debe estudiarse, constituyen
el objeto actual de la estrategia y están consolidando una nueva forma de concebir
esta disciplina.
Pregunta 7
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
Se produce cuando una organización gana cuota de mercado:
Respuesta:
a. planeación estratégica.
b. penetración en el mercado. 
CORRECTO:Dentro de la categoría general de proteger y crear la posición de una
organización, puede haber oportunidades para la penetración en el mercado, que se
produce cuando una organización gana cuota de mercado.
c. desarrollo del producto.
Pregunta 8
Incorrecta
 
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Enunciado de la pregunta
¿Qué aplicaciones tiene el estudio de las técnicas y herramientas de ayuda a
la toma de decisiones?
Respuesta:
a. Recoger información objetiva que permita llegar a una conclusión para plantear

soluciones. 
Tu respuesta es INCORRECTA, sigue adelante y al terminar repasa el material de tus
unidades.
b. Prever hechos futuros, sintetizar hechos pasados y extrapolarlos a momentos
posteriores.
c. Describir sucesos acaecidos con anterioridad, recolectar información.
Pregunta 9
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
¿Dónde inicia y dónde termina el objeto de estudio de la gestión estratégica?
Respuesta:
a. Inicia en el momento que la intuición provee respuestas sobre un actuar y termina
cuando ya se ha actuado.
b. Inicia en el proceso lógico de razonar una decisión y termina con la corazonada que
hace elegir una opción.
c. Inicia en el momento en que se comienza a querer actuar y termina en el momento en

que se actúa. 
CORRECTO:La gestión estratégica como disciplina intenta “desmenuzar” ese proceso
temporal que va desde el momento en que se comienza a querer actuar de algún
modo hasta que se actúa efectivamente.
Pregunta 10
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
¿En qué consiste el liderazgo en costos?
Respuesta:
a. En que la empresa no se proponga ninguna meta de costo.
b. En que la empresa se proponga ser el fabricante de costo más alto de su industria.
c. En que la empresa se proponga ser el fabricante de costo más bajo de su

industria. 
CORRECTO:Esta clase de liderazgo es quizá la estrategia genérica más clara. Consiste
en que la organización se propone ser el fabricante de costo más bajo de su industria.
Pregunta 11
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
¿Qué elementos contienen las estrategias formales?
Respuesta:

a. Metas, políticas y programas. 


CORRECTO:En primera instancia, las estrategias formales efectivas contienen tres
elementos esenciales: 1) metas, 2) políticas y 3) programas.
b. Metas, programas y decisiones estratégicas.
c. Políticas, programas y decisiones estratégicas.
Pregunta 12
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
¿Cuál es la función de los programas?
Respuesta:
a. Medir el progreso de los logros obtenidos.
b. Asegurar los recursos necesarios para la consecución de los objetivos.
c. Especificar la secuencia de las acciones necesarias para alcanzar los principales

objetivos. 
CORRECTO:Paso a paso, los programas especifican la secuencia de las acciones
necesarias para alcanzar los principales objetivos.
Pregunta 13
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
¿Cómo se llaman las metas principales de la organización?
Respuesta:
a. Metas fundamentales.

b. Metas estratégicas. 
CORRECTO:Las metas principales, aquellas que afectan la dirección general y
viabilidad de la entidad, se llaman metas estratégicas.
c. Metas esenciales.
Pregunta 14
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
La entrada de más competidores, la amenaza de los sustitutos, el poder
negociador de los compradores, el poder negociador de los proveedores y la
rivalidad entre los competidores actuales son los 5 factores de la
Respuesta:

a. Fuerza de la competencia. 
CORRECTO:En toda industria, sin importar si es nacional o internacional, o si se
produce un bien o un servicio, las reglas de la competencia están contenidas en cinco
fuerzas de la competencia: la entrada de más competidores, la amenaza de los
sustitutos, el poder negociador de los compradores, el poder negociador de los
proveedores y la rivalidad entre los competidores actuales.
b. Eficacia de la estrategia.
c. Industria exitosa.
Pregunta 15
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
El desarrollo del mercado consiste en ofrecer productos en ________
mercados.
Respuesta:

