Diana Sofia Ospina- 64172071

Daniel Martínez-

CASO ARTURO CALLE

El caso a estudiar está basado en un artículo publicado por la revista Portafolio, donde el fundador
de la empresa “Arturo Calle”, habla un poco de todo, de sus inicios como empresarios, de su
expansión, de las políticas aplicadas en la empresa, de mensajes de vida y demás. El objeto a
estudiar es la estructura financiera de esta empresa, para ello identificamos tres factores: la
estrategia, las políticas y la fuente de los recursos.

Las principales características de la estrategia comercial de la Compañía son:

1. Diversificar sus productos: Arturo Calle anteriormente confeccionaba ropa para adulto
mayor, sin embargo, Don Arturo Calle decidió diversificar sus prendas para edades desde
los 14 años en adelante, ofreciendo diferentes looks (deportivo, casual, formal).
2. Innovar: Don Arturo considera muy importante asistir a diferentes ferias textiles del
mundo, para empaparse de las nuevas tendencias.
3. Segmentación del mercado: La empresa colombiana se encuentra presente en las
principales ciudades del país, sin embargo, no le vende lo mismo a cada ciudad, tiene en
cuenta las tendencias, clima y demás factores.
4. Decoración: Para la marca es de vital importancia que sus puntos de venta sean lugares
espaciosos y que cuenten con un diseño de interior agradable para el cliente, procuran
renovar su decoración cada 2-3 años.

Políticas desde el punto de vista financiero, propuesto por la Compañía para su operación:

1. Cero endeudamiento: Lo locales propios, o la expansión de la empresa, se va

adquiriendo a la medida que los ingresos de la misma lo permitan.
2. Tener una Reserva: Para Arturo es importante tener una fracción del dinero apartado
para soportar los gastos.
3. Distribución de la Utilidad: La empresa toma un porcentaje de utilidad fijo, igual para
todos los productos
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