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PROYECTO.

PROPUESTA DE NEGOCIO

PRESENTA:

⮚ YEH COYOC MARVY KAREN

⮚ BAUTISTA YANEZ ROQUE

⮚ MARIA CRUZ UC

DOCENTE:

● ARQ. VALDIVIESO HERNANDEZ ARMANDO

MATERIA:

ADMON DE EMPRESAS CONSTRUCTORAS ll


EQUIPO: #8
1

SAN FRANCISCO DE CAMPECHE, CAMPECHE A 24 DE MARZO DEL 2020


ARKM
“DISEÑOS E INNOVACIONES ARKM”
ELABORACIONES EN SUELOS Y
PAVIMENTOS A BASE DEL
TEZONTLE

24/03/20
TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE CAMPECHE

Diseños e innovaciones “ARKM”.


▪ Dirección: calle 12 x 57 núm. 15. Col.
Centro
▪ Cel.: 981 1586509
▪ FB:/DiseñoeInnovaciòn ARKM
▪ IG:/ARKM

ESLOGAN:

INTEGRANTES:
Equipo #8
Yeh Coyoc Marvy Karen 3
Bautista Yanez Roque
Maria Guadalupe Cruz Uc
CARTA INTRODUCITORIA

En el siguiente documento se presenta el plan de


negocios para la materia de administración de
empresas constructoras del instituto tecnológico
de Campeche, para acreditar la materia.
La empresa que se eligió fue de la rama en
construcción que va dirigida al mercado de
construcciones tanto privada y publica, ya que el
servicio que se ofrece de nuestra empresa, son
recubrimientos para suelos a base del tezontle, y
utilizarlo en banquetas, bermas, estacionamientos,
terrazas, etc.
Mencionando de que trata el proyecto; ahora en
adelante se mencionara cómo surgió la idea, su
mercado que podría tener, el desarrollo y la
producción que generaría; la venta, mercadotecnia
que tendría, finanzas y posibilidad de
financiamiento.

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MISIÓN OBJETIVOS GENERALES
▪ Ser una empresa que ofrezca una amplia gama de ▪ Ser una empresa líder del mercado.
servicios funcionales, dándole al cliente el mejor
servicio, variedad, calidad, valor de productos y ▪ Incrementar las ventas.
ahorro de tiempo. Creando el mejor producto que ▪ Aumentar los ingresos.
no cause daños innecesarios y utilizar el negocio
para inspirar e implementar soluciones en el ▪ Generar mayores utilidades.
problema ambiental ▪ Obtener una mayor rentabilidad.
▪ Lograr una mayor participación en el mercado.
VISIÓN ▪ Ser una marca líder en el mercado.
▪ Crear el mejor producto innovador usando el ▪ Y ser reconocido a nivel Internacional
tezontle como material especial. Siendo una
excelente empresa para trabajar, en donde nuestro
personal se inspire para dar lo mejor de si,
sirviendo mejor a nuestro clientes para ser siempre
relevantes en sus vidas y formar relaciones
duraderas.
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ANALISIS FODA
•Costo del material (Mayor •Competencias en el mercado
costo a menor porción y •Puede sufrir cambios el
menor costo a mayor material debido al entorno
porción)
•Perdida de recursos
•Poca información sobre el
•Puede no representar una
material en el sector.
ventaja en el mercado
•El material tiene que ser
trasportado ya que no es del
sur si no en lugares
volcánicos (del norte)