a. nuevos 
CORRECTO:Cuando ya no hay oportunidades en los actuales segmentos de mercado,
una organización opta por desarrollar su mercado ofreciendo los productos actuales en
nuevos mercados.
b. menos
c. diversos
Pregunta 16
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
¿Por qué motivo Garrido dice que la definición de estrategia en negocios se
compara con la estrategia de guerra y política?
Respuesta:
a. Porque es agresiva y se basa en el ataque.

b. Porque supone la confrontación con otras empresas o el mismo entorno. 


CORRECTO:Quizá la definición más acertada es aquella que relaciona la estrategia en
los negocios con la estrategia en la guerra y en la política. Esto supone considerar
como el elemento básico de la acción empresarial la confrontación con otras empresas
u organizaciones o sencillamente el entorno.
c. Porque todo está permitido para conseguir sus objetivos.
Pregunta 17
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
¿Qué establecen las decisiones estratégicas?
Respuesta:
a. Los recursos que la empresa habrá de destinar a sus tareas y cómo deberán asignarse.
b. La orientación general de una empresa y su viabilidad máxima respecto a los cambios

predecibles e impredecibles. 
CORRECTO:Las decisiones estratégicas son aquellas que establecen la orientación
general de una empresa y su viabilidad máxima a la luz, tanto de los cambios
predecibles como de los impredecibles que, en su momento, puedan ocurrir en los
ámbitos que son de su interés o competencia.
c. Las metas de la empresa que contribuyen a delinear sus límites de acción.
Pregunta 18
Incorrecta
 
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Enunciado de la pregunta
¿Qué es la estrategia competitiva?
Respuesta:

a. El método para lograr la competitividad. 


Tu respuesta es INCORRECTA, sigue adelante y al terminar repasa el material de tus
unidades.
b. La búsqueda de una situación favorable dentro de una industria.
c. Una herramienta administrativa para controlar una organización.
Pregunta 19
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
En el plano de la administración, ¿cómo puede definirse a la estrategia?
Respuesta:
a. Como el patrón o plan que integra las principales metas y políticas de una organización

que establece la secuencia coherente de las acciones a realizar. 


CORRECTO:Como el patrón o plan que integra las principales metas y políticas de una
organización que establece la secuencia coherente de las acciones a realizar.
b. Son las habilidades para aplicar la fuerza, vencer al enemigo y crear un sistema
unificado de gobierno global.
c. Es un conjunto de procesos que pretenden lograr un objetivo definido.
Pregunta 20
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
¿Qué son los grupos estratégicos?
Respuesta:
a. Son industrias que se distinguen por el tipo de estrategias que siguen.
b. Organizaciones de una misma industria con características estratégicas parecidas. 
CORRECTO:Los grupos estratégicos son organizaciones de una industria o sector con
características estratégicas parecidas, que aplican estrategias parecidas o que
compiten utilizando las mismas variables.
c. Son un conjunto de estrategias creadas para ser aplicadas en una industria específica.
Pregunta 21
Incorrecta
 
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Enunciado de la pregunta
¿En dónde se origina la ventaja competitiva?
Respuesta:

a. En los objetivos planteados por la empresa. 


Tu respuesta es INCORRECTA, sigue adelante y al terminar repasa el material de tus
unidades.
b. En la originalidad del producto o servicio ofrecido.
c. En el valor que una empresa crea para sus clientes.
Pregunta 22
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
¿Cuáles son las características de la competencia natural?
Respuesta:
a. Es aleatoria, lenta y controlable.
b. Es planeada, dinámica y controlable.

c. Es evolutiva, lenta y los cambios son oportunistas. 


