La invasión de los dragones…

Mi primer viaje a China fue por el 2004. Ya por aquél entonces el progreso de algunos
era palpable. Entre cientos de cosas, me impactó la cantidad de coches de lujo.
Los obreros de las fábricas de electrónica trabajaban por 120€, la comida y derecho a
alojarse en un apartamento de 60m propiedad de la empresa y compartido con otros 8
compañeros.
Las calles estaban atestadas de gente, en polígonos, en el centro y en las afueras.
Dentro de las fábricas también. Lo que explica que la población sea de 1.300.000.000
personas censadas.
La industria, el comercio y las exportaciones estaba presente en todas las
conversaciones, no se hablaba de otra cosa. Sobre todo, exportaciones de electrónica,
ya que estaba en Shenzhen. Pueblo de pescadores que en dos décadas ha pasado a
tener 20.000.000 de habitantes y más de un centenar de rascacielos insultantes en
tamaño y majestuosidad. No se conforman con que tenga 100 metros, tiene que
imponer.
Cada provincia tiene su especialidad, en Shenzhen se fabrica casi toda la electrónica
del mundo, IPhone, Samsung, Huawei y cientos de miles de marcas reconocibles en
todo el mundo.
A fecha de hoy, cuarentena del 2020, ya he estado en diferentes provincias chinas, 42
veces exactamente. Conozco la cifra exacta, porque colecciono las tarjetas de
embarque.
Ni de lejos soy experto en costumbres chinas, pero si me permito sacar mis
conclusiones sobre lo que están haciendo para llenar el mundo de productos chinos,
de chinos y de negocios regentados por chinos.
Es una teoría muy fácil de entender, al menos las primeras fases. La última, la actual,
es solo fruto de mi imaginación como malpensado que soy.
Fase 1. Asedio a la industria mundial.
No digo que sea la primera, pero es la que me llamó primero la atención.
Desde hace 16 años o más, consiguen a través de plataformas de venta online, darse a
conocer. No son tiendas virtuales, pero se podía y se puede encontrar todo tipo de
productos desde una arandela hasta una retroexcavadora. En ellas obtienes la
información del producto y los datos de contacto del chino, que vamos a suponer es el
fabricante. En este punto tengo que añadir que no siempre son fábricas. En la web, a
ojos del visitante tiene que parecerlo. Pero en muchos casos, simplemente es una
persona u organización quien maneja la información y hace de intermediario entre
nosotros y la fábrica de verdad.

Otra variante que me he encontrado es que tras varios años trabajando con una
empresa, me presento en China y me invitan a visitar su fábrica. Algo me llama la
atención de inmediato. En el hall de entrada, tras el mostrador de la recepción, un
gran cartel con el nombre y logo de la empresa. Lo extraño es que está apoyado contra
la pared. No está pegado, fijado o atornillado. Solo apoyado.
Dentro, en la planta 18, un área de unos 1000 metros cuadrados con 400 trabajadores
en batería. Sus polos tienen un color muy….muy nuevo. El logo y nombre de la
empresa recién bordados indican que están de estreno.
Resultan ser fabricas que se alquilan. Tienes un pedido de 5000 radios y no tienes una
fábrica. Ellos te lo ponen todo, fabrica, trabajadores y cartel con tu nombre y logo por
si viniera algún occidental de visita.
Son plataformas 100 veces como el actual Amazon o Aliexpress pero sin el botón de
comprar…Solo ver y si te interesa, mandas un email o rellenas el formulario. Son
páginas web con millones de artículos, en definitiva.
Tras varios correos, pagas de la forma acordada, o sea por adelantado o carta de
crédito. En unos días o semanas tienes aquí el producto.
Unos zapatos que en España cuesta 50€ en fábrica, allí te los venden a 3€ por un
pedido mínimo de cientos o miles de pares. MOQ: Mínimum order quantity.

