INCAE
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MUEBLES DEL NORTE, S.A.
{A principio de uo de 1996 el St, Adin Caron, Geente General y propicario de
Macbie del Not vis el Sr. Juan Carls Corals, Geen de Cristo del Banc de OcciSete
para data posed que el Banco le corgaram xt acional pare apa i plana y
Ins operaciones de su empresa, Duras lsprimeros das de abril de exe mismo af el Banco le
Iba otorgdo ala empresn un presto por $450 mila un plazo de doe aflosy moi al 11%
anual prs la edgusictn de actives fos, asi como una linea de eto por $500 mil para
financiar necesidades estacionales de capital de trabajo.’ Don Adridin consideraba que en este
roowento ee financiamienlo realatn ineuScinte dado que recintemente baba deridido
tmplir i epecad de roducein de I empresa por excita de lo que oiginaleate abla
Petsdo, Por elo el Sr Carton! fe maniewé al Sr. Comles que nevertaba con urgecia
financiamiento adicional de mediano plazo por $750 mil para completar el nuevo proyecto de
expansion.
La Empress
“Mocbles del Norte estaba lcalzaa a poca distancia de a capital de Is Repblica de San.
Isidro, La empresa fabricaba mucbles de madera para oficina como escritrios para ejéutivos
secretarias, sills, breros y mesas para salas de reuniones. Muebles del Norte no se distinguia
‘or sr un fabricante de gran escal, aunque era uno de los fabricantes ms importantes del pais
especialmente en el segmento de micbles de buen calidad y allo precios.
[Bl caso Mushles del Nort, 8. fe certo por Mauricio Jenkins, miombro do la focutad del INCAB.
Eto caso o una verin revsada del cago Sarorino Industrial, S.A. escrito por el Profesor José Nicotés
‘Marin ytene I ica intenci6n de servir como base de discusiGn en clase,
‘Revitado en Julio de 2000
_DISTRIBUCION RESTRINGI
* La mid moneaia do Sen Ik eel Peo Iireto que por muchos fos ha mantnid a paride de un Peso
or Dor de los doe Unidos. ‘La mayor parte de su produccidn se hacia contra pedidos confimados por sus clictes
cate los que figurabaa empresas, bancos, ofcinas de profesionales,y algunos distribuidores.
Con respect a las ventas, aproximadamente un 65% de las ventas de la empresa era realizadas
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