Está en la página 1de 30

Plan Estratégico

de Marketing Inmobiliario
Para Corredores Independientes

Ingº Williams Gollini


@wgollini
gerencia@aragua.inmobilia.com
Plan Estratégico
de Marketing Inmobiliario
Introducción

Objetivos Resultados
• Desarrollar estrategias • Posicionamiento de marca
personalizadas de Marketing

• Identificar nichos de mercado • Incremento en las ventas

• Plan efectivo con baja inversión • Obtener mayor rentabilidad


Plan Estratégico
de Marketing Inmobiliario
Introducción

Marketing = “Acción de comercializar”


Plan Estratégico
de Marketing Inmobiliario
Introducción

• Marketing Inmobiliario: Son todas y cada una de las


actividades que realiza un corredor para conseguir clientes
potenciales.

• Promoción o Publicidad: Acto de llamar la atención sobre


un producto o servicio específico.

• La Venta: Acción que convierte clientes potenciales en


clientes reales.
Plan Estratégico
de Marketing Inmobiliario
Introducción

Tips importantes:

• Cada Corredor debe tener su propia estrategia


de Marketing Inmobiliario.

• Las estrategias de Marketing se establecen según


los objetivos generales y específicos planteados.
Marketing Inmobiliario
Introducción

Tips importantes:

• Un Marketing Inmobiliario bien planificado, disminuye la


inversión e incrementa la efectividad y la rentabilidad.

• Sin marketing no hay venta.


Plan Estratégico
de Marketing Inmobiliario
Introducción

El Marketing es como ir de pesca:


• El Mar representa la ciudad
• Los peses son la población
• El pescador es el Corredor Inmobiliario
• El bote y todas las indumentarias representan la
estructura operativa del corredor
• Las cañas de pescar son los canales por donde
te comunicas con la población (Redes Sociales)
• El anzuelo y la Carnada representan la
Promoción.
Plan Estratégico
de Marketing Inmobiliario
Introducción

El Marketing es como ir de pesca:


• Noten que la estructura operativa es la
parte mas importante del Corredor, y la
promoción o publicidad es solo un
pequeño punto dentro de todo el
proceso del Marketing.

• Esta guía te orientará a desarrollar una


estructura operativa funcional para
alcanzar mas ventas.
Plan Estratégico
de Marketing Inmobiliario
Introducción

Proceso de
Marketing
Plan Estratégico
de Marketing Inmobiliario
Introducción

El Proceso de Marketing:
1. Buscar oportunidades de negocio
2. Segmentar y analizar los Mercados
3. Formular estrategias
4. Diseñar planes de acción
5. Evaluar los resultados
Marketing Inmobiliario
Estrategias Operativas

Clave 1:
Estrategias
Operativas
Marketing Inmobiliario
Estrategias Operativas

En 1984, Jay Conrad Levinson publicó el libro


denominado “Marketing de Guerrilla” donde
propone una serie de estrategias para que los mas
pequeños pudieran competir con los grandes.
(Recomiendo que investiguen sobre este tema)

El Marketing de Guerrilla consiste en realizar


actividades promocionales convencionales de una
manera NO CONVENCIONAL..!
Marketing Inmobiliario
Estrategias Operativas

El OBJETIVO principal del Marketing de Guerrilla es


lograr una mayor visibilidad con un presupuesto muy
reducido.

Con el tiempo, el Marketing de Guerrilla evolucionó a


Publicidad Below The Line (Publicidad BTL), y ahora
no solo los pequeños aplican estas estrategias, los
grandes han desarrollado esquemas muy interesantes
para captar la atención de Nichos de Mercados
Específicos.
Marketing Inmobiliario
Estrategias Operativas

Identificar Segmentación
Oportunidades y Análisis de
de Negocios los Mercados
Marketing Inmobiliario
Estrategias Operativas

Identificación de Micro Nichos de Mercado


Micro Nichos del Mercado Inmobiliario
Territorialidad: Urbanizaciones, Parroquias, Ciudades
Uso del Inmueble: Residencial, Comercial, Industrial, etc..
Tipo de Inmuebles: Apartamentos, Casas, Terrenos, etc..
Tipo de Operación: Alquiles o Venta
Valor de los Inmuebles: Rango de Valores
Marketing Inmobiliario
Estrategias Operativas

Por qué Segmentar los Mercados?


