PLAN DE NEGOCIOS (basado en el Business Model Canvas)

EMPRENDIMIENTO

A continuación encontrarán una guía para realizar un modelo sencillo de plan de negocios basado
en el Business Model Canvas. Las preguntas detalladas en el Business Model Canvas sirven como
guía en el proceso de inicio del desarrollo de un plan de negocio y deben ser respondidas siempre
luego de haber realizado experimentos de prueba y error (validación). Al final de este documento
deben incluir un cuadro de los experimentos que realizaron así como los anexos (fotografías,
grabaciones, videos…) que demuestren la realización de los mismos y la pertinencia de sus
resultados.

Sean altamente visuales y concretos en presentar sus ideas.

Resumen ejecutivo: (media página)

Realizar una síntesis de los aspectos más importantes del proyecto: idea del negocio,
localización, visión, objetivo principal.
Próximos pasos: ¿habrá continuidad para esta idea luego de la clase? ¿Consideran que la
idea es viable para convertirse en empresa? ¿Cuáles son las principales expectativas
financieras?

Business Model Canvas

Incluir un gráfico de su Business Model Canvas final (LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO) en
sus dos versiones, gráfica y con textos breves.

Problema e idea del negocio: (1 página)

Análisis: ¿cuál es la idea, cómo nació, cuál es el producto o servicio? Describir las características de
cada uno.

¿Qué problema resuelve? Muestren las investigaciones que hicieron al respecto.

Escriban la propuesta de valor final.

Incluyan un resumen de las respuestas en base a experimentos de las preguntas guía del
cuadrante 1 del Canvas
Análisis de la industria: (máximo 1 página)
La industria del servicio doméstico a nivel de Latinoamérica el 80% no está afiliado a un
seguro según la organización del mundial del trabajo, esto igual ocurre en Ecuador hasta el
2018 el servicio doméstico debido a las leyes que se impuso al empleador (cárcel hasta por
7 dias si no se asegura al empleador) ha aumentando aun 43% la afiliación comparando con
el 17% de afiliaciones en el 2011. Sin embargo, han disminuido el número de empleadas
domésticas, esto quiere decir que en la industria domestica ha disminuido
considerablemente debido a que pagar un seguro y un sueldo completo es alto, por todo el
servicio que ofrece IN HOUSE accesibles y cómodo ya que no se necesita de afiliaciones y
el pago se puede realizar por el tiempo de trabajo realizado. En esta industria las empresas
han ido modificando su manera de operar ya que se ha disminuido el servicio puertas
adentro ya que la mayoría de los empleadores requieren empleadas que trabajen a medio
tiempo o por horas. Esto sigue siendo una ventaja para IN HOUSE ya que el trabajo por
horas es mas conveniente. Por los inconvenientes mencionados la industria ha ido
decreciendo, pero IN HOUSE si tiene posibilidades de progresar ya que el principal
objetivo por el cual decrece la industria del servicio domestico es los costos que están
detrás de una afiliación, una de nuestras desventajas es que como estamos empezando solo
podríamos cubrir el servicio a nivel de Cumbaya y Quito.

Además, los precios por hora que se implantaran según oferta y demanda esto quiere decir
si hay muchas personas que requieren un servicio a un mismo tiempo y pocas empleadas
domésticas, el servicio aumenta de precio.

Competidores directos

Competidores indirectos
Análisis del mercado: (máximo 1 página)
“Servicio rápido, eficiente y seguro para aquellas personas que no dispongan de tiempo y
presupuesto para contratar servicios domésticos.”

