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10/01/2013
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Sistema de Gestión de la Calidad Revisión: 01
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Instrumento Resumen

Alumno: David Cuauhtemoc Ruiz Acevedo Fecha:25/3/2020

Carrera: Licenciatura em desarrolho turístico Grupo: LDTS 81
sustentable.
Asignatura: Planeación y Unidad III temática: Análisis y
Organización del Trabajo evaluación
Profesor: Ing. Alma maría González Covarrubias

Investigar el concepto de estrategia según H.I. Ansoff y los elementos para el

diseño de la estrategia:
• campo de actividad
• vector de crecimiento
• ventajas competitivas
• efecto sinérgico
Adicional analizar la Matriz de Ansoff, que va en relación al tema.
Se entregará en formato de Resumen (digital) y me lo harán llegar a más tardar el
día 27 de Marzo del 2020 por este medio de manera individual, en caso de que
alguno lo tenga en físico enviar la evidencia fotográfica.

Estrategia según H.I. Ansoff

Docente: Ing. Alma María González Covarrubias 1

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Estrategia (H.I. Ansoff): ''Es el lazo común entre las actividades de organización
con el producto-mercado que va desde la naturaleza de la empresa hasta lo que
pretende en un futuro''.Ansoff ofreció una definición más analítica de estrategia en
1965, donde era enfocada a la acción considerándola un hilo conductor el cual
corre entre las actividades de la empresa y los productos/mercados, convirtiéndola
en una regla para la toma de decisiones con un hilo conductor de cuatro
componentes los cuales son campo de actividad, vector de crecimiento, ventajas
competitivas y efecto sinérgico. El uso de un enfoque estratégico, como el modelo
Ansoff, le ayuda a evaluar sus opciones y elegir la mejor que se adapte a su
situación y le dé el mejor retorno de la inversión potencial. Es una herramienta de
marketing creada por Ansoff y publicada por primera vez en su artículo
“estrategias para la diversificación”.
La estrategia se apoya en 4 ideas:

 la estrategia es una relación permanente entre la empresa y su entorno.

 considera la estrategia como una respuesta a las expectativas del
empresario, que se concretan en la definición de una misión y unos
objetivos a largo plazo.
 establece que la estrategia es un modelo de decisión que establece
políticas, acciones y la adecuación de medios para cumplir con los objetivos
generales.
 señala que la estrategia es un sistema de solución de los problemas
estratégicos de la empresa, o combinación de las amenazas y
oportunidades del entorno con las fortalezas y debilidades que muestra la
organización.
La estrategia como relación permanente con el entorno, especialmente en su
sentido más concreto, es decir, referido al sector o a la industria donde compite la
empresa, se compone de 4 elementos principales, los cuales fueron definidos por
primera vez por H.I. Ansoff, autor precursor del pensamiento estratégico. Engloba
el conjunto de productos y mercados que constituyen la actividad económica
actual de la empresa. Las posibles combinaciones determinan las llamadas
“unidades de negocio.
* Campo de actividad
* Vector de crecimiento
* Ventaja competitiva
* Efecto sinérgico

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Campo de actividad
En él se engloba un conjunto de productos y mercados constituyendo la actividad
económica que tiene una empresa actualmente. En donde las posibles
combinaciones nos ayudan a determinar las unidades de negocio, es decir, es el
conjunto de productos y mercados en los que compite la empresa siendo un
componente básico de la estrategia a un nivel corporativo. Hay que tomar en
cuenta 3 variables importantes, para la definición del campo de actividad las
cuales son las funciones, tecnológicas y grupos de clientes las cuales ayudan para
conocer el ámbito y la diferenciación entre segmentos.
En el ámbito marcamos el número de funciones, grupos de clientes y tecnologías
seleccionadas dividiéndolas en 3 las cuales a su vez marcan oros puntos que son:

 Ámbito de funciones: Es la diversidad de las necesidades de los clientes.

