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ESTADO DE RESULTADOS 1999 A 2001 OPCION 1

SKU AUTOSERVICO $ 10,000.00 1999


#SKUS 6 INGRESOS 16,070,950.00
Detallistas 20 COSTO DE VENTAS 10,850,000.00
Cadena principal Noroeste 11 UTILIDAD BRUTA 5,220,950.00
Cadena principal Oeste 9 GASTOS
Publicidad $ 1,200,000 Corretaje 642,838.00
Incremento en el año 2 $ 7,000,000 Registro 1,200,000.00
Cantidad incrementada en el año 2 $ 42,000,000 Publicidad 2,400,000.00
Costo pubicidad Noroeste 7500 SG&A 320,000.00
Costo publicidad oeste $ 15,000.00 Pautas y revistas -
Incremento en el año 3 $ 8,400,000 Total gastos 4,562,838.00
Cantidad incrementada en el año 3 $ 50,400,000 INGRESOS NETO 658,112.00

ESTADO DE RESULTADOS 1999 A 2001 OPCION 2


SKU AUTOSERVICO $ 10,000 1999
#SKUS $ 4 INGRESOS 9,214,425.00
Detallistas $ 64 COSTO DE VENTAS 5,445,000.00
Cadena principal Noroeste UTILIDAD BRUTA 3,769,425.00
Cadena principal Oeste GASTOS
Publicidad $ 120,000 Corretaje 368,577
Incremento en el año 2 $ 1,100,000 Registro 2,560,000.00
Cantidad incrementada en el año 2 $ 6,600,000 Publicidad 480,000.00
Costo pubicidad en general $ 8,000 SG&A 160,000.00
Pautas y revistas -
Incremento en el año 3 $ 1,320,000 Total gastos 3,568,577.00
Cantidad incrementada en el año 3 $ 7,920,000 INGRESOS NETO 200,848.00

ESTADO DE RESULTADOS 1999 A 2001 OPCION 3


Cajas Gratis 0,25 de ingreso 1999
#SKUS 2 INGRESOS 3,317,072.85
COSTO DE VENTAS 2,070,000.00
UTILIDAD BRUTA 1,247,072.85
GASTOS
Corretaje 132,682.91
Incremento en el año 2 $ 270,000 Registro
Cantidad incrementada en el año 2 $ 2,070,000 Publicidad
SG&A 250,000
Pautas y revistas 82,926.82
Incremento en el año 3 $ 310,500 Total gastos 465,609.74
Cantidad incrementada en el año 3 $ 2,380,500 INGRESOS NETO 781,463.11
CION 1 CANTIDAD $ 35,000,000.00 Canal de autoserv
2000 2001 PRECIO 0.45917 8 onzas $ 0.74
$ 19,285,140.00 $ 23,142,168 COSTO 0.31 32 onzas $ 2.70
$ 13,020,000.00 $ 15,624,000 4 onzas multipack $ 2.85
$ 6,265,140.00 $ 7,518,168
Autoservicio comida natural
$ 771,405.60 $ 925,687 Mayorista 0.07
0 0 Distribuidor 0.15 0.09
2,400,000.00 2,400,000.00 Detallista 0.27 0.35
320,000.00 320,000.00
870,000 870,000
$ 4,361,405.60 $ 4,515,686.72
$ 1,903,734 $ 3,002,481

CION 2 CANTIDAD $ 5,500,000.00


2000 2001 PRECIO $ 1.6754
11,057,310.00 13,268,772.00 COSTO 0.99
6,534,000.00 $ 7,840,800
4,523,310.00 5,427,972.00

442,292.40 530,750.88
0 0
480,000.00 480,000.00
160,000.00 160,000.00
1,024,000.00 1,024,000.00
2,106,292.40 2,194,750.88
2,417,017.60 3,233,221.12

CION 3 CANTIDAD $ 1,800,000.00


2000 2001 PRECIO $ 1.8428
$ 3,814,634 $ 4,386,829 COSTO 1.15
$ 2,380,500 $ 2,737,575
$ 1,434,134 $ 1,649,254

$ 152,585 $ 175,473

250,000 250,000
$ 95,366 $ 109,671
$ 497,951 $ 535,144
$ 936,183 $ 1,114,110
Debilidades Fortalezas
El costo de contratacion de personal de ventas es de Las presentaciones de 8 Oz rep
200.000 dolares
Promociones trimestramente Primera marc
Opcion 1 Cuota para entrar alta. Incremento las ventas a d
La presentacion de 8Oz tiene mayor nivel de Los consumidores de las re
competitividad en promociones y gastos. naturales com

los supermercados consideran


Siel producto no es rentable en el primer año se que mantendrian la participa
descontinuara.

Presentacion de 32 Oz tienen menor participacion en el


mercado. En esta presentacion
Si no es rentable en el autoservicio en el primer año,
descontinuan el producto. la proyeccion de ventas increm
Opcion 2 ´500.0
Se duda de que los nuevos usuarios acepten la marca
Deben contratar mas personal de venta Este producto genera un
Presentan complegidad para la distribucion en el primer
año. Tienen promocio

Tiene relaciones fuertes con


No tienen capacidad de alta demanda en recursos y
personal Tiene ingredientes naturales q
No tienen buenas exhibiciones p
El canal de autoservicio puede afectar las relaciones con Tienen potenc
Opcion 3 los detallistas
La utilidad
La compañía debe pagar el 16% del margen al
distribuidor y mayorista.
Tiene menores

Análisis

A partir del caso se logro analizar cada una de las opciones, teniendo en cuenta que se deben incrementar lo
empresa , la opción más factible para cumplir el objetivo principal de la empresa sería la primera. Esta opció
sus ingresos son muy favorables para la empresa, y ademas, en el caso se menciona que la empresa logre un
mercado después de un año, produciendo un volumen de ventas adicionales de un poco más de 35 millones
es mas probable que se cumpla el objetivo de la compañia puesto que se quiere mantener la empresa con in
debido a que es la prioridad sin importar que la empresa no sea leal a los detallistas.
mercado después de un año, produciendo un volumen de ventas adicionales de un poco más de 35 millones
es mas probable que se cumpla el objetivo de la compañia puesto que se quiere mantener la empresa con in
debido a que es la prioridad sin importar que la empresa no sea leal a los detallistas.
as presentaciones de 8 Oz representan la participación más grande
(85%)
Primera marca en entrar al canal
Incremento las ventas a detallista en 35´000.000 unidades
Los consumidores de las regiones consumen mas productos
naturales comparado con los demás

os supermercados consideran comercializa los productos organicos


que mantendrian la participacion del mercado sin ser sensibles al
precio.

En esta presentacion no hay tantos competidores

a proyeccion de ventas incremento en las ventas a detallistas en 5


´500.000 unidades

Este producto genera un mejor margen de utilidad bruto

Tienen promociones dos veces en el año.

Tiene relaciones fuertes con los detallistas mas importantes del


canal
Tiene ingredientes naturales que proporcionan el posicionamiento
perfecto
Tienen potencial financiero atractivo

La utilidad bruta es de 37.6%

Tiene menores gastos en marketing

que se deben incrementar los ingresos en más del 50% en la


a sería la primera. Esta opción se eligió puesto que sus utilidades y
iona que la empresa logre una participación del 1,5% en el
e un poco más de 35 millones de unidades. Con la primera opción
e mantener la empresa con incrementos en el nivel de ingresos
istas.