Eso multiplicado por millones de operaciones, multiplicado por millones de productos

y multiplicado por millones de operaciones al mes, supone una bestialidad de billones
de Euros que salen del oeste como ellos dicen (Western), hacía China.
El fabricante español empieza a apreciar bajada de ventas, más bajadas, menos
pedidos y acaba dejando la fabricación y pasándose a la importación para poder
sobrevivir.
Va tirando un tiempo con zapatos importados de China hasta que un día se va a una
feria de calzado, bolsos y complementos en IFEMA o Fira de Barcelona y alucina viendo
todo un pabellón, lleno de empresas chinas que ofrecen sus productos. Incluso está el
fabricante que le vende a él. El chino viendo que, a través de importadores como él, ve
que el producto que fabrica tiene salida en España. Se planta aquí y cierra acuerdos
con más importadores como el inicial de mi ejemplo. Pudiendo vender a 20, ¿porqué le
voy a vender solo a uno ¿
Mi fabricante inicial, se da cuenta que los que hasta ayer eran sus clientes también los
traen a 3€. Finalmente, ni fábrica, ni importación y no le queda más remedio que
cerrar la fábrica.
Digo zapatos como podría decir cualquier producto. Con esas plataformas orientadas a
importadores, consiguieron y consiguen cerrar muchas fábricas españolas y
obviamente mandar a esos trabajadores al paro. Pero, como el mercado es libre……
Tras unos años, deciden que 3€ es poco, al fin la competencia ya es menor…Vamos a
subirlos a 6€. El importador español, decide comprar en España ya que el coste del
producto más transporte, al final se acercan al precio español. Pero surge un
contratiempo, resulta que la fábrica española ya no está…No hay más opción que
seguir comprando a China.
Si alguien sigue pensando que lo chino es de baja calidad, permítame que difiera. Los
chinos fabrican con la calidad que les pagues. Si quieres zapatos por 1€ te los harán,
pero no te quejes. Pero si exiges calidad y tienes forma de garantizar que realmente la
cumplen, fabricarán con la mejor calidad que tú quieras pagar. Léase, IPhone, IPad,
Samsung, etc. etc.
Dentro de esta fase, aparece una variante. Se trata de que el gobierno apoya a sus
compatriotas que quieren venir a España y montar su propia tienda bazar. Les apoyan
con créditos ya que, al fin, el dinero que ellos consiguen en España, lo acaban enviando
a China. Obviamente al gobierno chino le interesa recibir esas divisas. No se quedan en
bazares. Igualmente proliferan los bares regentados por chinos, peluquerías, centros
de estética porque creo que uñerías no se dice. Carnicerías, mercados de abastos
completos. En Madrid que quedé de piedra al ver un mercado con solo tiendas de
alimentación chinas para chinos. Y, con la ayuda ya de nuestro gobierno, montan un
mega polígono comercial, totalmente de empresas de distribución de productos
chinos. No solo exportan para importadores españoles, sino que también exportan
para ellos mismos.
Luego, a cambio de permitirles montar esos mega polígonos, nos dejan exportar 4
jamones ibéricos a China y litros de aceite de oliva y ya es suficiente para salir en las
noticias a bombo y platillo. España exporta jamón y aceite a China. ¿Pero cuantas
fabricas hemos cerrado en España por cada jamón ¿???
Aunque abundan las habladurías, no me creo eso de que no les cobran impuestos a los
chinos que regentan negocios en España.
Pasan los años, octubre de 2019, vuelvo a China por cuadragésima segunda vez, el
ambiente y aspecto es más impactante. En una acera de una manzana con 50 coches
aparcados, podemos encontrar 3 Porsche, 1 Lamborghini, varios todo terreno de alta
gama y a veces un Rolls Royce. Un vehículo que abunda y me ha llamado bastante la
atención, es el monovolumen de lujo. Son como los de aquí, pero no los que vemos en
los mercadillos. Suelen ser negros, cristales tintados, puerta lateral corredera y
dentro…Dentro es una oficina forrada en cuero, pantalla gigante para TV satélite,
Video, o como pantalla de PC. Asientos giratorios y reclinables hasta la completa
horizontalidad, acolchados, calefactados y algunos con vibración masajeante. Todo
pensado para que el empresario emprendedor, no pierda tiempo en conducir y
atienda on time sus negocios sin perder un segundo ni una oportunidad. Por supuesto
con chofer.

Fase uno, conseguida. Me necesitas sí o sí.

Fase 2. Obtener recursos estratégicos a bajo coste.