• Se generan grupos de consumidores con características
similares, por lo cual es mas sencillo ubicarlos y
comunicarse con ellos.

• Permite tejer redes locales

• Se obtienen mayor rentabilidad, con baja inversión


Marketing Inmobiliario
Estrategias Operativas

Mercado
Actual

Leyenda:
Círculos Grandes: Micro Nichos
Círculos Medianos : Corredores Inmobiliarios
Círculos Pequeños: Inmuebles
Marketing Inmobiliario
Estrategias Operativas

Mercado
Segmentado
Marketing Inmobiliario
Estrategias Operativas

Ventajas Segmentación
Menor Tiempo de Traslado
Competencia Sana
Inversión Publicitaria muy baja
Facilidad de Relaciones
Conocimiento del Mercado
Marketing Inmobiliario
Estrategias Operativas

Es Negocio Segmentar?
• El año pasado realicé un estudio en el Registro Subalterno
del Circuito Primero y Segundo de Maracay, y obtuve que
por cada 1000 inmuebles se venden entre 6 y 9 unidades al
año. En otras palabras, si un Corredor atiende una
Urbanización con 2000 unidades de viviendas, tendrá un
mercado que oscila entre 12 y 18 ventas al año.

• Les recomiendo hacer un estudio previo en el micro Nicho


que deseen atender, para verificar su rentabilidad.
Marketing Inmobiliario
Estrategias Operativas

Clave 2:
Calidad de Mejoras Progresivas y
Servicio Constantes
Marketing Inmobiliario
Estrategias Operativas

a) Anota las actividades que haces al atender al posible cliente.


(Llamada, correo, Mostrar el Inmueble).

b) Pregúntate lo siguiente:
¿Cómo podría haber sido más profesional en cada actividad?
¿Cómo entrego mayor valor al posible cliente?
¿Cómo hacer estas actividades mas rápido y eficiente?
Marketing Inmobiliario
Estrategias Operativas

c) ¿Cómo puedo aplicar estas mejoras la próxima vez?

La cuestión es ir realizando mejoras constantemente.


Marketing Inmobiliario
Estrategias Operativas

Clave 3:
Dedicar Tiempo al
Marketing
Marketing Inmobiliario
Estrategias Operativas

Muchos dicen no tener tiempo para el marketing

Reflexión:
Si partimos del hecho que el Marketing es el
proceso para conseguir clientes, y no dedicamos
tiempo a esta actividad, entonces,

¿A qué nos estamos dedicando realmente?


Marketing Inmobiliario
Estrategias Operativas

Clave 4:
Mucha Creatividad
Marketing Inmobiliario
Estrategias Operativas

Obsequios / Material POP: En vez de imprimir tarjetas de


presentación, prepara unos Marca Libro, cuestan lo mismo y
tienen un segundo uso.

Elaboración de contenidos para tus redes sociales: por ejemplo


algunas estadísticas que vas obteniendo en tu Micro Nicho.
Marketing Inmobiliario
Estrategias Operativas

Organiza Cursos Formativos: Aprovecha las salas de fiestas de


los condominios de tu sector, realiza alianzas estratégicas (por
ejemplo con una empresa de seguridad) y dicta charlas a los
copropietarios (Costo prácticamente Cero)

Videos testimoniales de tus clientes, importante para ganar


confianza de cara a tus potenciales clientes.
Marketing Inmobiliario
Estrategias Operativas

Se creativo y aplica estrategias que tus


competidores no estén realizando
Marketing Inmobiliario
Estrategias Operativas

En una próxima entrega les hablaré de


estrategias Comunicacionales y Promocionales.

Gracias