Debilidades Amenazas

Fortalezas Oportunidades

•Nueva alternativa para la


•Puede mejorar la eficiencia reducción de inundaciones
de la operación y reducir el
•Posibilidad del ciclo del
impacto ambiental
agua
•Muchas maneras de usos en
•Apoyo a las colonias
que se le puede dar al
afectadas
material.
•Una mejora en los
pavimentos
INDICE
▪ Presentación…………………………………………………..1
▪ Carta introductoria……………………………………………2
▪ Portada………………………………………………………….3
▪ Misión y Visión…………………………………………………4
▪ FODA…………………………………………………………….5
▪ Índice…………………………………………………………….6
▪ Resumen ejecutivo……………………………………………7
▪ Información sobre la empresa………………………………8
▪ Tamaño de mercado y tendencias…………………………10
▪ Desarrollo de producción……………………………………14
▪ Ventas y mercadotecnia……………………………………..17
▪ Publicidad………………………………………………………18
▪ Dirección y organigrama…………………………………….19
▪ Finanzas………………………………………………………...26
▪ Necesidad de financiamiento……………………………….28
▪ Anexos del concreto permeable…………….....…………..29
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▪ Final……………………………………………………………..31
RESUMEN
EJECUTIVO
ARKM es una empresa que se especializa en el diseño e Tratando de cubrir nuestras necesidades y la de
innovación de suelos para la categoría de construcción; el nuestros clientes, el estado actual de nuestra
servicio y el producto que se ofrece esta dirigido a lo que empresa se encuentra en la etapa donde
son empresas constructoras tanto publicas y privadas, con buscamos a más clientes dándonos a conocer
para obtener mayor mercado y ser la empresa
el fin de implementar el tezontle como base, con el uso de
más conocida en el estado en hacer ese tipo de
un concreto permeable, capaz de absorber el agua pluvial
idea.
y dirigirla al subsuelo logrando evitar inundaciones en
estacionamientos, banquetas, bermas, terrazas, etc.
Brindándoles calidad y eficacia, porque nuestros clientes
son nuestra mayor fuente de ingreso que podemos tener.
Exactamente no tenemos competencia, pero fácilmente
hay otros medios que ofrecen otros tipos de concretos; lo
que nos caracteriza es a la variedad y medidas con las que
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podríamos elaborarlo.
2. Información sobre la
empresa

2.1 Historia de la compañía:

Como pueden ver en la actualidad la empresa de


Diseños e Innovaciones ARKM fue fundada en el
año 2019, por unos jóvenes universitarios en la
carrera de Lic. en Arquitectura ya que querían
buscar una nueva innovación en el uso del
concreto, y es ahí donde se viene la idea de que el
material especial es el tezontle haciendo una
mezcla del concreto y el tezontle llegando con el
fin de obtener un concreto permeable.

Ya que nuestro objetivo es hacer que empresas


publicas y privadas den uso de nuestro concreto
permeable en sus obras. 9
2.2 Estructura legal de
2.3 Propietario:
la empresa:

▪ Propietario:
“DISEÑOS E INNOVACIONES ARKM”
Yeh Coyoc Marvy Karen
Nuestra sociedad tendrá una forma Jurídica de S.A de C.V.
Para definirlo hemos tenido en cuenta la característica de
dicha sociedad, que son las siguientes:
Mínimo 3 socios.
El capital mínimo de aportación es de $15,000, 000.
El capital será dividido en Participaciones indivisibles y
acumulable. Su transmisión no podrá realizarse libremente
si no con el consentimiento de la junta general.
El capital debe estar totalmente suscrito y desembolsado
desde el principio.
La responsabilidad está limitada a la aportación.
Cada uno de los socios estará aportando $5,000,000.000. 10
3. Tamaño del mercado y
tendencias:
3.1 Describe el mercado total:
Estudio de la Demanda:
▪ “Se entiende por demanda la cantidad de bienes y
Necesidades del cliente: servicios que el mercado requiere o solicita para
buscar la satisfacción de una necesidad específica a
▪ Debido a la no saturación en el mercado del concreto un precio determinado”. Este producto propuesto en
permeable a base del tezontle, la cual no se encuentra este proyecto cuenta con antecesores similares,
en auge debido a que no es conocido en la ciudad existen estadísticas que permiten cuantificar el
pero si en el país en el norte específicamente por alcance de la demanda con que pueda contar este
empresas que tienen como idea este producto, se hace producto, por lo que fue necesario recurrir a la
necesario diferenciar nuestro producto con respecto a aplicación de una serie de técnicas e instrumentos
lo que se encuentra actualmente en el mercado. que permitieron recolectar la información requerida,
▪ Otra diferencia a destacar será su composición, ya que para ello se eligió una población y una muestra
se comercializará en empresas dedicadas en la rama tomada de los posibles usos del producto.
de construcción, en comparación con los existentes. ▪ Las elecciones de los clientes son en su mayoría
Con este producto se espera incrementar el uso en los pertenecientes a poblaciones u empresas publicas y
sectores de obras constructivas, las cuales están privadas, dichos estratos son los de mayor poder
acostumbradas al uso del concreto normal ya que el adquisitivo, siendo éstos el mercado que se busca
concreto que ofrecemos es permeable. captar en el proyecto.
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ENCUESTA

Opinion de los encuestados en cuanto al darle uso a


nuestro producto concreto permeable, ARKM.