 Ámbito de clientes: Se marcan los tipos de clientes a los que se quiere
llegar.
 Ámbito tecnológico: Es la forma de fabricar el producto o prestar el servicio
en las diferentes industrias.
Vector de crecimiento
También conocido como matriz producto o mercado de crecimiento, es el conjunto
de las combinaciones posibles que hay entre productos y mercados
actuales/nuevos en los que la empresa se puede basar para su desarrollo. En él
se marca la dirección a ir y se orienta por los siguientes componentes que son: la
penetración de mercado el cual indica la progresión actual, la extensión del
mercado que corresponde a la búsqueda de otras misiones, el desarrollo de los
productos nuevos que sustituirán a los productos actuales y la diversificación que
implica compromiso de nuevos mercados.
Ventajas de competitividad
Son las principales características que tiene una empresa, que le otorgan poder
competitivo frente a sus competidores, es decir, los aspectos que diferencian a la
empresa sobre la competencia como, por ejemplo, disminuyen sus costos, sus
productos son de mejor calidad, por lo que se pueden defender y mejorar su
posición competitiva. Existen 3 tipos de ventajas competitivas, la de liderazgo de
costos, de diferenciación y la de enfoque.
Liderazgo de costos.

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En esta ventaja la empresa se sitúa como el productor de más bajo en su

mercado, este tipo de ventaja se vuelve desastroso cuando más de una empresa
intenta alcanzar este tipo de liderazgo al mismo tiempo ya que se crea un caos en
el manejo de los precios hacia el cliente.
Diferenciación
En él, la empresa intenta ser única en su rama en la que algunas dimensiones son
apreciadas extensamente por los consumidores, las áreas en las que se puede
marcar diferencia son: producto, distribución, ventas, comercialización, servicio,
calidad e imagen.
Enfoque
Es fijarse en un solo segmento o grupo de segmento en donde hay 2 variantes, la
de costos y diferenciación.
Efecto sinérgico
Efecto expansivo que produce una adecuada combinación de los elementos de la
estrategia o de ella con las acciones ya existentes en la empresa, de forma que
puede producir que el todo sea mayor que la suma de las partes
Matriz Ansoff
La Matriz de Ansoff (Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento) muestra
cuatro opciones de crecimiento para las empresas formadas al confrontar los
productos/servicios existentes y los nuevos con los mercados existentes y los
nuevos. La matriz de Ansoff o matriz de producto / mercado es una herramienta de
análisis estratégico que los directivos de empresa, principalmente dentro del área
de marketing, utilizan para definir cuáles son las alternativas estratégicas que tiene
la organización para incrementar sus ventas. En el caso de las startups o pymes,
será el emprendedor o el CEO quien deba utilizarla para exprimir toda la
información que esta herramienta estratégica puede facilitarnos.

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La matriz muestra esencialmente el riesgo al que una estrategia particular le

expondrá. Cuanto más uno se mueva a un nuevo cuadrante (horizontal o vertical),
aumenta el riesgo. Mirándolo desde una perspectiva de negocios, quedarse con el
producto existente y en el mercado actual es una opción de bajo riesgo: Se
conoce cómo trabaja el producto y el mercado tiene pocas sorpresas. Sin
embargo, te expones a un nuevo nivel de riesgo ya sea entrando en un nuevo
mercado con un producto existente o desarrollar un nuevo producto para un
mercado ya existente. (Autor: Igor Ansoff)
La Matriz de Ansoff relaciona los productos con los mercados, clasificando al
binomio producto-mercado en base al criterio de novedad o actualidad. Como
resultado obtenemos 4 cuadrantes con información sobre cuál es la mejor opción
a seguir: estrategia de penetración de mercados, estrategia de desarrollo de
nuevos productos, estrategia de desarrollo de nuevos mercados o estrategia de
diversificación.

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Bibliografía
Prezi. (s.f.). Obtenido de https://prezi.com/v7ypijcqmqkz/estrategias-y-alternativas-
segun-hi-ansoff/

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