Esta actividad y/o estrategia se produce fuera de China. No tengo mucha información
al respecto, pero se que está sucediendo. De hecho, hay varios libros escritos sobre
ella. Me suena uno llamado LA SILENCIOSA CONQUISTA CHINA de Juan Pablo Cardenal
y Heriberto Araujo.
Se trata de desembarcar en países, sobre todo africanos, que dispongan de recursos
mineros interesantes para la fabricación de productos de alta demanda mundial, como
son los teléfonos móviles. Metales raros como el wolframio, me suena coltán y otros.
A cambio de construir hospitales, carreteras, puertos e infraestructuras variadas para
el supuesto desarrollo del país, obtienen las licencias de explotación de inmensas
extensiones que, en algunos casos, parece ser abarcan todo el país.
Insisto en que de tontos no tiene un pelo…Me dejas explotar estos terrenos y te hago
un puerto y una carretera. Pero resulta que quien en realidad necesita esas
infraestructuras son ellos mismos para llevar la materia prima de la mina al puerto y a
China.
Esta fase está en marcha y dando unos resultados de infarto. No solo obtienen los
recursos para fabricar ahora, sino que los reservan para más adelante, cerrando las
puertas a cualquier competidor al haber obtenido derechos de explotación.
Cuando yo me enganché al juego “Age of Empires” teníamos que recolectar recursos
para sobrevivir y crecer. Lo primero era crear un pequeño ejército para defender los
recursos de tu territorio e inmediatamente desplazarte al territorio de tus adversarios
y extraerlos de allí. Luego recolectabas o extraías los tuyos. Solía funcionar.

Fase 3. Atraer las compras de los particulares.

El importador paga solo 6€. El fabricante chino que de tonto no tiene un pelo, sabe
que la fábrica española de zapatos ha cerrado, con lo cual ya puede ofrecer los zapatos
a….venga 10€ al particular, incluso un solo par y puesto en casa. Sorprendente, no solo
unos zapatos de 10€, incluso una bolsa de 20 arandelas 0.45€ con portes gratis.
La misma persona que inventó la plataforma de venta a empresas e importadores de
gran volumen a la que me refería antes, es la misma que solo unos años después,
inventó el mismo sistema orientado al Publico de a pie. Las dos empiezan por A y ésta
ya tiene el botón de añadir al carrito y comprar. Es super fácil y ojo, engancha.
Aquí ya están atacando directamente a las tiendas españolas, las fábricas cerradas,
ahora a por las tiendas que son el siguiente escalón.
El gobierno está encantado. Correos que es del estado, reparte billones de sobrecitos y
paquetitos a través de su red de carteros.
Como dije antes, en febrero, los chinos se van de vacaciones tres semanas. Ete año al
añadirles las cuatro de confinamiento, todas las fabricas estaban cerradas y nadie
enviaba nada. Una cartera de mi barrio me dijo, que había días que a las 10:30H de la
mañana, había terminado el reparto que normalmente le llevaba hasta las 14H.
Luego los repartos más voluminosos por medio de empresas de Courier. Billones de
paquetitos y sobrecitos.
Si alguien se pregunta cómo te pueden mandar una bolsa de 50 tornillos de 0.60€ con
portes gratis, lo explico rápido.
Cuando los españoles y otros países compramos por Aliexpress, generamos millones
de pedidos que se convierten en millones de sobrecitos y cajitas…