OPCIONES FRECUENCIA PORCENTAJE (%)

SI 38 83%

NO 12 17%

TOTAL 50 100%

12
3.3 Lista de clientes 3.4 Competencia:
existentes y potenciales:

Por ser un producto de innovación,


El perfil de los clientes de “ARKM” tiene completamente nuevo en el estado de
las siguientes características geográficas Campeche, ARKM no posee competencia
y de comportamiento: directa, motivo por el cual el producto
posee una amplia ventaja para
posicionarse en el mercado de acuerdo a
Poblaciones abiertas y empresas que se las proyecciones previstas. Nuestro
dediquen a la construcción del estado de producto tiene un elemento
Campeche con edades comprendidas diferenciador existente, sin embargo,
entre 18 y en adelante, de cualquier clase podríamos identificar una clasificaciones
de competencia indirecta de la siguiente
social y al gobierno.
manera:

a) Concreto hidráulico. entre otras.


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3.5 Ventas estimadas:

De acuerdo con las estimaciones en


unidades vendidas que ha presentado el
mercado meta en el último trimestre,
tomando en consideración que estamos Cantidad de unidades que vende la
hablando de un mercado de pequeñas empresa. 1500
=30
proporciones y por lo tanto los números 5000

que expondremos más adelante novan a Cantidad de unidades que vende el


variar de manera considerable para el mercado (aprox.)
próximo periodo, podemos decir que el
porcentaje(%) de participación que
tendrá nuestro producto en el mercado
durante el próximo trimestre será, de un
30% aproximadamente de acuerdo al
cálculo presentado a continuación: 14
4. Desarrollo de producción 4.2 – Estado actual de las
instalaciones, maquinaria y
4.1 – Estado actual del fuerza de trabajo de la
empresa:
producto o servicio:

En nuestras instalaciones es un lugar


El estado actual del producto semi-amplio que cuenta con oficinas y
laboratorio con un personal capacitado
“CONCRETO PERMEABLE” ya se
en sus áreas respectivas en la elaboración
encuentra en el mercado, por lo que los del concreto permeables. Con equipos y
tipos de distribución que se usaran son herramientas de trabajo dedicados a
de tipo publicitario, por medio de nuestro producto.
periódicos, comerciales, carteles y
volantes de nuestro producto a
cualquier zona del estado de Campeche,
tomando el área en la que estamos
ubicados.

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4.3 – Estrategias de trabajo:

Definir la estrategia de marketing como


un proceso estratégico que comienza con
la definición del modelo de negocio de la
empresa y la determinación de qué meta
quiere conseguir la empresa.

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4.4 – Describe como 4.5 – Describe si necesitarás
llevarás al mercado tu capital adicional y tiempo:
producto o servicio y
después como lo llevarás a
la rentabilidad:
Necesitaremos una capital de $250,000.
Primero empezamos como una empresa en un tiempo aproximado a un mes para
la elaboración de nuestro producto.
pequeña, nuestro producto estará
disponible para aquellas compañías que
quieran dar uso de nuestro concreto
permeable como una nueva innovación a
sus obras y para las personas publicas
fuera de la rama de construcción y para
el mismo gobierno. Promocionar con
algunos proveedores y llevar nuestra
pequeña empresa a un lugar con más
comodidad y generar más ingresos.

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5. Ventas y
Mercadotecnia.
5.1 Estrategia de ventas.

Comercialización y distribución. Promoción y publicidad


▪ Para lograr los objetivos propuestos ▪ Las estrategias de publicidad y
por la empresa, es necesario promoción, son técnicas y medios que
implementar un sistema de distribución puede utilizar la empresa para poder
agresivo, el cual como ya se dijo potenciar la venta y el posicionamiento
anteriormente estará basado en la de los productos de esta, así tenemos
distribución o comercialización a partir que dado esto se establecerán una
de representantes o vendedores, los serie de aspectos o consideraciones
cuales funcionarán como guía de auge sobre la publicidad de tal forma que
de la empresa ante los clientes y esta cumpla con los objetivos de la
ofrecerán el productos. empresa.

