ACTIVIDAD 3 TACTICAS DE NEGOCIACION

Tarea: Individual

Fecha de entrega: martes 24

INSTRUCCIONES: investigue en fuentes confiables del proceso de negociación sobre los que son:

A) ¿Que son las Tácticas de negociación?

Estas son acciones o mecanismos destinados a crear situaciones de apoyo dentro de la estrategia
elegida con objeto de facilitar el logro de las metas y hacer que la posición de competitividad sea
defendida más fácilmente.
Para ser un negociador experto se tiene que saber maniobrar para que los demás den lo que
puedan y obtengan lo que satisfaga sus necesidades. Las técnicas utilizadas para alcanzar esta meta
se conocen como tácticas y estrategias. Una estrategia es el plan general de acción empleado al
negociar. Las tácticas son el método utilizado, paso a paso, para llevar a cabo la estrategia.

Las tácticas de negociación son útiles, no sólo para poder aplicarlas en cierto momento de la
negociación, también permiten saber si las están usando contra nosotros, y así poder utilizar una
contra táctica.

B) Tácticas de desarrollo, Tácticas de presión, y Tácticas engañosas

Y realice un cuadro comparativo de cada una de estas tácticas y como se clasificación. Definiendo y
dando ejemplos
 Desarrollo Presión Engañosa
Definición Las tácticas de Las tácticas de presión Tácticas engañosas: dar
desarrollo son aquellas tratan en cambio de información falsa,
que se limitan a fortalecer la propia manifestar opiniones
concretar la estrategia posición y debilitar la que no se
elegida, sea ésta de del contrario. corresponden con la
colaboración o de realidad, prometer
confrontación, sin que cosas que no se
supongan un ataque a piensan cumplir,
la otra parte. simular ciertos estados
de ánimo. En definitiva,
engañar al oponente.

Ejemplo Tomar la iniciativa Aferrarse a la propia Esta táctica la hemos

presentando una posición y no hacer visto seguramente en
propuesta o esperar a ninguna concesión o algunas películas
que se la otra parte hacer concesiones policíacas en dónde
quien vaya por delante. mínimas. Se busca uno de los policías
agotar a la otra parte juega el rol (ante el
Facilitar toda la hasta que ceda. delincuente) del policía
información disponible comprensivo,
o, por el contrario, la Atacar, presionar, amigable, confiable y
estrictamente intimidar, rechazar cordial mientras que el
necesaria. cualquier intento de la otro policía juega el rol
otra parte de apaciguar de malo con actitudes
Hacer la primera los ánimos. Se busca amenazantes,
concesión o esperar a crear una atmósfera exigentes e intratable.
que sea la otra parte tensa, incomoda, en la Esta misma
quien de el primer que uno sabe representación de
paso. desenvolverse y que roles se puede ver
perjudica al oponente. manifestada en
algunas negociaciones
donde dos personas de
una de las partes
acuerdan “actuar” de
esta forma para
debilitar a la
contraparte.