Los vendedores que anuncian sus productos por aliexpress, tienen convenios con
empresas de transporte marítimo, para que su sobrecito sea metido en un contenedor
de 40 pies, o sea unos 90 metros cúbicos. Voy a hacer el cálculo con una cajita que trae
por ejemplo unas gafas de sol. Me da que el volumen de la cajita de las gafas es de
0.0096 metros cúbicos. O sea que en el contenedor caben unas 9000 cajitas.
El transporte a España del contenedor cuesta unos 1000€ todo incluido.
1000€/9000 = 0.11€. Esto es lo que le supone de coste de transporte al chino por cada
cajita. Si es un sobrecito, menos de la mitad.
El contenedor está a la espera de ser llenado, grupaje se llama. Por ese motivo más el
viaje en barco, tardan 3, 4 semanas en llegar nuestros pedidos a España.
Son productos muy baratos y a los españoles nos cautivan de inmediato. El problema
es que tardan 3 semanas en llegar. Pero bueno, unos zapatos por 10€ bien valen la
pena.
Aquí viene otro problema para España, mejor dicho, para los españoles. Me explico:
Si era poco el hecho que consigan cerrar muchas fábricas y tiendas, cuando esos
productos llegan a la aduana española, vienen declarados desde origen con valor
inferior a 22€, valgan lo que valgan. Por ese motivo los escasos funcionarios de
aduanas al ver el valor, los dejan pasar. No pagan ni el IVA ni el Arancel que les
corresponda. De vez en cuando abren alguno y el comprador tiene que abonar esos
impuestos, pero a mí no me ha pasado nunca.
Si ese producto lo compráramos en España, aparte de ser más caro, tendríamos que
pagar el IVA por encima del precio. Ningún producto se libra.
Esa fase no ha hecho nada más que empezar. Es la que pretende cerrar las tiendas
físicas y me temo que las virtuales irán detrás.
Se da una casuística que me llamó la atención que es que más o menos, al mismo
tiempo que empieza Aliexpress a operar en España, lo hace Amazon como plataforma
multiproducto. Digo esto porque anteriormente solo ofrecía en su web libros y
artículos de papelería. Nada que ver con la inmensa oferta que tiene hoy.
Aunque esta última no es China, ahora veréis porqué la saco al escenario.
¿Habéis comprobado cómo opera Amazon? Salvo en muy contadas ocasiones, ni
compra ni vende. Simplemente tiene una página web, donde vendedores de todo el
mundo pueden ofrecer sus productos y, por otro lado, compradores de todo el mundo,
pueden comprar esos productos.
Amazon simplemente está en medio y de cada transacción se lleva una media del 12%
si es el vendedor quien hace el envío.
Hay una variante. Consiste en que el vendedor, en vez de enviar los productos
vendidos a través de Amazon, directamente al cliente, previamente, se los ha enviado
a granel a los almacenes de Amazon. Le llaman FBA con ello se consiguen las
operaciones PRIME. Puedes pedir un producto un sábado a las 4 de la madrugada y lo
puedes recibir el lunes a las 9 de la mañana. Ello es gracias a que Amazon ya tiene los
productos antes de que se vendan y utiliza su poderosa logística para hacértelos llegar
en un tiempo insuperable. Al vendedor, en este caso le cobran aproximadamente el
12% citado antes, más otro 13% por la logística y almacenamiento.
La opción de comprar en Amazon es un poco más cara que en Aliexpress pero con la
diferencia que lo tienes al día siguiente.
¿Creéis que solo nosotros nos hemos dado cuenta? No, los chinos también.
Sin necesidad de acuerdo entre los dueños de las dos plataformas, de facto se han
mezclado. Los mismos vendedores chinos que ofrecen sus productos en Aliexpress,
también hacen uso del FBA de Amazon. Mandan pallets o contenedores a los
almacenes de Amazon y anuncian los productos en Amazon PRIME…
Venden barato y entrega gratis y rapidísima…Insuperable. Si no fuera porque nos están
machacando industrial y comercialmente, me quitaría el sombrero.
En este punto, se me ocurre un buen negocio: Una imprenta de carteles “SE VENDE”,
“SE ALQUILA” y “CERRADO POR ERTE”.
Fase dos, más que conseguida y mejorando…

Fase 4. Lavado de cara y dependencia de China.