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CANALES PUBLICITARIOS Y MEDIOS PROMOCIONALES.

A partir de los objetivos publicitarios trazados y tomando en cuenta las estrategias de


posicionamiento, imagen y diferenciación que se han dispuesto, se tiene que la empresa utilizara los
siguientes canales de publicidad y promoción para lograr las expectativas que requiere la empresa.
A partir de estos medios se podrá lograr los objetivos de la empresa. Así como poder implementar
diversas estrategias promocionales, las cuales se dirigirán a los clientes o a los vendedores, estas
estrategias serán:

• Publicidad en página web de fácil acceso a todo el publico


• Precios ofertas solo para introducción (solo para clientes)
• Promociones especiales para nuevas asesores o nuevos clientes
• Otras promociones
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6.Dirección y organigrama
6.1 Descripción de los directivos o ejecutivos de la empresa
“DISEÑO E INNOVACCION ARKM”
• La empresa cuenta con 3 socios de los cuales, son los • Nuestra empresa se regirá por una
mismos empleados del negocio, que solo operan de turno
matutino y vespertino. organización funcional, por que consiste
en dividir el trabajo y establecer la
especialización de cada actividad en
GERENTE GENERAL función y a su vez la autoridad se transmite
Yeh Coyoc Marvy de un solo jefe general y los jefes por
Karen departamentos. Obteniendo así la más alta
eficiencia de cada empleado, el
planeamiento de la división de trabajo,
DEPTO. DE PRODUCCION DEPTO. DE MERCADOTECNIA DEPTO.
ADMINISTRATIVO Y
mayor facilidad en la toma de decisiones y
Maria
Tun Cruz Uc
Contreras Edwin Falta por contratar
FINANCIERO en su ejecución.
Bautista Yanez Roque • Nuestra empresa se reparte y mentaliza
por funciones por que el servicio que
prestamos es especifico y el personal que
DEPTO. DE CONTABILIDAD DEPTO. VENTAS DEPTO. DE RECURSOS
HUMANOS
Falta por contratar Falta por contratar
Falta por contratar
lo labora se especializa en su tarea.
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6.2.-MANUAL DE
FUNCIONES
GERENTE GENERAL “Yeh Coyoc Marvy Karen” Responsabilidades

▪ Administrador de Empresas ▪ Mejoramiento de procesos y productos


▪ Con más de dos años de experiencia en cargos mediante tecnologías de punta coordinado
gerenciales a través de estrategias
▪ Con conocimientos en Planeación Estratégica, ▪ Tener como base el sistema de gestión de
Sistemas de Gestión y Gestión de Proyectos calidad.
▪ Altos conocimientos en publicidad ▪ Llevar a la empresa al logro de los objetivos
propuestos en el plan de negocios
▪ Excelentes relaciones públicas e interpersonales
▪ Diseñar y ejecutar estrategias para expandir
▪ Dinámico y con capacidad de liderazgo el mercado
▪ Documentos: Certificado de Profesión, Certificado
Judicial y Antecedentes Disciplinarios

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Responsabilidades
▪ Planificación estratégica del producto
▪ Métodos y tiempos de la producción
MANUAL DE FUNCIONES ▪ Administración de la producción
▪ Manejo de materias primas
▪ Mantenimiento
JEFE DEPARTAMENTO DE PRODUCCION ▪ Control de calidad
“Maria Guadalupe Cruz Uc” ▪ El mando y gestión del personal a su cargo
▪ El flujo y distribución de las materias primas
▪ Ingeniera de alimentos y de los materiales dentro de la empresa
▪ Tres años de experiencia en el campo ▪ Los métodos de trabajo
▪ Competencias: manejo de personal, ▪ La planificación de la producción
comunicación asertiva, liderazgo, ▪ La gestión de los procesos de producción
organización y responsabilidad ▪ El control de calidad de la producción
▪ Documentos: Certificado de Profesión, ▪ Los servicios de mantenimiento y reparación
Certificado Judicial y Antecedentes
Disciplinarios ▪ La investigación e innovación tecnológica
▪ El diseño de productos o servicios
▪ La prevención de riesgos laborales
▪ La protección del medio ambiente en la
empresa
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MANUAL DE FUNCIONES