CORRECTO:La competencia natural (recuérdese, por ejemplo, la obra de Darwin sobre
el origen de las especies) es evolutiva, lenta y los cambios son oportunistas y
consecuencia de las interacciones que se van produciendo.
Pregunta 23
Incorrecta
 
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Enunciado de la pregunta
Para Mintzberg, Quinn y Voyer, además de un medio, ¿qué otra cosa son las
estrategias?
Respuesta:
a. Instrumentos de percepción y acción colectivas.
b. Procesos para evaluar la competencia.

c. Métodos para tomar decisiones. 


Tu respuesta es INCORRECTA, sigue adelante y al terminar repasa el material de tus
unidades.
Pregunta 24
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
¿Cuándo se dice que existe convergencia?
Respuesta:
a. Cuando toda una industria gana independencia.

b. Cuando dos industrias independientes empiezan a traslaparse. 


CORRECTO:La convergencia se produce cuando industrias que anteriormente eran
independientes empiezan a solaparse en cuanto a sus actividades, tecnologías,
productos y consumidores.
c. Cuando dos industrias se fusionan.
Pregunta 25
Incorrecta
 
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Enunciado de la pregunta
¿De qué manera se relaciona la estrategia con los objetivos?
Respuesta:

a. La estrategia busca definir qué tipo de objetivos se persiguen. 


Tu respuesta es INCORRECTA, sigue adelante y al terminar repasa el material de tus
unidades.
b. La estrategia busca definir la viabilidad de los objetivos.
c. La estrategia busca definir el cómo se van a lograr los objetivos.
Pregunta 26
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
Se denomina de esta manera a aquella organización que ensaya todas las
estrategias genéricas pero sin lograr establecer ninguna de ellas.
Respuesta:
a. Mediocridad estratégica.

b. Atrapada en la mitad. 
CORRECTO:Una organización que ensaya todas las estrategias genéricas pero sin
lograr establecer ninguna de ellas se halla “atrapada en la mitad”.
c. De desempeño deficiente.
Pregunta 27
Incorrecta
 
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Enunciado de la pregunta
“Con el estudio de experiencias ajenas cada uno puede construirse su propio
cuadro de valoraciones y reglas subjetivas acerca de cómo actuaría uno en
circunstancias similares.” ¿A qué paso del proceso estratégico corresponde lo
anterior?
Respuesta:
a. La descripción de los procesos que llevan a la toma de descripciones. 
Tu respuesta es INCORRECTA, sigue adelante y al terminar repasa el material de tus
unidades.
b. El intento de construir principios o reglas de validez constatada.
c. El desarrollo de catálogos y metodologías de trabajo.
Pregunta 28
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
¿Cuáles son las 5 P’s de la estrategia?
Respuesta:

a. Plan, pauta de acción, patrón, posición y perspectiva. 


CORRECTO:Las 5 P’s de la estrategia son plan, pauta, patrón, posición y perspectiva.
b. Programa, política, plan, patrón y posición.
c. Plan, programa, patrón, posición y perspectiva.
Pregunta 29
Correcta
 
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Enunciado de la pregunta
Con esta estrategia la compañía intenta distinguirse dentro de su sector
industrial en algunos aspectos ampliamente apreciados por los compradores.
Respuesta:
a. Concentración.
b. Genérica.

c. Diferenciación. 
CORRECTO:La diferenciación es la segunda estrategia genérica. En ella la compañía
intenta distinguirse dentro de su sector industrial en algunos aspectos ampliamente
apreciados por los compradores.
Pregunta 30
Incorrecta
 
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Enunciado de la pregunta
De acuerdo a la teoría económica, ¿qué es una industria?
Respuesta:
a. Un grupo de empresas que fabrica el mismo producto principal.

b. La denominación genérica para cualquier empresa que produce algo. 


Tu respuesta es INCORRECTA, sigue adelante y al terminar repasa el material de tus
unidades.
c. Un sector de cualquier rama económica.