Sobre las fases anteriores, creo que no hay mucho que discutir ni discrepar. Están a la
vista de todos y son una realidad palpable y en aumento.
Para esta otra, ya tengo dudas y al menos dos opciones:
Opción A:
Todo es como nos lo están contando en los medios de comunicación y nos lo creemos
tal cual.
Opción B:
Ojo, no digo que sea cierta ni quiero divagar por divagar. Quizás el estar tanto tiempo
en casa viendo tantas noticias y con tantos estímulos a la vez, mi cabeza ve fantasmas
que solo son fruto de incertidumbre, tiempo libre y malicia por mi parte. ¿Quién sabe?
Seguro que no es como lo voy a relatar, pero al menos para una novela, las fichas
encajan.
Voy a ello: A un chino se le ocurre un día que, para ser aún más potentes y grandes de
cara al mundo, deberían conseguir aún vender más. Conseguir más dinero y dejar una
inmensa huella en la historia, que mantenga a China en lo alto del podio por muchos
años.
Quieren apoderarse del mundo sin armas, sin invasiones de soldados armados, sin
bombas atómicas.
. -jefe chino, tengo una idea. ¿por qué no creamos un virus y su vacuna? Primero
contagiamos y luego les vendemos la vacuna. Incluso mientras, les vendemos
mascarillas, guantes, kits de test y todo lo que necesiten.
No se lo vamos a tener que vender, nos lo van a pedir ellos desesperadamente. En
cualquier libro o curso de ventas, se dice que lo ideal en el comercio, es crear una
necesidad de un producto. Que no tengas que convencer al posible comprador. Que él
lo necesite es la mejor forma de garantizarte el éxito.
Además, al necesitar los productos chinos, dejarán de decir eso de lo chino es malo o
de mala calidad. Los propios dirigentes políticos dirán en las ruedas de prensa, que
esos productos salvadores, vienen de China que es quien los fabrica y exporta.
Incluso, como no se va a saber que el virus lo hemos creado nosotros para conseguir la
supremacía mundial, durante un tiempo, al principio, les podemos regalar algunas
unidades como muestra de nuestra amistad y compromiso con el mundo. Nos amarán
y respetarán. En sus libros se hablará de la inteligencia y bondad de China por haber
descubierto la vacuna para una pandemia mundial.
El jefe chino, en primera instancia se queda perplejo al escuchar esta sugerencia.
. - ¿Estáis locos? No van a descubrir. En cuanto vean que todos se contagian menos
nosotros, nos descubrirán.
El chino que tuvo la idea contesta que, si se hace bien, nadie desconfiará, al contrario,
nos elogiarán. Esta es la fórmula:
Hay que crear el virus y su vacuna. Tiene que ser un virus con una propagación muy
rápida y que preferiblemente afecte solo a los mayores, para que el dolor sea más
leve. Tampoco somos unos salvajes sin escrúpulos.
Soltaremos el bicho en alguna provincia china que no sea de las principales, necesarias
para nuestra expansión. Ni Guandong, ni Shenzhen, ni Guangzhou, ni Shanghái, ni
Beijing. ¿Qué tal Wuhan ¿
Dice el jefe chino, que no puede ser, que morirán muchos chinos.
Oiga jefe, le dice el inventor de la idea. Somos más de 1300 millos de chinos. Aunque
mueran 10 000, 20 000, o incluso un millón, no es nada para nosotros. Y además son
personas mayores de una provincia secundaria. ¿Cree que el mundo dirá que la
población de China ahora es de 1299 millones? Seguirán diciendo 1300 millones.
Seguiremos teniendo casi la cuarta parte de la población mundial.
Desarrollamos el virus y la vacuna nos la guardamos unos meses en secreto.
Dejamos que ellos mismos, que vienen aquí a China para sus negocios, se contagien y
se lo lleven a occidente. Mientras cerramos todo a cal y canto para demostrar que lo
estamos combatiendo y es un asunto prioritario para China.
Aprovechemos que estamos en nuestras vacaciones del nuevo año chino para
despistar. Que nos coge de sorpresa.
Antes de volver de esas tres semanas de vacaciones, añadimos otras cuatro semanas
paulatinamente. Durante esas 7 semanas el petate mundial solo habrá hecho nada
más que empezar. Nosotros, ya podemos usar nuestra vacuna oculta en otros
medicamentos preventivos y experimentales para no desvelar que ya la tenemos, pero
solo para nosotros.
Instan a las empresas chinas que empiezan a exportar de nuevo, a que regalen en cada
pedio una cajita de guantes de látex o de mascarillas, como muestra del compromiso
que China tiene con el mundo occidental.
A los dos meses o así, nadie sabe que tenemos la vacuna y entre esta y el
confinamiento total habremos controlado los casos de contagio. Incluso aunque nos
haya costado billones de perdidas por el cierra total d fábricas, será una cifra
despreciable con lo que vamos a ganar durante la pandemia mundial y luego
vendiéndoles la vacuna en pequeños lotes. No me refiero a vender la formula.
Llegamos a abril 2020. China está fabricando mascarillas y una retahíla de productos
para la pandemia y de los otros claro. Todos los países quieren comprar, a cualquier
precio, no se negocia, se pide y se paga por adelantado. Perdón, se paga ay se pide.
Los gobernantes políticos en las ruedas de prensa, reconocen que solo China puede
abastecer al mundo de esos productos, por precio, por velocidad y ahora ya por
calidad.
¿Quién va dudar de la calidad china, si cura vidas?
Por fin llega el día que han cerrado suficientes fábricas y tiendas. Han vendido miles de
millones de dosis de la vacuna. Todo vuelve a la normalidad.
Ya han conseguido muchísimos billones de Euros y de Dólares. Han conseguido el
reconocimiento mundial. Ya son buenos y grandiosos ante los ojos de cualquiera.
Prueba conseguida. Lo chino es bueno, barato y salva vidas.
Lo dicho, solo es fruto de tantos días en casa…Ni de coña está teoría se sostiene, pero
me ha dado por divagar y cuando me encuentre estas letras en mi PC dentro de un
tiempo, seguro que me hará gracia volverlo a leer.
No me atrevo a firmar con mi nombre completo….JGD