JEFE DEPARTAMENTO DE MERCADO Y Responsabilidades


PUBLICIDAD “Sin vacante”
▪ Abrir nuevos mercados
▪ Mercadotecnista
▪ Impulsar el producto a nivel nacional e
▪ Con 3 años de experiencia internacional
▪ Con conocimientos en ventas y mercados ▪ Promocionar el producto
▪ Documentos: Certificado de Profesión,
Certificado Judicial y Antecedentes
Disciplinarios

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MANUAL DE FUNCIONES

JEFE DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO Y Responsabilidades


FINANCIERO “Bautista Yanez Roque”
▪ Desarrollar experiencias y actuaciones de
▪ Ingeniero Financiero y Administrativo índole económicas y financieras
▪ 3 años de experiencia ▪ Mando, dirección y gestión de personal
▪ Documentos: Certificado de Profesión, ▪ Organización del recurso humano
Certificado Judicial y Antecedentes ▪ Salud ocupacional
Disciplinarios

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MANUAL DE FUNCIONES

JEFE DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD Responsabilidad


“Sin vacante”
▪ Llevar la contabilidad de la Empresa
▪ 2 años de experiencia mínima en manejo ▪ Elaboración de la Nómina
contable
▪ Control de Recaudo
▪ Experiencia administrativa y comercial con
eficiente manejo presupuestal ▪ Realización de Presupuesto
▪ Certificado de estudios y antecedentes
disciplinarios

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MANUAL DE FUNCIONES

JEFE DEPARTAMENTO DE VENTAS “Sin Responsabilidades


vacante”
▪ Cumplir con las metas asignadas
▪ Bachiller o Técnico en ventas ▪ Expansión del mercado
▪ Experiencia mínima en ventas de 2 años ▪ Asesorarse permanentemente a las nuevas
▪ Buena actitud estrategias del mercado
▪ Buena presentación personal

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7.- FINANZAS
Identificación de los costos de producción/operación
“DISEÑOS E INNOVACIONES ARKM”
COSTOS BENEFICIOS

Arranque Papelería
Maquinaria y Herramienta $20,000 $900
7.1 El flujo de efectivo que Patente $600 Publicidad de depart.
se utilizara es los siguientes: $1000

Todo el efectivo será conseguido por un Total $20,600 Total


programa de apoyo que nos brinda algunas $1 900
campañas. OPERACIÓN

Mantenimiento de la página $500


-Recursos económicos y financieros. Sueldo $5,700
Energía eléctrica $2,500
Basándonos en una comparativa del precio Servicio de internet $900
en el que está un concreto hidráulico
convencional por metro cubico y el costo
que nos genera un concreto a base de Total $9,600
cacahuatillo podemos observar que en Total de costos $32, 100
cuanto a costo de producto ya terminado
podemos notar un gran ahorro:

CONCRETO HIDRAULICO $2388.00


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CONCRETO PERMEABLE $1600.00
Años Costos Beneficios Diferencia o Recuperación

1 $ 32,100 $ 1 900 ($ 30, 200 )


2 $ 20,500 $ 1 938 ($ 18,562)
3 $ 15,200 $ 1 977 $ 13,223
4 $ 10,875 $ 2 017 $ 8,858
5 $ 10,700 $ 2 057 $8,643

PUNTO DE EQUILIBRIO
En conclusión y puesto que en el estudio de factibilidad hecho con una
tasa porcentual del 1.02% se muestra que en el año 3 se completa el
punto de equilibrio para el proyecto que se pretende desarrollar.

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8.Necesidad de
Financiamiento.
▪ Para este nuevo proyecto de negocio no tuvimos que
acudir con ningún inversionista para la realización de
nuestro proyecto, ya que todas las necesidades se
llevaron a cabo con el pago que los mismos clientes
aportan a nuestra nueva empresa para la realización de
nuestro producto. Sin embargo, contamos con las
compras a mayoreo en los productos que se necesitan
para elaborar nuestro mismo producto, para el beneficio
de nuestros clientes y nuestro equipo de trabajo para
obtener una ganancia para cubrir nuestras necesidades.

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CONCRETO PERMEABLE

30
CONCRETO PERMEABLE

31
MUCHAS
GRACIAS
DISEÑO E INNOVACIONES
ARKM
Teléfono
9811586509
Correo electrónico
ARKM@gmail.com

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