El mercado que hemos elegido IN HOUSE es jóvenes estudiantes, pequeñas empresas y

madres solteras. En el 2018 el servicio doméstico en Quito ha crecido a 41928 mil
trabajadores desde el 2008 que eran 38115 mil trabajadores. Nuestro mercado se va a basa
en jóvenes de 18 a 25 años que más o menos 40225 personas. Nuestro servicio debería ser
contratado debido a que tenemos facilidad de contratación con tan solo un clic en nuestra
aplicación, porque tenemos tiempos accesibles y trabajos por horas. Sin embargo, uno de
los problemas que aún estamos resolviendo es la seguridad de contratación de empleadas ya
que nuestros clientes exigen confiabilidad y seguridad en estas personas porque las
empleadas domésticas ingresan a los hogares.

POSIBLES CLIENTES

AMAS DE CASA
Incluyan los resultados de sus investigaciones de mercado. Análisis e interpretación de los
resultados de su investigación de mercado

Incluyan sus experimentos del Método Persona y sus Personas creadas que representan los
arquetipos de los posibles clientes.

Plan de Marketing: (1 página)

Estrategia general a ser aplicada para alcanzar sus objetivos
Estrategias de precio de acuerdo al mercado. ¿Cómo llegaron a establecer el precio de su producto o
servicio?
Tácticas de ventas y distribución
Estrategias de promoción y publicidad
Políticas de servicio y políticas de descuentos.

Canales (media página)

Respuestas en base a experimentos de las preguntas guía de los cuadrantes 2, 3 y 4 del Canvas.
Describan sus canales de comunicación y distribución.

PMV
Incluyan imágenes del proceso de desarrollo de su Producto/Servicio Mínimo Viable hasta la
versión definitiva.

Análisis técnico: (1 página)

¿cuáles serán sus actividades clave? ¿los aliados clave?

Respuestas en base a experimentos de las preguntas guía de los cuadrantes 5, 6 y 7 del Canvas

Explicación del proceso de producción, manufactura o distribución del producto o servicio final.
¿El producto tiene especificaciones técnicas? ¿Necesitan patentes?
Manejo de desperdicios y variables ambientales si es el caso.
Materiales y maquinaria requeridos para la manufactura y su obtención, precios.
Análisis Financiero: (máximo 2 páginas)
Incluyan un desglose simple de costos fijos y variables requeridos para la producción del producto o
servicio.
¿Cuánto se necesita invertir y en qué se va a invertir?
¿Cuáles son los costos variables y los costos fijos?
¿Cuál es la estrategia financiera de precios?
¿cuánto será el margen de utilidad?
¿Cuáles serán las principales fuentes de ingreso?
¿Cuántas unidades tienen que vender o cuántos clientes necesitamos para llegar a un estado
de no ganar ni perder (Punto de equilibro)?

Proyecten 3 escenarios (negativo/moderado/optimista) de 1 año en ventas posibles para su

idea. ¿qué deberían lograr para llegar al escenario optimista?

Respuestas en base a experimentos de las preguntas guía de los cuadrantes 8 y 9 del Canvas

¿La idea tiene viabilidad financiera? ¿Cuál es el margen de rentabilidad? ¿Qué ajustes se deberían
hacer?

¿Qué ofrecen a los potenciales inversionistas del proyecto?

Resultados de los experimentos (1 página)

Realizar un cuadro de resumen de cada experimento, sus descubrimientos y resultados: encuestas,

entrevistas, grupos focales, test.

Resultados del Testing Challenge (1 página)

Realizar un resumen gráfico del proceso y participación en el Testing Challenge; incluyan una
descripción de lo que se propusieron realizar, cronograma, metas y objetivos, campaña de
marketing, impacto, descubrimientos y resultados.

Conclusiones y aprendizajes
¿Es viable el proyecto?
¿Es escalable?
¿Qué tan rentable puede llegar a ser?

Expliquen en media página sus aprendizajes y conclusiones.

El Equipo: (1 página)
Describir brevemente el currículo de cada uno de los miembros del grupo, las fortalezas de cada
uno para el proyecto.

Anexos de los experimentos

Fotografías, links a grabaciones de video y audio que den cuenta de haber realizado los
experimentos.